Интернет-маркетинг *

Привет! Я Анастасия Червова, менеджер продуктового маркетинга. В статье затрону тему на стыке компетенций редактора и маркетолога, а по факту просто то, что должен знать каждый PMM, но возможно, не знает. Поехали.

В B2B любят говорить про сложные продажи, длинный цикл сделки, enterprise-воронки и multi-touch attribution. Но редко говорят о более неприятной вещи:

Часто B2B-лендинги выглядят так, будто их писали копирайтеры, юристы, технические писатели, закупочный комитет из 14 человек. И еще кто угодно, только не человек, который регулярно общается с клиентом.

Я работаю в продуктовом маркетинге больше 8 лет, из них значительную часть в маркетинге для IT-интерпрайза. За это время я видела десятки лендингов, которые:

Всем привет! Это Денис Сметнев. Последние пару месяцев я плотно сижу на вайбкодинге. Поднял свой сервер, запилил базу лидов из Телеграма и карту знаний, хотя последний раз кодил в 9 классе на Pascal. Вижу, что у многих появилась мысль: если я могу сам сделать себе любой софт под задачу, зачем тогда вообще нужны SaaS-продукты? Неужели они умрут? В этой статье хочу порассуждать, как на самом деле изменится рынок и почему хоронить софт пока рано.

Хабр, Привет! Пожать заветную сотку, добрать белка, закрыть углеводное окно и просто попозировать после тяжелой потной тренировки — всё это не пустые значимые вещи для любого посетителя зала, который старается держать режим. Спортпит сейчас — это какая‑то генеративная машина по случайным наборам цифр (могут меняться в день по несколько раз). Уже устаёшь мониторить не только то, что показывает на весах, но и на маркетплейсах! Мне как человеку имеющему базовые знания в дате хочется понять почему и как этот беспредел работает. Есть ли в этих акциях хоть что‑то отдаленно походящее на правду и смысл в мониторинге? Постараюсь выяснить пошагово и понять как это всё безобразие работает и работает ли.

На рынке SEO‑продвижения давно гуляет заблуждение, что нужно создавать как можно больше целевых страниц. Точнее когда‑то давно это не было заблуждением, но уже давно им стало. Логика простая — трафикоемкость * количество = трафик.

Продвиженцы часто создают/оставляют низко‑релевантные страницы. Например, оставляют открытыми для индексации товары не в наличии. С точки зрения бизнеса логика тут простая — человек зайдет, перейдет в каталог/на рекомендуемые товары и совершит покупку. Либо подпишется на «уведомите меня, когда товар будет в наличии», что создаст маркетинговое касание

И вправду, если смотреть с точки зрения конверсии готового трафика, то это будет работать.

«Создание сайтов» — 145 758 показов в месяц по Wordstat. Похоже на огромный рынок: заходи и бери. Но я выгрузил все вложенные запросы и разобрал их по смыслу — и реального «хочу заказать сайт» там оказалось около 3%. Остальное — «сделать бесплатно/самому», серверы Minecraft и даже заказ пиццы. Показываю на цифрах, как большие частотности обманывают, какие две неочевидные ловушки прячутся в Wordstat и как читать его, чтобы не сливать бюджет на нерабочие запросы.

Это первая из трёх статей про сайты под управлением ИИ. В этой части — концепции и экономика без маркетинговой пыли: что такое нейросайт на самом деле, чем он принципиально не является, и почему дешёвый VDS за пару тысяч рублей тут вообще ни при чём с точки зрения железа под нейросеть. Во второй части будет внутрянка (MCP‑брокер, пайплайн деплоя, безопасность), в третьей — прод‑механика на тысячах страниц (SSG/ISR, индексация, массовые операции). Здесь сознательно держусь на уровне архитектурных решений, не уходя в реализацию — она дальше.

Разработка продукта начинается не с идеи, а с проблемы, которую он будет решать. Но где искать такие проблемы? Откуда вообще берутся сильные идеи для бизнеса?

