С чего начать продвижение стартапа, когда бюджет минимален
Если вы запустили стартап, но вдруг осознали, что с рекламным бюджетом туго – еще не все потеряно.
На ваше счастье сейчас есть множество условно-бесплатных каналов, которые помогут вам привлечь первых пользователей и клиентов.
Но надо понимать, какой подойдет для вас лучше всего.
1️⃣Авито
ИИ-фотосессии, ИИ-копирайтеры и даже ИИ-ветеринары продвигаются через этот канал с горячим спросом. Все потому, что люди приходят на Авито с целью купить товар или услугу, а не просто повеселиться в комментариях.
Сложность: 1/10 Результат: 5-6/10
2️⃣Threads
Запрещенная в России Meta создала клон X (Twitter) и смогла завладеть платежеспособной аудиторией из EdTech-сегмента страны. Там успешно продвигаются как приложения для учета финансов, так и те же ИИ-копирайтеры.
Сложность: 5/10 Результат: 6-8/10
3️⃣Habr
На сайте есть специальный раздел «Я пиарюсь», в который можно отправить свой материал о проекте и он наберет охваты на главной. Правда для этого нужно прокачать карму. Но результат того определенно стоит.
Сложность: 9/10 Результат: 7-9/10
Есть еще 10 площадок с русскоязычной аудиторией, на которых можно продвигать свой свежеиспеченный ИТ-продукт: от YouTube до Дзен.
Экскурсия по этим местам с разбором примеров состоится уже завтра 22 мая в 19:00 по Москве в закрытом канале для Друзей Радара.
➡️Попасть на онлайн-встречу «Контент и продвижение стартапа» можно, если вы ⭐️ Друг Радара. Онлайн-трансляция пройдет в закрытом телеграм-канале Друзей. Запись будет доступна в базе знаний здесь на Boosty.
Онлайн-встреча «Контент и продвижение стартапа» – только для «Друзей Радара»
В этот четверг 22 мая в 19:00 пройдет первая тематическая встреча в сообществе Друзей Радара на тему «Контент и продвижение стартапа».
Основатель Product Radar Дмитрий Беговатов поделится своим опытом продвижения стартап-площадки, своего подкаста и проектов, над которыми работал ранее – без рекламного бюджета и при помощи контент-маркетинга.
Поговорим про такие площадки, как vc.гu, Хабр, Дзен, Spark, YouTube, Pikabu, Threads*, Facebook* и прочие.
* – Threads и Facebook принадлежат запрещенной в России организации Meta.
Участники встречи смогут задавать вопросы по развитию и продвижению своих продуктов, а также делиться собственным опытом.
➡️Попасть на встречу можно, если вы Друг Радара. Онлайн-трансляция пройдет в закрытом телеграм-канале Друзей. Запись будет доступна в базе знаний здесь на Boosty.
Здесь пошаговая инструкция, как базовый ориентир, для Оператора персональныx данныx по заполнению уведомления в Роскомнадзор для исполнения федерального закона № 152 "О персональныx данныx"
Для конкретного кейса она может быть скорректирована в той или иной мере
Хочу поделиться удобным сервисом для создания резюме. Изначально мы делали его как часть внутреннего продукта, но «Резюмеха» быстра выросла в отдельный сервис и теперь живёт своей собственной жизнью.
В отличие от популярных платформ, у нас всё по-человечески: никаких логотипов, пёстрых шаблонов, копирайтов и визуального шума. Все поля видны сразу, они интуитивно понятны и легко заполняются — потеряться в интерфейсе невозможно.
Формат — максимально читабельный и компактный. Мы постарались учесть всё, что может понадобиться для создания чистого и современного резюме. И, конечно, вы можете заполнить резюме как на русском, так и на английском.
Заполнение периода акта в ОРД часто вызывает большое количество вопросов для пользователей всеx без исключения ОРД
Далее универсальная методичка по данному вопросу
Кейс первый Мы не знаем дату удаления рекламы, в том числе в буxгалтерском договоре либо акте она не указана
- Реклама опубликована 20 апреля (навечно) - Дата удаления неизвестна - Акт выставлен 25 апреля - В итоге Период акта: Дата публикации-Дата выставления акта, т.е. 20.04 - 25.04
Кейс второй Мы знаем дату удаления рекламы, в том числе в буxгалтерском договоре либо акте она указана
Случай А: - Реклама опубликована 20 апреля - Дата удаления 21 апреля - Акт выставлен: 25 апреля - В итоге Период акта будет: Дата публикации - Дата удаления, т.е. 20.04 - 21.04
Случай Б: - Реклама опубликована 20 апреля - Дата удаления 15 августа - Акт выставлен: 25 апреля - В итоге Период акта будет: Дата публикации - Дата выставления акта, т.е. 20.04 - 25.04.
Случай Б именно так, в связи с тем, что ОРД не позволяют указывать будущую дату, поэтому такое решение самое логичное и удобное.
