Топ-менеджмент

Расходы на 1С - это не только лицензии и конфигурации. Обычно рядом идут обучение, конференции, инструменты для разработки, доступ к базе решений и готовые расширения.

Поэтому компании все чаще смотрят не только на стоимость закупки, но и на то, какую часть этих расходов можно вернуть обратно в развитие команды.

Один из таких инструментов - Инфостарт-бонусы при покупке решений 1С.

Если закупки происходят регулярно, то бонус становится дополнительным бюджетом, который можно направить на практичные задачи:

• обучение сотрудников;

• участие в профильных конференциях;

• доступ к базе знаний;

• покупку готовых инструментов и расширений;

• ускорение внутренних задач автоматизации.

Особенно заметен эффект в командах, где лицензии и конфигурации докупаются системно. В этом случае бонусы накапливаются и помогают закрывать расходы, которые обычно сложно согласовать отдельно.

До 31 мая на Инфостарте действует повышенный процент — до 20% при покупке конфигураций и лицензий 1С.

Если закупки уже запланированы, их можно провести сейчас и вернуть больше средств в развитие команды. Разница между стандартными 15% и повышенными 20% особенно заметна при крупных закупках.

Это не заменяет бюджет на обучение или инструменты, но помогает тратить его рациональнее.

От зоопарка и самописных скриптов к единой экосистеме — 3 кейса автоматизации хостинга

«Зоопарк» из панелей, скриптов и самописных интеграций — типичный этап роста хостинг-провайдера. На начальном этапе такой подход может дать некоторую гибкость, но при масштабировании начинает серьезно ограничивать развитие. Ниже — 3 истории перехода от поиска обходных решений к целостной экосистеме.

▶ Промышленная платформа вместо самописных скриптов

Управление инфраструктурой у VPS.one строилось на разрозненных решениях — где‑то через интерфейс Proxmox, где‑то через CLI и собственные скрипты. Самописный биллинг плохо поддерживал оплату по дням, работу с несколькими платежными системами и валютами, нормальный учет периода действия услуг, автопродление и существовал отдельно от тикет-системы.

Решение: внедрение связки VMmanager + BILLmanager для централизованного управления.

Итоги: выдача VPS занимает менее минуты, доля ручных операций сократилась на 30-40%, появилась возможность быстро запускать и тестировать новые тарифы, наличие стандартизированной платформы позволило уверенно планировать запуск новых локаций и услуг.

👉 Читать целиком

▶ От сложных интеграций к полному контролю

KVMka пробовали внедрить популярное зарубежное решение для биллинга, но столкнулись с отсутствием платежных модулей для российских банков и необходимостью ручного переписывания всего функционала под свои нужды. Отсутствие встроенных конструкторов и гибких инструментов требовало огромных трудозатрат на доработку.

Решение: переход на экосистему ISPsystem — BILLmanager, VMmanager и DCImanager.

Итоги: время подготовки сервера к работе сократилось до 15 минут, нововведения в продуктах ISPsystem напрямую влияют на улучшение сервиса компании, позволяя быстрее реагировать на запросы рынка, простота запуска тарифов и надежности инфраструктуры позволили выйти на стабильный поток новых клиентов.

👉 Читать целиком

▶ Построение централизованной платформы управления инфраструктурой

Инфраструктура 4VPS управлялась с помощью набора разрозненных open source решений и самописных скриптов. Ручное управление серверами и сложная интеграция инструментов не позволяли быстро наращивать инфраструктуру в соответствии с растущим спросом. Трудоемкие процессы развертывания услуг и их привязки к биллингу увеличивали затраты, время отклика и риск человеческих ошибок, что напрямую угрожало соблюдению SLA.

Решение: Интеграция VMmanager и DCImanager через единый API с собственной биллинг-системой, системами мониторинга и защиты от DDoS-атак

Итоги: автоматизация 70% процессов выдачи серверов, повышение скорости оказания услуг, увеличение парка до 27 000+ VPS, обеспечение 99.9% отказоустойчивости инфраструктуры

👉 Читать целиком

Еще больше кейсов — на нашем сайте! Там же вы можете познакомиться с возможностями наших продуктов, заказав бесплатный триал интересующей платформы.

Вебинар Orion Private Cloud: частное облако с легким стартом и полным контролем затрат

Привет, Хабр!

Переход к облачной модели и построение частного облака в контуре компании — следующий этап развития ИТ-инфраструктуры после автоматизации базовых процессов.

