Управление сбытом — одна из важных задач для предприятий и организаций, выпускающих продукцию или осуществляющих продажу товаров. Как правило, компании крупного и среднего бизнеса стараются автоматизировать процессы, связанные с продажами, маркетингом и обслуживанием клиентов. В статье расскажем, что дает цифровизация процесса управления сбытом, что такое автоматизация продаж с помощью CRM-системы и как ее правильно провести.
Почему токеномики — это пыль в глаза. Как криптопроекты создают иллюзию ценности и почему рынок принадлежит не гениям, а властителям медиасреды.
Не секрет, что с появлением первой криптовалюты наши представления о финансах сильно изменились. Биткойн перевернул всё с ног на голову, заставив людей по-новому взглянуть на деньги, доверие и саму идею ценности. Но не меньший шум поднял и проект Виталика Бутерина - Ethereum, который появился в след за Биткойном. Он дал миру первую публичную блокчейн-платформу, на которой любой желающий мог выпускать свои крипто-токены. Так родился целый пласт экономики нового типа.
Началась эпоха крипто-стартапов, где в основу идеи легла мысль: всё, что имеет хоть какую-то стоимость, можно и нужно токенизировать в блокчейне. Проекты наперебой выпускали собственные токены, обещая инвесторам участие в будущих экосистемах, доступ к сервисам или долю в гипотетической прибыли. Рынок заполнился тысячами цифровых активов, отличавшихся друг от друга лишь названием и историей происхождения. И чем громче звучала презентация, тем охотнее инвесторы вкладывались в очередной «революционный» токен.
Так появилось новое модное слово — токеномика. Уверен, если вы читаете эту статью, то как минимум уже встречали этот термин, а как максимум считаете, что неплохо в нём разбираетесь. Скорее всего, вам так только кажется. И это нормально: индустрия за годы существования успела накрутить вокруг токеномик такой слой терминологии, схем и модных концепций, что даже специалисты здесь часто путаются в показаниях.
Я Павел Мамонов, 40 лет, основатель крупнейшего сообщества в Рунете людей, занятых на FMCG рынке. Я хотел бы посвятить цикл статей одному из моих самых больших проектов который занял достаточно большой период моей жизни.
Проект заслуживающий внимание и заслуживший право остаться в истории FMCG рынка, поскольку является типичным примером интернет - стартапа который рождается в гараже на колене в России (во времена, когда стоимость входа в интернет индустрию была очень низкой).
Проект, который удерживал лидирующие позиции на протяжении почти 10 лет в своей ниши, являясь частью жизни FMCG B2B рынка того времени.
Проект который может служить примером ошибок и надежд основателей слепо идущих к своей цели, не замечающих грань где заканчивается хобби и начинается бизнес, незамечающих фунтамента на котором должен строится бизнес.
Для упрощения воспринятия материала читателям материал будет состоять из цикла статей котррое будут белить проект на этапы жизни соответствующими модели жизненого цикла компании по Адизису, пологаю так будет легче воспинимать материал и анализировать допущенные ошибки.
Кто генерирует вашу выручку - отдел продаж или ваше ПО?
Во многих компаниях сегодня именно IT-сервисы, а не люди обрабатывают заказы, закрывают сделки, удерживают клиентов и обеспечивают выполнение обязательств. Онлайн-платформа, мобильное приложение, автоматизированная система бронирования или внутренний инструмент продаж - всё это не просто «технологии». Это цифровой аналог производства, склада или торговой точки.
Как только бизнес начинает зависеть от такого сервиса, IT перестаёт быть функцией поддержки работы компании и становится бизнес-активом - таким же важным, как оборудование, бренд или клиентская база.
В 2025 году проекты в области компьютерного зрения всё чаще рассматриваются не как исследования, а как полноценные бизнес-инициативы, эффективность которых определяется экономикой данных, затратами на инфраструктуру и ожидаемым ROI.
В этой статье — честный разбор от HR-стратега с 15+ годами опыта в AI и Tech: сколько на самом деле стоят данные, почему модель — лишь 20 % бюджета, какие роли действительно влияют на ROI, как считать стоимость ошибки FN/FP и что разрушает рентабельность быстрее всего.
Материал поможет инженерам, менеджерам и основателям понять: что делает CV-проект прибыльным, как выстроить минимальную команду, где экономить можно, а где нельзя, и какие KPI действительно важны для бизнеса.
Создаете инновационный и успешный продукт? Поздравляем. Скорее всего, вы уже в поле зрения одного из техногигантов. У них есть то, чего обычно нет у стартапа: практически неограниченные ресурсы, готовые команды инженеров, миллиардные бюджеты и доступ к миллионам пользователей. Их любимый прием — «инновационное заимствование». Проще говоря, они могут позволить себе скопировать вашу лучшую фичу, целый продукт или даже бизнес-модель, интегрировать это в свою экосистему и предложить дешевле (или бесплатно до определенной поры). Если, конечно, вы заранее не защитили свои инновационные разработки патентами и свидетельствами.
Кажется, игра против таких монополистов — это гиблое дело. Но история знает обратные примеры. Некоторые компании не только выжили, но и выросли в условиях этой угрозы. Их секрет — в стратегии, которую можно назвать «дзюдо для стартапов»: использовать силу и размер оппонента против него же самого.
OpenAI — компания, являясь одним из лидеров в сфере создания искусственного интеллекта, владеет несколькими десятками патентов. Разбор некоторых из них представлен здесь. Однако наша сегодняшняя цель — рассказать о научных разработках рядовых сотрудников фирмы.
IT-компании не обязательно нанимать дорогих спецов, чтобы сколотить миллионное состояние. Достаточно передать немного полномочий пользователям.
Так в своё время поступила игровая компания Valve. Результат: 70% рынка цифровой дистрибуции игр и миллионы долларов, заработанных за счёт фанатов.
Хостинг — рынок конкурентный. Чтобы выделиться, нужно не только предлагать пользователям качественные сервисы, но и грамотно их продвигать. BILLmanager предоставляет провайдерам целый арсенал маркетинговых инструментов: от CRM с сегментацией клиентов до email-рассылок, реферальных программ и рекламных механизмов.
Но сегодня поговорим об одном из ключевых маркетинговых инструментов платформы — скидках и акциях. Функциональные возможности BILLmanager позволяют запускать промоакции любой сложности: от простых скидок на тарифы до многоуровневых акций с промокодами и сегментированием аудитории. Причем все это — без сторонних сервисов и интеграции, прямо в панели управления.
Все мы любим свои пет-проекты. И порой кажется, что они для чего угодно, но не для заработка денег. Их максимум — прокачаться, пощупать новое, закрыть рутину, нести добро в мир. А что, если я вам скажу, что это не так? Что ваши «питомцы», помимо всего перечисленного, могут (и должны) приносить прибыль.
Строим B2B-платформу для международной торговли (ВЭД), где решаем сразу несколько болей
⚠️ Важно: Платформа не банк и не платёжная система. Все реальные выплаты выполняются лицензированными операторами (банки/НКО/EMI).
Мы — интерфейс и оркестратор.
Привет, Хабр!
Хочу поделиться своим путём в блокчейн. К 2023 году за плечами было уже 7 лет строгого режима веб-разработки, и она начала казаться рутиной. Хотелось нового. В идеале — области, где можно было бы применить свою любовь к математике. Выбор стоял между датой и блокчейном. Я выбрал второе — во многом потому, что несколько моих друзей уже погрузились в этот «тёмный лес» и своими проектами пробудили во мне интерес. Это решение привело меня к неожиданным открытиям, трем разным проектам, нескольким месяцам жизни на доширак и к пониманию, что блокчейн — это идеальный полигон для любого разработчика, увлеченного математикой.
За более чем 10 лет работы в облачной индустрии я видел немало историй, когда команды вкладывали месяцы и даже годы в разработку продукта, но в итоге все упиралось не в технологии, а в цену. Продукт может быть удобным, быстрым, технологически безупречным. Но если компания не понимает, сколько и за что готов платить клиент, то даже самая инновационная идея рискует превратиться в игрушку для амбиций команды или продакта, так и не найдя своего места на рынке.
Привет, Хабр! С вами Александр Гришин, руководитель по развитию продуктов хранения данных Selectel: облачных баз данных и S3. Сегодня мы разберем пять ключевых принципов из книги Мадхавана Рамануджама и Георга Таке «Monetizing Innovation», но не ограничимся теорией. Каждый принцип я постараюсь показать на конкретных примерах из AWS, Google Cloud, MongoDB, Elastic/OpenSearch. Где это возможно, добавлю наблюдения из практики и цифры.
Эта статья будет полезна прежде всего тем продакт-менеджерам и продакт-оунерам которые не ограничивают свой мир крутыми фичами из бэклога. Тем, кто хочет понять, как превратить технологию в бизнес, и так или иначе сталкивается с монетизацией в IT.
Здравствуйте! В этой статье рассмотрим, как с помощью Python мониторить сайты компаний, парсить отчёты из PDF, извлекать ключевые данные и отправлять обработанные результаты в Telegram.
Публичные компании обязаны публиковать свою отчётность (финансовые результаты, годовые отчёты, пресс-релизы) на своих сайтах, часто в формате PDF. Для трейдера или инвестора скорость получения и анализа этой информации критически важна: тот, кто первым увидит тренд или аномалию в отчёте, может принять лучшее решение и получить преимущество на рынке.
Мы создадим скрипт на Python, который будет скачивать с сайта (разберём на примере Яндекс) отчёт в формате PDF, преобразовывать неструктурированный текст в структурированные данные, извлекать ключевые метрики (выручка, чистая прибыль) и отправлять сжатый инсайт в Telegram-бот.
