Интернет-маркетинг *

Я несколько месяцев измеряю, как ChatGPT, Perplexity, Алиса AQI и GigaChat называют бренды в своих ответах: прогоняю контрольные промпты и смотрю, кого модель упомянула, а кого — нет. За этими прогонами всплыла цифра, которая ломает привычную логику SEO, — и заставила меня поменять то, что я вообще отслеживаю у клиентов. Разбираю по порядку.

Уверен, что любой, кто сталкивался с парсингом (его еще называют скраппинг) попадал в такую ситуацию что парсер отваливается с ошибкой или не собирает нужные данные. И не всегда можно однозначно определить в чем проблема.

Проблема в большинстве случаев — защитные механизмы, которые препятствуют массовому сбору данных. Это могут быть, как вполне себе тривиальные лимиты по частоте запросов, так и сложных системы поведенческого анализа (Cloudflare, Akamai, DataDome).

Как бы это странно ни звучало, но в топе самых частых ошибок, приводящих к срабатыванию этих самых защитных механизмов — использование личных IP-адресов или IP-адресов сервера, на котором запускается парсер. Другими словами, когда разработчик не озадачивается использованием прокси для своего проекта и запускает сбор на домашнем IPшнике.

Привет, мы производим детские игрушки для бренда JackoToys, хотя большинство игроков на рынке просто закупает их из Китая. Но качественные китайские игрушки стоят от 5 тысяч рублей, а в масс-маркете импортёру приходится закладывать в цену доставку и пошлины, поэтому он экономит на сырье. Свои сложности есть и у нас, за последнее время маржа упала с 30% до 10%. И даже в такой ситуации мы продолжаем упаковывать игрушки в две коробки, и вот почему мы это делаем:

Фриланс часто представляют либо как свободу с ноутбуком у моря, либо как бесконечную борьбу за дешёвые заказы. Реальность сложнее: это рынок, на котором специалисту приходится одновременно быть исполнителем, продавцом, маркетологом и предпринимателем.

Я, Александр, автор телеграм-канала «Shulepov Code», поговорил с Кириллом Аношиным — основателем Freelance.ru, форума «Цифровые воротнички», Гильдии фрилансеров и премии «Золотое копьё». В этом выпуске мы разбираем двадцатилетнюю историю площадки, ошибки и DDoS-атаки, доходы исполнителей, безопасные сделки, выход на зарубежные рынки, конкуренцию с ИИ и то, почему одного хорошего навыка уже недостаточно. Кирилл делится практическим опытом и объясняет, как устроен реальный рынок фриланса.    

Перед запуском рекламы важно понять, какова ситуация на рынке. Сколько будет стоить привлечение аудитории, какие площадки работают эффективнее и какой бюджет потребуется для достижения целей. Без этих данных сложно оценить окупаемость кампаний и грамотно распределить расходы с учетом ниши, региона и выбранных каналов продвижения.

Чтобы упростить задачу, мы поквартально сравнили с помощью инструмента «Пульс click.ru» показатели 2025 и 2026 годов. Проанализировали, как меняются ключевые метрики интернет-рекламы, и объяснили причины изменений. В статье разобрали:

База e-mail адресов в Excel и задача сделать рассылку писем. Сервиса рассылок нет, надстройки ставить нельзя из-за корпоративных ограничений. Как сделать полуавтоматическую рассылку без установки стороннего софта имея только Excel и корпоративный Outlook?

В статье даны все возможные способы рассылок через Excel и описан макрос, который собирает партию из видимых строк, кладёт её в скрытую копию и принципиально ничего не отправляет сам. Его код для копирования и описание всех процессов с которыми я столкнулся, решая данную задачу.

Если у вас есть похожие задачи, вы сможете их решить после прочтения статьи.

Новую страницу в поиске Яндекса не видно, пока её не обошёл робот. Пока страницы нет в индексе (базе поиска), её не будет ни в обычной выдаче, ни в ответе Алисы AI. Алиса опирается на источники, которые высоко стоят в поиске, это прямо написано в документации Вебмастера. Дальше — конкретная последовательность: что отдать роботу вручную, что настроить один раз, как проверить статус и где в Метрике смотреть отдачу.