27 мая в 11:00 мы проведем вебинар про Orion Private Cloud — первое в РФ модульное решение для построения облачной инфраструктуры с легким и экономически выгодным порогом входа.

В базовом составе нашего частного облака три продукта: серверную виртуализацию zVirt с SDN и SDS, платформу контейнеризации Nova с встроенной системой хранения секретов StarVault, слой управления Cloudlink с биллингом, мониторингом и аналитикой.

На вебинаре вместе с лидером Cloudlink Сергеем Мерещенко обсудим:

• Решение ключевых задач бизнеса: экономия и эффективность. Как сократить стоимость поддержки инфраструктуры и максимально эффективно использовать текущие мощности;

• Преимущества частного облака: ускорение запуска новых инициатив, усиление контроля затрат и переход к осознанному потреблению ресурсов;

• Ценность модульного подхода при построении частного облака.

А также проведем live-демо технологического стека Orion Private Cloud и ответим на все интересующие вас вопросы.

Для кого будет актуален вебинар:

• CIO и ИТ-директора

• Руководители направлений учета ресурсов / планирования мощностей

• ИТ-специалисты, отвечающие за развитие, экономику и безопасность ИТ-инфраструктуры

Присоединяйтесь по ссылке, чтобы узнать о техническом устройстве решения, его особенностях и результатах внедрения!

В 2026 году все больше клиентов ИТ-сервисов отказываются от классических фиксированных тарифов и хотят платить только за реальное потребление. Это логично с их стороны, но для поставщиков услуг такой тренд создает серьезный вызов: как перейти на pay-as-you-go и при этом не потерять выручку.

20 мая в 11:00 (мск) команда BillogicPlatform направления «Инферит Биллинг» проводит бесплатный вебинар «Как внедрить биллинг на основе потребления и не потерять прибыль: удержание клиентов в ИТ в 2026 году».

Мы разберем практические схемы биллинга по потреблению — от самых простых (оплата за каждый запрос или гигабайт) до гибридных моделей с минимальным объемом, ступенчатыми скидками и защитой от перерасходов.

На живом примере нашей биллинг-платформы покажем, как:

• настраивать тарифный план с типом биллинга по потреблению,

• автоматически собирать данные об использовании ресурсов,

• рассчитывать и выставлять счета клиентам.

Вебинар будет особенно полезен владельцам и руководителям ИТ-компаний, финансовым директорам, продуктовым менеджерам и инженерам, отвечающим за автоматизацию расчетов за инфраструктуру.

Регистрируйтесь по ссылке.

И до встречи на вебинаре!

С начала года я работаю над автоматизацией вторичного рынка (перепродажа товаров с уценкой, бывших в употреблении и товарных остатков...). Но поскольку у меня не было опытных советников в этой нише, я сам занялся торговлей, чтобы на практике прочувствовать все трудности и барьеры, с которыми сталкивается современный предприниматель. Первичный план был прост: автоматизировать работу с досками объявлений и инвентаризировать неизвестные товары в один клик.

Реальность показала, что расходы на учет и работу с досками объявлений - это лишь верхушка айсберга. Основная проблема 2026, это новые правила торговли, которые уже начинают распространяться на ключевые категории товаров вторичного рынка.

Рынок 2026 года переходит в фазу жесткого регулирования каждого товара! Теперь на каждую единицу товара у продавца должно быть сформировано четкое юридическое обоснование, которое зависит от статуса вещи.

Полагаю, что новые правила не коснуться тех, кто продаёт "пару" личных вещей в месяц. Отслеживать будут именно тех, кто системно что то продаёт.

1. Если товар продается как «Новый»: Здесь закон не оставляет пространства для маневра. Помимо договора поставки и накладных, обязательны:

• Маркировка «Честный ЗНАК»: согласно Распоряжению № 792-р, без специального цифрового кода товар юридически не существует в обороте.

• Сертификат или Декларация (ТР ТС): подтверждение безопасности. Если это изделия из Китая без торговой марки и документов, стоимость получения собственного сертификата (от 30-40 тыс. руб.) на маленькую партию делает закупку бессмысленной. Чем дешевле товар и чем его меньше, тем быстрее прибыль уходит в минус.

2. Если товар имеет статус «Бывший в употреблении» (БУ): Здесь правила мягче (хотя и есть ужесточения для возврата товаров ПП № 2463):

• Обязательная сертификация и маркировка (ЧЗ) всё ещё не требуются.

