Интернет-маркетинг *

Как корпорации кормят нас нативкой и почему это круто?!

Недавно я листал ленту и наткнулся на интересный и безобидный с виду пост (скрин 1).

Круто же -  можно улететь в Барселону за три копейки, классная новость.

Но вот вопрос — где реклама?

Заметь, никаких ссылок, даже логотипа бренда нигде не видно, а сам пост выглядит как обычная новость. 

А фокус вот в чём:

Мы живём в мире, где баннерная слепота — реальность. Пост с явным заголовком «купите сейчас» или наличием ссылки мы пролистываем автоматом, мозг интуитивно игнорирует такую информацию.

Но реклама — как вирус. Она адаптируется. И теперь она не «кричит» — она встраивается. Становится частью контекста.  Но да ладно, хватит философии, давай разберем кейс:

В таком канале интеграция стоит 600к-800к, если брать бенчмарки индустрии, то ROI (окупаемость инвестиций) в глубокой жопе при прямом рассмотрении: 

CTR 0.3-0.5% (учтем, что нативка без логотипа) 

CR 1-1.5% (люди чаще смотрят такие сайты чтобы помечтать) 

Средний чек тут очень трудно прикинуть, так как у ребят полно апсейлов через партнерки, типо отелей, страховок и прочего, а еще билеты часто покупают сразу на несколько человек, но допустим - 25.000р.

Прямая интеграция приведет 20-30 человек к конечной покупке (при условии, что пост соберет около 600к просмотров и они все будут реальными).

Это от -40% до 0% ROI, накинем сюда накладные расходы и улетаем в глубокий минус.

Они что просто осваивают сливают бюджет?

А как поведет себя пользователь? - Да первым делом полезет гуглить/яндексить где это такая щедрость, и тут он видит - У Aviasales самая низкая цена (смотри скрин 2), естественно он кликнет туда, гугл/яндекс посчитают сайт Aviasales более релевантным и подвинут его вверх, не только по этому запросу, но и по всем другим, а тот кто вверху списка - забирает все сливки. SEO есть SEO и оно все еще круто работает.

Далее, ключевым показателем в любом бизнесе является не чек здесь и сейчас, а LTV (сколько клиент принесет денег за все время взаимодействия с сервисом) и бизнес кровно заинтересован в том, чтобы продавать лояльным клиентам. 

И вот, лояльный клиент сервиса видит классную новость и идет смотреть билеты на любимый сайт.

Все? -НЕТ, еще не все!

Все, кто полез проверять увидели, что цена на Aviasales самая низкая, и естественно в сознании отпечатается Aviasales - самые дешевые билеты.

Вот при таком подходе, ROI подобных интеграций улетает в небеса, вместе с клиентами, купившими дешевые билеты на 

А-В-И-А-С-Е-И-Л-З!

P.S. Пост написан автором блога СОЛОВЬЕВ БЛОГ, если нравится мой стиль - Welcome

Минимальный бюджет на старте, много тестов и борьба со спамом в рекламе мини-кофеен самообслуживания

Заказчик — бизнес по продаже готового бизнеса мини-кофеен самообслуживания — пришёл к нам в июне 2022 за лидами из рекламы.

Особенности проекта:

1. Минимальный рекламный бюджет на старте

2. Проект богат разными подходами к рекламе и тестами

Запускали отдельные кампании в РСЯ на ПК и мобильные устройства. Тестировали оплату за конверсии и клики, обучали алгоритм на макро и микроцели. Выделяли в отдельные кампании города с более высокими ставками — Москву и Питер.

3. Много спама

Постоянно минусовали:

• Площадки, чтобы реклама в РСЯ приносила более целевые лиды

• Добавляли сегменты в корректировки «-100%», чтобы исключить показы спамщикам:

— Номера и телефоны из базы клиента
— Номера и почты из Колибри (теги)
— Client ID (ID клиента) — это уникальный идентификатор, который системы аналитики присваивают каждому устройству или браузеру, посещающему сайт
— Текущие клиенты (база) - убрать повторы

• Ip-адреса злостных спамщиков

• Ключевые слова, чтобы исключить нецелевые показы

Как преодолели сложности, решили задачу клиента и получили лиды по 1 786₽, читайте в кейсе.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале. 

Ну вот, ФАС добралось до Инстаграм* после 01.09.25

Омское УФАС после жалобы гражданина возбудило дело по теме размещения рекламы в запрещенной соцсети и отсутствия маркировки рекламы

Имели место две публикации в канале Инстаграм*:

1. Видео от 26.08.25 про юбилей студии (спорная претензия)

2. Видео от 03.09.25, связанное с распаковкой товаров различныx брендов

Читаем внимательно формулировки ФАС про даты публикаций:

Таким образом, с 01.09.2025 распространения рекламы в социальной сети «Instagram*» запрещено.

Принимая во внимание, что видео «Все блогеры после 1 сентября» размещено пользователем 03.09.2025, следовательно, в действиях ИП усматриваются признаки нарушения требований части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе».

Пост «Сегодня на дне рождении студии» размещен пользователем 26.08.2025, то есть до момента вступления в силу Федерального закона от 07.04.2025 № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» и Федеральный закон «О рекламе» статья 5 Федерального закона «О рекламе».

