Когда вы ленитесь выйти из-за компа и заказываете доставочку, зарабатывают трое.
– Сервис доставки
Например, Яндекс.еда сразу скушает свой процент.
– Ресторан/магазин
– Курьер
Человек, который пилит к вам и в дождь, и в снег.
А еще зарабатываю я.
Каждый день моя фирма атакуется десятками хитрых и коварных агенств, которые обещают мне горы клиентов. Варианты сотрудничества приобретают все более интересные формы, но неизменно лишь одно: 100% — ная предоплата. С одной стороны они предлагают то, что мне нужно. С другой — это почти никогда не приносило результата. Но почему?
Давайте с этим всем разберемся...
Сейчас передо мной стоит стратегическая задача: масштабировать B2B‑продажи так, чтобы этот процесс стал предсказуемым и позволял точно рассчитывать unit‑экономику. Например: вложили X — через определённое время получили Y.
Основные сложности в B2B‑продажах заключаются в том, что у нас сложный продукт, длинный цикл сделки, не всегда понятно, кто является лицом, принимающим решение (ЛПР), и как эффективно выходить на таких людей в холодную.
Каждый день на мою почту приходит куча емейлов от разных рекламных агентств с предложением увеличить мою выручку, найти новых клиентов и захватить новые рынки. Они пишут мне в Linkedin, мессенджеры, звонят на телефон — просто охотятся за мной!
Все эти письма похожи друг на друга и содержат текст о том, что они совсем недавно помогли такой‑то компании поднять прибыль на 300%, привлечь 5000 клиентов или сократить бюджет на продвижение на 90%. Потом они пишут о том, что буквально вчера они успешно закончили очередной проект и у них освободилось время, которое они любезно могут потратить на мой бизнес. Готовьте кошельки!
Эти письма можно условно разделить на три категории:
Первая категория. Агентство сразу говорит, что за любую работу по продвижению они берут деньги, которые не возвращаются, неважно какой будет результат. Бесплатного триала — нет, ведь их сотрудники самоотверженно делают работу, за которую надо щедро платить. Средний контракт от полугода, цена за месяц — $3000. Работать какое‑то время забесплатно, чтобы продемонстрировать пользу — они не хотят, ведь заметный результат может растянуться на месяцы, годы или тысячелетия!
Если ваш стартап буксует, а продукт не летит дело может быть не в том, что он «ещё сырой». Проблема часто в том, как вы его продаете и кому. Вот мои выделенные топ 7 ошибок, которые вижу снова и снова от SaaS до консалтинга.
Каждую из них можно исправить. Начнём с самой банальной, но самой критичной.
В последнее время заметно увеличилось количество методик изучения иностранного языка. При этом, гораздо меньше внимания акцентируется на, собственно, данных для обучения.
Экспериментируя, уже в зрелом возрасте, весьма продолжительное время, с разными вариантами изучения французского языка, пришел к выводу, что обучающие данные должны удовлетворять следующим условиям:
Разберем типовые ошибки на сайтах, которые мешают бизнесу продавать свой продукт, каким бы хорошим он не был. Такие ошибки встречаются у компаний любого масштаба — от стартапов до крупных игроков. Исправив их, бизнес сможет повысить эффективность сайта на том же трафике, то есть без дополнительных вложений.
Давненько я тут ничего не писал, а сейчас появилась интересная тема, про которую хочется рассказать.
Материал посвящен разработке web‑приложения на новой технологии от 1С — 1С:Элемент. Мы на этой технологии реализовали приложение «Книжный клуб» в тесном взаимодействии с заказчиком, опытом использования данной технологии и хочу поделиться.
Выступаю я с позиции разработчика из сети 1С‑Франчайзи, поэтому смотрю на вещи «со своей колокольни» и опыт конечно же тоже специфический. В проекте принимаю участие как аналитик и руководитель проекта со стороны исполнителя.
Сразу скажу, преследую корыстные цели, а именно привлечь в книжный клуб новую аудиторию, но, обо всём по порядку...
