Развитие стартапа

Мы собрали подборку из топ-10 проектов по рейтингу на сайте Product Radar за октябрь 2025 года. Это проекты, за которые проголосовало большинство пользователей сайта.

Привет, Хабр. Меня зовут Полина Захарова-Щукина, я Product owner в Carrot quest, отвечаю за развитие продукта, позиционирование и монетизацию.

Я проанализировала, как устроена монетизация в топовых продуктах: Notion, Figma, Slack, Miro, Loom, Intercom, Mixpanel, Canva, Manychat, Airtable, Zoom и Grammarly: начиная с того, как они презентуют цены на лендингах, до того как они выстраивают воронку апсейла и где именно заложены триггеры роста выручки. Отдельно вынесла паттерны монетизации AI-функций.

Вот 9 паттернов, которые стоит перенять продактам и PMM-ам, чтобы выстроить тарифы в своих продуктах наиболее эффективным образом.

^{Кухня 3Dпечати}

Наверняка, вам когда-либо приходило в голову, что, неплохо бы, заняться каким-то делом, которое не отнимало бы сильно много времени, было достаточно миниатюрным, чтобы заниматься этим в масштабах квартиры, и, кроме того, было близко по духу инженерам? 

И тут есть одна очень интересная возможность, как совместить всё вышеперечисленное, чтобы создать интересное инженерное дело, которое будет привлекательным для многих людей - изготовление пищевых (съедобных) 3D моделей! 

Меня зовут Сергей Спиренков. Я — евангелист в KODE, мы делаем мобильные продукты, которыми пользуются миллионы людей. Параллельно я развиваю тревел-проект «Сусанин» и, кажется, в моем телефоне больше контактов, чем приложений.

В этой статье — честный разбор, как работает нетворкинг в IT. Без мотивационных лозунгов и магических методик. Только наблюдения, немного самоиронии и реальные кейсы.

10 новых российских продуктов для генерации конспектов из аудиозаписей, голосового управления задачами, быстрого перевода приложений на любые языки, AI-визуализаций интерьеров и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Пока на ферме работают только я. Если я куда-то уехал, есть сын, который меня подстрахует. И то в режиме «не навреди».

Ежедневной работы около часа в день. Нужно спустить грязную воду, почистить дно пылесосом, убрать водоросли со стенок бассейнов. Добавить дезинфицирующую жидкость, проверить биохимические показатели воды и понаблюдать за состоянием питомцев.

Рынок рекламы пережил свой взрывной рост в 2023-м: прибавил 30%, в 2024-м — на 24%, по итогам 2025 будет 20%, то есть рынок рекламы постепенно входит в стагнацию. Это нормально, вся экономика циклична. 

Влияние оказывает и то, что рынок перестраивается – традиционные каналы рекламы, такие как СМИ, уже который год видят снижение спроса, выручают долгосрочные контракты и дружеские личные отношения собственников, деньги на рекламу уходят в соцсети, поисковые системы, мессенджеры, маркетплейсы и доски объявлений. 

Интернет занимает 52% рынка, это 488 миллиардов рублей в 2024 году, но мест для размещения рекламы не хватает, а цены выросли на 15–25%. 

То есть реклама там, где люди, а люди выбирают интернет-площадки. Но на них проявился перегрев – рекламы стало очень много, и потребители  уже на неё не реагируют, баннерная слепота теперь проявляется явственнее, чем какая-либо реклама. Брендам приходит изощряться. Реклама перестаёт быть двигателем торговли.

Инновационный процесс принято разделять на две принципиально разные, но взаимодополняющие фазы: нечёткую начальную (Fuzzy Front End, FFE) и структурированную завершающую (Structured Back End, SBE).

В предыдущей части мы начали рассказывать вам, как прошёл бизнес-день форума GIS DAYS. Сегодня мы завершим обзор и представим не менее интересные выступления, прошедшие 3 октября в московском кинотеатре «Октябрь». 

