Growth Hacking *

Кейс компании Loveable: как масштабировать продукт в 2026.

Статья на базе выступления Елены Верны, руководителя Growth в Lovable.

Представьте ситуацию: к вам приходит инвестор или партнер с горящими глазами. Он предлагает масштабировать бизнес по добыче нерудных материалов, выйти в новый регион или вложить пару десятков миллионов в покупку земли с собственным железнодорожным тупиком. Инфраструктура строится, дороги прокладываются, жилые комплексы растут как грибы. Кажется, спрос обеспечен на десятилетия вперед. Звучит логично? Абсолютно.

Но в тяжелом B2B-сегменте «звучит логично» — это самый верный способ заморозить капитал. Когда на кону стоят десятки и сотни миллионов рублей, интуиция становится вашим злейшим врагом.

Многие компании принимают стратегические решения вслепую, ориентируясь на поверхностные тренды. В итоге покупаются активы, которые не приносят прибыли, а отделы продаж месяцами стучатся в закрытые двери не той целевой аудитории.

Чтобы не играть в рулетку с бюджетом, нужен инструмент, который переводит хаос разрозненных данных в конкретные управленческие шаги. Кабинетное исследование рынка — это не просто талмуд с графиками, который будет пылиться на полке. Это фильтр для инвестиций. Я регулярно делаю такие исследования, чтобы отвечать бизнесу на самые болезненные вопросы: заходить ли в нишу, куда переориентировать сбыт и где на самом деле в цепочке спрятана маржа.

Давайте разберем на примере рынка щебня, как глубокая аналитика переворачивает первоначальное представление о бизнесе и спасает от фатальных ошибок.

В первом полугодии 2025 года LEGO отчиталась о рекордной выручке в 34,6 млрд крон (примерно 5,24 млрд долларов США). Это лучший показатель за все время существования компании. Как игрушке с почти 80-летней историей удается побеждать в битве за внимание «айпадкидов», которые осваивают смартфоны и планшеты раньше, чем учатся ходить? Особенно если вспомнить, что в начале 2000-х, на волне экономического благополучия, LEGO едва не обанкротилась. Спойлер: тренд на ностальгию у миллениалов тут помог, но это далеко не главное.

Когда лиды стоят дорого, а цикл сделки длится месяцами, просто «налить больше трафика» — провальная стратегия. В этом кейсе я расскажу, как отказ от шаблонного маркетинга и скрещивание CJM с картой позиционирования помогли нам увеличить общую конверсию в 4 раза без раздувания рекламного бюджета.

Меня зовут Андрей Васючков, я - стратегический маркетолог, член Гильдии маркетологов России.

В B2B-маркетинге есть классическая проблема: компания годами вливает бюджеты в контекстную рекламу и SEO, но заявки обходятся слишком дорого, а до коммерческого предложения (КП) и сделки доходят единицы. Отдел продаж винит маркетологов за «мусорный трафик», маркетологи ругают продажников за то, что те «сливают лидов».

Примерно с такой вводной мы начали работу над проектом компании «Стальпром-Оборудование». Перед нами стояла задача: увеличить конверсию по всей воронке (из посетителя в лид, из лида в КП, из КП в сделку), но в условиях замороженного бюджета на продвижение. Спойлер: мы это сделали за 6 месяцев, не меняя сам продукт.

Вы наверняка слышали эту фразу: «Предприниматель должен обладать интуицией». Звучит красиво. Но на практике интуиция часто превращается в «гадание на кофейной гуще». Мы запускаем продукты, потому что «нам кажется, что это выстрелит», открываем филиалы, потому что «сосед открыл», и тратим бюджеты на рекламу, которая бьет в пустоту.

Ошибки в бизнесе стоят дорого. Иногда — слишком дорого.

Меня зовут Андрей Васючков, я занимаюсь стратегическим маркетингом. В этой статье я расскажу, как перестать опираться только на ощущения и начать принимать решения на основе фактов. Мы разберем, зачем нужен анализ рынка, как сделать это без раздутого штата аналитиков и почему цифры из открытых источников могут принести вам больше денег, чем кажется.