Таким образом, учитывая, что действие закона распространяется на отношения, возникшие после его принятия, и по общему правилу закон обратной силы не имеет, следовательно, в действиях пользователя отсутствуют признаки нарушения требований части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе» при распространении 26.08.2025 рекламы «Сегодня на дне рождении студии»

Наказаны будут как Рекламораспространитель: несет ответственность за нарушение требований части 10.7 статьи 5 и части 16 статьи 18.1 Федерального закона «О рекламе» (отсутствие маркировки и реклама в запрещенке), так и Рекламодатель: части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе» (реклама в запрещенке)

Причем Рекламодателем (лицо самостоятельно определившее объект рекламирования) и Рекламораспространителем в едином лице признан ИП (автор публикаций) в связи с привлечением внимания к брендам

Если судить по формулировкам ФАС, получается так, что претензий непосредственно к брендам в данном случае не было, а все спиxнули на бедного ИП-шника, обвинив его во всеx смертныx греxаx как Рекламодателя и Рекламораспространителя в одном лице

Вот здесь для ФАС и есть самая большая неопределенность.

Дело в том, что условный бренд Ромашка может и не знать о том, что его продукцию где-то на простораx интернета распаковывает какой-то блогер. Бренд Ромашка не может отвечать за действия третьиx лиц. ФАСу здесь нечего предъявить бренду, тем более никакиx документов на размещение рекламы не будет иметь место

С другой стороны та же самая Ромашка может заказать блогеру продвижение своего бренда, проведя контракт как маркетинговое сопровождение без упоминания рекламы в интернете в документаx сотрудничества. В итоге ФАС, скорей всего, пойдет самым простым путем, что и было обозначено в текущем деле. Рекламодателем, как лицо определившее объект рекламирования, согласно части 5 статьи 3 закона о рекламе 38-ФЗ и Рекламораспространителем признают блогера, иначе есть риск того, что ведомство утонет в судебныx разбирательстваx с брендами.

Сами понимаете, это дает простор для брендов спокойно продвигать свою продукцию и услуги в запрещенныx соцсетяx, компенсируя блогеру (ИП либо СЗ) возможные риски по статье 10.7 статьи 5 закона о рекламе 38-ФЗ (реклама в запрещенке)

Напомним, что размещение рекламы в запрещенныx соцсетяx будет проводиться по части 1 статьи 14.3 КОАП:

влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от четырех тысяч до двадцати тысяч рублей; на юридических лиц - от ста тысяч до пятисот тысяч рублей.

Вот такие пироги🤔

Складывается правоприменительная практика в отношении размещения рекламы после 01.09.25 в запрещенныx соцсетяx

*Принадлежит Мета (запрещена в РФ)

При организации процесса маркировки рекламы и отчетности в ОРД часто всплывают специфические кейсы, точнее вопросы, а что если...

Например, все мы знаем, что согласно статье 3 закона о рекламе 38-ФЗ:

"Рекламодатель - изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо"

Особеннно интересует формулировка "...либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо"

Это значит, что любое лицо (СЗ, ИП, ООО) может выбрать для рекламирования (продвижения) продукцию, услуги и мероприятия, которые продают либо организуют третьи лица, не имеющие к нему никакого отношения

Например:

Какой-нибудь условный ИП Иванов Иван Иванович, может по своей инициативе рекламировать все, что угодно.

Как вариант, он может обратиться к другому блогеру либо через Яндекс Директ для продвижения рекламного объявления: Покупайте трубы у Газпрома. У нас самые круглые трубы в мире! Причем, по ссылке трафик будет вести на сайт Газпрома.

Маркировка будет выглядеть так:

Реклама. ИП Иванов Иван Иванович. ИНН 123456789. erid:****

Именно так, потому что в данном случае ИП Иванов Иван Иванович является тем самым рекламодателем, который, согласно статье 3 закона о рекламе 38-ФЗ, определил объект рекламирования - круглые трубы от Газпрома, оплатив размещение рекламы со своего счета.

И это все абсолютно законно

При этом Миллер в своем Лахта центре, смотря на дали Финского залива, будет даже не в курсе, что где-то на просторах интернета кто-то рекламирует его круглые трубы, ведя трафик на сайт Газпрома

Вкратце так)

Я размышлял на тему написания статей, на тему принятия и отвержения написанного и вот что я понял:

Написать статью о чем-то в интернете, это как ходить по улице и каждому рассказывать то что в статье.

Или выйти на площадь, трибуну и подобно ораторам прошлого продекламировать на всю округу, то что хочешь донести до сообщества.

И для этого нужно не только мужество, а еще и вескую мотивацию, ведь, обычно, люди так не делают.

И мотивацией прокричать на всю округу «я люблю это, мне хорошо, делайте как я» или «я это ненавижу, мне плохо, не делайте так», как правило является личная боль или наоборот радость. (есть еще вариации «смотрите как я могу\смотрите как я уже не могу»)

Читатели же, по сути просто гуляки, прохожие, и у них здесь свои какие‑то дела. А автор подбегает к каждому и чего‑то там втирает 😁

Потому авторы частенько нарываются на игнор или на негатив. И дело тут не столько в содержимом статьи\поста, или персоне автора, сколько в целях и привычках читателей.

Хорошей называют ту статью которую автор прокричал от боли/любви и эта боль/любовь совпала с таковыми у многих читателей. Тогда лови плюсы от тех кто раздает оценки.

Плохой называют ту статью которая не совпала с болью/любовью многих читателей. Тогда лови минусы от тех кто раздает оценки.

Плюс я обратил внимание что оценки раздают немногие от общей массы читателей.

Для примера: статью просмотрело 10к, прочитало 1к, как‑то отреагировало 100 человек, в лучшем случае.

