Как стать автором
Обновить
22.73

Повышение конверсии *

Расти конверсия большая и маленькая

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №7 – реклама всего ассортимента была убыточна из-за дешевых товаров

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение2 мин
Количество просмотров263

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс – одна ошибка. В седьмом материале расскажем, как интернет-магазин матрасов терял доход из-за рекламы нерентабельных товаров. Средний чек упал с 14 800 р. до 12 300 р. А ДРР (доля рекламных расходов) выросла до 36%.

Читать далее
Всего голосов 14: ↑13 и ↓1+12
Комментарии5

Новости

Что лучше для В2В: контекстная реклама или «сарафан»? Как за два месяца привлечь 20+ крупных клиентов для типографии

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение13 мин
Количество просмотров1.3K

Уверены, у многих компаний первый опыт с контекстной рекламой был не самый удачный: деньги потрачены, а выхлопа мало. Особенно это актуально в В2В сегменте, где высокая стоимость привлечения. Эта история как раз про В2В, и она тоже начиналась неудачно. Первый месяц рекламной кампании разочаровал и нас, и нашего заказчика, который до этого не имел опыта с контекстной рекламой и продвигался, в основном, через сарафанное радио. Ниже покажем на конкретном примере, почему контекстная реклама может привести к сливу бюджета и что мы предприняли, чтобы исправить ситуацию и в итоге привести 20+ новых В2В клиентов с крупными заказами: средний чек ~50 000 руб при стоимости привлечения лида около 4000 ₽.

История будет в трех частях:

Читать далее
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2+15
Комментарии19

Геймификация продукта. Три механики с которых нельзя начинать: баллы, ачивки, лидерборд

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение4 мин
Количество просмотров3K

Вот честное слово. Причины такого хода мыслей мне непонятны. В 9 случаях из 10 разговор о геймификации начинается с:
— Да-да, мы решили внедрить геймификацию. Думаем сейчас о баллах и лидербордах. Может быть ачивках. Что думаешь?
— Хмм.. Думаю следующее.

Читать далее
Всего голосов 11: ↑10 и ↓1+11
Комментарии12

Взлом непослушных автостратегий Директа: в 2 раза увеличили продажи магазина матрасов после 10 предыдущих подрядчиков

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение13 мин
Количество просмотров602

Виват, Хабровчане! Несмотря на то, что мы открутили бюджеты в сотни миллионов рублей десяткам клиентов, до сих пор регулярно ловим инсайты в работе с Яндекс Директом, проводя эксперименты. Ими и хотим поделиться с вами. Поймете, как лучше работать с рекламным кабинетом Яндекса в 2024 году, чтобы не наломать дров.

Рассказываем на примере интернет‑магазина матрасов. Как всего за месяц нам удалось поднять доход с рекламы с 3,4 до 9,7 млн ₽ при сохранении текущего уровня бюджета. Но не обошлось и без фейлов: одна гипотеза подняла ДРР до 300%. И почему не стоит сильно закручивать гайки автостратегиям, как приводить клиентов только с большим средним чеком и как отучить алгоритмы приводить на сайт любителей класть в корзину, но не заказывать.

Читать далее
Всего голосов 17: ↑13 и ↓4+9
Комментарии8

Истории

Как организовать собственный бизнес-форум

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров233

Сколько стоит провести бизнес‑форум с федеральным спикером и как спланировать самое необходимое?

Я — представитель небольшой компании, которая оказывает консалтинговые услуги. Однажды я был в Москве на крупном бизнес‑форуме и понял, что это шикарный способ для поиска клиентов. Я захотел организовать собственный ивент так, чтобы ко мне приехали предприниматели из всех компаний города и даже региона.

Вдобавок бизнес‑форум позволяет засветиться, получить свой кусочек славы в кругу коллег и почувствовать себя экспертом. Одна из целей — доказать себе и окружающим, что твоя компания чего‑то стоит!

Но как предвидеть возможные риски и планировать адекватные ответы на них? Многие форумы, на которых я бывал и хотел бы выступить, имели плохой слот, давали мало времени. Спикеры встречались скучные, зал — неподходящий.

Проблема еще и в том, что организаторы форумов берут огромные деньги. И скажем прямо, настоящих специалистов зачастую просто нет. Некоторые дельцы предлагают организовать девятичасовой бизнес‑форум под ключ за 350–790 тысяч рублей.

Однако включаешь калькулятор и на деле получается намного больше. Аренда и оформление зала, заказ ведущего, спикеров, фотографа и диджея, плюс флористика, кейтеринг, видеосъемка и сувенирная продукция. Платить за этот ивент‑комплект несколько миллионов рублей я не согласился.

Долго мы в компании мучились, но все‑таки нашли формулу идеальной организации бизнес‑форума на уровне не хуже федерального. За год изучения всех технологий я выделил восемь основных инструментов. Давайте разберем их досконально.

Читать далее
Всего голосов 6: ↑3 и ↓3+3
Комментарии2

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №6 – мало заказов для оптимизации рекламы, а микроконверсии не настроены

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение4 мин
Количество просмотров1.3K

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет‑магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс — одна ошибка. В этом материале расскажем, как отсутствие настроек по воронке продаж и микроконверсиям мешало продажам интернет‑магазина домашних кинотеатров. ДРР (доля рекламных расходов) достигала 23% и контекстная реклама приносила убытки.

Читать далее
Всего голосов 12: ↑9 и ↓3+8
Комментарии7

Как расти, если ЦА закончилась? Маркетплейс БАД научился конвертировать холодную аудиторию в клиентов и вырос в 3 раза

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров1.2K

Что делать, когда вы уже охватили всю горячую аудиторию, а продажи нужно еще масштабировать? Где еще найти покупателей? Привлекаем холодную аудиторию на сайт, разогреваем и конвертируем в покупателей. И все это при помощи контекстной рекламы. Рассказываем на примере интернет-магазина БАД iTAB. В финале — алгоритм методики масштабирования, который можно применять в разных тематиках.

Читать далее
Всего голосов 21: ↑18 и ↓3+15
Комментарии30

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №5 — низкие CTR и конверсия динамических объявлений из-за неверного фида

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров582

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс — одна ошибка. В шестом материале расскажем, как невнимание к товарному фиду в 3 раза снижало кликабельность рекламных объявлений. Из-за чего продажи интернет-магазина БАД уменьшались, а ДРР (доля рекламных расходов) достигала 33%, съедая большую часть прибыли.

Читать далее
Всего голосов 15: ↑13 и ↓2+13
Комментарии8

Деньги из космоса. Как приложения зарабатывают $1 МЛН в месяц на гороскопах

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров13K

Думаете зарабатывать по 1 миллиону долларов ежемесячно — сложно? Ха! Спросите у астрологов — эти ребята точно знают как делать такие деньги не особо напрягаясь. И сейчас речь пойдёт не про эзотерические практики, а про маркетинг чистой воды.
Читайте большой материал с интересными примерами и используйте их в своих продуктах.

Читать далее
Всего голосов 16: ↑11 и ↓5+9
Комментарии11

Как после долгого простоя интернет-магазин стройматериалов вырос в 5 раз и заработал 23 млн в месяц

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение10 мин
Количество просмотров4K

Как выиграть борьбу за покупателей стройматериалов в контекстной рекламе? В кейсе интернет-магазина стройматериалов расскажем, как изучили ЦА и сегментировали на 3 группы. Научились правильно работать с каждой. Придумали, отстроиться от конкурентов без УТП. Научили ИИ Яндекса игнорировать бесперспективных покупателей. А Мастера Кампаний — продавать со скидкой изделия из металла и увеличить средний чек. Запускали ретаргетинг с тающими ценами. 

В целом, соединили инструменты маркетинга и Яндекс Директа, привлекли более выгодных покупателей в интернет-магазин стройматериалов и увеличили доход клиента в 5 раз с 4 до 23 млн.р., снизив ДРР с 41% до 14%.

Читать далее
Всего голосов 21: ↑16 и ↓5+11
Комментарии25

Сколько стоит игра? Развенчиваю мифы о стоимости геймификации

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение2 мин
Количество просмотров7.8K

Детьми выдумывали игры на пустом месте. Бюджет – грязь и палки. Требования к разработке – не получить ремня от бати.

Повзрослели и стали думать, что геймификация – это сложно и дорого. На примере показываю – это не так.

Читать далее
Всего голосов 9: ↑6 и ↓3+5
Комментарии7

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №4 – отсутствие интеграции Я.Метрики и CRM на 60% снижало рентабельность

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров181

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс – одна ошибка. В этом материале рассказываем как ДРР интернет-магазина матрасов по отчетам был 28%, а по факту 44%, и реклама не окупалась. Как правильно оценить свой ДРР? И почему электронную торговлю в Яндекс Метрике так важно интегрировать с СRM?

Читать далее
Всего голосов 5: ↑5 и ↓0+5
Комментарии0

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №3 – неудачная форма заявки и бардак в меню уменьшали конверсию в 4 раза

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров1.2K

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс – одна ошибка. В этом материале рассказываем про проблемы с формой заявки и неправильной организацией меню на сайте интернет-магазина БАДов, которые в 4 раза снижали конверсию в покупку.

Читать далее
Всего голосов 14: ↑13 и ↓1+12
Комментарии11

Ближайшие события

Стоит ли вкладывать деньги в инфобизнес  в 2024?

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение5 мин
Количество просмотров2K

Коллеги, всех приветствую. Сегодня я хотела бы рассказать о своём нелёгком пути в инфобизнесе.

И рассказать своё видение того, как изменился рынок инфобизнеса за последнее время.

Я занимаюсь этой сферой деятельности уже 3 года. И хотела бы поделиться с вами своим видением трендов в инфобизнесе в 2024.

Возможно, эта статья поможет кому-то не совершить тех ошибок, которые были у меня.

Когда я начинала заниматься инфобизнесом, в то время было модно запускать вебинары. Я тоже пробовала запустить свой. Мне казалось, это будет легко для меня и не потребует больших затрат.

Но я была не права.

Так кая я маркетолог и знаю все этапы запуска, я решила, что буду всё делать сама. От анализа целевой аудитории до создания сайта и запуска рекламы.

В итоге на первый вебинар у меня не получилось собрать людей. Хотя воронка продаж была выстроена очень качественно: с прогревом, чат-ботом, правильной структурой вебинара и серией догоняющих писем.

Анализируя тот запуск, я понимаю, что проблема отсутствия продаж на вебинаре была в другом: я не смогла довести людей о вебинара.

В воронку продаж с рекламы пришла не моя целевая аудитория, которая не готова были покупать.

Позже, когда я работала проджект-менеджером с продюсером, история повторилась, только уже с другим экспертом.

Мы также не смогли собрать людей на вебинар. Пришло всего 5 человек и как итог, было  ноль продаж.

Так где же эти миллионы и миллиарды в инфобизнесе, о которых кричат гуру?

Почему то о вложениях в рекламу все умалчивают. И о слитых рекламных бюджетах тоже.

И не говорят о том, что вам нужно провести с десяток  неудачных вебинаров, нанять столько же горе- таргетологов, а ещё подключить отдел продаж, который ещё нужно создать.

Сейчас многие в инфобизнесе работают  совсем по другой стратегии, но об этом позже.

Почему получилось у Аяза и Маричевой?

Но в то же время есть и реальные истории успеха, например у  Маричевой и Аяза.

С Аязом всё понятно. Он изначально имел деньги на развитие своего личного бренда. А на личном бренде как мы знаем можно продавать хоть лёд эскимосу.  

Так какие же хитрые приёмы использовал Аяз  для того, чтобы удерживать лидерство на рынке?

Делая запуски на миллиарды рублей...

НЕ использует спам рассылки...

И НЕ занимался прочей ерундой, которая не ведет к большим деньгами и клиентам.

Он использует то, чему НЕ учит нас.

Однажды  ко мне на консультацию пришёл клиент, который был в МСА  у Аяза. Программа на минуточку стоит один миллион рублей.

И первое что я у него спросила «А почему Вы пришли ко мне?». Я же сошка по сравнению с Аязом.

И тут он начал мне жаловаться, что Аяз не может ему помочь. Он даёт общие советы, а как создать линейку продуктов я не понимаю. И просил помочь ему.

Я конечно могла ему помочь, но видя его разочарование от инфобиза, я  решила  не брать его в программу. Потому что он, отдав свои кровные,  не верил никому и ничему.

Он ненавидел Аяза всеми фибрами души. Или ненавидел себя за то, что его развели?

Почему так произошло?  Потому что это клиент думал, что отдав деньги

Читать далее
Всего голосов 37: ↑3 и ↓34-28
Комментарии8

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №2 – непродуманный каталог и карточки товаров снижали конверсию в 4 раза

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение2 мин
Количество просмотров1.7K

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс – одна ошибка. В этом материале рассказываем про проблемы с каталогом и карточками товаров на сайте другого интернет-магазина мебели, которые в 4 раза снижали конверсию в покупку.

Читать далее
Всего голосов 14: ↑13 и ↓1+12
Комментарии16

Как продавать в 2 раза больше премиальных товаров с ЕПК и пакетными стратегиями Я.Директа: кейс магазина радиаторов

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение5 мин
Количество просмотров480

Как продавать дорогие брендовые товары, когда спрос упал в 2 раза? Что повышает конверсию в сделку? Чем компенсировать снижение продаж в несезон? Интернет-магазин радиаторов нашел обеспеченную аудиторию, повысил продажи в 2 раза до 8,5 млн руб. и сохранил ДРР 10,5%.

В этом кейсе расскажем, как в e-commerce стимулировать продажи премиальных товаров с невысоким спросом, не увеличивая долю рекламных расходов. Покажем офферы для привлечения покупателей, готовых платить за европейское качество. И методы работы с Единой перфоманс-кампанией Яндекса, без которой теперь не запустить новую рекламу в Директе.  

Читать далее
Всего голосов 16: ↑14 и ↓2+12
Комментарии3

Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №1 – неверное позиционирование снижало конверсию в 3 раза

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров2.7K

Серия мини-кейсов про критические ошибки интернет-магазинов, которые мешали росту продаж и прибыли. Один кейс – одна ошибка. В первом материале – проблема позиционирования на сайте, которая в 3 раза снижала конверсию интернет-магазина мебели.

Читать далее
Всего голосов 16: ↑13 и ↓3+12
Комментарии13

Как проводить количественные исследования и зачем они нужны

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение12 мин
Количество просмотров1K

В продуктовых командах часто возникают разногласия в восприятии дизайна между менеджерами, дизайнерами и разработчиками. Это может затянуть процесс принятия решений и снизить уверенность в качестве продукта. В этой статье мы расскажем, как количественные исследования помогают преодолеть эти разногласия и улучшить качество ваших дизайн-решений, провалидировать гипотезы, собрать обратную связь, получить мнения пользователей до релиза. Рассказываем только реальный опыт нашей команды, только хардкор.

Читать ядерное руководство
Всего голосов 5: ↑5 и ↓0+5
Комментарии2

Сквозная аналитика: комплексный подход к эффективности бизнеса

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение6 мин
Количество просмотров641

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород, и уже более 11 лет я работаю в digital-маркетинге.

В современных условиях гиперконкуренции и высокой динамики рынка, эффективность бизнеса во многом определяется способностью компаний принимать взвешенные и основанные на данных решения. Именно поэтому все больше организаций, стремящихся к росту и развитию, обращают пристальное внимание на концепцию сквозной аналитики.

Сквозная аналитика представляет собой комплексный подход к управлению бизнесом. В отличие от фрагментарных данных, которые дают традиционные инструменты веб-аналитики, сквозная аналитика обеспечивает совокупный сбор данных, позволяющий получить полную картину эффективности всех маркетинговых, продающих и клиентских процессов.

В данной статье мы рассмотрим, что представляет собой сквозная аналитика, какие возможности она предоставляет и как её внедрение может повысить эффективность и рентабельность бизнеса.

Читать далее
Рейтинг0
Комментарии0

Как нестандартное использование алгоритмов Я.Директа в 4 раза увеличило заказы на строительство загородных домов

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение8 мин
Количество просмотров5.2K

Почему одни компании гребут заказы лопатами, а другие сокращают отделы продаж? Как нужно изменить сайт, чтобы повысить конверсию в заявку? Как вернуть покупателя, который долго выбирал? А что если фрод напал или кризис ударил по продажам? В кейсе застройщика загородных домов раскрываем секреты нестандартной работы с автостратегиями Я. Директа. 

Клиент обратился к нам в марте 2022 г, когда был ажиотаж на инвестиции в недвижимость, но у него было мало продаж. За 3 месяца мы увеличили количество заявок в 3 раза за счет доработки сайта и автостратегий Яндекса. Успешно отразили фродовую атаку летом 2023 г.  А в ноябре 2023 г спрос упал и нужно было выжимать максимум из рекламы.  Мы сделали: микс из микро и макро конверсий, обучили  Товарную кампанию продавать дома, словно это микроволновки, и немного обманули Пакетную стратегию Яндекса. В итоге за 1,5 года увеличили продажи в 4 раза.

Читать далее
Всего голосов 18: ↑16 и ↓2+15
Комментарии14
1
23 ...