Всё, в итоге, сводится к тому, чтоб ухватить бога печати за разноцветную бороду и купить тот самый лучший принтер с одной единственной кнопкой «Сделать хорошо», недорогой, но надёжный, чтобы обскакать этих глупых стариков, вроде меня, которые используют дорогие и ненадёжные.
В 2025 году геополитическая ситуация становится все более напряженной. Это должно было бы сдерживать рост рынка и негативно влиять на решение компаний размещать свои акции на бирже.
Но в первом квартале 2025 года выросло число компаний, успешно прошедших через IPO и получивших прибыль. Это произошло в большинстве регионов, за исключением АСЕАН и Японии.
Года полтора назад я проводил интервью с IT-предпринимателями и инвесторами в рамках одного проекта для айтишников — «Zero or One». Проект через некоторое время пришлось заморозить, но от него остались хорошие и полезные материалы из тех самых интервью.
Поэтому я решили, что такой материал не должен пропадать зря и теперь буду публиковать различные вырезки из интервью по одинаковым темам.
Сегодня расскажу про ошибки фаундеров при создании IT-стартапов, и почему эти ошибки могут значительно повлиять на успех проекта, вернее, на его безуспешность.
Генеративные нейросети (FLUX, ComfyUI, Stable Diffusion) — мощный инструмент для бизнеса, стартапов и разработчиков. Но чтобы добыть золото, нужна правильная кирка (подходящий сервер с GPU). Пока многие все еще обсуждают Stable Diffusion, на сцену выходят новые, более эффективные архитектуры, такие как FLUX. Выбор сервера для них — это минное поле: можно потратить тысячи долларов на избыточное железо или застрять с машиной, которая «не тянет» ваши задачи.
Эта статья — ваше руководство по выживанию в мире SD 2025 года. Мы честно разберем, какое железо вам действительно нужно для работы с FLUX, ComfyUI и дообучения моделей нового поколения. Никаких завышенных требований — только практика.
ОК, если без броских фраз, то мы помогали клиенту, сведущему в ComfyUI и FLUX запустить сервис под Ubuntu и сделали скрипт под его требования. Решил им поделиться, а ChatGPT помогала описать детали, за что я прошу меня простить 😇.
Привет, я Дима и хочу сделать стартап за 100 дней, а именно нескучное приложение для похудения. У меня за плечами опыт создания приложения с 20 МЛН установок и номинация «Приложение года» от Google. Смогу ли я повторить успех — покажет время, а пока буду делиться процессом создания, инструментами и подходами, которые сам использую.
С детства я был болен машинами и автоспортом. В начале 2000-х серьезно увлекся драг-рейсингом — это когда две машины ускоряются на четверть мили, и выигрывает тот, кто быстрее.
Мы с друзьями строили машины, ездили на соревнования, ели дошираки, чтобы хватило денег на запчасти и бензин до трассы. Очень затратная история — молодым пацанам было тяжело тянуть такие расходы.
В какой-то момент появилась идея: а что если сделать гонки самоокупаемыми? Чтобы мы так же ездили, кайфовали, но хобби само себя кормило.
Спустя 20 лет эта идея выросла в производство с оборотом 30 млн рублей в год.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Антоном Сагдаковым — основателем производства кастомных автозапчастей Alania Motor Sport.
Когда твоя деятельность состоит в том, чтобы запускать стартапы, неизбежно сталкиваешься еще и с другой стороной - периодически проекты приходится закрывать. Сегодня расскажу о том, как понять, что с проектом пора прощаться.
Я ранее уже рассказывал о том, что некоторое время назад мы изменили подход к сборке MVP. Если лет 5 назад мы собирали MVP сразу после оценки идеи, то сейчас проекты проходят стадию анализа, затем - предтеста (некий аналог пред-MVP), и только потом, когда ценность проекта подтверждена у пользователей и нам понятно, какие фичи нужны проекту, мы выводим его на сборку MVP.
Соответственно, мы будем говорить о тех проектах, которые уже прошли анализ, предтест и для которых MVP уже собран, т.е. можно сказать - проект запущен.
Стратегии
Любой стартап создается либо на продажу, либо как дивидендный актив, который будет постоянно приносить прибыль основателям. Это разные стратегии работы. Для нас ближе второй путь - дивидендный актив.
