Как стать автором
Обновить
-0.63

Повышение конверсии *

Расти конверсия большая и маленькая

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Стратегии психологического ценообразования для увеличения прибыли

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 430

64% россиян считают цену наиболее важным фактором, влияющим на решение о покупке. И тут возникает дилемма: если вы устанавливаете слишком высокую цену на свои товары, рискуете потерять своих клиентов, а если устанавливаете слишком низкую цену, рискуете потерять прибыль. Какой смысл иметь отличный продукт, если вы не в состоянии убедить покупателей приобрести его?

Существует широкий спектр стратегий психологического ценообразования, которые компании могут использовать, чтобы побудить свою целевую аудиторию к покупке. Реализация этих стратегий может помочь повысить конверсию, а также увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.

Читать далее
Всего голосов 11: ↑6 и ↓5 +1
Комментарии 1

Новости

Сколько мы заработали за год на 1 товаре из Китая. Продаем коврики для ноутбука на маркетплейсах

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 11 мин
Количество просмотров 72K

В 2023 году с нуля запустили собственный проект по продаже настольных ковриков для ноутбука, клавиатуры и мыши. Нашли поставщика в Китае, доставили товары в Москву и запустили продажи на трех маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Результат — более 5 млн руб. дохода за год на 12 SKU (ковриков разных цветов).

В статье расскажем о сильных и слабых сторонах каждого из маркетплейсов. На Ozon и Wildberries высокая конкуренция, не все рекламные инструменты одинаково полезны, но можно экономить на логистике и сокращать комиссию площадки. На Яндекс Маркете меньше конкуренция, низкая комиссия, встроенная нейросеть, отзывчивая техподдержка и рабочий инструментарий для буста продаж.

Делимся в кейсе лайфхаками, которые будут актуальны и в 2024 году:

Как запустить продажи на всех маркетплейсах — алгоритм работы;

Что делать при сезонном спаде и почему еще могут проседать продажи;

Как экономить на логистике и сокращать комиссию площадки.

Читать кейс
Всего голосов 72: ↑38 и ↓34 +4
Комментарии 97

E-commerce в 2024 году: как развивать бизнес, чтобы быть успешным

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 667

Интернет-продажи в России все еще сильно отстают от офлайна. Росстат приводит данные, что на сентябрь 2023 года во всем объеме розничной торговли доля онлайн-сделок составила всего 7,4%. При этом интернет-продажи показывают стабильный рост последние 10 лет: с 0,7% в 2014 году до 6% в 2022 году. В этом материале разберемся, что поможет представителям e-commerce привлекать и удерживать клиентов в 2024 году. Рассмотрим перспективные тренды и объясним их пользу для бизнеса.

Читать далее
Всего голосов 7: ↑5 и ↓2 +3
Комментарии 0

SMM-стратегия. Из чего и зачем?

Уровень сложности Средний
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 1.4K

Привет! На связи Саша, CEO агентства широкого профиля regreat и сегодня я вам расскажу что такое стратегия SMM, зачем она и кому нужна.

Узнать что такое SMM-стратегия
Всего голосов 6: ↑3 и ↓3 0
Комментарии 0

Истории

Как 6 экранов в приложении увеличили конверсию в два раза

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 1.7K

Кейс Digital команды домашнего интернета от Tele2.

Думаю, что все, кто работает с потоком лидов, понимают, как это: маневрировать между количеством заявок, их качеством и нагрузкой на контактный центр. В этой статье поделюсь, как с помощью интерфейсов мы научились управлять органическим трафиком, конвертируя его в реальные подключения, при этом эффективно расходовать ресурс контактного центра. Погнали!

Читать далее
Всего голосов 6: ↑3 и ↓3 0
Комментарии 0

Виртуальные туры в недвижимости: 6 шагов внедрения

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 854

Виртуальные туры трансформируют сферу недвижимости, предоставляя агентствам и владельцам мощный инструмент для демонстрации объектов. Эта технология позволяет заинтересованным сторонам исследовать недвижимость из любой точки мира, добавляя новые измерения в процесс покупки и аренды. Внедрение виртуальных туров в продажные стратегии радикально меняет способ взаимодействия с клиентами, усиливая интерес и создавая более глубокие связи с потенциальными покупателями и арендаторами.

Узнайте, как разработать виртуальный тур!
Всего голосов 7: ↑4 и ↓3 +1
Комментарии 7

Персонализация e-commerce через AI: способ как увеличить конверсию в e-commerce

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 1K

Искусственный интеллект (AI) открывает новые горизонты для персонализации, предоставляя уникальные возможности для анализа данных и прогнозирования поведения клиентов, что непосредственно способствует увеличению конверсии и укреплению лояльности. Способность AI к обработке информации о покупках и взаимодействиях позволяет создавать предложения, точно соответствующие личным предпочтениям каждого пользователя.