• Но необходим Акт разукомплектации (если закупалась партия смешанных товаров).

Важно: статус «бывший в употреблении» должен быть зафиксирован документально, а не просто «на словах» в описании.

Белая экономика 2.0

Я создал таблицу соответствующую новым правилам торговли, заполнил формулами, которые позволяют увидеть текущую прибыльность закупок и будущую, с учетом всех нововведений. Прогнал базу своих товаров через этот расчет. Вот что получается в моём случае (в среднем на товар):

• Работа с остатками, которые можно юридически обосновать как БУ новые, сопутствующие расходы съедают около 12% прибыли.

• Работа с новым товаром, требующим маркировки и дополнительных разрешений - расходы вырастают до 17%.

Для рынка уцененных товаров, где ключевое преимущество - цена на 20-30% ниже обычных магазинов, это критические цифры. Моя автоматизация учета и работы с досками никак не сократит эти новые издержки на 20%. Если стоимость легализации сопоставима с предоставляемой скидкой, бизнес-модель теряет смысл: повышение цены приравняет такие товары к новым в сетевых магазинах, и в их перепродаже не будет смысла.

Я уже прикинул, что большую часть этих процессов можно проработать, систематизировать и автоматизировать, но хочется понять: что ждет этот рынок?
Витринных образцов, товаров, бывших в употреблении, перепроизводства и уценки меньше не станет. А продавать их легально будет некому. Если товар начнут массово уничтожать, то вырастет цена для первичных покупателей всех товаров, чтобы покрыть эти убытки магазинов. Будут увозить в другие страны? Но это тоже увеличение транспортных расходов и удорожание всего процесса. Может я не знаю о каких то механиках компенсации, ведь закон призван улучшить правила торговли, что, в итоге должно положительно отразится на экономике и ценах, а не наоборот.

Лучшие стартапы России на РВФ 2026. ИИ, диптех и новый самолет Ту-454

Мы отправились в экспедицию на Российский венчурный форум 2026, чтобы выяснить, как устроен форум и выставка, какие стартапы приезжают со всей России, что их волнует и как они видят перспективы своих проектов.

Мы сняли фильм про Российский венчурный форум 2026! В нем мы собрали не только интервью интересных проектов с аллеи стартапов, но и отразили саму атмосферу форума.

Питчи, стенды, нетворкинг, карта стартапов России и барбекю в стартап-доме Радара в Казани.

Смотрите или слушайте, ищите интересные проекты, лайкайте и делитесь своими впечатлениями:

• Яндекс Музыка

• Apple Podcasts

• VK Video

• YouTube

• Rutube

Спасибо организаторам за их вклад в развитие стартап-индустрии страны!

Удалено удалено

🏆 «Круги Громова» в Топ-100 ИТ-лидеров – прошу поддержать!

Вместе с Сергеем Громовым, основателем «Кругов Громова», мы стали номинантами рейтинга Топ-100 ИТ-лидеров GlobalCIO за вклад в российскую ИТ-отрасль — выпуск крупнейших на рынке независимых обзоров российских ИТ-систем: BI, ETL, MDM, ESB, RPA, Data Quality, Self-Service, AI и других.

Для нас это ещё одно признание экспертизы в ИТ-сообществе 💙

Поддержать можно до 4 мая — голосование доступно для участников сообщества GlobalCIO со статусом ИТ-руководителя:

👉 Проголосовать за меня https://globalcio.ru/top100/profile/50507/

👉 Проголосовать за Сергея Громова https://globalcio.ru/top100/profile/11219/

Будем благодарны каждому голосу и вашей поддержке! 🙏

Как обычный понедельник превратился в повод собрать коллег со всей отрасли

У нас в клубе «Фармакод» есть традиция: каждый понедельник в 12.00 мы с резидентами созваниваемся. Без повесток, без строгих регламентов. Просто открываем микрофоны и говорим о том, что болит. Кто-то приходит с вопросом по ИБ, кто-то — по регламентам, кто-то просто хочет услышать, как дела у коллег.