Ускорение индексации — управляемая история: переобход, IndexNow, sitemap реально сокращают время до попадания в базу. А вот топ-10 и цитирование в ответе Алисы — отдельная работа над содержанием страницы, индексация только открывает туда дверь.

Сейчас принято мерить нейросети скоростью. За минуту - готова концепция, за десять минут - стратегия, за час - собран контент-план на квартал. И на этом фоне у многих, кто работает в коммуникациях, появляется тихая (а иногда уже не тихая) тревога: если шайтан-машина делает за минуты то, на что у меня уходят недели, зачем я буду кому-то нужен?

Я хочу рассказать одну историю, которая, мне кажется, отвечает на этот вопрос точнее любых рассуждений о том, «заменит или не заменит». Потому что она не про то, что человек делает быстрее или медленнее машины. Она про то, чего иишка не делает вообще.

В конце 2020-го - начале 2021 года я работал с Комитетом по культуре Санкт-Петербурга и руководил официальной культурной афишей города. В распоряжении комитета появилось помещение, которое собирались превратить в магазин сувениров. Лично мне эта идея казалась бессмысленной. Зачем создавать ещё одну сувенирную лавку, причем в нетуристической части пусть и центра, если городу не хватает совсем другого....

Трафик из поиска падает, а доход паблишера все еще можно увеличить. Если разобраться, как устроен аукцион, который продает рекламу на сайте. Разберу это простыми словами, а также почему одна рекламная сеть — это потолок, и как на сайте за 4 дня удалось увеличить доход на 159%, ничего не меняя в трафике.

Всем привет! Это Денис Сметнев. Сегодня необычный кейс из новой реальности книжного рынка. Представьте, что выходит книга, а вместе с ней появляется возможность переписываться с главным героем! Например, с Гарри Поттером или Мастером и Маргаритой. Интересно? Да, и очень необычно в продвижении. Мы решили проверить гипотезу: что будет, если оживить главного героя психологического технотриллера через ИИ и позволить читателям с ним пообщаться. Получили 277 935 визитов на сайт, 653 живых диалога с персонажем и 2 010 проданных книг. 

Месяц назад я внедрил разметку ProductGroup на карточки товара с размерами. Google и Яндекс увидели разное. Вплоть до того, что валидатор Яндекса вообще не знает такой тип. Это переработанная версия текста, который я публиковал раньше. Тогда он был снят модерацией, сейчас переписан и дополнен цифрами за месяц после внедрения.

Кейс будет полезен тем, у кого есть интернет магазин с торговыми предложениями. Ваш сайт на JS фреймворке и индексируемость у карточек около нуля. Чаще всего такие страницы плохо понимает робот поисковой системы.

Уже более 20 лет я так или иначе связан с ecommerce. Мой первый проект в 2000-2001 годах был Супермаркет Онлайн. Задумка была ровно такая же как нынешние маркетплейсы: любой желающий мог создать магазин на платформе и продавать через него свои товары. Я был молод и глуп, поэтому не понимал, что для такого проекта не место и не время, но даже в том юном возрасте отлично видел перспективы такой концепции, хотя тогда еще не было успеха Амазона, Ebay, Aliexpress и Российских маркетплейсов.

Не видел другого, что нет нормального проникновения Интернета (а тогда он мало у кого был, в основном модемный), нет инфраструктуры (онлайн оплат, логистики итд), а самое главное нет готовности покупать онлайн. Все это не помешало нам запустить проект и подключить к нему более сотни магазинов.

Привет, я креативный директор бренда Minoga. Мы продаём всё для рыбалки, варим пластизоль по своей рецептуре и каждый сезон выпускаем новые модели приманок. При этом лучше всех у нас продаются «Экшен» и «Купер», которые появились ещё на старте бренда. Сейчас расскажу, как мы строили производство в Одинцово, почему отозвали из продажи целую партию шнура и что на самом деле двигает продажи в рыболовной нише. Ну и объясню, что такое пластизоль, если вы не знали.

Каждый, кто работает в IT, знает: технологии развиваются стремительно, а времени на то, чтобы за ними поспевать, не всегда хватает. Чтобы оставаться востребованным специалистом, нужно постоянно изучать что‑то новое. Но где искать качественную информацию, которая действительно применима на практике?

Наша команда всегда старается делать разнообразный и интересный контент. Если он вам нравится, и вы думаете: «Контент классный, я тоже так могу», — давайте делать это вместе! Ведь у нас не только можно попробовать продукт или записаться на демо. Мы открыты к коллаборациям и предлагаем множество вариантов взаимодействия. Обо всём по порядку.

Иногда лучший способ быстрее запустить рекламу — на день отложить объявления и закрыть рекламный кабинет.

В этом проекте проблема оказалась не в CPM, текстах или подборе каналов. Она уже лежала в посадочной, которая была понятна владельцу, но не человеку со стороны.

При продвижении крупных мероприятий редко бывает достаточно одного рекламного канала. Пока перфоманс‑реклама работает с аудиторией, готовой купить билет, медийные форматы помогают расширить охват, повысить узнаваемость события и поддерживать интерес потенциальных зрителей на протяжении всей кампании.

Игорь Поляков, специалист по контекстной рекламе и пользователь click.ru, поделился опытом продвижения юбилейного тура группы «Ария». Из кейса вы узнаете:

Полгода назад ко мне постучался один из будущих клиентов с вопросом, почему ChatGPT не знает про его компанию, хотя сайт в топ-3 Google по нужному запросу. Индексация была нормальной, ссылки — тоже. Проблема нашлась за пять минут в логах: в robots.txt висел Disallow: / для всех user-agent, кроме Googlebot и YandexBot. GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot получали 403 ещё на первом запросе. Полгода сайт был невидим для трёх из четырёх крупных AI-поисковиков, и никто об этом не знал — в Search Console и Вебмастере всё выглядело зелёным.

Случай типовой. Проверка индексации показывает, видит ли сайт поисковик. Попадёт ли страница в ответ модели, которая формирует его вместо поисковой выдачи, — вопрос отдельный. Это две разные аудитории ботов, и вторая почти никогда не попадает в стандартный SEO-чеклист.

Маленький рекламный тест легко закончить, так ничего и не проверив. Пять текстов получают по несколько кликов, бюджет расходится между ними, а итоговый вывод звучит примерно так: «нужно больше данных».

У нас было 20 TON и пять объявлений для канала по женской психологии.

Два варианта получили основную часть бюджета, три пришлось отключить. Рассказываю, по каким признакам принимали решения и где проходит граница между наблюдением и бесполезным расходом.

Стандартная модель атрибуции молча предполагает, что от касания до конверсии проходят часы или дни. У застройщика между кликом по объявлению и подписанием договора — месяцы: просмотры, расчёт ипотеки, семейный совет, ожидание продажи старого жилья. Квартира стоит 6–8 миллионов, на эмоции за вечер её не берут. В этот зазор проваливается вся привычная перформанс-аналитика: окно атрибуции короче цикла, конверсия-деньги живёт в CRM за пределами рекламного кабинета, и сделок за месяц так мало, что любая статистика по отдельному объявлению — шум.

Ниже — инженерный разбор, как под такие условия проектируется сквозная аналитика: какая нужна модель данных, где ломается last-click, как поднять оффлайн-конверсии из CRM обратно в рекламу и что вообще измерять, пока сделок две-три в месяц и обучать модель не на чем. Цифры по спросу в тексте — из нашего аудита рынка квартир по Башкортостану за 24 месяца; сразу оговорюсь, что конкретные доли верны для Уфы, а переносится между регионами только механика, не проценты.

Адресат — аналитики и маркетологи, которые собирают атрибуцию под длинный B2C-цикл (недвижимость, авто, дорогие услуги). Специфика застройщика тут — удобный крайний случай: цикл длинный, чек высокий, поток сделок низкий одновременно.

Первое объявление Telegram Ads проверяли три дня. Следующие могли оставаться на модерации уже девять–десять. Пока одна часть кампании собирала данные, другая всё ещё ждала запуска, а заранее подготовленный медиаплан постепенно терял актуальность.

Одновременно выяснилось, что каналы про бизнес и финансы приводят аудиторию из другой географии. Рассказываю, как мы перестраивали тесты, почему не стали ускорять расход бюджета повышением CPM и по каким признакам оставляли площадки в кампании.