Некоторое время назад нами был разработано и опубликовано приложение Финансовый учет для облачного «Битрикс24». В этом материале мы хотим поделиться как мы занимались портированием его на коробку «Битрикса», почему так решили делать и с какими сложностями столкнулись.
Привет! Меня зовут Илья, и я делаю стартапы с 2018 года. Последний год я всё активнее использую нейросети в работе, и в результате вообще перестал прибегать к помощи разработчиков — сэкономил много миллионов рублей, начал получать результаты быстрее и лучше. В статье я расскажу, как это было, и поделюсь своими мыслями на этот счёт.
10 новых российских продуктов для автоматическая маркировка рекламы в ОРД для Telegram, поиска врачей и клиник по всему миру, локализации приложений и веб-сайтов, создания многостраничных сайтов и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Я всегда любил Терминатора. В детстве мы надевали чёрные очки и с чувством говорили:
«Hasta la vista, baby» (с исп. — «До свидания, детка»)
Но в 2020 году любовь кончилась. Тогда на меня подал в суд Арнольд Шварценеггер.
Синдром бесконечного релиза — это такая опасная болезнь современного стартапа, которая возникает, когда команда зациклена на доработке и улучшении продукта, но при этом так и не решается его выпустить.
Кажется, что всё ещё можно сделать чуть-чуть лучше, чуть-чуть полнее, чуть-чуть красивее… И всё.
Постоянное избегание сложностей ведет не к счастливой и легкой жизни, а к личностному застою, хрупкости, нереализованности и глубокой неудовлетворенности.
Развитие личности, подлинная самооценка и ощущение полноты жизни возможны только через встречу с трудностями, их преодоление и извлечение уроков. Это означает готовность принимать вызовы как возможности для роста.
Владелец ИТ-бизнеса (далее - Фаундер, ИТ-Фаундер), сознательно избегающий операционной деятельности и сложных задач, добавляет критический слой рисков — как для себя лично, так и для компании.
Мы в Beeline Cloud продолжаем рассказывать про тренды в ИТ — пишем про квантовое превосходство, синтетические данные для обучения нейросетей и развитие капчи. Ожидаемо, в «трендовых» топиках неизменно фигурируют американские и азиатские проекты, а вот европейские на их фоне выглядят куда скромнее. Разбираемся, почему так происходит: в чем отличия европейской стартап-экосистемы и почему местные проекты переезжают за океан.
Делимся в комментах ссылками на свои проекты, получаем обратную связь, знакомимся и исследуем чужие продукты!
У книг про разработчиков особенный вайб. Быть может, потому что люди этой профессии занимаются чем-то особенным? Принесли в рубрику рекомендацию, точно заслуживающую внимания. Дамы и господа, встречайте историю грандиозного успеха и… грандиознейшего провала.
В 11-м классе я начал учить Visual Basic, чтобы зарабатывать деньги создавая приложения на заказ. Это язык был выбран как наиболее простой и дружелюбный для человека не знакомого с программированием. Через несколько месяцев изучения я понял, что готов, и рассказал идею своему другу, который неплохо знал C++. Выпив по кружке пива мы решили создать профиль на фриланс‑бирже и написать, что наша молодая динамичная корпорация готова выполнить проект любой сложности и на любом языке. Мы были молоды, заряжены, и просто рвались в алгоритмический бой! Название компании выбрали первое, что пришло в голову — «SuperSoft».
Выпив по второй кружке пива мы начали искать заказы. Фриланс‑биржа работала по принципу тендера, где каждый может указать условия на которых он готов вписаться в проект.
Через некоторое время мы заметили запрос на разработку CRM системы. Судя по скриншотам и описанию — вроде ничего сложного, за несколько месяцев можно справиться. У проекта уже были ставки от разных компаний с предложением цены, времени разработки и условий. В среднем предложения были по 10 000$ плюс‑минус пару тысяч.
У нас не было прокаченного аккаунта и отзывов клиентов, поэтому единственное что мы могли делать — демпинговать ценой. Мы написали, что наш высокопрофессиональный коллектив сделает этот проект в два раза быстрее конкурентов, а вместо 10 000$ разработает его за 5000$.
Мы разместили заказ и стали ждать. Через какое‑то время часть конкурентов увидела наше предложение и тоже снизила цены. Мы увидели несколько приложений с Индии по 5000$ и сроки разработки такие же как у нас. Мы приняли стратегические решения ещё снизить цены до 3000$ и добавить к своему предложению, что мы также протестируем приложение и сделаем дизайн.