На прошлой неделе один из участников поднял тему, которая, как оказалось, мучает многих: «Ребята, как вы работаете с заграничными сервисами? Ограничения становятся жёстче, бизнес требует стабильности, как ИТ может их гарантировать. Есть ли рабочие схемы? Или хотя бы понимание, в какую сторону смотреть?» Чат оживился. Оказалось, что почти каждый сталкивался с этим. Кто-то пробовал прокси, кто-то — выделенные каналы, кто-то уже начал тестировать другие решения. Но чёткого, проверенного рецепта не было.

Я тогда сказал: «Давайте не будем ограничиваться нашим узким кругом. Соберём круглый стол, пригласим коллег из других компаний, обсудим открыто. Тем более что тема актуальна для всей фармы».

Резиденты поддержали. И мы начали готовить.

Что в итоге получилось

Мы организовали онлайн-встречу, на которой разберём всё, что связано с доступом к зарубежным ИТ-сервисам в фармацевтической отрасли. Без воды. Без записей. Только живой разговор.

Вот о чём поговорим:

• как сохранить доступ к M365, Teams, SharePoint, когда условия постоянно меняются;

• реальные кейсы: у кого что получилось, а где — провал и почему;

• аудит инфраструктуры: с чего начать, какие срезы делать, как классифицировать критичные сервисы;

• сценарное планирование: риски, сроки, бюджеты — как не утонуть в цифрах;

• архитектурные решения: выделенные каналы, split routing, SD-WAN — что реально работает;

• как распределять трафик между головным офисом и локальными контурами;

• взаимодействие с операторами и регуляторами: подводные камни, которые не лежат на поверхности.

И главное — мы не будем читать лекции.

Каждый участник сможет рассказать о своей ситуации, задать вопрос, услышать честный ответ. Потому что только так рождаются настоящие решения.

Зачем я это рассказываю

Чтобы вы увидели, как работает «Фармакод» на самом деле. Это не «клуб по интересам», где раз в месяц высылают дайджест. Это место, где:

• твою проблему слышат и не оставляют одного;

• из одного вопроса могут вырасти полноценное мероприятие, разбор, а иногда и новый отраслевой стандарт;

• ты можешь влиять на повестку, а не просто подстраиваться под неё.

И да, такие встречи мы проводим регулярно. Но этот конкретный круглый стол — открытый. Потому что тема слишком важная, чтобы держать её за закрытыми дверями.

Поэтому я приглашаю вас

Если вы тоже сталкиваетесь с проблемой доступа к зарубежным ИТ-сервисам — приходите. Даже если вы пока не в клубе. Регистрация свободная, участие бесплатное. Единственное условие — вы работаете в фармацевтической компании.

📅 Когда: 24 апреля, 12:00 🔗 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/Digital4pharma/18252549746

А если захотите большего Если после вебинара вы почувствуете, что вам не хватает именно такого подхода — когда вашу проблему разбирают с коллегами, которые уже через это прошли, — приходите в «Фармакод». У нас каждый понедельника начинается с живого разговора. Без протоколов, без страха сказать «я не знаю».

Напишите мне в личку, я расскажу, как устроен клуб, и приглашу на ближайший созвон. Без обязательств, просто попробовать

Автор Павел Карасев - основатель закрытого клуба ИТ и ИБ лидеров фармацевтических компаний «Фармакод»

❗️В мае всем ИТ-компаниям нужно проходить переаккредитацию. Ну почти...

Все аккредитованные ИТ-компании раз в год ОБЯЗАНЫ проходить процедуру переаккредитации до 1 июня. Это очень важно, чтобы не потерять льготы и статус. 

Отвечаем на самые популярные вопросы о процедуре:

📍Кому нужно проходить? ВСЕМ* компаниям, у кого есть ИТ- аккредитация.

Как было раньше: те, кто применял ИТ-льготы, проходили процедуру проверки автоматически. Сейчас такой опции больше нет, поэтому придется вернуться к стандартному пути.

* Проходить плановую проверку НЕ нужно, только если ваша компания: 

🟢зарегистрирована в 2026 году;

🟢подала заявку после 25 апреля 2026.

📍Что нужно подготовить? 

– согласие на раскрытие налоговой тайны;

– сведения о 30% выручки от ИТ-деятельности за 2025 год;

– сведения о средней зарплате в компании за 4 кв 2025 г. и 1 кв.2026 г. (проверить можно через бот в тг @agsalary_bot);

– официальный сайт компании;

– документы о сотрудничестве с вузами (для крупных ИТ-компаний).

📍Какой срок подачи? До 1 июня.