В данной статье мы изучим, как персонализация с использованием AI может существенно повысить конверсию, превращая процесс покупки в не только приятный, но и высокоэффективный опыт.

Узнайте, как повысить конверсию за счет AI
Всего голосов 3: ↑2 и ↓1 +1
Комментарии 2

Как улучшить юзабилити сайта для увеличения конверсии

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 1.3K

Увеличение конверсии на вашем веб-сайте -- это ключевая задача для успешного онлайн-бизнеса. Вы можете иметь потрясающий продукт или интересное предложение, но если ваш сайт не привлекает и не убеждает посетителей совершить необходимые действия, то потенциальный доход останется недоступным. В этой статье мы рассмотрим, как улучшить юзабилити вашего сайта с целью повышения конверсии.

Узнайте как увеличить эффективность сайта!
Всего голосов 7: ↑5 и ↓2 +3
Комментарии 3

Ломаем стереотипы – продаем оптом на маркетплейсах. Продали кабель на 3,4 млн и вошли в ТОП-5 из 679 селлеров

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 1.7K

Кейс по продвижению на маркетплейсах для собственников компаний, селлеров, руководителей по маркетингу и маркетологов. 

Маркетплейсы принято делить на 2 вида: В2С и В2В. Например, Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет считаются В2С-площадками, где физлица покупают у ИП и компаний что-то для дома, для себя. А есть такие как Alibaba или Сделки.ру, где ИП и компании покупают и продают друг другу. 

Значит ли это, что В2В товары нельзя продавать на В2С маркетплейсах? Вместе с нашим клиентом —- компанией СКС, продающей кабельную продукцию —- вышли на В2С маркетплейсы. Сделали это в 2022 году, когда направление В2В там только начинало развиваться, сложно было оценить спрос и прогнозировать результаты. Проработали органику и рекламу, потом масштабировались и заняли 4,5% от рынка  маркетплейса.  

Если у вас уже есть бизнес и выручка с рекламы или других каналов, стоит попробовать продажи на маркетплейсах. Вы ничего не потеряете: товар имеется, бизнес-процессы налажены, — и есть возможность увеличить доход. По продвижению мы все риски берем на себя: оплата только за результат — 5-10% от роста оборота. Когда клиент приходит к нам уже со своим оборотом на маркетплейсах, то платит только % с прироста оборота. 

В этом кейсе расскажем, как В2В запуститься на маркетплейсах и вырасти до 3,4 млн рублей в месяц.

Читать кейс
Всего голосов 7: ↑6 и ↓1 +5
Комментарии 9

Отток в офлайн-ритейле — как увеличить возврат клиентов ПРО на 20%?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 12 мин
Количество просмотров 1.2K

Привет, Хабр! Меня зовут Никита Мелентьев, я Lead Data Scientist в команде дата-акселератора «Леруа Мерлен». Сегодня мы с коллегой Алексеем Зубаревым поделимся нашим кейсом по использованию ML для прогнозирования оттока и возврата профессиональных (ПРО) клиентов в «Леруа Мерлен». 

Коснемся не только модели прогнозирования, но также подхода к построению ML-продуктов, который мы используем: от оценки эффекта перед разработкой — до продуктивизации сервиса и интеграции в системы компании. Разберем методологии разметки ушедших клиентов и A/B-тестирования. И, конечно, затронем тему метрик. Оставайтесь, будет интересно!

Читать далее
Всего голосов 7: ↑5 и ↓2 +3
Комментарии 4

Как продавать мебель в VK: аукцион второй цены, каскадный ретаргетинг и фиды – новые точки роста продаж для E-commerce

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 1.1K

Кейс по тартетиронанной рекламе для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов. 

С помощью таргетированной рекламы прогрели и привели в интернет-магазин мебели  качественную аудиторию, которая покупает. За счет ретаргетинга и микроконверсий увеличили продажи в 3 раза. Использовали новые возможности VK Реклама и нашли клиентов по широким запросам. Снизили ДРР до 30% и удержали при масштабировании. 

Читать кейс
Всего голосов 12: ↑8 и ↓4 +4
Комментарии 13

Лучшие лайфхаки автостратегий в Я.Директе по итогам 2023: 10 бизнес-кейсов в формате «проблема — решение — результат»

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 2.5K

Как решать проблемы в рекламе, когда лидов мало, заявки дорогие, бюджет сливается и доля рекламных расходов растет?  Умение работать с автоcтратегиями Яндекса -  главный тренд в рекламе 2024 г.  