Об углеродном следе говорят уже не первое десятилетие — это один из главных маркеров климатических изменений. Страны спорят о квотах, корпорации рапортуют об «углеродной нейтральности», на Хабре — десятки публикаций. Но все эти меры в лучшем случае сдерживают рост концентрации CO2. А что если попробовать не просто тормозить — а откачивать углекислый газ из атмосферы?
Идея не нова, но у неё появился неожиданный союзник — океан. Морская утилизация углерода (marine Carbon Dioxide Removal, mCDR) — это десятки технологий: от выращивания водорослей до стимуляции химических реакций в морской воде. Сегодня этим занимаются десятки стартапов — от амбициозных новичков до тех, кто уже получил госфинансирование. В статье — что они делают и работает ли это.
Что делать с нехорошими людьми на работе, если они к вам каким‑то образом пробрались. Специально для нынешних и будущих тимлидов — когда команду разработки вам уже доверяют, но собственная «тактическая борода» еще пока не выросла.
Когда задачи есть, а движения — нет
Команда работает.
Задачи в трекере стоят.
Стендапы идут, код пишется, обсуждения кипят.
А результата всё нет.
Нет чувства прогресса, нет ощущения, что продукт становится ближе к релизу.
Итерации проходят одна за другой — а продукт будто топчется на месте.
Эта статья — попытка ответить на извечный вопрос «когда?», а так же размышления на тему нужно ли его задавать, и нужно ли на него отвечать. Пригодится тем, кто выполняет проектную работу (на случай важных переговоров) и их заказчикам.
Есть сроки виртуальные, а есть сроки реальные. Виртуальные — это те сроки, которые вам пытаются продать. Которые обещают. Даже если их прописывают в договоре, всё равно это некий прогноз, гипотеза о будущем. Которую всегда можно переиграть, объяснив, почему не получилось.
Виртуальные сроки обычно называют не те, кто будет делать непосредственную работу, а менеджеры и продажники. И цель их в первую очередь — продать. Сделать так, чтобы вам понравилось их предложение и вы захотели купить, заключить договор, внести предоплату. А что будет дальше — это проблемы будущих нас. К тому же чем дальше, тем сильнее вы будете связаны с исполнителем, больше от него зависеть и больше ошибок ему будете готовы прощать. Потому как сами уже затратили своё время, деньги и силы на коммуникацию и притирку, плюс становится всё более лень искать новых, и не факт ведь что те будут лучше.
Поэтому задача продажников и менеджеров на первом этапе, это озвучить те сроки, которые вы захотите услышать. Объявить коммерческое предложение, которое будет выглядеть лучше, чем предложения других исполнителей. Ещё не началась работа и сопутствующие проблемы, а сроки уже начали расходиться с реальностью.
Для менеджера главное — не «пообещать и сделать», а «управлять ожиданиями». А ведь и заказчикам нужно то же самое. Главное сейчас — чтобы им что‑то пообещали. А могут это выполнить или нет, обоснованы ли сроки, и вообще есть ли полная информация, чтобы их посчитать — это уходит на второй план. Зато в моменте вы успокоитесь потому что всё под «контролем». А потом уже будет «возникли новые обстоятельства», «задача оказалась чуть сложнее, чем мы предполагали», «мы не учли некоторые моменты, извините», это всё потом. А сейчас win‑win. То, что вы хотите слышать, совпадает с тем, что говорят вам менеджеры.
Очень часто проекты, в разработку которых на самом старте были вложены большие суммы, оказываются никому не нужными и исчезают в бесчисленных закоулках и в бездонных глубинах интернета. Но порой, проекты, которые изначально делаешь «на коленке», неожиданно вырастают в нечто большее — в уютное, живое сообщество, где важнее не продажи, метрики, трафик и не лайки, а возможность делиться, обсуждать и просто быть собой. Именно таким проектом за последний год стала наша Капибара.
Kapi.bar появился как независимая платформа. Без бюджета, без офисов, без KPI. Мы просто хотели сделать альтернативу известному ресурсу, которой будет не просто приятно пользоваться, а где ты можешь напрямую влиять на то, какой контент становится популярным, а какой нет. Вы наверное помните, что последней каплей, переполнившей чашу нашего терпения стало полное уничтожение честной рейтинговой системы на том ресурсе, где мы все ранее зависали и за этот год оказалось, что нас таких — не один и не два, нас целое сообщество. И это невероятно вдохновляет!
