Обновить
103.81

Развитие стартапа

Главное не размер стартапа, а умение его развивать

Сначала показывать
Порог рейтинга

3 неочевидные ошибки при выводе стартапа на рынок

Поделюсь сегодня опытом по составлению Go-to-market-strategy. Ошибки, которые совершают фаундеры при выводе стартапов на рынок, в целом, однотипны: это попытки сделать все фичи сразу, игнорирование действий конкурентов, некачественный анализ рынка или аудитории, ошибки при расчете Unit-экономики. Об этом мы уже много раз говорили. Поэтому сегодня расскажу о нескольких “подводных камнях”, которые не очевидны сразу, особенно тем, кто запускает стартап впервые.

Распыление усилий на все сегменты ЦА на первоначальных этапах

Да, создавать портрет клиента и сегментировать аудиторию необходимо. Но на самом первом этапе не стоит распределять внимание на все сегменты и пытаться угодить всем. Сосредоточиться лучше на самом большом/платёжеспособном сегменте аудитории, который будет основным. Все остальные сегменты “подтянутся” в процессе доработки продукта.

Распределение равных усилий между каналами продвижения

Здесь так же как с сегментами аудитории, лучше сосредоточиться на одном-двух каналах, где ваша аудитория точно присутствует и которые приносят вам лиды и заявки. Набор каналов продвижения можно постепенно расширять, тестируя различные гипотезы. Результаты по всем подтвердившимся гипотезам - масштабировать.

Попытки строго следовать намеченному плану

Фаундеру стартапа необходим план. Однако еще больше необходима готовность от него отступить в случае необходимости.  У проекта должен быть план не только на полгода-год, но и на 2-3 года вперед. Это план должен содержать в себе прогноз по рынку - куда будет двигаться ваша сфера и будет ли ваш продукт соответствовать потребностям аудитории? При этом, важно понимать, что любой прогноз может не сбыться, поэтому придется быть подвижным и что-то менять в проекте и своём подходе к его реализации.

Вывод продукта на рынок - самый волнительный и ответственный момент для любого стартапа. Будьте гибкими, но последовательными!

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Я читал книги про стартапы неправильно - и это убивало мой прогресс⁠⁠

Я тратил часы на «правильные» книги: Lean Startup, Zero to One, Founders at Work.
Читал, выделял цитаты, пересказывал друзьям.
И чувствовал себя молодцом.
Но на деле - стоял на месте.

Ошибка была в том, что я считал чтение действием.
Типа «разобрался в теории - значит сделал шаг вперёд».
А на практике - ноль: ни MVP, ни пользователей, ни метрик.

🔥 Суть в том, что книги нужны не для галочки, а как триггер к действиям:

  • Прочитал про customer discovery? 👉 иди и поговори с людьми.

  • Узнал про MVP? ⚡ собери лендинг за выходные.

  • Прочитал про метрики? 📊 настрой хоть простую табличку, а не сохраняй цитату в Notion.

Я понял: книги - это не знание, это список подсказок к реальным шагам.
Без действий чтение превращается в красивую форму прокрастинации.

Теперь у меня правило: «прочитал → сделал → проверил». ✅
И только так что-то сдвигается.

👉 Я делюсь такими инсайтами про indie-hacking, пет-проекты и запуск мини-SaaS у себя в телеге 🚀

Теги:
Всего голосов 1: ↑1 и ↓0+3
Комментарии0

Потихоньку или “громко”: стратегии вывода стартапа на рынок

Когда все гипотезы проверены, тестирования пройдены, MVP собран, наступает волнительный и ответственный момент - вывод стартапа на рынок. Это не должно выглядеть так: запустили рекламу, сидим и ждем. Момент выхода и все процессы, которые сопровождают его, должны быть тщательно продуманы и собраны в стратегию.

Если рассматривать широко, существует два подхода к этому процессу - мягкий и жесткий. Можно встретить термины Soft Launch и Hard Launch. Они разные, но оба совершенно оправданы и эффективны по-своему.

Мягкий запуск напоминает подъем по лестнице. Ступень за ступенью, шаг за шагом, стартап выходит на новые и новые сегменты аудитории. При таком подходе есть возможность протестировать дополнительные гипотезы и понять, насколько хорошо аудитория на них реагирует. Эта стратегия идеально подойдет тем проектам, которые до конца не уверены в позиционировании или необходимости тех или иных фичей. Всегда есть шанс тихонько “откатить” какие-то детали продукта без последствий.