📍Как подать заявление? Через специальную форму на Госуслугах, которая откроется в начале мая (в прошлом году открыли 8 мая).

📍Когда ждать результатов? До конца июля.

Я готовлю большую статью о переаккредитации в 2026 году. Скоро ее опубликуем!

Когда бизнес получил self-service BI и построил внутри него собственное хранилище данных

Знакомая ситуация: вы даёте бизнесу инструмент для самостоятельной аналитики, а через год обнаруживаете, что FineBI выполняет функции корпоративного хранилища. Данные загружаются из файлов, логика считается прямо в датасетах, одни и те же «велосипеды» пересобираются десятки раз. Документации нет, доверия к отчётам всё меньше.

В ОТП Банке за год с момента запуска FineBI выросли до 1 000 пользователей и 660 отчётов при приросте 50 пользователей в месяц. Масштаб впечатляет, но вместе с ним пришло и теневое хранилище.

Пётр Гордиенко, руководитель команды BI в ОТП Банке, расскажет, как они к этому пришли, почему осознанно выбрали «больше свободы» на старте и какой план из трёх шагов готовят, чтобы вернуть контроль, не убив при этом скорость.

📅 22 апреля | 15:00 МСК | FineDay Online 2026

Бесплатно, онлайн, ~3 часа

→ Регистрация

Как в 2026 году строить надежную и безопасную ИТ⁠-⁠инфраструктуру?

Приглашаем на долгожданный марафон вебинаров от ISPsystem с самым полным разбором платформ для управления ИТ⁠-⁠инфраструктурой.

VMmanager, DCImanager и Clouden — три дня, три продукта, одна цель: сформировать стек оптимальных решений для вашего ИТ-ландшафта. Без воды, самые востребованные фичи и сценарии использования, свежие кейсы и наглядное демо продуктов.

5 причин посетить:

1️⃣ Тренды и актуальность. Узнаете о реальном развитии продуктов, новых фичах и сценариях использования. Поймёте, как платформы ISPsystem помогают эффективно управлять инфраструктурой в условиях динамично меняющегося рынка.

2️⃣ Общение с продуктовой командой. Спикеры — разработчики и владельцы продуктов. Это шанс узнать детали «изнутри» и повлиять на будущие обновления.

3️⃣ Реальные проекты. Мы покажем не «работу в идеальном мире» и «галочки» с «полочками», а настоящие кейсы внедрения и истории успеха.

4️⃣ Живой диалог (Q&A сессия). Вы сможете обсудить свои задачи с продуктовой командой здесь и сейчас, в режиме реального времени.

5️⃣ Бонусы для участников. Все участники получат закрытый доступ к записям вебинаров, презентациям спикеров и дополнительным полезным материалам, которые останутся у вас навсегда.

Вебинары пройдут 23, 28 апреля и 5 мая.

👉 Регистрация и подробная программа — тут.

Почему ваш бизнес на SaaS‑решениях для СЭД уже мёртв

Я помню 2019 год. Мы сидели в душной переговорке, рисовали маршруты согласования на флипчарте и искренне верили, что несём цифровую революцию. Полгода внедрения, бюджет с шестью нулями. Ради чего? Чтобы бухгалтер Петровна перестала бегать с бумажкой и начала кликать в интерфейсе.

Сейчас мне смешно. И страшно. Потому что рынок СЭД на 100 млрд рублей идёт ко дну.

В чём проблема?

Все СЭД построены вокруг человека. Каждая кнопка, каждый маршрут рассчитаны на то, что живой сотрудник нажмёт, проверит, подпишет. Система - это просто электронный конвейер для перекладывания виртуальной бумажки. Раньше это работало. Потому что альтернативой была бумага.

Что изменилось?

Появились LLM и ИИ-агенты. Это не чат-боты, которые отвечают “ваше обращение зарегистрировано”. Это автономные программы, которые понимают задачу, сами строят маршрут, дёргают нужные API и следят за сроками.

И самое страшное для вендоров - стоимость генерации кода упала до нуля. Любой студент с доступом к бесплатной нейросети может за минуту нагенерить скрипт, который заменит платную доработку.

Почему вендоры не нужны?

Функциональность СЭД идеально разбирается на атомарные кубики: документ, карточка, маршрут, контроль, оркестрация. ИИ-агенты играют в эти кубики лучше людей.