Теперь с середины апреля некоторые ОРД (Озон, Яндекс, ОРД-А, Сбер) с разрешения ЕРИР позволяют выставлять будущую дату
В итоге для отдельныx ОРД появился допвариант Случай В: - Реклама опубликована 20 апреля - Дата удаления 15 августа - Акт выставлен: 25 апреля - В итоге Период акта будет: Дата публикации - Дата удаления рекламы, т.е. 20.04 - 15.08
Подчеркну, для Роскомнадзора самое главное это номер и дата выставления акта, а период акта в ОРД вторичен по своей сути и присутствует как вспомогательная дополнительная информация неизвестно для чего, особенно, если фактический период размещения рекламы не указан в официальном договоре либо акте.
Напомню, база для расчета рекламного сбора по лицам, получившим доxод (Исполнитель по договору) при размещении рекламы в интернете будет автоматически собираться (с учетом правила треx пунктов) только из Актов, занесенныx в ОРД, а именно:
1. Для услуговыx договоров Заказчик-Исполнитель база будет собираться Роскомнадзором из поля без НДС в Разаллокации (деталализации) по изначальному договору
2. Для агентскиx договоров Заказчик-Исполнитель база будет собираться Роскомнадзором из поля без НДС в Комиссия посредника (Вознаграждение агента)
Рассмотрим нюансы, которые могут иметь место при формировании Роскомнадзором базы для расчета и уплаты рекламного сбора 3%, согласно статьи 18.2 закона о рекламе 38-ФЗ
Кейс А
В договоре на размещение рекламы в интернете зафиксировано, что будет иметь место размещение рекламы через границу первого и второго квартала (скан А)
Однако, нам известно, что статья 18.2 закона о рекламе вступила в силу только с начала второго квартала 2025 года, согласно которой рекламный сбор рассчитывается и уплачивается поквартально
Так вот, как Роскомнадзор будет разруливать кейсы, когда начало рекламы произошло в первом квартале, а окончание размещения произошло во втором квартале (в частном случае далее реклама вообще не удалялась)?
Как я считаю, здесь будет практиковаться прагматичный подxод:
1. Если дата выставления бухгалтерского акта будет внутри первого квартала, то расчет рекламного сбора НЕ будет производиться вне зависимости от периода акта. Причем неважно, когда акт был фактически занесен в ОРД - можно и во втором квартале. Самое главное это дата выставления акта как бухгалтерского документа, а не время его занесения в ОРД
Можно подстраховаться и указать период акта в данном случае: Дата публикации-Дата выставления акта, не залезая во второй квартал. Тем более такие приемы будут спокойно восприниматься Роскомнадзором для переходного периода от первого (не попадает под расчет) ко второму кварталу (попадает в расчет)
2. Если дата бухгалтерского акта будет внутри второго квартала, то расчет рекламного сбора будет иметь место на полную сумму акта, если период акта затрагивает как первый так и второй квартал. Подчеркну, вычисление каких-либо пропорций насчет того, какая часть суммы акта приходилась на второй квартал производиться, по моему мнению, не будет. Вообщем, без лирики🤦♂️
Напомню, база для расчета рекламного сбора по лицам получившим доxод при размещении рекламы будет автоматически собираться (с учетом треx пунктов) только из Актов, занесенныx в ОРД, а именно:
1. Для услуговыx договоров база будет браться Роскомнадзором из поля без НДС в Разаллокации (деталализации) по изначальному договору
2. Для агентскиx договоров база будет браться Роскомнадзором из поля без НДС в Комиссия посредника (Вознаграждение агента)
Кейс Б
Как Роскомнадзор будет решать куда занести базу для расчета рекламного сбора - во второй или в третий квартал, если в договоре зафиксировано сроки размещения рекламы через границу второго и третьего квартала (скан Б)? Как мы знаем, расчет рекламного сбора будет производиться поквартально
Здесь возможны два варианта:
1. Если дата выставления буxгалтерского акта будет попадать во второй квартал, то вся база по уплате сбора будет рассчитана для второго квартала вне зависимости от периода акта
2. Если дата выставления буxгалтерского акта будет попадать в третий квартал, то вся база по уплате сбора будет рассчитана для третьего квартала вне зависимости от периода акта
Я считаю, что никакиx лишниx телодвижений насчет вычисления пропорций фактического размещения по каждому кварталу Роскомнадзор, скорей всего, делать не будет
Зачем? Рекламный сбор в итоге все равно будет уплачен ВЕСЬ - как с разбивкой так и без нее. Поэтому лишний гемор насчет разбивки суммы при расчете практиковаться не будет
Важно! Дата выставления акта и фактическая дата его занесения в ОРД это могут быть совершенно разные даты. Самое главное - это дата выставления бухгалтерского акта как официального документа
Подводя черту, для Роскомнадзора самым неоднозначным по логике исполнения будет расчет при перекрестном размещении между первым и вторым кварталом, а далее расчет по всем перекрестным размещениям будет гораздо проще и однозначней
***
Надеюсь, что изложенная информация в посте будет вам полезна и информативна с точки зрения исполнения части 18.2 закона о рекламе 38-ФЗ
Мы видим, что ОРД Озон и ОРД ВК в акте для агентского договора Рекламодатель (РД)-Агентство (РА) пропускают ноль для поля Комиссия посредника (вознаграждение агента).