Вы тратите 40 минут, чтобы написать душевное сопроводительное письмо. А на той стороне его читает робот-сортировщик и выкидывает вас в корзину за долю секунды. Добро пожаловать в 2026 год, где наем — это разговор двух языковых моделей. Рассказываю, как мы оказались в этом цирке и почему я перестраиваю свой сервис, чтобы в этой войне побеждали живые люди.

Есть такая пугающая теория — «Теория мёртвого интернета».

Она гласит, что большая часть сети — это боты, которые ставят лайки ботам, пишут комментарии ботам и показывают рекламу ботам. Людей там почти не осталось.

Поздравляю. В этом году эта теория официально победила на сайтах поиска работы.

Рынок логистики в России штормит последние несколько лет. Санкции, разрыв цепочек, уход западных вендоров, кадровый голод — всё это заставило отрасль не просто адаптироваться, а мутировать.

Раньше формула успеха была простой: «Довезем надежно и дешево». Но в 2023-2024 годах «надежность» стала гигиеническим минимумом, а не преимуществом. Если ты не теряешь груз — ты просто нормальный, а не «классный».

Ко мне обратилась крупная логистическая компания. Проект под NDA, поэтому не могу указать название компании. Задача звучала классически: «Нам нужно больше клиентов, старые методы буксуют». Мы провели аудит и поняли, что классический маркетинг «у нас свой автопарк и склады» больше не работает.

В этом кейсе расскажу, как мы разрабатывали стратегию перехода от модели «Грузоперевозчик» к модели «Сервисный партнер», почему искали «Голубой океан» через EST-анализ и зачем внедрили портфельное управление внутри компании.

Идеи легкого заработка появляются в обществе с завидной регулярностью и особенно быстро расползаются по измученным умам в периоды кризисов. Кажется, кто первый ухватится — обязательно сорвет куш, но почему-то это никогда не срабатывает.

Сегодня я попробую вычислить закономерности, приводящие к провалам таких «вау-идей». Для примера возьму идею массового разведения лягушек. Она появилась в США после других, гораздо более турбулентных, чем нынешние, двадцатых. И что-то вся эта история подозрительно напоминает современное и технологичное…

Рынок управления коммерческой недвижимостью — это классический «красный океан». Сотни компаний борются за тендеры, демпингуют и по сути продают «руки»: клининг, инженерию, эксплуатацию. В этой модели сложно расти: ты всегда остаешься для заказчика расходной статьей бюджета, которую хочется сократить.

В этом кейсе разберу, как мы разрабатывали стратегию трансформации для крупной управляющей компании. Нашей задачей было перевернуть модель: уйти от роли «исполнителя услуг» (завхоза) к роли «управляющего активами» (стратегического партнера), который влияет на доходность недвижимости, а не только на чистоту полов.

В B2B-нишах с длинным циклом сделки и высоким чеком (промышленность, строительство, сложная логистика) часто встречается парадокс: компания обладает колоссальной операционной экспертизой, но рынок об этом не знает. Или знает, но воспринимает как «одних из многих».

В этом кейсе я разберу процесс создания коммуникационной стратегии для компании из сферы проектной логистики. Мы прошли путь от ситуации «нас знают только по сарафанному радио» до построения управляемой системы, где каждый элемент — от SEO до участия в выставках — работает на капитализацию бренда.

Кейс под NDA, поэтому название компании и клиентов скрыты, но логика решений, архитектура стратегии и выводы открыты.

Работа над онбордингом помогла нашей команде вырастить активацию в 2,5 раза. 

Процесс работы занял больше полугода, а некоторые действия были совершенно бессмысленными. Делюсь своими выводами по итогам работы, чтобы сэкономить время другим командам, занимающимся этой областью продукта.

Рассказываю, когда онбординг делать не нужно, как подойти к этому процессу, какие инструменты использоавть.

Привет, Хабр. Меня зовут Полина Захарова-Щукина, я Product owner в Carrot quest, отвечаю за развитие продукта, позиционирование и монетизацию.

Я проанализировала, как устроена монетизация в топовых продуктах: Notion, Figma, Slack, Miro, Loom, Intercom, Mixpanel, Canva, Manychat, Airtable, Zoom и Grammarly: начиная с того, как они презентуют цены на лендингах, до того как они выстраивают воронку апсейла и где именно заложены триггеры роста выручки. Отдельно вынесла паттерны монетизации AI-функций.