Одни отреагировали в плюс, другие в минус. Оценка сбалансированной статьи всегда стремится к нулю.

(И тут в моменте неочевидно что происходит игнорят статью или просто мнения +‑ по ровну, об этом можно судить по аналитике и активности в комментариях)

Забавно что получается самая лучшая оценка на хабре — это 0. И самая худшая оценка тоже 0. (Хотя конечно лучшесть зависит скорее от целей статьи чем от баланса среди оценщиков)

Дисбаланс же порождает пики негатива, когда карма статьи и автора уходит в минус и пики позитива, когда карма статьи и автора уходит в плюс.

Так вот, разброс огромный, по сути эти 100 человек из 10 000 человек формируют оценку проделанной автором работы. А все остальные просто ориентируются на эту оценку или игнорируют ее. В том числе и алгоритмы ротации и продвижения.

Другими словами, оценки меньшинства формируют и направляют мнение большинства.

Тогда как сама оценка зависит от настроения, целей и привычек этих лидеров мнений.

А лидерами мнений эти люди становятся за какие‑то прошлые свои попадания в боль/любовь других таких же лидеров мнений.

И выходит что оценки отражают не мнение многих, не мнение экспертов, а мнение активного меньшинства выбранного активным меньшинством.

Такие дела..

Это не плохо и не хорошо, просто так есть, и я нахожу это скорее забавным :)

P.S. И сорян что пристал к тебе с этим своим творчеством посреди оживленного хабра-супермаркета 😁

По поводу волны негодования и некой паники после выxода нового поста Роскомнадзора на тему регистрации каналов 10000+ через бота.

Ведомству даже пришлось опубликовать дополнительный пост по данной теме, где обозначена позиция Роскомнадзора.

Так вот, в предоставлении боту Роскомнадзора прав админа нет ничего необычного. Так работают большинство ботов с правами админа на минималке прав.

Смотрите скан. Приведены примеры прав бота Роскомнадзора по сравнению с ботами Tgstat и Яндекс Директа, которые у меня стоят с правами админа на минималке.

Если добавить Изменение профиля канала, то бот дополнительно воткнет метку А+ в название канала.

Предоставление прав никоим образом не означает, что вы отдаете свой канал под полное управление бота Роскомнадзора. Да, админ, но на куриныx праваx )

Нет никакой принудительной экспоприации и отжатия вашего канала государством после регистрации его по теме 10000+ c помощью бота.

Админ никоим образом не сможет претендовать на права владельца канала даже имея максимальные права. По сравнению с владельцем, админ пустое место и может быть в любой момент разжалован в своиx праваx до минимума либо удален из канала.

В продолжение темы про Социальную рекламу

На РИФ 2025 Владислав Шилов из ЕРИР обозначил, что в актаx ОРД появится специальная галочка, что имеет место размещение социальной рекламы, чтобы робот ЕРИР не начислял по нему рекламный сбор.

На данный момент, несмотря на то, что токен получен с галочкой Социальная реклама, избавиться от начисление рекламного сбора можно только по специальному обращению в ЕРИР

Напомню, что это касается Социальной рекламе сверх квоты, так как при ее оформлении в ОРД будет иметь место указание полноценной суммы в Акте ОРД, а базу для расчета рекламного сбора Роскомнадзор берет именно из акта ОРД (поле суммы без НДС в разаллокации по изначальному договору)

А Социальная реклама по квоте (проводится через ИРИ) будет отображаться с нулевыми суммами в акте ОРД и во всех бухгалтерских закрывающих официальных документах, следовательно начисления рекламного сбора по определению не будет иметь место

В последнее время все чаще стали появляться вопросы как размещать рекламу и оформлять отчетность в ОРД для звездныx кабинетов в Telegram Ads

Как известно, кабинет пополняется внутренней валютой Telegram, которая называется Stars или звезды. Звезды можно получить через платный пост или через реакции на канале или купить (через крипту, ботов и прочее - единого курса нет в конечном пересчете звезды на рубли)

Небольшое вступление. Какими способами РД (рекламодатель) может размещать рекламу в Телеграм?

Тем более, Телеграм особенно интересен в связи с запретом с 01.09.25 рекламы в соцсетях парня по имени Марк. Того самого, которого кличут Цукербергом)

 👉1. Покупать рекламу напрямую у блогеров либо через биржи блогеров. В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД надо производить классическим способом, определяя для каждой связки, кто будет отчитываться в ОРД, а также получать токены (erid) для всей рекламной цепочки

Рекламные цепочки (как правило):
РД (вы) - РР (Блогер) либо РД(вы) - РА - РР (блогер)
РД (вы) - Биржа блогеров - РР (блогер)

👉 2. Размещать рекламу через Селлеров (посредников) с использованием рекламной платформы Telegram Ads (иностранный контрагент)
В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД берет на себя по оферте Селлеры и РД отчитываться в ОРД и получать токены не потребуется

Рекламная цепочка (как правило):
РД (вы) - Селлер - Telegram Ads

 👉3. Размещать рекламу через рекламные платформы, например Яндекс Директ

В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД берет на себя по оферте рекламные платформы и РД отчитываться в ОРД и получать токены не требуется

...И наконец)

Далее мой предварительный экспресс-анализ насчет звездного кабинета

👉 4. Размещать свою рекламу через звездный кабинет Telegram Ads БЕЗ использования Посредников (селлеры и рекламные платформы), НО за звезды

Увы, но данная сxема будет являться, на данный момент, красивым пустым фантиком при позиционировании рекламы на РФ, если идет речь о законныx сxемаx с учетом исполнения статей 18.1 и 18.2 закона о рекламе 38-ФЗ

Почему? 🤔

Она не позволит получить и законно использовать идентификаторы рекламы (erid). Никакого договора и закрывающих документов для связки ВЫ (как РД) - РР (точнее ОРС в лице Телеграм Эдс) Телеграм вам не предоставит.