Жесткий запуск - это громкий выход, который заметят все. Здесь всегда много маркетинга, задействованы все каналы: соцсети, СМИ, инфлюенсеры. Цель одна: максимально быстро попасть в головы и умы пользователей и занять там много места. Здесь нет возможности доработок, зато есть шанс не оставить места для конкурентов. Жёсткий запуск - всегда риск, однако есть шанс начать получать прибыль уже с самого первого дня.

Универсального рецепта, как выходить на рынок, не существует. Лучше всего простраивать его в процессе работы над продуктом, исходя из тех принципов поведения аудитории, которые вы должны понять еще на этапе анализа идеи.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Точки начала роста на графике компании

Точки начала роста на графике компании
Точки начала роста на графике компании

Если нарисовать график роста компании (с выручкой, оборотом, узнаваемостью или чем-то ещё важным) он будет не как красивая прямая вверх. А как зигзаг: то вверх, то вниз. Иногда вверх быстро, иногда вниз резко, а потом снова в гору.

Но если провести линию тренда, то она всё расскажет. В каком направлении движется бизнес, растёт или буксует.

И вот на этом графике всегда есть точки, от которых начинается новый рост. Как будто "бац!" - и пошло вверх. Что это за точки? Очень часто - это момент изменений внутри. Что-то запустили, что-то пересмотрели, что-то поменяли (новая реклама, обновили сайт, новый продукт, переупаковка бренда, изменили ценовую политику и пр.).

И почти всегда за этим стоит внешнее влияние. Совет консультанта или агентства, профильное обучение сотрудников, исследование, разговор со знающим человеком на выставке, инсайт после прочтения статьи/кейса/книги. Да даже просто вопрос от человека "не изнутри", который заставил задуматься.

То есть рост часто начинается с совета, новой информации и точки зрения. А если так - то грамотный внешний совет может не только подтолкнуть к росту, но и сгладить падения, ускорить движение и сделать линию тренда на графике компании гораздо круче.

Задача предпринимателя - проанализировать такие точки роста в прошлом, узнать причину и постараться запланировать такие точки в будущем.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

«Стартап-барбекю» Радара в Москве! 🍢🔥🚀

23 августа – первая встреча нашего стартап-сообщества с шашлыками, питч-баттлом под биты, просмотром «Кремниевой долины» и уютной атмосферой у костра.

Друзья! Мы нашли и забронировали на август лучшее место для встречи сообщества в Москве – Soul House Loft!

Это домик с приятным и стильным интерьером, дворик размером в 350 кв метров, зона для мангала и костра, проектор, колонки и барные стойки снаружи и внутри.

Выглядит ну очень камерно и точно отражает ламповость нашего сообщества.

Расположение тоже великолепное – 5 минут от метро Бауманская или 10 минут от Комсомольской.

Мы забронировали этот лофт на субботу 23 августа с 17 до 22 часов. Соберем 50 человек из друзей, резидентов и партнеров площадки. Там будет даже наш комьюнити-менеджер Саша Шевцов! 

Что планируем в программе вечеринки 

  • стартап рэп-баттл (шуточные дуэли основателей с прожаркой под биты), 

  • викторина про стартапы, 

  • барбекю, хот-доги, соки, лимонад и пиво (алкогольное и без на выбор), 

  • совместные фотки, 

  • вечерний просмотр «Кремниевой долины» в кинотеатре под открытым небом, 

  • новые знакомства и дружелюбная атмосфера!

Устроим настоящую стартап-вечеринку с едой, нетворкингом, развлечениями и атмосферой только для своих – только для тех, кто влюблен в стартапы! 

Теперь к деталям!

Кто идет

На мероприятие придут основатели стартапов Noroots, Rentifly, Тулбокс, AskHow, RIWO, «Дайджест ньюс», Delims, SandyApp, VOX и многих других, будут ключевые члены команды brainbox.VC, а также профессионалы в области маркетингового и юридического сопровождения ИТ-проектов.

Что по стоимости

6000 руб – «Стандарт» до 15 августа.
7000 руб – «В последнюю минуту» с 16 по 23 августа.

🔥 Внимание! Скидка! -50% действует для тех, кто имеет активный статус «Фанат», «Ангел» или «Визионер». Повысить статус и получить скидку, а также другие плюшки можно здесь.

Стоимость со скидкой:
– 3000 руб за «Стандарт» – до 15 августа. 
– На билеты категории «В последнюю минуту» скидка не действует.

Что включено в билет

Еда, напитки алкогольные и без, развлечения, участие во всех активностях и нетворкинге, сувениры, возможность попасть в видео-отчет и т.д.

КУПИТЬ БИЛЕТ

👉Для приобретения билетов пишите в личку @begovatovd!

Я весь в нетерпении! Очень хочу встретиться в живую и провести вместе с вами время в уютной атмосфере у костра 

🤝Барбекю проводится при поддержке сервиса для быстрой проверки договоров Noroots! Спасибо за вклад в развитие нашего сообщества!

P.S. Вопросы? Пиши в личку @begovatovd! Если хотите присоединиться в качестве партнера мероприятия – тоже пишите в личку.

Про возврату билетов (а вдруг)

— 100% возврат стоимости билета не позднее чем за 15 дней до мероприятия.
— 50% возврат за 7 дней и менее до события.
— 0% возврат за 2 дня до мероприятия и позднее, но вы всегда можете передать свой билет другому участнику, просто напишите нам — все оформим быстро!

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Карта рынков-гигантов 2040: AI, облака, автономки и не только

Забудьте про нефть и газ — через 15 лет деньги будут течь в совсем другие места.Если сегодня мировая экономика всё ещё держится на ресурсах, транспорте и банках, то к 2040-му драйверами роста станут технологии, данные и новые формы производства.

McKinsey Global Institute нарисовал карту будущих «экономических чудовищ» — 18 индустрий, которые радикально изменят правила игры. Их доля в мировом ВВП вырастет с 4% до 16%, а совокупная выручка — до $48 трлн. Это как добавить ещё одну экономику США в глобальную систему.

🚀 Лидеры завтрашнего дня

  • E-commerce — $20T. Онлайн-торговля продолжит съедать офлайн, а новые технологии логистики и персонализации будут поднимать чек и сокращать издержки.

  • AI-софт — $4.6T. Рост в 54× с $85B сегодня. Машинное обучение, генеративные модели, персональные ИИ-ассистенты — всё это станет повседневной инфраструктурой.

  • Облака — $3.4T. Вычисления, хранение, обработка данных — всё уходит в сервисную модель, и это только начало.

  • Электромобили — $3.2T. Не только машины, но и весь экосервис вокруг: зарядки, батареи, переработка.

  • Digital-ads — $2.9T. Реклама адаптируется к миру без cookies и с гипер-персонализацией.

  • Полупроводники — $2.4T. Всё, что связано с чипами, будет востребовано — от серверов до умных чайников.

  • Автономный транспорт — $2.3T. Сегодня это почти ноль, завтра — триллионы, если регуляторы и технологии смогут договориться.

  • Космос — $1.6T. Спутники, телеком, исследования, добыча ресурсов.

  • Кибербезопасность — $1.2T. Чем больше технологий, тем дороже защита.

  • Батареи — $1.1T. Хранение энергии — ключ к EV, ВИЭ и автономным системам.

  • Модульное строительство — $1.1T. Быстро, дёшево и в больших объёмах — ответ на кризис жилья.

🎯 Почему это важно именно для indie-hacker'ов

У тебя нет миллиардного бюджета, но есть скорость, свобода и умение закрывать ниши, которые гигантам неинтересны.
А в этих 18 индустриях сейчас зарождаются тысячи таких ниш.

Вот где можно стрелять:

  • AI-софт — микросервисы и плагины для конкретных профессий, кастомные GPT под узкие задачи, дешёвые аналоги сложных корпоративных тулов.

  • E-commerce — автоматизация рутин для Shopify/WooCommerce, решения для возвратов и налогов в одной стране, кастомные рекомендации.

  • Облака — дешёвые DevOps-утилиты, анализ и оптимизация облачных счетов, мульти-облачные менеджеры для SMB.

  • Автономки и EV — мобильные приложения для владельцев электромобилей, API к открытым данным о зарядках, планировщики маршрутов.

  • Кибербезопасность — лёгкие SaaS для защиты малого бизнеса, сканеры утечек, мониторинг API.

  • Модульное строительство — софт для планирования, расчёта материалов, 3D-визуализации для небольших подрядчиков.

Почему сейчас:

  1. Входной порог в ИТ-инструменты упал: всё можно собрать на готовых API, фреймворках и ноу-код-решениях.

  2. Огромные корпорации двигаются медленно, им неинтересны маленькие рынки — а ты можешь быстро занять микросегмент.

  3. В каждой из этих индустрий есть «локальные» проблемы — от законодательства до языка интерфейса — которые можно монетизировать без глобальной экспансии.

📌 Мораль: не надо строить «второй OpenAI». Построй маленькую лопату для золотой лихорадки — и тебя будут находить сами.

⚠ Ложка скепсиса

McKinsey даёт прогнозы по верхней границе. Капиталоёмкие рынки вроде автономного транспорта, космоса и ядерной энергетики легко упрутся в регуляторные барьеры, политические решения или циклы капитала. Но это не отменяет главного: карта будущих рынков у нас уже на руках.

📊 На инфографике — полный расклад по всем 18 индустриям.
Вопрос: какая из них станет вашим новым проектом или инвестидеей?

Источник: McKinsey Global Institute (оценка на 2040)

👉 Больше про indie-hacking, запуск мини-SaaS и поиск ниш — в моём Telegram

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Формула успеха: ИИ + липа + хороший питч = $250M⁠⁠

Builder.ai - лондонский стартап, основанный в 2012 под названием SD Squared.
На старте - обычная студия, делали сайты и мобилки под заказ.
Позже ребрендились в Engineer.ai, а потом в Builder.ai, чтобы звучать больше как платформа.

Идея:
"Выбираешь фичи - а мы собираем тебе приложение, как конструктор.
Быстро, дёшево, с ИИ."

По сути — Shopify + Tilda, но под мобилки.
Скорость, автоматизация, "интеллектуальный сборщик фич", ИИ-ассистент Наташа и всё такое.

🪄 Как они это продавали

  • "82% кода генерируется ИИ за 1 час"

  • "У нас сеть из 32 000 инженеров"

  • "Наташа - ИИ-помощник для бизнеса"

  • "Можем собрать любой продукт под ключ, быстро и дешево"

Все эти заявления выглядели красиво.
Проблема - почти всё оказалось враньём или преувеличением.

💸 Деньги

  • 2018: $29M в раунде A

  • 2021: $65M без лид-инвестора

  • 2023: $250M при оценке $1.3B

  • Среди партнёров - Microsoft

Инвесторы: Insight Partners, Jungle Ventures, WndrCo и др.

🧱 Что оказалось внутри

📦 Глава 1. Переобувание

2016–2018: была обычная студия, клепали сайты и приложения.
Поняли, что на этом инвесторы не разогреваются.

→ Переименовались в Engineer.ai
→ Придумали фейкового "ИИ-ассистента" Наташу
→ Заявили про 32 000 инженеров в сети
→ Подняли $29M в раунде А

🧱 Глава 2. Крепим миф

2018–2023: по их словам, 82% кода делал ИИ - и за первый час.
WSJ немного удивился, разобрался и выяснил:
всё писали руками.

Компания переименовалась, сделала вид что всё ок - и пошла за новыми деньгами.

💰 Глава 3. Деньги из воздуха

2021–2024:

  • Подняли $65M - без лид-инвестора (что уже странно)

  • Потом бахнули $250M в раунде D - при оценке > $1B

  • Microsoft постучалась с партнёркой

Financial Times выкатил материал:
доходы завышены в 4 раза
(отчёт — на $220M, по факту — $55M)

🪦 Финал

Май 2025:
Компания жгла по $10M в месяц.
Платили за отчёты, которые рисовали на коленке.
Кредиторы закрутили гайки → банкротство.
Наняли нового CEO, чтобы он красиво всё признал.

🤖 Что это было

История не про технологию.
А про то, как работает рынок: говоришь «ИИ», зовёшь Наташу, и вот ты уже единорог.

Вспоминается:

  • WeWork, где продавали аренду как «тех»

  • Amazon Go, где 70% заказов проверяли вручную

  • Nate, где «ИИ-покупки» делала команда с Филиппин

📌 Я такие истории собираю и разбираю у себя в канале - всё, что касается ИИ, стартапов, микро-проектов и цифровой паранойи.

Теги:
Всего голосов 1: ↑0 и ↓1-1
Комментарии2

Аллергия на развитие

Бизнес - как живой организм. Со своими привычками, укладом, пищевыми цепочками и иммунитетом. Стоит внести что-то новое, непривычное для старожил, например, идею "давайте внедрим бонусную систему" - и начинается реакция.

"Ой, это не работает", "Просто сольем бюджет", "Лучше объявления на столбах развесим". Кажется, будто внутрь попал супер-опасный яд, от которого необходимо как можно быстрее избавиться.

Вот так и с аллергией у человека. Попадает безобидный продукт, например, арахис, а организм поднимает панику: в кровь выбрасываются гистамины, начинается воспаление, отёк, зуд. Хотя арахис вообще-то не враг, а весьма себе полезный продукт. Просто организм перестарался с защитой.

Что в таких случаях делает человек? Принимает антигистаминное средство, которое сдерживает бурную реакцию тела и позволяет спокойно адаптироваться.

Тогда и бизнесу нужно такое антигистаминное средство! Ну и, конечно же, это должен быть маркетолог! Такой, который возьмёт на себя тест гипотезы и ответственность за её внедрение. Не просто "давайте попробуем", а: разработает бонусную систему так, чтобы выгодно было всем (и покупателям, и компании), внедрит её в бизнес-процесс, высчитает инкремент от внедрения и оценит реальную целесообразность использования нового инструмента. А не даст реакции "отторгнуть" то, что может реально работать.

Вот так и получается, что у компаний бывает в буквальном смысле "аллергия на развитие". Запасайтесь правильными антигистаминами 😁

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Что замерять, чтобы было круто?

В разных проектах - разные метрики. Где-то считают лиды, где-то деньги, где-то количество установок приложения, где-то LTV. И вроде бы финальная цель у всех плюс-минус одна: заработать больше. Но вот путь к этой цели всегда разный.

Был у меня как-то проект, где главным KPI стало количество упоминаний в СМИ. Не заявки, не выручка, не ROI, а "Сколько раз нас сегодня упомянули?"

Считали по месяцам в течение года. Потом высчитывали среднее суточное значение. Следили за динамикой. Смотрели, кто нас цитирует, кто просто перепечатывает, кто пишет со злостью, а кто - с теплом.

Так получилось, что именно в этой нише (кстати, это чистейший узконаправленный B2B) самым сильным показателем востребованности и успешности оказались упоминания в СМИ. Для такого бизнеса цитируемость была топливом, показателем надежности и функциональности. Чем больше упоминаний - тем выше доверие. Чем выше доверие - тем проще заходить в сделки.

И синхронизироваться с конкурентами и рынком достаточно просто. Оцениваем подобные значения у 5-6 конкурентов, сравниваем и понимаем "ок или не ок".

Так что не все измеряется деньгами напрямую. Иногда деньги - это уже производная. А настоящие метрики-драйверы роста прячутся в, казалось бы, не совсем профильных местах.

Наша задача - найти такие места. Как? Анализировать нишу, рынок, свой бизнес и конкурентов с максимально разных сторон, сравнивать влияние различных параметров на итоговые результаты, искать зависимости. Найти сложно, но использовать легко и приятно.

Теги:
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1+2
Комментарии0

Почему мы не взялись за проект, казавшийся перспективным на цифрах?

Расскажу о проекте, который недавно тестировала команда нашей стартап-студии. С идеей к нам пришел молодой педагог, который увидел проблему в отсутствии инструмента, позволяющего фиксировать в цифровом пространстве свои достижения - сертификаты, дипломы, грамоты. Согласно гипотезе, инструмент должен был быть интересен и организациям, которые выдают дипломы: сейчас они по-прежнему отправляют документы через e-mail, где письма теряются и попадают в спам-фильтры.

По задумке сервис должен был интегрироваться в популярные соцсети, где люди могли бы делиться своими достижениями и показывать их, а встроенный AI-ассистент, анализируя достижения, помогал бы выстраивать карьерную траекторию и содействовал “встрече” соискателей с работодателями.

При первоначальном анализе было выявлено, что объем рынка для проекта достаточный, можно простроить понятную бизнес-модель, а критические риски отсутствуют. В целом, сама идея казалась довольно живой, и мы взяли ее на предварительное тестирование (о том, как мы понимаем “предтест” я подробнее писал здесь). Проект получил название “Portfolio AI”.

Мы провели количественное и качественное исследования, опрашивая респондентов, входящих в ЦА проекта. Аудитория была разделена на 3 условных сегмента: соискатели (физические лица), наниматели (компании, ищущие сотрудников) и компании-эмитенты дипломов (организации, проводящие курсы и обучения). Как выяснилось, выраженная “боль” (потребность в продукте) отсутствовала у всех сегментов.

Соискатели не видели необходимости в верификации своих навыков, т.к. этого в основном не требуют работодатели. Компании-работодатели ориентируются на личное общение, проверку навыков кандидата в деле, тогда как пройденные обучающие курсы, а точнее - сертификаты и дипломы - не столь важны при трудоустройстве. Организации - эмитенты дипломов отметили, что никаких проблем при выдаче документов у них не возникает, и для них существенной сложности нет.

Пользователи не видят ценности в идее, как следствие - не готовы платить за такой инструмент. Автору было рекомендовано сделать пивот, а мы решили отказаться от разработки по причине низкой инвестиционной привлекательности.

Задача была в работе 1 месяц. Так иногда случается: объем рынка есть, проект легко "простраивается" и кажется, что успешно выйти на рынок будет достаточно легко. Однако, если проверить идею детально, может оказаться, что "боль" автора не близка широкой аудитории, а значит - лучше всего придумать для идеи иной поворот или отказаться от ее реализации.

Теги:
Всего голосов 1: ↑1 и ↓0+3
Комментарии2

Где взять денег стартапу? Идти к фонду или на крауд-площадку?

Выясним в этот четверг в 19:00 по МСК в тг-канале Радара, где пройдет товарищеская встреча двух основателей-тяжеловесов!

🔴Евгений Клабуков, со-снователь и CEO Rentifly

– Евгений скоро закрывает раунд на краудинвестинговой площадке brainbox.VC, а нам расскажет, почему за деньгами нужно идти к частным инвесторам, а не фондам!

🔵Сергей Лихвин, со-основатель, СМО и RnD в «Тулбокс»

– Сергей поделится своим опытом – как закрыть стартаперскую мечту разом с помощью инвест фонда!

Приходите на эфир – узнаем вместе где те самые «ваши будущие инвестиции»!

Дата встречи: 24 июля, 19:00 МСК
Трансляция будет идти в Телеграм-канале Радара, подписывайтесь и обязательно ставьте напоминание!

⚡️P.S. Чтобы ничего не пропустить, добавьте наш календарь встреч в 1 клик!

Теги:
Всего голосов 1: ↑1 и ↓0+1
Комментарии0

Как получить много SEO трафика для SAAS-сервиса или ИИ агента?

В этот четверг 17 июля, в 19:00 (МСК) — состоится третья тематическая встреча в сообществе Друзей Радара, на которой обсудим, как сделать ваш стартап заметнее в новых реалиях и увеличить органический трафик клиентов.

Для кого встреча?

  • Основатели SaaS и ИИ-стартапов

  • Маркетологи, которые хотят прокачать SEO

  • Все, кто ищет рабочие способы привлечь трафик без бюджета

Спикер – Александр Альхов, эксперт бизнес-акселератора ФРИИ, ИТМО, ВШЭ. Практик с опытом роста Edtech, HRtech и SaaS-проектов.

Место проведения – ⭐️ Закрытый чат Друзей Радара. Попасть туда просто — достаточно поддержать площадку.

Пришлите свой домен и пару ссылок на конкурентов, чтобы эксперт точечно дал совет именно вам.

P.S. Чтобы ничего не пропустить — добавьте себе наш календарь событий Радара в один клик Добавить в календарь.

Теги:
Всего голосов 2: ↑2 и ↓0+2
Комментарии0

Ближайшие события

“Уходим, уходим, уходим…”  Как понять, что проект пора закрывать?

Когда твоя деятельность состоит в том, чтобы запускать стартапы, неизбежно сталкиваешься еще и с другой стороной - периодически проекты приходится закрывать. Сегодня расскажу о том, как понять, что с проектом пора прощаться.