Вот 9 паттернов, которые стоит перенять продактам и PMM-ам, чтобы выстроить тарифы в своих продуктах наиболее эффективным образом.

Это перевод статьи Des Traynor, сооснователя и Chief Strategy Officer в Intercom. Трейнор отвечает за стратегию компании 14 лет с момента её основания и делится опытом, проверенным на практике роста от стартапа до мирового SaaS‑лидера.

Этот текст попал мне в самое сердечко: в моей работе продакт-менеджера одна из самых сложных частей — это постоянно говорить "нет" клиентам и команде и выглядеть плохой в их глазах. Но текст Трейнора напоминает: хорошая стратегия продукта — это не про то, чтобы напихать всего подряд, а про умение держать фокус.

Год еще не закончился, но больших апдейтов в ASO набралось на полноценный разбор. Apple и Google обновляют сторы: меняют поиск, добавляют новые поверхности и страны, внедряют AI-инструменты, делают модерацию строже и многое другое.

Конкуренция за видимость остается высокой, но ASO все еще остается одним из немногих каналов, где мобильным продуктам можно получить качественный бесплатный трафик. Под катом — короткий обзор ключевых апдейтов.

Зачем нужен фреймворк метрик? Общий ответ – для структуризации и порядка в головах бизнеса. В своей работе в разных командах я не раз сталкивалась с желанием стейкхолдеров отслеживать все метрики сразу, хаотично, без четкого понимания, зачем это нужно. А также с последующими попытками расписать и перечислить показатели, которые им кажутся важными, и побежать к аналитикам со срочными запросом всё посчитать и добавить на дашборд. В результате часто получалась монструозная картинка, не позволяющая определиться с фокусами и, как следствие, не удовлетворяющая самих стейкхолдеров.

Ну, а если говорить более профессиональным языком, то система метрик может быть вам нужна в следующих случаях...

Маркетинг репортит высокую выручку и ROI, но почему-то чувствуется не эффект роста, а эффект потраченных денег? Тогда эта статья для вас. В ней я рассажу на примере OLX, крупнейшего классифайда в Европе, как измерять эффективность маркетинговых усилий максимально точно и это совсем не те цифры, которые вы видите в Google Analytics. К моему удивлению, мало компаний использует этот способ.

Привет, Хабр! Я Полина, я Product Owner в Carrot quest, автор телеграм канала о продакт менеджменте - Love-led growth. 

В этой статье — практическая история о том, как мы в Carrot quest прошли путь от нуля до релиза нового функционала: валидировали рынок, питчили идеи перед клиентами, получали первые продажи и доказывали, что фича принесёт выручку.

Статья подойдёт тем, кто впервые запускает стратегически важный функционал в продукте и хочет получить чёткий план, как защитить продукт перед C-level.

Ключевая мысль, которую я хочу донести: «Продукт начинается не с кода, а с доказанной готовности рынка платить». Это не просто красивая фраза, а стратегия, которая помогает минимизировать риски и убедить бизнес выделить ресурсы на ваш продукт. Давайте разберемся, как это работает.

Представьте себе мир, где необходимость работать исчезла. Где каждый дом населяет гуманоидный робот-помощник, а медицинская помощь стала бесплатной и доступной каждому человеку на планете. Это не утопическая фантастика, а видение будущего от одного из самых проницательных технологических провидцев нашего времени, записанное на основе его последнего интервью...

В прошлой статье я рассказывал, как бесплатно получить UX-сертификацию от Google на Coursera — отличный старт для тех, кто только начинает путь в дизайне.
Теперь логичный следующий шаг: прокачать практические навыки и изучить Figma Pro, инструмент, который используют в реальной продуктовой работе почти все команды.

Почему это важно?

Базовая версия Figma подойдёт новичкам. Но если ты хочешь:

Lovable наращивает 1500 клиентов ежедневно и достиг $50M ARR. Это не удача, а результат системной работы с 12 каналами роста. В статье подробно разбираем каждый из них, без воды.