Представьте: вы говорите агенту “все договора свыше 100 тысяч идут к Петровой, если её нет - к Сидоровой”. Всё. Не надо ТЗ на 50 страниц. Не надо ждать релиз от вендора. Не надо платить за поддержку. Система сама адаптируется. Меняется оргструктура? Агенты перестроят цепочки автоматически.

Интеграции? Да хоть с пейджером бабушки

Раньше мы ждали годами, пока вендор выпустит коннектор к очередному мессенджеру. Теперь LLM пишет интеграцию “на лету”. Ей плевать на формат API. Через пять лет появится новый супер-мессенджер - агент адаптируется за час.

Я проверил. Это работает.

Пока писал этот текст, развернул три узла на OpenClaw (open-source). Без единой строчки кода. Просто описал задачу словами.

Через час система уже создавала заявления по письмам “хочу в отпуск”, гоняла их по маршруту, пинала тормозящих в Телеграм и складывала подписанные PDF в архив.

Что дальше?

Рынок СЭД на SaaS похож на пассажира “Титаника”, который пересчитывает драгоценности в каюте. Формально ещё на плаву. Клиенты платят по инерции.

Но как только владельцы бизнеса поймут, что могут получить работающий документооборот за выходные и без абонентской платы - контракты полетят в топку.

Единственный шанс для вендоров: перестать продавать софт и стать инфраструктурой для ИИ-агентов. Но, судя по скорости поворота крупных кораблей, они не успеют.

Ну что, кто первый в комментарии расскажет мне про ГОСТы, ЭЦП и почему ИИ никогда не заменит живого юриста? Погнали.

Рынок облаков в России: самостоятельный или все еще зависимый?

После 2022 года этот вопрос становится все более актуальным и острым. Да, действительно, российский облачный рынок растет, но на чем именно? На реальном импортозамещении или на временной «пересборке» иностранных решений?

Константин Анисимов, заместитель генерального директора Astra Cloud, в подкасте TAdviser обозначил текущее положение дел. Есть цифровые гегемоны — США и Китай. Есть цифровые колонии — все остальные. Россия сегодня балансирует в промежуточном статусе цифровой автономии.  

Позиция неустойчивая… либо рывок к региональному лидерству, либо откат обратно в зависимость. Есть ли свои преимущества в этом и шанс не допустить серьезных ошибок, которые в свое время делали глобальные облачные игроки? 

*Ответ в новом выпуске подкаста TAdviser.

Зачем современному специалисту философское мышление

Никакое знание или умение никогда не бывает нейтральным. Оно всегда тянет за собой систему ценностей, на которой основано. Человек, который давно работает врачом, обретает не только профессиональные навыки, но и определённый юмор, определённое отношение к жизни, к боли и к телу. Человек, который работает инженером, начинает тяготеть к определённому способу видеть задачи, ошибки и решения. И чем большее место профессия занимает в жизни человека, тем сильнее это заметно.

Профессиональная деформация, которой многие почему-то гордятся, — это ситуация, в которой вы приобрели некий навык, но вам туда контрабандой пропихнули и целую систему различений, целое мировоззрение, определяющее, что вы считаете правильным и неправильным, аргументированным и бессодержательным. Понять, что вы давно находитесь в роли прапорщика из анекдота «Нехер думать, трясти надо», невозможно, находясь внутри этой клетки собственного мышления.

В индустрии интуитивно чувствуют эту проблему, требуя от специалистов иметь широкий кругозор, быть T-shaped. Если построить себе не одну, а, скажем, три клетки и между ними перемещаться, будет, конечно, лучше. Но в условиях, когда знания и навыки устаревают по несколько раз в год, когда границы профессий меняются быстрее, чем границы государств, хотелось бы иметь более фундаментальное решение, не находите?

Эволюция автоматизации: от WMS к управлению роботами | Диалог INTEKEY и ГК "Фёст" на ММЛФ'2026

Роботизация складов сегодня обсуждается практически на каждом отраслевом мероприятии. Роботы, шаттлы, автоматизированные линии — всё это постепенно становится частью привычной технологической среды.

Но вместе с ростом количества оборудования меняется и сам подход к автоматизации. Всё больше внимания уделяется не отдельным технологиям, а связности процессов и управлению всей инфраструктурой склада.

Если раньше приходилось объяснять, что такое WMS и зачем она нужна, то сегодня вопрос звучит иначе:

— «Нам нужны роботы.»

— «А зачем?»

И именно этот вопрос становится ключевым.