Для таких стартапов важным показателем является соотношение CAC к LTV 1:3 и выше (1:4 и т.д.). Напомню, что CAC - это стоимость привлечения клиента, а LTV - это его пожизненная стоимость, то есть, то количество денег, которые он приносит компании за все время взаимодействия с ней. Существует примерный ориентир, на который ссылаются инвесторы, фонды и бизнес-ангелы во всем мире: 1 доллар потраченный на привлечение, должен приносить 3 доллара прибыли, не ниже. Поэтому основная задача стартапа - добавиться соотношения 1:3. Все гипотезы, которые мы тестируем, должны быть направлены на сокращение стоимости привлечения и на повышение LTV.
Обычно о бухучёте вспоминают в двух случаях: когда приходят деньги или когда приходит налоговая. Так и было у одного ИП с самозанятыми: выручка уже перевалила за 150 миллионов, на горизонте замаячил НДС, появились вопросы от налоговой по подрядчикам. Рассказываю, как избежать проблем и законно сэкономить на налогах, когда бизнес быстро растет. Этот кейс — готовая инструкция для IT-предпринимателей, которым пора стать ООО.
10 новых российских продуктов для управления дебиторской задолженностью, создания мини-приложений, оптимизации сайта под голосовой поиск AEO и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Привет Хабр! Я — Вадим, и жить не могу без запуска своих пет-проектов. Делаю их из любопытства, чтобы лучше изучить какой-то продуктовый вопрос.
Ещё люблю играть на гитаре, и недавно мы с друзьями запустили тг-бота, чтобы придуманные в процессе игры идеи не терялись в диктофоне, а сразу превращались в готовые песни.
На его примере и расскажу о том, как собираю дашики, чтобы получать ответы на те самые продуктовые вопросы.
Сейчас модно. В любой сфере, где есть хоть пара строк кода — сразу же всплывают воркшопы: «Создай своего ИИ‑ассистента за вечер! Без программирования! Без боли!» Звучит, как мечта. На деле? Ну... как сказать.
Сегодня практически каждая компания, имеющая строчку в ИТ‑бюджете, стремится потрогать искусственный интеллект руками. Стоит пять раз упомянуть ChatGPT в закрытом митинге, и вот уже появляется заказ на воркшоп: «создадите нам чат‑бота, чтобы отвечал заместо саппорта». Но если открыто, то что дают эти воркшопы? Конструктор из шаблонов. Точка.
Создаем «AI assistant without code» на базе popular platform X. Вводим несколько файлов с вопросами, заводим пару правил, обучаем чат‑модель, включаем embed‑виджет на сайт. Выглядит как бот? Да. Работает как бот? Возможно. Заменит ли он людей? Принесет выгоду? Определённо нет.
Сейчас докажу...
В последние годы развитие технологий искусственного интеллекта стало одним из самых значимых направлений в IT-сфере. Среди множества компаний, работающих в этой сфере, особое место занимает американская Anthropic. Она за короткое время смогла стать одним из ведущих игроков в отрасли, который ориентирован на создание безопасных и этичных систем ИИ. Рассказываем в нашей статье историю успеха Anthropic. И при чем тут уничтожение книг.
Раскрываю тему «рисков» разработки ПО в сравнении с.. киноиндустрией. Чтобы дорогие читатели наконец одумались, устыдились и более никогда не заморачивались этой воображаемой проблемой.
Это программа-парсер. Вы указываете Telegram-канал, выбираете период — и получаете Excel-табличку со всеми публикациями, просмотрами, реакциями, репостами и вовлечённостью.
Хотите узнать, сколько всего текста опубликовал автор? Пожалуйста. Сколько платных звёздочек получил миллионник за 2024 год? Не вопрос. Хотите сформировать топ постов или сравнить эффективность разных форматов? Всё это — в один клик.
Но эта статья — не просто про парсер. Она про путь: как я, не будучи программистом, сделал этот инструмент с помощью нейросети. Что получилось, какие были затыки и чему я научился в процессе.
В конце — весь код и инструкция, как запустить парсер у себя.