ИИ захватывает все больше власти в рекламе и оставляет все меньше рычагов управления для человека. Поэтому так важно уметь правильно пользоваться теми возможностями, которые у нас есть. 

Когда автостратегии только появились, все было просто: добавляешь конверсию, выставляешь за нее оплату и все работает. Но теперь применение автостратегий стало массовым и работать с этим типом настроек стало гораздо сложнее. 

Автоматизированные кампании нужно обучать, скармливать им много данных. Бывают противоречивые ситуации, когда конверсий мало, и если поставить оплату за конверсию, то РК не обучатся и трафик сойдет на нет. А если убрать оплату за конверсии – сольется рекламный бюджет, можно остаться совсем без конверсий. 

Еще в 2023 г. стала актуальной проблема фродовых заявок. Можно сказать, они превратились в ахиллесову пяту автостратегий. Многие рекламодатели уже слили свои бюджеты, заплатив за фейковые заявки. 

Мы постоянно придумываем новые методологии и лайфхаки в работе с автостартегиями Яндекса. Для этой статьи отобрали самые эффективные и актуальные для 2024 г.  Рассказываем в кейсах, как обучать автоматику, экспериментировать с микроконверсиями, бороться с фейковыми заявками и воспитывать самые умные кампании Яндекса. Формат: «проблема-решение-результат».  

Читать далее
Всего голосов 6: ↑5 и ↓1 +4
Комментарии 10

Как загрузить сезонный бизнес заказами и продавать воздушные шары круглый год, а не только по праздникам

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 1.1K

Кейс по контекстной рекламе для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов. 

Делимся методикой оптимизации рекламы для высокосезонных тематик, которая может подойти для разных видов бизнеса.

Есть три вида сезонности - от жесткой до умеренной. Расскажем про бизнес, который подвержен самой тяжелой форме - жесткой, да еще и с зависимостью от календарных событий. 

Интернет-магазин воздушных шаров работал в убыток, загрузка по заказам была 33%, ДРР — 55%. Проблема сезонности не решалась. Стояла задача: выйти на окупаемость и на 50% загрузить магазин воздушных шаров заказами.

Разработали стратегию сезонности — методику оптимизации рекламы для высокосезонных тематик. Это пошаговые запуски  рекламных кампаний, в зависимости от поведения потребителей. Снизили ДРР до 33%, загрузили магазин заказами на 50-100%. 

А потом случилось непредвиденное - 14 февраля вместо воздушных шаров посыпались заказы на цветы. Доработали фид Товарной кампании — восстановили работу алгоритмов и выполнили план по заказам

Читать далее
Всего голосов 6: ↑4 и ↓2 +2
Комментарии 4

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн

5000 TON, 100 ТГ-премиум, геймификация и розыгрыш. Как Дуров в свой крипто-Кошелёк под Новый год новых юзеров зазывал

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 8.1K

Телеграм сделал свой кошелек для криптовалют. Продвинуть его решили с помощью розыгрыша (любимый способ Дурова, он так все свои проекты делал). Я, как геймификатор, взялся посчитать и разобраться — сколько для него это стоило, какая была механика у акции и какие по пути были допущены ошибки.

• 17 000 "победителей";
• 170 000$ пополнений;
• 35 000 подписок на канал.

Расследование: как они это сделали, что интересного под капотом и почему нужно брать такой пример на карандаш.

Читать далее
Всего голосов 10: ↑6 и ↓4 +2
Комментарии 10

Какие тренды digital-маркетинга готовит 2024 год

Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 5.6K

Мы живем в удивительную эпоху перемен, где планомерное и линейное развитие 2010-х годов сменилось тектоническими сдвигами в самой парадигме интернет-маркетинга буквально за последние 2 года.

Мы собрали наиболее значимые, на наш взгляд, тренды 2023 года и попытались построить прогнозы на 2024 год. Получилось длинно, но мы сокращали, как могли. Будем благодарны за комментарии с вашими списками ключевых трендов и объяснением, почему вы выбрали именно их. Лайки и репосты, как всегда, приветствуются!