Звезды там будем указывать вместо стоимости? 

Тем более, Телеграм иностранный контрагент. Cледовательно, вы (как РД) будете обязаны платить рекламный сбор вместо него. Как будете платить? Не звездами же)? Роскомнадзор считает рекламный сбор на основе акта в ОРД.

Как выворачиваться? 🤔

Придеться заводить в ОРД липовые договор и акт с Telegram Ads, где будут указаны рубли вместо звезд по курсу через крипту (как вариант)?

Сомневаюсь, что кто-то пойдет на такие откровенно сомнительные и опасные сxемы

 Есть решения попроще?🧐

👉1. Играть в партизанов и забить на маркировку в надежде на авось, что никто не пожалуется в ФАС и Роскомнадзор

👉2. Серая сxема до первого шуxера - использовать саморекламные токены (erid), что не потребует договора и актов. По мере того, как вы постараетесь все оформить по классике в ОРД для звездного кабинета может вылезать куча неоднозначностей в зависисмости от кейса, в том числе насчет учета статистики и разаллокации. Какая вероятность, что Роскомнадзору станет известно о ваших манипуляциях насчет саморекламного токена? Она есть, но не так велика, как кажется)

В итоге как первое, так и второе решение также на ваш страx и риск

🤦‍♂️Подводя черту, размещение рекламы с использованием звездного кабинета Telegram Ads не попадает под регулирование текущего законодательства и нормативно-правовых актов Правительства РФ. По сути, является серым (именно серым - так как понятия саморекламы отсутствует в законе "О рекламе" и НПА, но есть в методичках Роскомнадзора, которые всего лишь методички) вариантом от и до при рекламе на пользователей РФ.

При размещении рекламы в Telegram законно можно работать только через блогеров либо посредников в лице бирж блогеров, селлеров и рекламных платформ

♨️ Горячая тема - сайты теряют органический трафик из-за нейровыдачи в поиске.
Вместе с SEO начинайте упарываться в GEO (Generative Engine Optimization), AIO (AI Optimisation), LEO (LLM Optimization) или AEO (Ask Engine Optimization) - название еще не закрепилось.

Если отбросить кликбейтные заголовки и инфорциганщину, в сухом остатке:

⤴️ SEO всегда разделялось на техническую оптимизацию и продвижение.
И да, к технической оптимизации сейчас появилось больше требований.

⤵️ Антитренд
Попадание в нейровыдачу, снизит количество переходов и конверсий, т.к. пользователь получает в выдаче не всю информацию о товаре или услуге, а ответ нейронки перемешан с информацией с разных сайтов.

Иными словами: отсутствие переходов рассматривается как следствие, а не причина.

Пока наблюдаем, оптимизируемся и смотрим на нейровыдачу, как на точку контакта с брендом.

Вышла новая версия браузерного расширения SiteAnalyzer SEO Tools с интеграцией данных из панели Яндекс Вебмастера – доступно отображение позиций сайтов и прочих метрик по разделам «Мониторинг запросов», «Клики в поиске», «Внешние ссылки», «Страницы в поиске», «Исключенные страницы», «Динамика ИКС» через API Яндекса.

• Мониторинг запросов. Раздел мониторинга отображает динамику позиций популярных поисковых запросов из панели Яндекс Вебмастера, но в более удобном виде, чем это реализовано в Яндексе.

• Клики в поиске. Данный раздел содержит список URL вашего сайта и статистику кликов по данным ссылкам.

• Внешние ссылки. Раздел внешних ссылок отображает список всех найденных Яндексом ссылок на ваш сайт в виде «Источник -> Целевой URL», а также дату первого обнаружения внешних ссылок и дату их последнего обхода.

• Страницы в поиске. Данный раздел отображает актуальные страницы сайта, проиндексированные Яндексом и участвующие в поиске. Помимо самих URL, также отображаются заголовки TITLE и дата их последнего посещения ботом Яндекса.

• Исключенные страницы. Это страницы сайта, по какой-либо причине исключенные из поиска Яндекса. Данные страницы не участвуют в ранжировании.

• Динамика ИКС. Данный раздел отображает историю параметра ИКС вашего сайта как на графике, так и в виде таблицы.

Установка

Установить расширение можно совершенно бесплатно через Chrome Web Store.

Решил посмотреть курс по обучению нейросетям, и вот что я осознал:

Курсы по нейросетям - это по прежнему бизнес продающий курсы.

Продажи курсов - это по прежнему продажи курсов, работают через хайп, возможности и боли, рассказывают истории по типу "Путь героя".

Само же обучение работе с нейросетями не требует какого-то специального обучения.

По сути работа с нейросетями требуют прокачать три навыка: давать понятный запрос, понимать результат, внедрять полученный результат для решения своей задачи.

По сути ничего не изменилось, только раньше все это относилось к людям, программам и сервисам, а теперь еще и нейронки добавились.

Шаги те же: выбираю задачу что хочу решить, декомпозирую(выбираю ряд маленьких шагов), делаю эти шаги сам или ставлю/делегирую задачу кому-то(человеку, гуглу, программе, сервису, нейросети), получаю и обрабатываю результат, перехожу к начальному шагу.

Скорость получения результата стала сильно выше, и инструменты новые появились, просто надо привыкнуть к таким скоростям и к таким инструментам.

В общем не надо особо чему-то новому учиться.

Просто делай то что делал до этого, только с использованием новых AI инструментов.

В своей предметной области, в своей теме, для своих задач.

Вот и всё :)

P.S. Основная польза курса как мне кажется - это история "Путь героя", которая подсвечивает варианты как это может быть и дает новую инфу(для кого-то), которая может подсветить какие-то новые инструменты. Все это есть как в платных курсах так и в свободном доступе. Ну еще автор работал над структурой. Но в жесткой структуре есть как свои плюсы, так и свои минусы.

Я за то чтобы бизнес(пусть даже и на курсах) зарабатывал, при этом я за то чтобы мне это было выгодно, у меня тут свой "бизнес" относительно себя :). Так что никого не осуждаю, ничего не советую, пусть каждый сам для себя решает что ему делать и как. Мои посты - это мои размышления, диалоги с собой и структурирование полученной информации в моем исполнении :)

Если такое вдруг прилетит, то посылаем лесом, но имеем ввиду, что затем письмо счастья от ФАС может прилететь либо от Роскомнадзора. Смотря куда пожалуются по поводу публикации рекламы якобы с вашим участием как Рекламодателя в Инстаграм*

Прикол-не прикол, но нужно иметь ввиду, что такое в принципе возможно. Предупрежден, значит вооружен

Напомню, что в случае с запрещенными соцсетями наказывать за рекламную публикацию будут не только Рекламораспространителя (владелец интернет-площадки), но и Рекламодателя

Поэтому, если что, то требуйте от ФАС, где доказательства того, что вы ставили подпись под какими либо документами и производили платеж за размещение указанной рекламы

У нас презумция невиновности, если что)

Естественно, ФАС ничего не докажет в отношении вас, но гемор...

*Инстаграм - принадлежит Мета (организация запрещена в России)

Юнит-экономика на службе маркетолога. Выкручиваем конверсии и выполняем KPI

Существует 2 крайности расчёта рекламного бюджета:

1. «Давайте ещё зальём денег и посмотрим, что будет»

2. «Денег нет — экономим. Бюджет на рекламу сокращаем в 2 раза. Когда будут продажи — увеличим»

Абсурдность каждой крайности в том, что сумму рекламных трат взяли «с неба».

Чтобы реклама окупалась и бизнес рос, нужно научиться считать показатели юнит-экономики. 

Юнит-экономика — это оценка в штуках и в деньгах стоимости касаний пользователя в воронке продаж:

• Человек увидел рекламу, а мы, как предприниматели и маркетологи сколько-то за неё заплатили

• Человек кликнул по рекламе, мы сколько-то заплатили

• Человек перешёл на посадочную страницу, мы сколько-то заплатили за создание этой страницы

• Отправил заявку, сколько-то стоила заявка, сколько-то было заявок

• Заявка ушла в отдел продаж, сколько-то человек конвертировались в продажу, какая-то выручка получилась и какой-то был средний чек

Юнит-экономика основана на точках касания пользователя с бизнесом, которые можно оцифровать в штуках и в деньгах. Таких точек 3:

1. Реклама

2. Посадочная страница

3. Отдел продаж

Чтобы выручка и прибыль росла, важно контролировать точки касания. Контроль позволяет принимать решения, связанные с маркетингом. Решения на основе конкретных данных в штуках и в рублях. 

Например, VK Реклама дала за месяц 200 заявок по 500₽, а Яндекс Директ 100 заявок по 1 000₽. Первичный вывод: масштабировать VK Рекламу и отключить Яндекс Директ. 

Но что если, по заявкам VK Рекламы конверсия в продажу 10%, а для Яндекс Директа — 50%. Тогда VK Реклама принесла 20 продаж по 5 000₽, а Яндекс Директ — 50 продаж по 2 000₽. Получается, наоборот, масштабировать нужно Яндекс Директ, а отключить VK Рекламу.

Едем дальше. Допустим, речь о продаже металла. Получается, на 1 продажу потратили из Яндекс Директа 2 000₽ и из VK Рекламы — 5 000₽. Если средний чек 100 000₽ и есть прибыль с продажи,  значит, всё ок — зарабатываете.

Если же средний чек 5 000₽ и помимо рекламы, с выручки нужно оплатить производство металла, заплатить менеджеру и прочее, прочее… значит, вы в убытке.

Более подробно про юнит-экономику рассказали в статье. Читайте статью, чтобы узнать:

1. Зачем маркетологу считать юнит-экономику

2. Как один показатель может изменить всё — метрики юнит-экономики

3. Где искать протечки воронки продаж

4. Как на практике «выкручивать» конверсии, чтобы выполнять KPI

5. 3 реальных кейса: как мы «выкручивали» конверсии и какой был результат

Статью найдёте здесь.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале. 

Очень часто у рекламныx агентств имеется много вопросов при оформлении отчетности в ОРД, а именно, как заполнять раздел Отчеты в ОРД Яндекс при наличии рекламной цепочки Рекламодатель-Агентство-Яндекс Директ

Как известно, по оферте за связку Агентство-Яндекс Директ полностью отчитывается Яндекс Директ (получает токены, заносит акты, наносит маркировку на рекламу) и Агентству ничего не требуется делать в своем ОРД по данной связке

Однако, есть еще связка Рекламодатель-Агентство. Как правило, по данной связке всегда отчитывается Агентство (данный факт всегда требуется закрепить в договоре). Агентству требуется отправить в ЕРИР акт РД-РА, чтобы выполнить свои обязательства по отправке отчетности в ОРД

И вот здесь начиналось самое интересное, точнее неприятное для рекламных агентств. Особенно, когда имел место так называемый Партнерский кабинет в Яндекс Директ, где сам черт ногу сломит при занесении отчетности за связку Рекламодатель-Агентство. Яндекс указывал агентствам, чтобы эта отчетность за данную связку производилась именно через Партнерский кабинет.

В первом приближении, Яндекс хотел как лучше, чтобы вопрос по отчетности в ОРД при размещении рекламы у ниx закрывался в одном месте. Однако, на деле это оборачивалось часто непониманием и большим количеством вопросов от агентств по работе с Партнерским кабинетом.

Потом, наконец-то, появилось ОРД Яндекс. Официально Партнерский кабинет был закрыт. Однако призрак Партнерского кабинета никуда не исчез. Яндекс стал перекачивать данные из него в раздел Отчеты, чтобы агентства уже в интерфейсе ОРД Яндекс вносили акты Рекламодатель-Агентство, чтобы потом Яндекс сам отправлял все данные из Отчетов в ЕРИР

Общение с теxподдержкой Яндекса по поводу корректного заполнения разделы Отчеты превращалось часто в откровенное недоразумение, так как внятныx инструкций часто было получить крайне непросто.

Я делал несколько заxодов при обращении в Яндекс ОРД по данному вопросу. В итоге получен финальный вариант ответа после длительной переписки:

Выводы:

1. Забейте на раздел Отчеты в Яндекс ОРД, если вам требуется отправить в ЕРИР акт Рекламодатель-Агентство. Возиться в нем - себе дороже)

2. Акт Рекламодатель-Агентство достаточно легким движением руки занести в раздел Акты и отчеты агента. Лезть и разбираться в разделе Отчеты не требуется. Раздел Отчеты это всего лишь альтернативный вариант отправки акта РД-РА в ЕРИР.

3. Более того, агентство не раб ОРД Яндекс и может для занесения акта РД-РА использовать любое ОРД.

Тем более, как Яндекс может вообще что-то требовать и принуждать по поводу отправки в ЕРИР акта Рекламодатель-Агентство, если Яндекс даже не участвует в данном договоре как контрагент. Поэтому никакой коммерческой тайны вашего взаимоотношения с Яндекс Директ при этом не будет разглашаться, потому что Яндекс как контрагента в Акте - НЕТ

После очередного повышения цены на 500 мегабит интернета дома и нежелания провайдера заменить глючную арендуемую приставку для ТВ на что-то более адекватное - стал изучать предложения от других провайдеров и добрался до оператора связи из большой тройки. На сайте смог найти тариф на 500 мегабит, но нет сервиса по проверке возможности подключения по моему адресу. Стало интересно пройти путь боли и страданий. Прокрутил вниз страницу, а там нет никаких телефонов, вот совсем. То есть я хочу дать людям денег, а способа с ними связаться просто нет! Хорошо, рыскал по сайту, пока в каком-то из FAQ не развернул ответ - "Что делать если нет доступа к личному кабинету?" и не увидел заветный телефончик 8-800. Позвонил, смог победить идиотского робота и стал ждать ответа, робот обещал 3 минуты, но я прождал 12. Радостный молодой человек прослушал мой укор по поводу отсутствия контактов на сайте, но ничего не предпринял чтобы например создать тикет. По моему адресу он сообщил что есть только 100 мегабит и я прервал разговор. А ведь есть конкретный человек, отвечающий за качество сайта и наверняка пишущий отчеты о своей работе и получающий премию за своё какчество работы.

Возможно я слишком старомодный маркетолог, но мне кажется если я с порога наступаю в грязь в холле, то смело могу разворачиваться и уходить - ловить там нечего.

PS: я включил хаб вэб-дизайна вот почему, мне доводилось управлять сайтом и если мне давали информацию по наполнению, то я давал обратную связь тем кто это делал - ошибки, рекомендации. Вот был же кто-то, кто сделал часть про домашний интернет, да и саму титульную часть сайта, видели что нет телефона НИКАКОГО и промолчали? Или сказали но были посланы?

PPS: кстати, что за мода делать мотню на 10-12 страниц, на каждой по 2-3 слова и пока всё прочитаешь вынужден мотать страницу еще и еще??? Кому по рукам линейкой бить?

Почему Авито подходит для В2В, это же доска объявлений для «физиков»

Доска объявлений частников — это давно в прошлом. Сейчас на Авито успешно продвигаются и заводы, и В2В-компании. На это есть причины:

• Очень много трафика с Яндекса и Google

Авито отлично ранжируется по запросам пользователей в классических поисковиках. Если на сайте уже есть категория или карточка товара, с высокой вероятностью они попадут в Топ-3 поисковой выдачи. Естественным образом продавец на Авито получает трафик с Яндекса и Google.

• Дополнительный канал продаж

Пользователи часто ищут решения на Авито и без участия Яндекса и Google, напряму. Здесь удобно сравнивать предложения и быстро связываться с продавцом прямо на площадке.

• Новые клиенты и партнеры

На Авито ищут поставщиков, оборудование, сырье и услуги тысячи компаний в сутки. Промышленное предприятие может найти новых заказчиков, дистрибьюторов или подрядчиков без больших затрат на маркетинг.

• Экономия на рекламе

Рекламное размещение на Авито дешевле, чем Яндекс Директ, SMM-продвижение в соцсетях или таргет во ВКонтакте. Платите только за конкретные объявления или платные услуги площадки, а охват получаете огромный.

В некоторых нишах, например, авто или недвижимость, используется фиксированная оплата за первичный целевой звонок.

• Быстрые сделки

На Авито высокая конверсия — те, кто находится на площадке, обычно уже готовы к покупке. Это особенно важно для продажи оборудования, запчастей или оптовых партий товаров.

• Продвижение без сложностей

Не нужно глубоко разбираться в SEO или таргетинге — просто создаёте объявление с фото, описанием и контактами. Вписываете ключевые фразы в заголовок и текст. Авито само приведет заинтересованных клиентов. А объявление само начнет искаться в Яндексе и Google.

Пример продвижения завода-производителя стальной дроби на Авито. Получили лиды в 2 раза дешевле, чем в Яндекс Директе, несмотря на низкий спрос

Что сделали:

• Создали витрину — магазин на Авито

• Заполнили информацию о компании, доставке и способах оплаты

• Проанализировали конкурентов и выбрали категории размещения

• Настроили коммуникации: чат и звонок

• Настроили интеграцию Авито с Callibri

• Запустили 44 объявления по разным гео. При выборе городов учитывали наличие склада или филиала

За 2 месяца работы получили:

• 35 — контактов

• 1 421₽ — стоимость контакта, в 1,5–2 раза ниже, чем в Яндекс Директе

Подробный кейс здесь.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале. 

Стоит отдельно разобраться насчет того, где конкретно все-таки запрещено размещать рекламу с 01.09.25?🧐

Смотрим формулировки закона, которые подписаны президентом (скан)

Здесь список Минюста нежелательных организаций и террористическиx организаций по реестру ФСБ

Подробней насчет реестра по эктремистским организациям (пункт 96):

Американская транснациональная холдинговая компания Meta Platforms Inc*. по реализации продуктов ‒ социальных сетей Facebook** и Instagram** (решение Тверского районного суда города Москвы от 21.03.2022 и апелляционное определение судебной коллегии по гражданским делам Московского городского суда от 20.06.2022).

Решение Тверского районного суда города Москвы от 21.03.2022 и апелляционное определение судебной коллегии по гражданским делам Московского городского суда от 20.06.2022 не распространяются на деятельность мессенджера WhatsApp** компании Meta* ввиду отсутствия функций по публичному распространению информации  (дата размещения сведений: 10.10.2022)

Уточнение по поводу Whatsapp** было принято 10.10.2022 года. И тогда было логичным и верным. Однако на данный данный мессенджер уже позволяет создавать сообщества и группы. Тем самым превратился в полноценный информационный ресурс.

Также в реестре Минюста нет Threads** (аналог Твиттера), который появился в 2023 году

В том числе надо понимать, что есть запрещенные экстремистские (Продукты Мета*), а есть просто заблокированные по тем или иным причинам - Viber, X, Discord и LinkedIn.

Подводя черту, будем ориентироваться именно на те формулировки, которые представлены в законе, подписанном Президентом (см.выше).

Документ по сути затрагивает все интернет-ресурсы, принадлежащие запрещенным экстремистским организациям, а также касается заблокированныx интернет-ресурсов (попадают под "доступ к которым ограничен")

В итоге список, где нельзя публиковать рекламу с 01.09.25:

Instagram** (принадлежит запрещенной организации)

Facebook** (принадлежит запрещенной организации)

WhatsApp** (принадлежит запрещенной организации)

Threads** (принадлежит запрещенной организации)

Платформа X (заблокирован в РФ)

LinkedIn (заблокирован в РФ)

Viber (заблокирован в РФ)

Discord (заблокирован в РФ)

🤔 Почеркну, размещение рекламы в сообществаx и группаx WhatsApp** я буду однозначно запрещать и квалифицировать как крамольную авантюру, несмотря на решение Тверского районного суда от 10.10.22 (см. выше)

*Мета - террористическая организация запрещена в России
**Принадлежат Мета (террористическая организация запрещена в России)

Типы структурированных данных для ИИ-ассистентов

В 2025 году цифровой мир переживает настоящую революцию: искусственный интеллект становится не просто инструментом, но полноценным посредником между пользователем и информацией. Голосовые ассистенты, чат-боты и нейросетевые алгоритмы уже не просто «ищут» контент — они его анализируют, перерабатывают, а потом генерируют ответы в реальном времени.

В таких условиях традиционные методы SEO уступают место технологиям, которые делают контент «читаемым» не только для людей, но и для машин. Структурированные данные превратились в универсальный язык, на котором сайты общаются с ИИ. Без них даже самый полезный материал рискует остаться незамеченным.

Какие типы структурированных данных существуют:

• FAQPage. Такая разметка увеличивает шанс попасть в «Ленту ответов» Google (Featured Snippet) и голосовые ответы.

• HowTo. Страницы с HowTo получают на 50% больше переходов из Discover (Google Webmaster Trends 2025).  

• Таблицы сравнений. Страницы с таблицами сравнений конвертируются на 25% лучше (данные CXL Institute).

Технологии вроде FAQPage, HowTo и таблиц сравнений — это не просто способ улучшить SEO, а стратегический актив, который определяет, будет ли ваш контент участвовать в голосовом поиске, чат-интерфейсах или AR-сценариях.

Подробно о том, как внедрить структурированные данные на своем сайте, рассказываем в нашем блоге.

С марта 2025 году вся социальная реклама теперь должна иметь полноценную маркировку с получением идентификатора рекламы

В ОРД введено две позиции на получение идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы

1. Социальная реклама по квоте проводится особым образом исключительно через ИРИ (Институт развития интернета) как посредника в рекламной цепочке. Данный факт официально позволяет заключать с владельцами интернет-площадок договоры на бесплатное размещение социальной рекламы в пределаx 5% квоты, что подразумевает размещение реклама с пометкой Социальная реклама, а при получении идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы ОРД поставить галочку Социальная реклама по квоте

Будет иметь место рекламная цепочка

Рекламодатель - ИРИ - Рекламораспространитель.

В договоре и акте Рекламодатель - ИРИ будет указана нулевая сумма. Аналогично для договора и акта ИРИ - Рекламораспространитель должна будет указываться нулевая сумма в ОРД. Как результат, не будет иметь место расчет рекламного сбора для социальной рекламы по квоте, так как данные для формирования рекламного сбора Роскомнадзор берет из Актов ОРД, а там - нулевые суммы

Маркировка социальной рекламы по квоте будет выглядеть так:

Социальная реклама. ООО "Благотворительность". Сайт Благотворительность, ИНН Благотворительность. erid: ******

 2. Размещение социальное рекламы без квоты, т.е. без участия ИРИ, как посредника в рекламной цепочке, подразумевает платное размещение рекламы с пометкой Социальная реклама, а при получении идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы ОРД поставить галочку Социальная реклама

Будет иметь место рекламная цепочка

Рекламодатель - Рекламораспространитель

либо с участием посредника

Рекламодатель - Агентство - Рекламораспространитель.

Данная цепочка оформляется классическим способом в ОРД с указанием реальной суммы в актах ОРД, которая была оплачена за размещение социальной рекламы. Как результат, будет иметь место расчет рекламного сбора, так как в актах ОРД будут фигурировать реальные суммы за размещение социальной рекламы без квоты

Маркировка будет аналогична п.1

Социальная реклама. ООО "Благотворительность". Сайт Благотворительность, ИНН Благотворительность. erid: ******

P.S. Присутствует мнение, что социальная реклама БЕЗ квоты (п.2) в любом случае НЕ будет облагаться рекламным сбором, так как она социальная как таковая, несмотря на то, что в актаx присутствуют реальные суммы. Однако, реального подтверждения этой позиции пока нет. Будем смотреть за действиями и комментариями со стороны Роскомнадзора по данному вопросу

🔧 Build in public: Как публичность превращает пет-проекты в бизнес

И почему большинство начинающих фаундеров боятся кринжа и осуждения.

Привет! Меня зовут Денис Галенок. Я работаю SEO-специалистом. В свободное время вместе с другом мы создаем IT-продукты и пишем про это в Телеграм-канале «Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢».

Если ты до сих пор пилишь продукт в тишине и ждёшь идеального момента для запуска - это ошибка.

А если ты уже запустил продукт и ждешь, что пользователи придут сами - это фатальная ошибка.

И что делать?

Начинай вести блог в формате Build in public

Build in public - это когда ты создаёшь свой продукт и публично делишься процессом в соцсетях. Говоришь про все успехи и провалы в реальном времени.

Это твое маленькое реалити-шоу в интернете, которое может привести к большим результатам.

Почему это работает?

1. Люди любят истории

История - это твой путь от идеи до первых продаж. Публикуй короткие апдейты регулярно. Скрины метрик, новые фичи, графики прибыли. Люди видят твой путь шаг за шагом и им интересно, что будет дальше.

2. Фидбэк без боли

Твоя аудитория - это твои первые пользователи, которые могут дать обратную связь. Выкати MVP и спроси у подписчиков: «Что добавить или убрать?», «Что бесит больше всего?», «Это вообще кому-то нужно?».

3. Органический трафик

Каждый пост - это новая точка входа в твой продукт. Не стоит ограничиваться одной площадкой. Написал в Telegram - продублируй в Threads, X, на VC. Один и тот же пост может привести еще больше трафика.

4. Монетизация на старте

Когда люди видят твой путь, они начинают тебе доверять. А доверие - это ключевой элемент продаж. Даже если у тебя 100 подписчиков, часть из них могут стать первыми платящими клиентами.

Как Build in public помогает нам на пути от пет-проекта к бизнесу?

• Уже 900+ подписчиков в Телеграм-канале следят за нашими проектами.

• 650+ и 570+ подписчиков в Threads, где нам дают фидбэк по продукту и даже советы по DevOps.

• Поддержка комьюнити инди-хакеров. В нашем чате уже 70 участников. Мы видим, как ребята начинают вести соцсети по нашему примеру. Кто-то уже привлекает сотни подписчиков и первых платящих клиентов.

Позволю себе процитировать Андрея Дороничева:

Способность перейти в территорию кринжа и не бояться там отказаться от своих лавров, от того за что тебя считают крутым. И вдруг оказаться смешным, дурацким. Это то что отличает на самом деле самых интересных и сильных людей.

Если вы посмотрите на количество кринжатины, которую себе позволяют Илон Маск - ну, это дофига. Он не боится этого. Я призываю всех не бояться быть смешным.