За этот год в Kapi.bar многое поменялось. Мы добавили десятки фич, вычистили не один баг (правда ранее сами‑же их и допустили, но кто не ошибается), наконец начали разбираться с SEO, провели тихую, но упорную работу над повышением стабильности системы. И, что немаловажно — начали глубоко размышлять над философией Капибары и формулировать, кто мы вообще такие, для чего всё это и почему эта история — не только про код.
Эта статья — не рекламный релиз и не набор bullet‑поинтов из changelog. Мы просто хотим рассказать, что произошло за год. Что стало лучше, что сломалось и было починено. И да, немного про поисковики тоже будет — с ними, как оказалось, тоже можно подружиться.
Привет, я Дима и хочу сделать стартап за 100 дней, а именно нескучное приложение для похудения. У меня за плечами опыт создания приложения с 20 МЛН установок и номинация «Приложение года» от Google. Смогу ли я повторить успех — покажет время, а пока буду делиться процессом создания, инструментами и подходами, которые сам использую.
10 новых российских продуктов для управления здоровьем, автоматизации маркетинга, поиска YouTube-каналов под рекламную интеграцию и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
В общем, решил сделать пет-проект. ЦРМ нормального фрилансера. Сам я ремесленник-одиночка и пользуюсь ограниченным набором инструментов для ведения дел: Google Таблицы, да Windows-заметки. Решил все эти данные свести воедино в рамках собственной црмки.
Я не разработчик, а проектировщик интерфейсов (UX/UI-дизайнер). Опыта в программировании совсем немного. Поэтому пет-проект был мне особенно интересен. Я уже двадцать лет готовлю проектную документацию для других — а в этот раз для себя.
Сейчас расскажу, как я довёл идею до продукта, как мне в этом помог ChatGPT и почему это было иногда весело и интересно, но большую часть времени — скучно и грустно.
Когда вы ленитесь выйти из-за компа и заказываете доставочку, зарабатывают трое.
– Сервис доставки
Например, Яндекс.еда сразу скушает свой процент.
– Ресторан/магазин
– Курьер
Человек, который пилит к вам и в дождь, и в снег.
А еще зарабатываю я.
Каждый день моя фирма атакуется десятками хитрых и коварных агенств, которые обещают мне горы клиентов. Варианты сотрудничества приобретают все более интересные формы, но неизменно лишь одно: 100% — ная предоплата. С одной стороны они предлагают то, что мне нужно. С другой — это почти никогда не приносило результата. Но почему?
Давайте с этим всем разберемся...
Сейчас передо мной стоит стратегическая задача: масштабировать B2B‑продажи так, чтобы этот процесс стал предсказуемым и позволял точно рассчитывать unit‑экономику. Например: вложили X — через определённое время получили Y.
Основные сложности в B2B‑продажах заключаются в том, что у нас сложный продукт, длинный цикл сделки, не всегда понятно, кто является лицом, принимающим решение (ЛПР), и как эффективно выходить на таких людей в холодную.
Каждый день на мою почту приходит куча емейлов от разных рекламных агентств с предложением увеличить мою выручку, найти новых клиентов и захватить новые рынки. Они пишут мне в Linkedin, мессенджеры, звонят на телефон — просто охотятся за мной!
Все эти письма похожи друг на друга и содержат текст о том, что они совсем недавно помогли такой‑то компании поднять прибыль на 300%, привлечь 5000 клиентов или сократить бюджет на продвижение на 90%. Потом они пишут о том, что буквально вчера они успешно закончили очередной проект и у них освободилось время, которое они любезно могут потратить на мой бизнес. Готовьте кошельки!
Эти письма можно условно разделить на три категории:
Первая категория. Агентство сразу говорит, что за любую работу по продвижению они берут деньги, которые не возвращаются, неважно какой будет результат. Бесплатного триала — нет, ведь их сотрудники самоотверженно делают работу, за которую надо щедро платить. Средний контракт от полугода, цена за месяц — $3000. Работать какое‑то время забесплатно, чтобы продемонстрировать пользу — они не хотят, ведь заметный результат может растянуться на месяцы, годы или тысячелетия!