Читать далее
Всего голосов 1: ↑0 и ↓1 -1
Комментарии 0

Покупатели будущего: как продавать поколению Альфа

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 2K

Еще недавно в заголовках мировых СМИ и профильных изданий по маркетингу регулярно фигурировало поколение Z. Но сейчас на сцену выходят новые игроки – альфа-дети. Да, они еще слишком малы, и окончательное решение о покупке принимают взрослые, но у поколения будущего есть несколько особенностей, которые выделяют его из общей массы. Сегодня мы поговорим, как привлечь внимание альф и заинтересовать их своим продуктом. Разумеется, не забывая о нормах законодательства в вопросах «Защиты несовершеннолетних от злоупотреблений их доверием и недостатком опыта в рекламе» (ст. 6 ФЗ «О рекламе»).

Читать далее
Всего голосов 8: ↑5 и ↓3 +2
Комментарии 0

Как продавать, если нет УТП? Используем биддер вместо автостратегий Директа и продаем школьную мебель на 30 млн./м

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 954

Кейс для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов.

Реклама школьной мебели работала в минус – доля рекламных расходов доходила до 71%.  В предложении клиента не было уникальности. Вся мебель строго стандартизирована по ГОСТу, не отличается дизайном, материалами и другими преимуществами. У всех одни и те же цены, условия и сроки доставки. Как выделиться без УТП? 

Единственное верное решение в такой ситуации – опережать конкурентов в первом контакте с покупателем. Если мебель у всех одинаковая, то ее купят у самого первого продавца.

 Чтобы опередить всех в борьбе за покупателя, идеально подходит биддер – внешний сервис автоматического управления ставками в Я.Директе – К50. Он выигрывает все аукционы и уводит покупателей из под носа конкурентов, которые используют неповоротливый ИИ самого Яндекса – Мастер Кампаний и другие умные кампании и автостратегии.

Запустили биддер и увеличили заказы в 5 раз, а ДРР снизили с 71% до 5%. “Умный” Мастер Кампаний ожидаемо проиграл незатейливому вручную настраиваемому биддеру. Подойдет ли такая стратегия вам? Читайте в кейсе.

Читать кейс
Всего голосов 7: ↑4 и ↓3 +1
Комментарии 0

Как на этапе котлована продать в 9 раз больше квартир, когда застройщик неизвестен, ЖК на окраине, а сайт не конвертит

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 1.2K

Привет! Кейс для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов.

В этом кейсе застройщика ЖК расскажем как маркетинговый подход к контекстной рекламе позволяет выжать из небольшого регионального рынка максимум лидов. Даже при всех сложностях проекта. 

Никто не хотел покупать квартиры на этапе котлована, у неизвестного застройщика и на окраине города. Настроили коллтрекинг, послушали покупателей и поняли, что проблема в доверии и локации. 

Превратили неудачную локацию в преимущество. Правильно описали все особенности проекта. Доверия добились при помощи фактов: отчеты со стройки, новости. Подстегнули решимость покупателей маркетинговыми акциями и ипотечными программами. 

Сделали эффективный квиз и после всех корректировок увеличили конверсию сайта в 2,5 раза. 3 месяца экспериментировали с автоматическим Мастером кампаний и увеличили обращения в 4 раза. Масштабировались с полу-ручным Мастером кампаний и за полгода увеличили лиды в 9 раз

Читать кейс
Всего голосов 13: ↑4 и ↓9 -5
Комментарии 21

Сувенирка как способ поднятия среднего чека и привлечения внимания к брэнду IT компании

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 956

Поделюсь опытом продажи брендированных товаров на #amazon, скажу сразу - первый блин комом.

И так, несколько месяцев назад было решено предложить товары широкого потребления пользователям cleantalk.org (поставщик вспомогательного программного обеспечения для веб-сайтов), соответственно под маркой CleanTalk.

Читать далее
Всего голосов 6: ↑2 и ↓4 -2
Комментарии 7

Как привлечь из Я.Директа 2700 лидов на строительство заборов по 1500 руб., если цена клика 500+

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 1.6K

Кейс для маркетологов, собственников бизнеса и специалистов по контекстной рекламе.

Как добывать клиентов из контекстной рекламы в перегретой тематике, где стоимость клика 500 рублей, а ваша экономика требует лиды не дороже 1500? Расскажем, как привлекать заявки в таком кровавом океане, не завышая ставки до небес.

У компании по строительству заборов половина бригад простаивала без работы. Реклама в лоб по дорогим “заборным” ключам сливала бюджет. Автостратегии в директе успеха не имели. 

Пришлось использовать давно устаревшие практики работы с контекстной рекламой – лить дешевый трафик из РСЯ и платить за клики. На удивление, это сработало. В кейсе разбираем, почему такая «сливная» стратегия имела успех, и в каких еще тематиках ее можно применить. 

Читать кейс
Всего голосов 15: ↑8 и ↓7 +1
Комментарии 10

Вклад авторов