Книга для тех, кто горячо любит Spotify и хочет разобраться с тем, как неизвестный стартап из Швеции однажды заставил публику платить за музыку ежемесячно. Написана она без согласия Даниэля Эка — основателя. В ней вы не встретите ни одного его комментария. Авторы — Юнас Лейонхуфвуд и Свен Карлссон — взяли на себя ответственность рассказать о музыкальном рынке, его игроках, конкуренции и том, как альтернативные площадки стали защитой музыкантов от пиратского распространения их творений. По крайней мере, в определенной степени.

Мой сын любит LEGO. Но он не собирает замки, драконов и машины — ему скучно. Он строит существ. Иногда я даже не понимаю, что это. Пока я смотрел на его очередную коллекцию «непонятных, но гениальных» существ, я понял — он не играет по правилам. Он собирает то, что ему нужно прямо сейчас — завтра будет уже другое. Так появился дизайн моего приложения.

Оценка бюджета на создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) — это не просто попытка посчитать затраты на разработку. Для зрелых продуктовых команд это способ формализовать уровень неопределённости, задать ритм итерациям и определить, где именно должна закончиться стадия эксперимента и начаться инженерная реализация.

Discovery как инвестиция в уменьшение рисков

Любой осмысленный MVP начинается с discovery-фазы. Это не про «опросы пользователей», а про калибровку гипотез: кто действительно испытывает проблему, какую ценность мы способны доставить и какой функционал минимально достаточен для теста этой гипотезы. На этом этапе команда работает с качественными данными — CustDev-интервью, проблемными интервью, сегментацией по JTBD и построением CJM.

Финансово discovery чаще всего выглядит как работа небольшой кросс-функциональной группы: продукт-менеджер, UX-исследователь, аналитик. Если ресурса нет, этап можно вынести на аутсорсинг в продуктовую студию, но и в этом случае расходы остаются значимыми — от пяти до пятнадцати процентов общего бюджета MVP.
Это инвестиция не в “слайды”, а в снижение вероятности того, что команда потратит месяцы разработки на то, что пользователю не нужно.

Прототипирование и проверка спроса

После того как гипотеза формализована, задача команды — протестировать её на минимально возможной поверхности. Обычно это интерактивный прототип (Figma, Framer) и посадочная страница, которая транслирует ценностное предложение и собирает реальные реакции пользователей. Иногда этого достаточно, чтобы скорректировать позиционирование или выявить разрыв между заявленным и воспринимаемым value proposition.

Представьте, вы добровольно передаёте партнёру свою долю в доверительное управление — на основе соглашения и дружеского рукопожатия. Вы верите людям, с которыми давно знакомы. А через пару лет вынуждены возвращать эти доли через суд. В офисе полиция, отсутствуют все важные документы и со счетов пропали деньги, в том числе на зарплату 150 человек… Нет, это не сюжет корпоративного триллера — это моя реальная история. Моему первому бизнесу уже 17 лет, и я прошел через арбитражные процессы, прокуратуру и доследственные проверки; сейчас, оглядываясь на трехлетнюю «корпоративную войну», хочу поделиться опытом, чтобы другие не попали в ту же ловушку.

10 новых российских продуктов планирования встреч для фрилансеров, для генерации описаний товаров по фото, мониторинга SSL-сертификатов и доступности сайта, генерации календарей для беременных и молодых мам и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Когда в России было мало своего производства и не было проблем с логистикой, почти всё заказывали ложементы за три копейки в Китае вместе с товарами. Сейчас ситуация изменилась. 

Цены у китайцев выросли, логистика подорожала и возить воздух в ложементах, как раньше, стало невыгодно. Китайцы стали браться только за огромные партии. Либо ценник в 10 раз выше. Теперь их редко удаётся прожать на: 

«Ребята, я буду брать миллионами, но сделайте мне сначала 100 на пробу». 

Поэтому, чтобы сэкономить на логистике, импортёры везут товары “навалом”, а товарные ложементы и коробки заказывают у нас в России.

При этом в России открывается всё больше производств.

Отсюда и появилась возможность заработать на ложементах.