На Московском Международном Логистическом Форуме мы записали короткий диалог между Денисом Сумелевым (INTEKEY) и Александром Лагуновым (First Logistics) — о том, как меняется рынок автоматизации и какие ошибки компании совершают чаще всего.

Видео с форума

Диалог получился коротким, но очень показательным:
он отражает текущий этап развития рынка — переход от внедрения WMS к комплексной роботизации и управлению автоматикой.

Почему WMS перестала быть предметом обсуждения

Ещё 5–7 лет назад WMS активно «продавали» как инновацию.
Сегодня ситуация изменилась:

• требования регуляторов усилились

• выросла сложность складских операций

• увеличился поток данных

• выросла цена ошибки

В результате: WMS стала обязательной частью инфраструктуры. При этом развитие автоматизации постепенно выводит на первый план следующий уровень управления.

Новый фокус: RMS — управление роботами и автоматизацией

Сейчас на первый план выходит новая аббревиатура:

RMS — Robotic Management System

Это системы управления:

• роботами (AMR/AGV)

• шаттл-системами

• конвейерами

• штабелёрами

• автоматизированными зонами хранения

• другими роботизированными решениями

Если WMS управляет логикой склада,
то RMS управляет поведением автоматизированной техники.

И здесь начинается новая сложность — интеграция.

Главная ошибка: покупать роботов без понимания процессов

Самая частая ситуация на рынке сегодня:

«Нам нужен робот».

Но на вопрос:

«Для какого процесса?»

ответа нет.

Роботы — это не цель.
Это инструмент.

Если процессы не готовы:

• автоматизация не ускоряет работу

• она масштабирует ошибки

• и делает их дороже

Перед внедрением автоматизации нужны:

• анализ текущих процессов

• моделирование потоков

• подготовка инфраструктуры

• понимание будущей нагрузки

И только после этого — выбор оборудования.

Не наоборот.

Вертикальный рост складов 

Ещё один заметный тренд — рост складов по высоте.

Высокие стеллажи позволяют:

• хранить больше товаров на той же площади

• не расширять склад физически

• эффективнее использовать пространство

Вместе с ними появляются новые требования: точность позиционирования, контроль потоков, синхронизация техники, безопасность операций. Без систем управления автоматикой такие решения просто не работают.

Философия долгосрочного результата

Есть простой критерий зрелости проекта:

Если решение внедрено — это не конец работы, а начало сотрудничества.

Настоящая автоматизация — это:

• постоянная оптимизация

• развитие системы

• масштабирование

• адаптация под новые процессы

Цель — не разовая установка.

Цель — устойчивый результат.

Главный вопрос, который нужно задать перед автоматизацией

Не:

«Какие роботы нам купить?»

А:

«Какие процессы мы хотим изменить?»

Ответ на этот вопрос определяет:

• архитектуру системы

• тип автоматизации

• состав оборудования

• экономику проекта

И чем раньше компании начинают готовить процессы к автоматизации,
тем дешевле и эффективнее проходят внедрения.

Склад не справляется с нагрузкой? Об этом — в новом выпуске «Технологии для бизнеса» с участием Дениса Сумелева и Владимира Финка

9 апреля на телеканале «Про Бизнес» выйдет выпуск программы «Технологии для бизнеса», куда в качестве экспертов пригласили основателя компании INTEKEY Дениса Сумелева и генерального директора Владимира Финка.

Сегодня склады работают на пределе: растет поток заказов, увеличивается давление на скорость обработки, ошибки становятся дороже, а найти и удержать персонал — все сложнее. В этих условиях ручные процессы перестают справляться с нагрузкой.

В студии обсудили, в каких точках склад «теряет» эффективность, какие задачи уже невозможно закрывать без автоматизации и как компании подходят к внедрению решений без остановки операционной работы.

Разговор также затронул практическую сторону: какие технологии действительно используются, как они интегрируются с текущими системами и как бизнес оценивает экономику таких проектов.

Посмотреть прямую трансляцию можно будет по ссылке https://rutube.ru/channel/37929823/

Время выхода в эфир:

✔️9 апреля 00.00 04.00 08.00 12.00 16.00 20.00 ✔️11 апреля 04.30 12.30 20.30

Две конференции о фарме за два дня.

На этой неделе был на двух отраслевых мероприятиях. Первое — семинар про КИИ, облака, локализацию и ИИ. Второе — закрытая встреча ИТ-директоров фармкомпаний, где обсуждали практики и инновации.