В этой статье разберу семь основных источников, из которых появляются идеи для продуктов и компаний. Покажу на примерах из практики и истории, как клиенты помогают докрутить продукт и какие возможности бизнес часто упускает, теряя деньги.

А в конце дам чёткий алгоритм действий для тех, у кого пока нет ни проекта, ни клиентов, ни даже идеи.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратилась компания по банкротству физических лиц, главной проблемой была нестабильность: количество заявок колебалось от 60 до 150 в месяц, а стоимость обращения нужно было удерживать в пределах 3 000 рублей, чтобы реклама оставалась прибыльной.

Когда в статье на Хабре обещают экспертность, а в конце просят имя, email, телефон и согласие на рассылку, это уже не обмен знаниями, а лид-форма, которая притворилась статьёй.

Разберём этот феномен.

Маркетинговая стратегия: как выбрать, что замерять и когда менять

Маркетинговая стратегия помогает подобрать инструменты под реальные задачи: без неё бизнес действует вслепую.

В этой статье:

1) разберу четыре базовые позиции, которые может занимать компания на рынке – от защиты результатов до фокусировки на узкой нише;
2) расскажу, какие технологии продаж работают в России сегодня;
3) покажу, какие метрики нужно трекать, чтобы понять эффективность стратегии;
4) перечислю сигналы, когда стратегию пора менять;
5) а в финале поделюсь беспроигрышным принципом, который работает даже в кризисы.

Маркетинг российских городов и регионов для меня остаётся глубочайшей загадкой. Многие города уже понимают, что нужно активнее включаться в продвижение, использовать современные инструменты, чтобы привлекать туристов и развивать экономику. Но почему-то если и начинают что-то делать, то крайне неактивно и несистемно.

В этой статье я обрисую стратегию продвижения любого российского города на примере Рязани.

Нейросети уже отправляют на сайты теплый трафик. На реальном запросе и на цифрах нашего проекта показываю, от чего зависит попадание в их ответы и что мы для этого делаем.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне обратился крупный производитель строительной химии — компания, которая выпускает гидроизоляционные материалы, добавки для бетона, клеевые составы и защитные покрытия. У бизнеса серьезная производственная база, собственные научные центры и лаборатории, где разрабатываются новые продукты.

Далее расскажу, какие решения дали наибольший результат.

Я руковожу небольшим диджитал-агентством. У меня есть команда — специалисты на аутсорсе, которые занимаются SEO, рекламой и соцсетями. Но вся стратегия лежит исключительно на мне: у меня нет ни сооснователя, ни партнера, с которым можно было бы поспорить о том "где мы находимся" и "куда дальше". Годами это работало нормально, и конечно в этом есть один жирный плюс: когда все решения принимает один человек, ты не теряешь время на бесконечные созвоны и треды в Slack, где пять человек перетирают задачу, за которую никто из них толком не отвечает. Увидел проблему, принял решение, сделал к обеду. Обсуждать и переобсуждать нечего. Ты просто берешь и делаешь.

Но в этой свободе кроется ловушка. Операционка никогда не заканчивается. Всегда прилетит еще одно письмо от клиента, еще один инвойс или очередной мелкий пожар, который нужно потушить строго до завтра. При этом у стратегических задач — каких клиентов привлекать, какой оффер развивать, куда вообще двигаться — нет дедлайнов. И нет того, кто об этом тебе напомнит. В итоге стратегия буксует. Тихо, месяцами, пока ты по уши закопан в текучку. Ты можешь чувствовать себя суперпродуктивным, но при этом топтаться на месте, и если ты один, то некому похлопать тебя по плечу и показать, что проект стагнирует.

Полгода назад я выделил стратегию в отдельный структурированный процесс, чтобы операционка наконец перестала ее сжирать. Этот процесс держится на двух вещах:

* OKRs — фреймворк. Он превращает абстрактное «хочу быть первым» в понятный набор измеримых обязательств.

Бывает такое: времени в обрез, а нужно срочно сделать продажу или подготовиться к созвону по проекту. На что смотреть? Какие выводы делать? Без разговора с собственником всё кажется тёмным лесом, и непонятно, что вообще обсуждать.

В этой статье разберу навык быстрого маркетингового анализа и покажу на живом примере, как за 30-40 минут оценить состояние проекта, найти зоны роста и прийти на созвон с клиентом с уже готовыми идеями и потенциальными решениями.

В статье будет много практики, чёткий алгоритм и разбор реального кейса – фитнес-клуба из Тулы, который я выбрал для анализа случайно.

Сейчас во многих компаниях разворачивается прекрасная сцена. Открыли новый канал — нейросети — и сели считать упоминания. Было сто запросов, нас назвали семь раз. Стало двести — назвали восемнадцать. Положительная динамика! Совет директоров доволен, маркетолог получает премию, все хлопают в ладоши.

А потом выходит исследование агентства Burson под названием «Парадокс достоверности» и спокойно объясняет вещь, которую вообще‑то можно было предположить заранее: упомянуть — это не то же самое, что вызвать доверие.

Сегодня я подробно разберу раздел Websites в opensource системе аналитики Matomo. Как Matomo хранит сайты внутри системы, чем различаются Website, Mobile App и Roll-Up, как правильно строить архитектуру аналитики, какие ошибки почти все совершают при масштабировании Matomo.

В наших проектах локальное SEO часто появляется как побочный эффект роста: компания расширяет зону доставки, открывает филиал, начинает выезжать за пределы города, получает заявки из соседних районов и в какой-то момент понимает, что сайт плохо объясняет географию работы.

Дальше почти всегда возникает соблазн быстро закрыть спрос страницами под города и районы. Технически это легко. Особенно на конструкторе: копия страницы, новый заголовок, другой топоним, пара правок в тексте, публикация.

На короткой дистанции такой подход выглядит продуктивно: страниц стало больше, семантика закрыта, в отчёте есть движение.

Проблема в том, что поисковая система и пользователь смотрят на страницу не как на строку в плане работ. Им важно другое: есть ли на этой странице самостоятельная ценность. Объясняет ли она условия работы в конкретной зоне. Помогает ли принять решение. Снимает ли вопросы по срокам, доставке, выезду, цене, адресу, маршруту, ограничениям.

2001 год. Небольшой офис где-то в Москве или любом другом городе. Системный администратор смотрит в монитор с горящими глазами. Он только что набил подвал сайта клиента - обычного магазина мебели - белым текстом на белом фоне. «Купить диван Москва купить диван дешево диван купить диван Москва купить». Триста раз. Сохранил. Открыл Яндекс. Сайт - первый. Крутяк.

Так выглядело начало SEO в Рунете.

За следующие двадцать с лишним лет всё, что этот администратор делал, стало сначала стандартной практикой, потом признаком непрофессионализма, а еще позже - поводом для санкций. Менялись методы, менялись правила, менялись специалисты. А цикл игры не менялся: надо обмануть алгоритм - алгоритм поумнел, надо обмануть новый алгоритм - алгоритм снова поумнел, надо его снова обмануть, ну вы поняли.

Ниже - подробная история того, как именно это происходило. Какие техники работали, почему они работали, и как Яндекс каждый раз прикрывал очередную дыру сеошников.

По данным Авито Путешествий, в 2025 году количество обращений к посуточной аренде выросло на 29%, а поисковых запросов — на 21%. В 2026 году интерес к загородному отдыху сохраняется, но меняется поведение аудитории.

Мы в Авито Рекламе вместе с коллегами из Авито Путешествий опросили 10 тысяч россиян и выяснили, как сегодня люди выбирают загородное жилье. Результаты показывают: конкурировать приходится не только ценой. На решение влияют сценарий отдыха, окружение дома, инфраструктура и даже способ коммуникации с владельцем.

Разберем самые интересные выводы и посмотрим, что они означают для бизнеса.