Или о том, как я до сих пор пытаюсь закрыть гештальт 20-летней давности и почему иногда важнее поставить точку, чем дописывать очередную главу.

Я уже писал достаточно откровенную статью о том, как почти 20 лет назад решил во что бы то ни стало придумать и реализовать проект, который обязан был быть глобальным, при этом уникальным, и конечно же успешным. Почему обязан? Хороший вопрос. Наверное, потому что в двадцать с небольшим лет кажется, что иначе и быть не может. 

Моя прошлая статья «Нечто большее, чем лайк»  —  горьковатый коктейль из боли, личных инсайтов, странной псевдофилософии, ослепленности идеей и 15-летнего бега по кругу в попытке реализовать странную (и никому не нужную) социальную сеть с еще более странной «эмоциональной системой рейтинга». 

Той статьей я пытался раз и навсегда закрыть вопрос с этой изрядно затянувшейся попыткой оставить свой след в истории интернета (ха!). Некоторое время после ее публикации я действительно верил, что меня отпустило. 

Пока снова не началась фаза обострения. И дело не в том, что я вдруг перестал принимать медикаменты…

Я перестала обещать клиентам миллионы. Не продаю через страх упущенной выгоды. Не делаю вид, что маркетинг это магия.

Я говорю: «Если у вас нет 50 000₽ на тесты и 3 месяцев на выстраивание системы, то лучше пока не начинать.»

30% уходят после этих слов, но 70% остаются и говорят: «Наконец-то честный маркетолог!» – Даа, это я :-))

Мой средний чек вырос на 86%, а повторные покупки с 15% до 60%.
Я больше не выгораю, оправдывая нереальные обещания.

После продажи своего розничного бизнеса в 2023 году решал чем же мне заниматься дальше. Занимался узконаправленной торговлей для мастеров индустрии красоты. Хотелось расширить ЦА. Несколько недель я планировал и размышлял на тему розничного магазина продуктовой торговли. И вдруг в какой‑то момент я подумал — «а может общепит?». От этой мысли меня бросило в дрожь. «Вот оно» — подумал я. У меня есть опыт розничной торговли и работы с массовым клиентом, но общепит не имеет всех минусов присущих розничной торговле. Это был чистый восторг.

Меня давно восхищают истории компаний в сфере ресторанов быстрого питания. Истории Рея Крока и полковника Сандерса. Несколько лет назад в момент, когда Додо пицца запускали новые франшизные сети, «Донер42» и «Дринкит», я смотрел часовые презентации продуктов и даже подумывал о том, чтобы отправить заявку на приобретение франшизы. Мне нравится то, что делает эта компания родом из России.

Но все таки я всегда мечтал о том, чтобы сделать что‑то самостоятельно. Сделать свой бренд, сделать что‑то с самого нуля. Мне нравится создавать, и я это умею.

Это будет — Рамен, решил я! Именно про Рамен я подумал в тот же момент, когда я подумал про общепит. Сам Рамен родом из Китая, где он звучит как «ламянь». В ближневосточных странах это слово трансформировалось в «лагман». Само слово «рамен» это Японская вариация блюда. В Японии это блюдо трансформировалось и его приспособили к бизнесу и подаче в условиях огромного спроса. Именно из Японии Рамен попал в западный мир и приобрел бешеную популярность в Корее, США и некоторых странах Европы. Именно в пик этой популярности появилась и лапша быстрого приготовления — его величество «Доширак».

Стараясь держаться правила — одна статья в неделю — я, с красными глазами после работы, всё же закончил этот текст. Понимая, конечно, что в пятничный вечер его вряд ли кто-то прочитает. Но правило есть правило. Приятных вам выходных.

Не все стартапы — это просто хорошая идея, которая выстрелила и нашла инвесторов. Иногда это долгий поиск «своего» продукта и хорошее чутье на чужие идеи, заслуживающие воплощения. Примерно так проходил путь Pop Mart — производителя Лабубу и других модных коллекционных игрушек. История взлета этой компании — в нашем материале.