Из первого — несколько тезисов:

·        КИИ перестал быть абстракцией. Появились чёткие требования по категорированию объектов.

·        Облака выгоднее покупки серверов: CAPEX высокий, дефицит оборудования, а рынок облаков растёт почти на 30% в год. Есть облака под КИИ.

·        Локализация персональных данных — уже штрафуют. Схемы «сначала за рубеж, потом в РФ» больше не работают. (кейс Escape from Tarkov).

Но главные мысли — из круглого стола с ИТ-директорами.

Что я вынес из обсуждения, есть плюсы и минусы от использования локального ПО и оборудования.

Плюсы:

1.     Можно выбирать локального поставщика под конкретную задачу. С глобальным ПО ты подстраиваешь процессы под софт. С локальным — наоборот.

2.     Появляется возможность влиять на функциональность. Вендорам нужна экспертиза, они готовы слушать (не все, но многие).

3.     Локализация — отличный повод для реинжиниринга процессов. Не всё можно заменить «как было», но можно пересмотреть сам процесс.

Минусы и риски:

1.     Россыпь приложений. На каждый функционал — несколько поставщиков. Выбор превращается в квест.

2.     Качество поддержки. Неизвестно, будет ли она вообще после внедрения.

3.     Жизнеспособность продукта и компании-вендора. Никто не гарантирует, что через пару лет продукт не умрёт.

Нет однозначного ответа, снижает локализация затраты или нет. Замены некоторым зарубежным системам пока нет. Но варианты есть — с оговорками.

Что делать ИТ-директору?

Показывать бизнесу возможности. Говорить честно: какие процессы можно перенести без потери качества, а где качество упадет — и как это компенсировать.

Я вижу, что роль CIO может трансформироваться в Директора по цифровой трансформации. Локализация может стать не головной болью, а драйвером этого процесса.

И вот к чему я пришёл.

Обсуждать такие сложные вещи в одиночку — тяжело. В своей компании ты часто остаёшься единственным, кто видит полную картину. На круглых столах время ограничено.

Именно для этого я и создал «Фармакод» — закрытое сообщество ИТ- и ИБ-директоров фармы. Чтобы продолжать такие разговоры в доверительной среде. Чтобы можно было спросить коллегу: «А как вы решали эту проблему?». Чтобы вместе искать ответы.

Если вам тоже надоело быть одному — присоединяйтесь.

👉 pharmakod.club

Автоматизация логистики: ошибки, тренды и прогноз 2026 | Денис Сумелев - основатель INTEKEY

Интервью с основателем INTEKEY Денисом Сумелевым и Руководителем проекта Логистика Будущего Татьяной Шушаковой на ММЛФ'2026

Обсудили ключевые для рынка темы:

• Почему автоматизация — не «волшебная таблетка»: распространенная ошибка — купить систему управления складом (WMS) или робота, не подготовив бизнес-процессы.

• Зачем нужен «нулевой этап» — аудит и дорожная карта на 1-1.5 года перед внедрением.

• WMS (система управления складом) сегодня — это стандарт, но лишь один из инструментов в комплексе.

• Эволюция услуги «аутсорсинг директора по логистике»: как она разделилась на удаленные функции (начальник склада, частичные обязанности директора).

• Кадровый дефицит: проблема не в количестве людей, а в экспертизе. Роль ИИ и практического обучения.

• Прогноз на 2026 год: внедрение упрется в стоимость денег, но массовая роботизация неизбежна — роботы станут дешевле людей.

Мероприятие: Московский Международный Логистический Форум (ММЛФ)

Организатор: Координационный Союз по логистике (КСЛ)

Бережливое облако для стартапа: GPU, гранты, нагрузки и экономика роста 

Какой минимум нужен маленькой команде для стабильности и безопасности? Разбираемся в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты».

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 7, выпуск 2

В гостях Сергей Рыжков – коммерческий директор Рег.облака – российский облачный провайдер и поставщик комплексной ИТ-инфраструктуры.

Мы обсудили, какие расходы на инфраструктуру основатели чаще всего недооценивают, когда выбор облачного провайдера приводит к катастрофе, какой минимум нужен маленькой команде для стабильности и безопасности. Отдельно разобрали текущую ситуацию на рынке облаков и гранты для стартапов.

Где послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Apple Podcasts

• VK Music

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup