Как стать автором
Обновить
2.55

Повышение конверсии *

Расти конверсия большая и маленькая

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Орел или решка: что приносит больше продаж в недвижимости лендинг с лидами по 400 р. или сайт с лидами по 4000 р.?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 1.9K

5 лет продвигали сайт «Своя земля» – снизили стоимость лида с 18К до 4К и нарастили объем в 18 раз. Потом пришел конкурент, сделал лендинг и за месяц снизил цену лида в 10 раз. А когда сравнили результаты через 4 месяца то увидели: с лендинга на 30% больше лидов, но в 15 раз меньше продаж. Расскажем, почему дешевые лиды с лендинга оказались не эффективны.

В сфере контекстной рекламы один из самых популярных вопросов — что лучше: лендинг или сайт?  Для каких видов бизнеса лендинг будет эффективнее сайта? А когда вести рекламу на сайт оказывается выгоднее? Отвечаем на этот вопрос примером из загородной недвижимости. 

Наш клиент — девелоперская компания «Своя земля» — за 15 лет продала в Подмосковье 18 000 участков без подряда и коммуникаций. Сейчас в работе находятся 16 поселков от дачных до ИЖС. 

В 2018 г. клиент пришел к нам с проблемой: очень дорогие лиды, доходящие до 18 740 р., и отсутствие продаж с контекстной рекламы за последние несколько месяцев. Поставил нам задачи: наращивать лиды, понизить и удерживать их стоимость.

Читать кейс
Всего голосов 9: ↑3 и ↓6 -3
Комментарии 8

Новости

Что такое метрика ага-момента и как ее найти

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 2K

Всем привет! Меня зовут Сережа Казарян из команды CX-аналитики AI-центра Тинькофф. Мы используем ML-инструменты, чтобы кластеризовывать обращения клиентов, анализировать нотификации и ошибки, с которыми сталкиваются пользователи. Мы переводим их в понятные actionable-инсайты для бизнеса. Каждый день работаем над тем, чтобы клиенту стало приятнее и лучше.

Но как же измерить, что клиенту стало лучше? Один из очевидных ответов — замерить retention клиента. Но есть нюанс: созревание этой метрики может достигать нескольких месяцев или даже лет. Менее очевидный вариант — замерять лояльность клиента. Но определить, кто такой лояльный клиент, и научиться различать степень его лояльности — отдельная наука, которая может занять много времени и требовать итеративной поддержки.

Помогает концепция ага-момента. В интернете мало статей на эту тему, а еще меньше — с графиками и подсказками по практической реализации. Поэтому поделюсь своим пониманием этой концепции и расскажу, как мы находили метрику ага-момента в Тинькофф. Это был командный проект, и спасибо моим классным коллегам, что у нас все получилось. Ну а теперь — поехали!

Читать далее
Всего голосов 11: ↑10 и ↓1 +9
Комментарии 10

Могут ли статьи помочь найти клиентов в IT?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 648

Привет! Это Тёма Логинов, шеф агентства контент-маркетинга. К нам часто приходят b2b-компании со сложным продуктом, которые хотят развивать свои блоги и публиковать статьи. Сегодня мы разберёмся, могут ли статьи вообще продавать и что влияет на привлечение лидов.

Читать далее
Всего голосов 10: ↑6 и ↓4 +2
Комментарии 2

Вкалывают роботы: как автотаргетинг в 8 раз обошел директолога и привлек 2352 B2B заявок для транспортной компании

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 696

Кейс федеральной транспортной компании «Аврора» подходит для всех ниш, где лидов мало и они дорогие. Может быть полезен для маркетологов, собственников и специалистов по контекстной рекламе.

Продажи транспортной компании не росли. Накопили конверсии за счет ручных настроек рекламы и обучили по ним автостратегии Яндекса. 

Кто привел больше лидов заказчику и по меньшей цене ― ИИ или человек? 

ИИ учитывает такие параметры потенциальной аудитории, которые не может предусмотреть специалист по рекламе. Но чтобы автоматика показала все, на что способна, нужно собрать достаточно данных и правильно обучить алгоритмы Яндекса. 

Расскажем о том, как:

1. Собрали максимум информации о бизнесе клиента, использовали ее в рекламе и на сайте

2. Запустили рекламные кампании на ручном управлении, но продажи не выросли

3. Изменили подход: накопили конверсии и обучили по ним автостратегии Яндекса 

4. Использовали закономерности поведения потребителей, которые подсказал искусственный интеллект

5. Привели в 8 раз больше заявок и снизили их цену в 2 раза

Как мы это делали и кто в итоге победил ― ИИ или человек? Читайте в кейсе.

Открыть кейс
Всего голосов 8: ↑5 и ↓3 +2
Комментарии 4

Истории

Как увеличить конверсию сайта в 2 раза, не платить Яндексу за нецелевые лиды и продать на 50% больше без роста бюджета

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 5K

Кейс, как без манипуляций с рекламой удалось увеличить заказы лестниц на 50%. Незначительные доработки сайта повысили его конверсию в 2 раза. СМС-верификация помогла не платить «Яндексу» за нецелевые лиды и мотивировать алгоритмы «Директа» приводить на сайт только живых настоящих клиентов. А не ботов и фрод, которые впустую тратят рекламный бюджет

Читать далее
Всего голосов 8: ↑6 и ↓2 +4
Комментарии 1

Атрибуция в маркетинге или «не все так однозначно»

Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 856

Однажды Джон Ванамейкер всего лишь предложением описал, пожалуй, одну из самых волнующих проблем для каждого маркетолога:

«Я точно знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно».

Когда вкладываешь во что-либо средства, естественно, в результате хочешь получить максимальную пользу и выгоду. В этом случае крайне важно правильно подходить к анализу данных, чтобы не упустить потенциальные возможности и получить наибольший эффект от реализуемых стратегий продвижения. Но все далеко не так просто, поэтому лучше всего обратиться к профессионалам, в агентство B2B маркетинга, которые помогут добиться наибольших результатов. Иначе рискуете принять решение, которого приведет к тому, что бизнес просто недополучит деньги.

Читать далее
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1 0
Комментарии 4

Как с помощью Мастера кампаний при сокращении бюджета уменьшить стоимость лида из Директа с 2500 до 344 р?

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 1.5K

Я и мои коллеги в агентстве стабильно приводили производителю трубопроводной запорной арматуры лиды по 600–800 р. Клиента всё устраивало. Внезапно стоимость увеличилась до 2500 р. «Немыслимо» —подумали мы. «Невозможно» — ответил клиент. Делать нечего: стали разбираться, почему так произошло, и как это быстро исправить. Вот что из этого вышло…

Читать далее
Всего голосов 12: ↑4 и ↓8 -4
Комментарии 7

Как приоритизировать фичи с помощью Unit-экономики?

Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 1.5K

Как понять, будет ли прибыльным продукт, который ты хочешь запустить? Стоит ли вообще брать фичу в разработку? Как заранее предсказать эффект от неё? Такие вопросы часто встают перед менеджерами продукта и продуктовыми аналитиками. А особенно остро они звучат, когда вы разрабатываете фичу с нуля и у вас крайне мало данных, на которые можно опереться.

Привет! Меня зовут Андрей Максимов. Я руковожу группой продуктовых аналитиков в СберМаркете. Моя команда отвечает за опыт пользователей в офлайне и мы сталкиваемся с вопросами, заданными выше, если не каждый день, то уж каждую неделю точно.

Универсального ответа на них не существует, но я попробую дать наиболее исчерпывающий — тот, который основан на Unit-экономике. Именно такой подход мы выстроили внутри своей команды, им я и хочу поделиться в этой статье. Ещё дам удобный шаблон для расчёта экномики продукта и объясню, как им пользоваться.

Дисклеймер: цифры, которые я привожу ниже, конечно же, изменены (NDA никто не отменял), но на ход рассуждений это не повлияет.

Читать далее
Всего голосов 9: ↑9 и ↓0 +9
Комментарии 0

Вставай, Наташа, «Яндекс» все уронил. Или что делать, если «Директ» перестал приносить заявки?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 11 мин
Количество просмотров 1.1K

Рекламная кампания хорошо работала несколько месяцев и вдруг "сломалась"? Лидов стало меньше или они пропали совсем. Возможно, количество заявок изменилось не сильно, но они стали дороже и рекламного бюджета уже не хватает. К сожалению, сегодня такая проблема — не редкость. Многие специалисты по контексту жалуются на нестабильность Яндекс Директа. 

Читать далее
Всего голосов 8: ↑3 и ↓5 -2
Комментарии 0

Деньги из воздуха. Как приложение зарабатывает миллион долларов ежемесячно на прогнозе ветра?

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 6.6K

Разберёмся каким образом приложение имеющее кучу бесплатных аналогов и использующее данные из открытых источников может хорошо зарабатывать, а другие нет. Какие приёмы монетизации выуживают деньги на подписку из вашего кошелька?

Читать далее
Всего голосов 22: ↑20 и ↓2 +18
Комментарии 12

Эксперимент в Яндекс Метрике: как провести A/B-тест и что учесть при подготовке

Время на прочтение 10 мин
Количество просмотров 3K

Что такое A/B-тестирование и как его провести с помощью инструмента «Эксперименты» в Яндекс Метрике, рассказала Валерия Чистова, веб-аналитик iConText Group.

Читать далее
Всего голосов 4: ↑4 и ↓0 +4
Комментарии 0

Как не платить Яндексу за фродовые лиды и сохранить 2 000 000 ₽, настраивая сложные цели для автостратегий

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 1.5K

За одни сутки мы получили 32 фродовых лида, за которые Яндекс списал 80 000 р. Мы вернули деньги и нашли новый способ защиты от фрода. Метод связан с анализом поведения потребителей. А потом мы получили еще 700 фродовых конверсий на общую сумму 2 млн. и ни за одну не заплатили! 👍

Читать далее
Всего голосов 11: ↑6 и ↓5 +1
Комментарии 0

5 стадий принятия или как мы снизили стоимость обращения в нише трубопроводной арматуры с Директа в 3,5 раза

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 709

Торг, депрессия, принятие… Все проходят в определенный период жизни эти стадии. И мы с агентством не исключение. Нам достался проект, в котором мы в полной мере ощутили эти периоды. Но! Несмотря на это мы снизили стоимость целевого обращения в 3,5 раза. Представьте, лид стоил 1781, а стал 509. И кстати, за месяц их получилось целых 94 штуки. Читайте в материале, что и к чему.

Читать далее
Всего голосов 4: ↑0 и ↓4 -4
Комментарии 3

Ближайшие события

Битва пет-проектов
Дата 25 сентября – 30 ноября
Место Онлайн
Business Code Conference
Дата 30 ноября
Время 17:30 – 00:00
Место Москва
Импульс Т1
Дата 1 декабря
Время 12:30
Место Москва Онлайн
YaTalks 2023 — главная конференция Яндекса для IT сообщества
Дата 5 – 6 декабря
Время 9:00 – 23:59
Место Москва Белград Онлайн

Как мы научили ML-модель выбирать товары для акций в СберМаркете и увеличили ROI скидок в 8 раз

Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 3.2K

Всем привет! На связи Никита Губин, менеджер продуктов машинного обучения в СберМаркете. Моя команда занимается внедрением ML-решений в маркетинге. И сегодня хочу рассказать, как нам удалось в 8 раз увеличить ROI одного регулярного промо, которое вы можете увидеть в нашем приложении ежедневно.

Статья будет полезна: 

Продактам и менеджерам по маркетингу. Разберем конкретный кейс, эффект от которого мы получаем уже более 6 месяцев. Можно забирать на инсайты и гипотезы 😉

Лидам и инженерам машинного обучения. Расскажу про конкретные алгоритмы при помощи которых получили высокий импакт.

Поехали!

Читать далее
Всего голосов 19: ↑16 и ↓3 +13
Комментарии 7

Как прибыль «АльфаСтрахования» выросла на 714% через CRM-маркетинг за 4 года

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 735

Группа «АльфаСтрахование» —  частная страховая компания, одна из крупнейших в России, которая реализует широкий спектр страховых решений для частных и корпоративных клиентов.

С 2019 года компания автоматизирует свой маркетинг с помощью CDP Altcraft Platform. По результатам первого года сотрудничества команда маркетологов «АльфаСтрахования» отметила впечатляющий рост прибыли: денежный поток от CRM-маркетинга увеличился на 42%.

В настоящее время клиентами «АльфаСтрахования» являются почти 30 млн человек. Компания осуществляет коммуникации, используя 15 каналов связи; информацию для работы приходится обрабатывать из 80 хранилищ. CJM — 200 тачпоинтов. Платформа автоматизации маркетинга Altcraft Platform отлично справляется с такими масштабами. В то время как CDP взяла на себя задачи коммуникации с клиентами, менеджеры «АльфаСтрахования» получили возможность уделять больше времени разработке свежих стратегий.

