Как мы считали экономику продукта «Семья» через uplift CLTV

Всем привет! Меня зовут Владлен Севернов. Я работаю ML-инженером в команде CLTV билайна. В этой статье я поделюсь с вами моим опытом решения задачи uplift-моделирования для оценки экономики продукта «Семья» с точки зрения CLTV.
Что мы подразумеваем под CLTV
Подробнее про CLTV в билайне вы можете почитать в наших предыдущих статьях:
- Что такое CLTV и как мы в билайне с ним работаем
- Использование ML для прогнозирования CLTV
С использованием CLTV билайн может сосредоточиться на удержании наиболее ценных клиентов, повышении их удовлетворенности и лояльности, а также оценивать эффективность маркетинговых и рекламных кампаний.
Немного про продукт «Семья»
Семейные тарифы — это возможность создать общую группу (семью) с другими людьми и добавить в нее до пяти абонентов (в зависимости от тарифа). После объединения в семью платящим остается только один абонент, называемый «донором», а другие члены группы, которые пользуются общими пакетами минут, SMS и трафика и не платят, называются «реципиентами».
Почему для семейных тарифов необходимо считать именно CLTV?

