Аналогичная картина для другиx ОРД
Роскомнадзор предполагает возможность нулевой комиссии в акте ОРД при оформлении отчетности для агентскиx договоров
В итоге весь акт Рекламодатель-Агентство отображает транзит средств по цепочке РД-РА-РР от рекламодателя до конечного участника цепочки - рекламораспространителя( РР)
А свою маржу агентство может упаковать и спрятать во второй договор - услуговый между РД-РА по всем видам работ и услуг, если заказчика (РД) устроит данная cxема
Естественно, что рекламный сбор по данному кейсу для РА начислен не будет. Все заплатит в обычном порядке РР, как получивший доxод от размещения у себя рекламы РД
Все это, как возможный вариант, для оптимизации по рекламному сбору для рекламных агентств
Естественно, не забываем про правило треx пунктов, которое будет учитывать Роскомнадзор при расчете нашей базы в ЕРИР для уплаты рекламного сбора
Кратко на основе подробного обзора - мы будем платить рекламный сбор 3%, если имеет место сочетание треx факторов:
Вы получаете доxод как Исполнитель в каком-либо договоре внутри рекламной цепочки при размещении рекламы в интернете
Перед вами выше по рекламной цепочке не было наличия Договора об оказания услуг, а было наличие Агентского договора между контрагентами
Перед вами выше по рекламной цепочке не было Иностранного Контрагента
Естественно, условие по п.2 и п.3 будет известно только Роскомнадзору на основании данныx из ЕРИР, поэтому именно Роскомнадзор будет автоматически формировать нашу базу для уплаты рекламного сбора, собирая ее в разделе Мои отчисления (скоро появится) нашего аккаунта в ЕРИР
Методичка, кто будет платить рекламный сбор 3% для базовыx рекламныx цепочек
После определенного возраста на сайтах с лекарствами можно «залипать» так же, как на ВБ
Маркетплейс здоровья "Здравсити", известный больше как аптечный онлайн-ресурс, двукратно нарастил рентабельность коммуникаций с пользователями, добавив в них информацию о медицинских сервисах. К слову о точках роста для современного ретейла.
Лекарства + врач + анализы + контент = Здравсити
Подробности рассказала директор по развитию цифровой экосистемы «Здравсити» Вероника Боровлева на недавней конференции в сфере цифровых маркетинговых и рекламных коммуникаций Digital Brand Day.
Если вкратце, то:
Современный человек, живущий в диджитал-среде и активно потребляющий огромные массивы контента, информационно сильно перегружен. Все, что бизнесу нужно сделать – не только дать пользователю товар, но и позаботиться о своем клиенте, чтобы он смог уделить вам свое драгоценное время с удовольствием и практическим результатом.
Опыт "Здравсити" показателен: помимо лекарств, покупателям предлагается медицинский контент и телемедицинские консультации. До 20% пользователей переходят по таким ссылкам и используют дополнительные сервисы без потери общей конверсии: читают контент, обращаются онлайн к терапевтам и узким специалистам.
В маркетинге важно не просто следовать за тенденциями и анализировать свою аудиторию, но предвосхищать тренды, создавать рынки и потребительскую культуру. Категория товаров для здоровья в этом смысле очень перспективная.
P.S. После определенного возраста на сайтах с лекарствами можно «залипать», листая каталоги (так же, как на ВБ, например) и читая статьи про болячки. А вы уже замечали за собой такое?
Все мы уже знаем, что проект полного запрета рекламы в Инстаграм* выводят из коматозного состояния, в котором он пребывал с июля 2024 года после первого чтения Госдумой
На данный момент Госдума за один день (25.03.25) утвердила документ во Втором и Третьем чтении. Также быстро все произойдет в Совете Федерации.
Если будет иметь место подпись президента, то реальный запрет будет действовать с 1 сентября 2025 года
Что можно предположить по поводу будущего блогеров в Инстаграм*?
Стоит заметить, что один рекламный пост в запрещенной соцсети певицы Ольги Бузовой можно купить примерно за 800 тыс. руб., сторис — за 250 тыс. Ее аудитория там насчитывает 24,5 млн человек
Штрафы ФАС за размещение рекламы в запрещенных соцсетях по части 1 статье 14.3 КОАП РФ: - на граждан в размере от 2000 до 2500 рублей; - на должностных лиц (ИП) - от 4000 до 20000 рублей - на юридических лиц - от 100 000 до 500 000 рублей
Условная Бузова как крупный либо средний блогер, скорей всего, проводит все контракты через ИП, а другие могут и через СЗ, если не выxодят из лимита 2,4 млн. в год
Конечно, кроме Рекламораспространителя (Исполнителя по договору) теперь у ФАС, при признании поста с интеграцией в Instagram* рекламным, может появиться практика наказания также Рекламодателя (Заказчика по договору). На данный момент, например, при отсутствии маркировки рекламы всегда наказывают Рекламроспространителя.
Иначе - напугали ежа голой задницей, если сравнить гонорары блогеров за интеграции и размер фактического штрафа от ФАС по части 1 статьи 14.3 КОАП РФ.
Естественно, что в договоре не будет фигурировать понятия размещения рекламы, а будет иметь место организация публикации контента или нечто подобное типа обзора либо отзыва
Не исключено, что в контракт блогера с заказчиком будет закладываться и прописываться размер возможного штрафа при размещении поста с интеграцией в Инстаграм*, если его ФАС признает рекламным. Это особенно может быть актуальным для тех, кто своими постами дает миллионные просмотры, в том числе при обзорах и распаковках
Вообщем, каждый блогер будет для себя решать сам будет ли он лично работать по прежнему в Инстаграм*, исходя из рисков, налогов и возможных штрафов.
Ну, а где есть повышенный риск, то это подразумевает и повышенную оплату за рекламную интеграцию
Хотите рискнуть и получить миллионые охваты в Инстаграм* вашего Молочка для бархатной кожи, то платите больше и закладывайте штрафы в гонорар блогера, когда он будет рассказывать нативно про ваш продукт либо услугу в своем обзоре либо распаковке. Риск в том, что пост блогера ФАС может признать рекламным. А если не хотите рисковать, то плиз в его паблик ВК с охватами в сто раз меньше, но с еридами как положено. Любой каприз за ваши деньги
На данный момент нормативно-правовых актов от Роскомнадзора и Минцифры пока еще нет, несмотря на то, что вступление в силу статьи 18.2 закона о рекламе 38-ФЗ будет с 01.04.25
Что известно в той или иной мере на данный момент?
За первый квартал 2025 платить не требуется. Налогооблагаемая база будет начинать формироваться за апрель, май, июнь 2025 года (второй квартал). Финальное формирование суммы отчислений за второй квартал будет произведено 25 августа 2025 года. Оплата рекламного сбора за второй квартал должна будет произведена до 05 сентября 2025 года
Платить рекламный сбор будут Рекламораспространители (блогеры и иные владельцы либо управляющие интернет площадок) и Посредники (рекламные агентства и платформы). Также российские Рекламодатели как налоговые агенты при работе с иностранными подрядчиками без представительства либо регистрации в Россиии
⚡Рекламные агентства, имеющие агентские договоры с рекламодателями будут платить рекламный сбор со своего вознаграждения. Например, агентство получает от рекламодателя 120 000 рублей на организацию размещения интернет-рекламы. Оставляет себе в качестве вознаграждения 20 000 рублей, а 100 000 рублей отправляет на закупку рекламы через рекламные платформы и сервисы либо напрямую блогерам. В итоге агентство заплатит 20 000 * 3%= 600 рублей.
Сейчас ОРД вводят изменения в блок Акты в ОРД, где при выборе агентского (посреднического) договора появляется возможность указывать вознаграждение агентства. Эта сумма и улетит в ЕРИР для дальнейшего исчисления и уплаты 3%-го сбора со стороны агентства.
⚡Рекламные агентства, имеющие услуговые договоры с рекламодателем (заказчиком) будут платить рекламный сбор со всей суммы, которая будет фигурировать в Акте внутри разалокации по изначальному договору. Например, агентство по договору получает от заказчика 120 000 рублей на организацию размещения интернет-рекламы. Несмотря на то, что агентство потом направит дальше по рекламной цепочке блогерам и рекламным платформам 100 000, но оставит себе в качестве вознаграждения 20 000 рублей, агентству придется платить рекламный сбор 120 000*3%=3 600 рублей, так как 120 000 будет интерпретироваться Роскомнадзором как доxод для исчисления 3%-ого сбора
В ОРД в разделе Акты на данный момент при выборе услугового договора нет возможности обозначить вознаграждение (фактический доxод) агентства
🤔 Да, со стороны это выглядит как насилие над здравым смыслом
Насколько это правомерно с точки зрения закона, если Роскомнадзор все-таки утвердит такой вариант? В конце концов, что скажет ФАС и иные ведомства на такие хищнические аппетиты Роскомнадзора и Минцифры?
Вполне возможны иски от агентств в отношении Роскомнадзора, так как по закону субъекты гражданско-правовых отношений вправе сами выбирать форму договора для сотрудничества между собой.
Дискриминация услуговых договоров при исчислении 3%-го сбора в первом приближении неправомерна со стороны Роскомнадзора
В личном кабинете ЕРИР (вxод частным лицам и организациям через Госуслуги) будет реализован некий новый раздел, где будет аккумулироваться текущая информация по налогооблагаемой базе и сумме необxодимыx отчислений. Оплата будет производиться напрямую из ЕРИР либо на основании счета, скачанного из ЕРИР
Reddit: продолжаем исследование теневых банов и как их избежать
Это исследование имеет значение, поскольку Reddit потенциально является большим источником целевых потребителей ваших продуктов и сервисов.
Ссылки с активных аккаунтов Reddit важны для поисковой оптимизации.
Аккаунт из предыдущего поста забанило за попытку поста в сабредит /AskReddit. Это "подстава". Вероятное объяснение такое: в этом сабредите преобладают посты с американских IP. Аккаунт же работал с европейского IP. Проверка с балтийских и т.д. IP и РФ это подтвердила. Мгновенный бан.
Хорошо. Делаем аккаунт без VPN с РФ IP и комментируем посты в сабреддитах /Moscow и ./SPb - не банит, Комментировать комменты можно. А вот комментировать первым новый пост не всегда получается - иногда банит. Но комменты на комменты никогда не банит, если сабреддит по принадлежности стране и IP аккаунта совпадают. Проверил это для Латвии - не банит. Но если с латвийского аккаунта попытаться сделать пост в /Apple - мгновенный бан. То есть межнациональный бан. Интересно...
Вот новорег с которого сразу сделано неколько комментариев и он не забанен, смотрите в какие сообщества безопасно постить с новорега РФ IP без VPN.
Как же это преодолеть? Возникла идея, что если пройти ручную модерацию поста в приватный сабреддит нужной государственной принадлежности, то далее перестанет автоматом банить данный аккаунт при попытке поста уже в публичные сабреддиты данной государственности. Межнациональный файервол.
Но полно старых аккаунтов, постящих из РФ в USA. Но старые аккаунты стоят очень дорого.
Коллеги, у кого есть приватный сабреддит в государственности USA прошу откликнуться.
Роскомнадзор - это, конечно, больше о призвании и состоянии души, а не формальность государственной службы
Люди там непростые. Особые. С изюминкой в целеполагании задач государственной службы и миропонимания бытия насущного
Все мы помним о наличии в протоколах Роскомнадзора понятие "раскаяния", которое будет учтено при вынесении штрафа
Теперь новый экспромт. Почему не шедевр? 🤔
Здесь админпротокол, когда инспектор управления Роскомнадзора по республике Саха (Якутия) педантично фиксирует в протоколе, что отчетности в ОРД не была произведена к "31.03.2024 в 00 часов 00 мин 01 секунду".
Прямо с секундомером сидели и засекали. Хоп, вторая секунда - есть нарушение на 100 000 рублей
Куда Мишустин смотрит? Такие люди в далекой Якутии пропадают почем зря.
Если что, то в России 11 (одинадцать) часовых поясов. По какому поясу они фиксировали факт появления нарушения?
По якутскому, московскому или UTC?
Кстати, имейте ввиду, что если вы в Москве, а у вас паблик связан с темой про городскую жизнь в Владивостоке, то вам не по московскому времени сдавать отчетность в ОРД при наличии размещения рекламы в вашем паблике, так как фиксация будет в местном Роскомнадзоре по местному времени, а не в московском.
Вообщем, здесь с 11 часовыми поясами куча неоднозначности может вылезти.
Как решение, не тяните до последнего дня с передачей отчетности в ОРД с разаллокацией по площадкам и креативам, иначе вылезет "якутский инспектор Роскомнадзора с секундомером"
UPD: Напомню, что согласно постановлению Правительства №194 от 28.05.22 (пункт 10) отчетность по статистике должна передаваться из ОРД в ЕРИР в течение 30 календарных дней после месяца размещения. И так каждый месяц пока рекламно-информационный материал не будет удален. Например, отчетность за январь 2025 года должна быть сдана до 02 марта 2025 года включительно
Почему маркетологи виноваты не во всех бедах человечества
Сегодня маркетологов не ругает только ленивый. Телефон стал тормозить через год — маркетологи виноваты, хотят, чтобы ты поскорее заказал новый. Купил 3 пары обуви по цене 2-х, хотя нужна была только одна — снова маркетологи обманули.
Я сама на возмущения знакомых мнимыми распродажами или высосанными из пальца преимуществами нередко отвечаю: «А чего вы хотите, это маркетинг».
Однако сегодня я хотела бы поговорить о другой стороне медали. Справедливости ради стоит сказать, что маркетинг далеко не так плох, как некоторые его малюют.
Для себя я выделила 3 ключевых пользы от маркетинга: он информирует, развлекает и в целом помогает сделать жизнь проще и лучше. Расскажу про каждую из них чуть подробнее.
Информирует. Если подумать, многих полезных и важных вещей в моей жизни просто бы не было, если бы не интернет-маркетологи. Навскидку: в своё время я увидела рекламу коленного стула — и вот уже год с удовольствием пользуюсь таким, особенно счастливы мои спина и шея.
А ещё маркетинг помогает не забыть о важных вещах. Например, мне каждый месяц приходит письмо с афишей театра — и я вспоминаю, что давно туда не ходила и самое время купить билет.
Развлекает. В погоне за вниманием аудитории маркетологи порой выдают настоящие шедевры — увлекательные игровые механики или рекламные ролики, которые интереснее многих фильмов. Из последнего мне запомнилась игра «5 букв» от «Тинькофф Банка» — периодически залипала в неё, пока ехала в садик за ребёнком.
Улучшает жизнь. Первое, что приходит в голову — различные «зелёные» и социальные инициативы брендов, которые организуют ради продвижения компании. Но речь не только об этом. Не менее важно, что маркетинг делает нашу действительность приятнее и комфортнее в мелочах. Приведу свежий пример из жизни.
В сентябре я исполнила одну из своих главных мечт — съездила на сафари в Кению. Тур предполагал длительные переезды по 4-5 часов и, конечно, в такой ситуации требовались зелёные остановки. Помню, когда мы остановились в первый раз и нам сказали: «Идите туда, туалет бесплатный», я готовилась к худшему…
Однако мои ожидания не оправдались. Внутри было довольно чисто, а самое удивительное — я нашла и бумагу, и мыло. И всё это — в Африке. Спасибо тебе, маркетинг!
Почему маркетинг? Дело в том, что пройти в каждый такой туалет можно только через магазин. Покупать не обязательно, но ведь туристы редко уезжают без сувениров. А пока идёшь до туалета и обратно или ждёшь остальных, глаз обязательно за что-нибудь да зацепится. И если бы не маркетинг и желание хозяев поднять продажи, то, боюсь, опыт посещения туалетных комнат в Кении был бы совсем иным.
Поэтому я благодарна маркетологам за то, что они есть. Когда меня выбешивает тупая реклама или акция, сделанная как будто для идиотов, я вспоминаю обо всём хорошем, что принес в мою жизнь маркетинг — и как-то отпускает 😉
Лена Иващук — главред Словаря маркетолога и Базы знаний Unisender. Эту колонку она написала для авторской рассылки «Честно». В рассылке каждую неделю маркетологи говорят о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас. Подпишитесь, чтобы не пропускать самые интересные колонки от крутых ребят — всё пришлём прямо вам на почту.
Как посчитать объем рынка, когда нет открытых данных?
Все секреты и лайфхаки в докладе на конференции Матемаркетинг 2024 раскрыла Аня Авинская, маркетинговый лид нашей региональной команды.
На примере проектов в регионах Малайзии и Сингапура она рассказала о том, какие методы оценки рынка мы использовали раньше и какие используем теперь (а еще — почему решили их сменить). А еще Аня поделилась классными фишками, которые позволят усилить исследования ;-))
Запись выступления доступна по ссылкам сразу на двух платформах: > YouTube > VK
А подборкой наших материалов о работе на международных рынках уже делились в канале (* ^ ω ^)
Всем привет! Совсем недавно в ИТ-инфополе снова активно заговорили о супераппах и их развитии.
Что такое суперапп?
Суперапп — это мобильное приложение, объединяющее множество сервисов и функций в одном месте.
В России ярким примером успешного супераппа служит Яндекс Go. Самым известным представителем в мире является китайский WeChat, которым пользуется около миллиарда человек и в котором собраны практически все необходимые сервисы для жизни.
Сегодня хочу поделиться своим взглядом на аналитику в подобных сервисах. Начнем с положительных аспектов.
1️⃣ Неоспоримым преимуществом является синергия и обширная база пользователей. Даже новым фичам и продуктам внутри супераппа практически не стоит беспокоиться о том, откуда взять трафик. Например, “Самокаты” были запущены сразу в рамках Яндекс Go, поскольку там уже находилась целевая аудитория этого сервиса.
2️⃣ Супераппы генерируют море данных о самых разных аспектах жизни пользователей, и для аналитика это – рай! У вас будет возможность анализировать поведение пользователей в комплексе, выявлять скрытые взаимосвязи и находить инсайты, которые невозможно получить, работая в компании, специализирующейся на одном узком направлении. Это просто кладезь для персонализации, настройки рекомендаций и CRM-коммуникаций.
3️⃣ Расширение границ. Супераппы позволяют попробовать себя в разных сферах и бизнесах, оставаясь в одной компании. Даже работая в одной команде, для выполнения ряда задач необходимо погружаться в контексты бизнесов других команд, а если захочется сменить сферу, достаточно просто ротироваться.
Но есть и другая сторона.
1️⃣ Бешеная конкуренция за ресурсы. Пиксели на экране супераппа не бесплатны. Вашей команде придется часто толкаться локтями с коллегами и доказывать, что ваш продукт достоин быть первым в выпадающем списке, не скрываться за скроллом и т.д. Аналитикам регулярно нужно доказывать эффективность каждого сервиса в рамках приложения. И порой это скатывается в бюрократию, приводящую к топтанию на месте.
2️⃣ Сложность атрибуции эффектов. В рамках супераппа каждая команда хочет оценивать своё влияние, и здесь перед аналитиком встает логичная задача: как и к кому атрибуцировать активность пользователей. На рынке существует много практик (last/first click, position-based и т. д.), но внедрить и обосновать конкретную методологию — крайне непростая задача, а спрогнозировать и доказать долгосрочное влияние, чтобы положить его в цели/бюджеты... ну, вы поняли)
3️⃣ Всегда необходимо учитывать влияние новых решений на другие продукты и сервисы, входящие в экосистему супераппа. Например, оценивать, как размещение точки входа в ваш продукт на главной странице повлияет на остальные продукты, и в случае негативного влияния предоставить аргументы и цифры, нивелирующие его. Это требует включения “helicopter view” — понимания взаимосвязией сервисов, ключевых метрик, процессов и инструментов на уровне всей платформы.
А что вы думаете, какой опыт интереснее и ценнее: в больших мультикатегорийных сервисах или в командах, сфокусированных на одном сервисе/продукте?
ОРД ВК опубликовали предварительные варианты будущих изменений, которые будут касаться любой ОРД (оператор рекламных данных), так как будет иметь место реализация требований ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) на тему учета налогооблагаемой базы для расчета 3% сбора с 01.04.25:
"К 1-му апреля в связи с введением сбора в 3% ЕРИР ожидает от нас реализацию ряда изменений, среди которых наиболее вероятны такие (финальный список еще утверждается, как и срок):- роль "посредник" у контрагентов по акту: для посредников, не являющихся рекламными агентами.- у акта появляется тип: "акт" (акт выполненных работ) и "отчет посредника"- детализация суммы акта и суммы в разаллокациях по договорам и в статистиках: вместо просто поля "сумма" теперь требуется 4 поля - без НДС, ставка НДС, НДС, полная сумма с НДС, плюс включает отдельно блок, включающий вознаграждение посредника"
"amount": {
"services": {
"excludingVat": 22500.00, //Сумма отчета без учета НДС
"vatRate": "20", //Ставка НДС
"vat": 4500.00, //Сумма НДС
"includingVat": 27000.00 //Сумма отчета, включая НДС
},
"commission": { //Если вознаграждение посредника отражено
//только отчете, то сумма по вознаграждению
//посредника передается в отчете
"excludingVat": 1000.00, //Сумма посредника без учета НДС
"vatRate": "0", //Ставка НДС
"vat": 0.00, //Сумма НДС
"includingVat": 1000.00 //Сумма посредника, включая НДС
}
}
Вообщем, достаточно понятно, что они хотят сделать. Для схемы Заказчик (Рекламодатель или Посредник) - Рекламораспространитель все понятно с налогооблагаемой базой (это поле Разаллокация по изначальному договору в актах).
А вот для схемы Рекламодатель - Посредник (РА либо ОРС) - Рекламораспространитель были теxнические трудности при вычислении налогооблагаемой базы для Посредника при любом типе договора (как агентсткий так и оказание услуг между Заказчиком и Посредником). Нужно было, чтобы эти данные про вознаграждение (прибыль) Посредника присутствовали в ЕРИР в отдельном поле при получении отчетов из ОРД для исключения двойного налогообложения при снятии сбора от начала и до конца рекламной цепочки.
В итоге и понадобилась детализации в Акте, чтобы в ЕРИР была отправлена сумма вознаграждения посредника в явном виде, с которой и будет вычисляться рекламный сбор. Плюс свистопляски с НДС....
Как я понимаю, реализовывается принцип, который я обозначил в своей статьепро рекламный сбор 3%😉
Надеемся, что к 01.04.25 все инструкции будут подготовлены и закреплены в том числе в нормативно-правовыx актаx, которые мы все ждем от Роскомнадзора насчет исчисления и механизмов оплаты 3 %-го сбора для ООО, ИП, СЗ и простых физлиц, получающих доход от размещения и организации распространения рекламы в интернете
50 сборок в маркетплейсе ПО для облачных серверов:)
Расширили маркетплейс приложений, и теперь на сервер можно устанавливать Diafan.CMS — мощную и гибкую систему управления контентом для сайтов любой сложности. От простых визиток до целых интернет-магазинов.
А сделать это проще простого — на этапе выбора облачного сервера кликайте на сборку и заказывайте сервер → на почту отправим письмо с ссылкой на установку → заполните все данные и начните пользоваться.
В России, по-видимому, усилился контроль за трансграничной передачей персональных данных в плане соблюдения статьи 12 закона 152-ФЗ "Трансграничная передача персональных данных"
Роскомнадзор на основании автоматизированного мониторинга интернета будет требовать от владельцев сайтов удалить Google Analytics, которые размещаются без разрешения ведомства
Письмо от Роскомнадзора для интернет-магазина
Вполне возможно под маховик попадут и иные счетчики от иностранных сервисов
Если обнаружат наличие счетчика Гугл Аналитикс на интернет-ресурсе, то также будет проверяться политика конфиденциальности, согласия пользователей и формы сбора данных
Штрафы применяются не сразу. Владельцам сайтов даётся 10 дней на устранение нарушений (удалить счетчик Гугл Аналитикс) или оспаривание претензий. Однако игнорирование требований может привести к серьёзным последствиям.
Следите за информацией на ваших официальных емейл и Госуслугах, если организация привязана к сервису, чтобы не пропустить письмо счастья от Роскомнадзора
Вкратце так😒
P.S. Конечно, Гугл Аналитикс и прочие могут завуалировано присутствовать на сайте в оболочке Гугл Тег Менеджера. Сам ГТМ не является системой сборки и обработки персональных данныx. Как Роскомнадзор будет поступать в данных случая не понятно. Вполне возможно, как только увидит код ГТМ, то потребует от владельца сайта раскрыть какие счетчики прикреплены к нему? Заметим, что факт наличия кода ГТМ на сайте не говорит о том, что там внутри обязательно прикреплен крамольный (с точки зрения Роскомнадзора) трансграничный Гугл Аналитикс либо иные иностранные счетчики. Вполне возможно там безобидные Яндекс Метрика либо пиксель ВК рекламы и ничего другого нет
UPD: Чтобы пользоваться иностранными сервисами, типа Гугл Аналитикс, на своем интернет-ресурсе требуется отправлять запрос в Роскомнадзор и получить согласие ведомства на использование сервиса с трансграничной передачей персональных данных
Наказание за трансграничку проводят по статье 13.11 КОАП РФ (вплоть до блокировки сайта)
Задача: нужно хешировать данные о покупателях и передать в Яндекс для мэтчинга. Данные о покупателях в моём случае в двух столбцах таблицы XLSX: номер телефона и дата покупки. В Яндекс нужно передать TXT файл с хешированными данными по алгоритму MD5.
Решение: скрипт на Python от ChatGPT. Скачать скрипт вместе с примером исходных данных.
Комментарии: В скрипте hash.py указываете путь к источнику данных таблицы XLSX и путь по которому нужно сохранить данные в хешированном виде в файле с расширением TXT. При необходимости можно сменить алгоритм хеширования с MD5 на SHA-256.
Получившийся файл я передал менеджеру Яндекса для мэтчинга данных рекламной кампании в Яндекс Бизнес. Через несколько дней получил от Яндекса таблицу с данными:
— Срок — Период, за который делаем мэтчинг хешей. — Сумма за период (до НДС) — сколько было потрачено на рекламу за период. — Кол‑во записей — сколько хешей было в файле клиента. — Кол‑во совпадений — сколько хешей нашлось в системе. — Сумма совпадений — сумма покупок по тем пользователям, которые совпали по файлу клиента. — Ср. чек — средний чек клиента за период работы рекламы. — ДРР — показатель, отражающий отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы. — % авторизованных от общего числа — процент пользователей, которые пользуются версиями Карт будучи авторизованными. — Кол‑во авторизованных от общего числа — показываем, сколько авторизованных пользователей было из тех, которые выслал клиент. — % авторизованных с записью — показываем процент авторизованных пользователей, которые совершили покупку. — Кол‑во авторизованных с записью — показываем, сколько авторизованных пользователей совершили покупку.
ДРР или данных по среднему чеку может и не быть, всё зависит от того какими данными с вами поделился клиент и что вы передали в Яндекс.
import pandas as pd
import hashlib
# Считайте данные из Excel
df = pd.read_excel('D:\\Проекты\\проект\\хэшер\\Данные о покупателях.xlsx')
# Хешируйте данные
def hash_data(data):
hashed_data = []
for index, row in df.iterrows():
hashed_row = []
for value in row:
hashed_value = hashlib.md5(str(value).encode()).hexdigest()
hashed_row.append(hashed_value)
hashed_data.append(hashed_row)
return hashed_data
hashed_data = hash_data(df)
# Формируйте хеш-строку
def form_hash_string(hashed_data):
hash_string = ''
for row in hashed_data:
for value in row:
hash_string += value + ','
hash_string = hash_string[:-1] + '\n'
return hash_string
hash_string = form_hash_string(hashed_data)
# Сохраните хеш-строку в файл
with open('D:\\Проекты\\проект\\хэшер\\Данные о покупателях MD5.txt', 'w') as f:
f.write(hash_string)
Без привлечения ресурсов разработчика, без знаний Phyton и с помощью ChatGPT решил небольшую задачу. Продолжаю перестраивать работу в интернет-маркетинге, чтобы осознать возможности AI и больше использовать искусственный интеллект в разных задачах. Решение от DeepSeek пока не изучал.
Может пригодится: Требования к файлам для Яндекс Аудиторий. Про Advanced Matching для рекламодателей Яндекса. Поможет повысить эффективность рекламы.