«Покажи мне главную и я скажу какая стратегия у компании»
Главная — отражение основной ценности и бизнес модели продукта. На ней пользователь либо делает шаг к конверсии, либо уходит навсегда. Рассмотрим 5 основных рынков
Всем привет! Я — Матвеев Денис, Product Lead крупнейшего синего маркетплейса. Отвечаю за навигацию, плитку, ЛК и in‑app push. Когда год назад ко мне перешла и главная страница, мы быстро вывели её «в деньги» и я заметил повторяющийся паттерн: независимо от индустрии сильные команды приходят к схожей структуре. Чтобы не опираться на интуицию, я пообщался с коллегами из других компаний (маркетплейсы, классифайды, недвижимость) и разобрал 60+ популярных приложений на разных рынках.Ниже — что такое главная для бизнеса, какие паттерны работают и где отход от них бьёт по метрикам.
1. Какие бывают главные страницы и какую цель они решают для бизнеса
1.1. Маркетплейсы
Цель бизнеса: привлекать трафик для продажи товаров/услуг, расширять ассортимент закрываемых работ пользователей
Целевое действие: продажа товаров/услуг
Компоненты главной:
— товары (закрытие основной потребности)
— сервисы (распределение трафика)
— баннеры (монетизация)
— распродажи (привлечение/удержание)
Скажу сразу — написать данный пост меня вынудила моя полная, тотальная, абсолютная беспомощность в попытке достучаться до техподдержки сервиса Авито и КАК‑ТО убедить их, что работа сервисмена в суппорте не ограничивается выбором шаблона, а закрывать тикет надо его РЕШЕНИЕМ, а не коронной фразой «Мне очень жаль, я понимаю, что ответ вас не устраивает».
Почему пост назван мною именно так? Потому что экономия на человеческой составляющей в системах поддержки пользователей (то есть, чрезмерный перекос от повышения квалификации работников в пользу зарегламентированных скриптов и шаблонов) приводит к тому, что пользователи услуг площадки вынуждены просто... извините за слово, но «утереться».
Нашла новую интересную норму, которая действует, если Ваше ПО включено в реестр российского ПО - корпоративные пользователи получают право учитывать затраты с повышающим коэффициентом 2, если продукт включен в реестр российского ПО.
Каждый день моя фирма атакуется десятками хитрых и коварных агенств, которые обещают мне горы клиентов. Варианты сотрудничества приобретают все более интересные формы, но неизменно лишь одно: 100% — ная предоплата. С одной стороны они предлагают то, что мне нужно. С другой — это почти никогда не приносило результата. Но почему?
Давайте с этим всем разберемся...
Сейчас передо мной стоит стратегическая задача: масштабировать B2B‑продажи так, чтобы этот процесс стал предсказуемым и позволял точно рассчитывать unit‑экономику. Например: вложили X — через определённое время получили Y.
Основные сложности в B2B‑продажах заключаются в том, что у нас сложный продукт, длинный цикл сделки, не всегда понятно, кто является лицом, принимающим решение (ЛПР), и как эффективно выходить на таких людей в холодную.
Каждый день на мою почту приходит куча емейлов от разных рекламных агентств с предложением увеличить мою выручку, найти новых клиентов и захватить новые рынки. Они пишут мне в Linkedin, мессенджеры, звонят на телефон — просто охотятся за мной!
Все эти письма похожи друг на друга и содержат текст о том, что они совсем недавно помогли такой‑то компании поднять прибыль на 300%, привлечь 5000 клиентов или сократить бюджет на продвижение на 90%. Потом они пишут о том, что буквально вчера они успешно закончили очередной проект и у них освободилось время, которое они любезно могут потратить на мой бизнес. Готовьте кошельки!
Эти письма можно условно разделить на три категории:
Первая категория. Агентство сразу говорит, что за любую работу по продвижению они берут деньги, которые не возвращаются, неважно какой будет результат. Бесплатного триала — нет, ведь их сотрудники самоотверженно делают работу, за которую надо щедро платить. Средний контракт от полугода, цена за месяц — $3000. Работать какое‑то время забесплатно, чтобы продемонстрировать пользу — они не хотят, ведь заметный результат может растянуться на месяцы, годы или тысячелетия!
Отчет Menlo Ventures "2025: The State of Consumer AI" представляет комплексное исследование состояния потребительского ИИ на основе опроса более 5000 человек. Исследование показывает, что ИИ достиг переломного момента в потребительском сегменте: более половины (61%) использовали ИИ за последние шесть месяцев, а почти каждый пятый полагается на него ежедневно.
Сегодня в 12:00 MSK на productradar.ru должен был запускаться мой проект startup-tools.ru. Вместо этого две недели назад я получил от владельца PR Дмитрия Беговатова обвинения в воровстве, оскорбления и вечное изгнание с платформы.
В связи с тем, что клевета и грязь с его стороны в сообществе PR продолжает литься, а возможности что-то сказать в ответ он мне не представил, вынужден уткнуть своё заплаканное лицо во всех утишающую жилетку Хабра.