Читать далее
Всего голосов 4: ↑0 и ↓4 -4
Комментарии 5

Зачем нужны PWA-приложения: примеры успешного использования

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 2.9K

Сейчас люди практически не расстаются со своими смартфонами, поэтому мобильные приложения стали приоритетным способом общения компаний со своими потребителями. Единственный недостаток: дорогая и длительная разработка. Не каждый бизнес готов к этому. Впрочем, уже существует достойная замена: технология PWA, к разработке которой компания Microsoft приступила в далёком 2000 году. 

PWA начало набирать популярность в 2015 году, когда Google стал поддерживать элементы, необходимые для проектирования Progressive Web App. Некоторые считают, что в перспективе обычные мобильные приложения вовсе исчезнут. Гибриды веб-сайтов уже активно используются, поскольку они убыстряют разработку и требуют меньше затрат. При этом все данные, расположенные на веб-сайте компании, отображаются в привычном пользователям интерфейсе мобильного приложения. Различий практически нет, клиенты их не замечают.

Читать далее
Всего голосов 6: ↑4 и ↓2 +2
Комментарии 3

Как использовать вебинары в маркетинге

Уровень сложности Простой
Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 349

Статистика показывает, что от 20 до 40% участников вебинаров переходят в категорию квалифицированных лидов. Это достаточно высокий показатель привлечения потенциальных покупателей. Вебинары давно стали применяться в маркетинге для расширения аудитории и привлечения новых клиентов.

По сравнению с офлайн-встречами такие мероприятия имеют значительные преимущества. Они характеризуются хорошей доступностью, низкими инвестициями и возможностью объединить большое число людей за беседой одновременно. Для организации вебинара не требуется специальных технических навыков, однако необходимо соответствующим образом настроиться и составить чёткий план выступления.

В статье разберём, что такое вебинар и в чём его преимущества. Затронем вопросы организации онлайн-встречи и посоветуем платформу для проведения.

Читать далее
Всего голосов 1: ↑0 и ↓1 -1
Комментарии 0

17 признаков некачественного ведения контекстной рекламы: как не стать жертвой

Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 1.3K

Представьте себе ситуацию: вы потратили на рекламную кампанию более 100 000 рублей, а взамен получили только три лида, которые не принесли продаж. Конечно, рекламная кампания может быть неэффективной по разным причинам. Например, из-за естественных временных ошибок до анализа и корректировок. Но иногда встречаются и недобросовестные подрядчики.

Конечно, мы знаем и верим, что большинство специалистов стремятся помочь своим клиентам. Однако советуем рекламодателям прочитать статью, чтобы быть в теме. А если вы ведете контекстную рекламу, обратите внимание на признаки непрофессиональной работы, чтобы не вызывать у заказчиков сомнений в качестве услуг.

Читать далее
Всего голосов 7: ↑4 и ↓3 +1
Комментарии 0

Таргетолог: кто это и чем занимается в 2023 году?

Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 11K

Таргетолог – это стратегический специалист, берущий на себя ответственность за точную нацеленность рекламных кампаний, и в мире, где социальные сети становятся ключевым каналом взаимодействия между брендами и потребителями, его роль становится все более значимой. Реклама в социальных сетях сегодня является одним из эффективных инструментов продвижения. И с развитием цифровых технологий перед специалистами открылось множество возможностей. Сейчас рекламу можно настроить под конкретную целевую аудиторию, что увеличивает шансы на успех. Этим занимается таргетолог, он всецело отвечает за настройку и проведение таких рекламных кампаний. Если вас интересует, кто такой таргетолог и чем его задачи и скиллы отличаются от задач SMM-специалистов и маркетологов, далее вы узнаете об этом более подробно. 

Читать далее
Всего голосов 12: ↑9 и ↓3 +6
Комментарии 10

3D модели в маркетинге

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 2.5K

В этом статье поделюсь подборкой интересных кейсов и маркетинговых исследований по применению 3D технологий в онлайн-продажах.

Читать далее
Всего голосов 3: ↑0 и ↓3 -3
Комментарии 0

Вклад авторов