Я ранее уже рассказывал о том, что некоторое время назад мы изменили подход к сборке MVP (подробнее об этом можно прочитать в материале “Как мы перестали строить завод”). Если лет 5 назад мы собирали MVP сразу после оценки идеи, то сейчас проекты проходят стадию анализа, затем - предтеста (некий аналог пред-MVP), и только потом, когда ценность проекта подтверждена у пользователей и нам понятно, какие фичи нужны проекту, мы выводим его на сборку MVP.

Соответственно, мы будем говорить о тех проектах, которые уже прошли анализ, предтест и для которых MVP уже собран, т.е. можно сказать - проект запущен.

Стратегии
Любой стартап создается либо на продажу, либо как дивидендный актив, который будет постоянно приносить прибыль основателям. Это разные стратегии работы. Для нас ближе второй путь - дивидендный актив.

Для таких стартапов важным показателем является соотношение CAC к LTV 1:3 и выше (1:4 и т.д.). Напомню, что CAC - это стоимость привлечения клиента, а LTV - это его пожизненная стоимость, то есть, то количество денег, которые он приносит компании за все время взаимодействия с ней. Существует примерный ориентир, на который ссылаются инвесторы, фонды и бизнес-ангелы во всем мире: 1 доллар потраченный на привлечение, должен приносить 3 доллара прибыли, не ниже. Поэтому основная задача стартапа - добавиться соотношения 1:3. Все гипотезы, которые мы тестируем, должны быть направлены на сокращение стоимости привлечения и на повышение LTV.

Если достичь оптимального соотношения не получается, нужно либо сделать пивот - т.е. резко изменить вектор направления стартапа в ту сторону, где удастся улучшить показатели. Второй путь - закрыть проект.

Мне приходилось закрывать проекты неоднократно. Например, “Турбо-ассистент” - сервис по подбору ассистентов для делегирования самых разных задач. Причина для закрытия была проста - не сошлась юнит-экономика. Мы проанализировали свои ошибки: во-первых, всех ассистентов нанимали в штат  (что неизбежно влекло расходы), во-вторых, взяли на проект достаточно большую команду. Но если смотреть широко - рынок оказался не готов к такому проекту. Нам приходилось слишком много ресурсов тратить на то, чтобы доказать пользователю, что делегирование - это нормально, безопасно и удобно. В итоге проект закрыли.

А если дать стартапу время?
На самом деле, решающее значение имеет не время, а деньги - сколько их есть у стартапа или сколько готов дать инвестор.  Если по цифрам виден рост, то деньги - это не проблема. А вот если роста нет то здесь все зависит либо от  терпения инвестора, либо от запаса тех денег, что выданы проекту на данный момент.

В моей практике бывали случаи, когда было очевидно, что проекту можно дать время. В такой ситуации важно не экономить деньги, просто закрыв стартап, а дать команде шанс переломить ситуацию. К деньгам в данном контексте я отношусь не как к цели, а как к средству для достижения конечной цели.

Проекты открываются и закрываются, так устроена система. В первые годы работы, признаюсь, я испытывал досаду, когда проект приходилось останавливать. Но сейчас к этому отношусь как к норме: это часть нашей бизнес-модели. Мы стараемся минимизировать риски и ввели новые этапы -преданализ, анализ идей, предтест - все это для того, чтобы вероятность успеха проекта была максимальной! 

Теги:
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1+1
Комментарии0

Уже в четвертый раз встречаю следующий психотип. Человек окончил университет в Канаде, где в программе были в том числе лабы по FPGA. Прилетел в Калифорнию чтобы говорить и тусоваться с людьми. С вопросом: "какие есть проблемы в дизайне электроники чтобы решить их с помощью AI?"

Для меня из его реакций на некоторые мои утверждения ясно как божий день, что у него нет достаточного трейнинга в проектировании чтобы видеть эти проблемы самому. Поэтому я ему предложил всю ту же задачку на SystemVerilog (1, 2), которую я в этом году даю всем и в которой как в микрокосме представлены проблемы дизайна электроники, по крайней мере в микроархитектурной части и в контексте проекта в большой компании с использованием кода и тестового стенда других людей. Типа "решишь - поймешь в чем проблема".

Вместо того, чтобы по моим рекомендациям решить задачку и понять о чем я говорю - человек продолжает тусоваться и задавать людям вопросы на основе информации которую он услышал у других людей. Например спросил меня, хожу ли я на выставки DAC, где все говорят что тулы (средства проектирования) ограничивают сложность дизайнов. Я ответил что хожу на эту выставку с 1996 года, и тогда тоже все так говорили. Спросил у меня, слышал ли я о Chisel. Ответил "его используют только SiFive и Беркли. То что Chisel за 10 лет не проник в другие компании - означает что он ничего принципиально не решает". Итд.

Я не понимаю - что человек пытается достичь тусованием и такими вопросами? Какая часть фразы "пока вы сами не попробуете решать микроархитектурные задачи на верилоге, вы не будете понимать что вам говорят люди о проблемах такой разработки" - какая часть этой фразы ему непонятна?

Единственная гипотеза которая приходит мне в голову - человек пытается с помощью тусования найти технических людей, которых потом перепродать VC, то есть возглавить стартап и получить под них инвестии от венчурных капиталистов. Проблема с такой идеей: для технического человека ясно-понятно, что кроме тусования у этого джентльмена ничего значимого нет, то есть такой скрипач не нужен. С таким же успехом технический человек может сам пойти к VC.

Причем это еще лучше чем технический человек понимают сами VC - они сразу идентифицируют и стараются выкинуть из сделки такого рода бессмысленных посредников.

Но возможно я усложняю и человек тусованием просто решает какие-то психологические проблемы или это для него что-то типа путешествий которые любит молодежь.

Теги:
Всего голосов 16: ↑12 и ↓4+13
Комментарии5

АГЕНТЫ И АГЕНТНАЯ ЭКОНОМИКА.

Интересный стартап.

Узнай, что люди на самом деле думают, а не то что они говорят. Mind Reasoner это инструмент, который выходит за рамки простых резюме встреч.

Приложение позиционируется как инструмент для анализа вербальной и невербальной коммуникации с целью выявления скрытых мыслей, истинных эмоций и убеждений собеседников. Комментарии, как говорится, излишни.

«Эпоха ИИ «доверяй мне» закончилась. Мы были вынуждены создать новый тип интеллекта, потому что существующие модели терпели неудачу, когда на кону стояли доказательства. С Mind Reasoner мы берем тот же стандарт доказуемой истины и применяем его к нашей самой сложной задаче: пониманию себя и друг друга. Мы не просто создаем еще одно приложение; мы предоставляем интеллект, которому вы наконец-то можете доверять».

Основатель, Уэйн Чанг

Созданный на основе новой архитектуры, основанной на фактах, Mind Reasoner дает пользователям ранее невозможную суперспособность: видеть разрыв между тем, что люди говорят, и тем, что они на самом деле имеют в виду, причем каждый такой инсайт подкреплен проверяемым доказательством (декларируют так).

Определенным образом они бросают вызов всем ведущим LLM, особенно лидеру. А состав инвесторов не оставляет никаких сомнений в том, что верят в стартап очень серьезные люди.

Я запросил доступ, жду... выше их собственная оценка по сравнению с о1.

Компания утверждает, что Mind Reasoner идентифицирует более 100 различных метрик, мониторя входящий ​​информационный поток (невысказанные оговорки, подсознательные мотивы итд). Все ответы системы сопровождаются исходными доказательствами, включая конкретные слова и фразы, на основе которых система сделала такие выводы, чтобы предоставить пользователям прослеживаемость и уверенность в тех или иных выводах. Компания называет это «неразрывной цепочкой доказательств».

Бесконтактный полиграф, короче) Большой брат. Все тайное стало явным.

Довольно широкий спектр бизнес-задач можно решать.

***

О новых ИИ бизнес-моделях, нерешенных задачах и ИИ-стартапах: Айвентор и Фред

Предыдущие материалы и выпуски дайджеста, там до сих пор много интересных инсайтов.

Теги:
Всего голосов 2: ↑1 и ↓1+1
Комментарии2

АГЕНТЫ И АГЕНТНАЯ ЭКОНОМИКА. 02.07.25.

Микро-дайджест недели. Интересные мысли и инсайты.

=> В конце июня вышло 2 интересных отчета:

Отчет Menlo Ventures "2025: The State of Consumer AI", который представляет комплексный анализ состояния потребительского ИИ на основе опроса более 5000 американцев. Ключевые инсайты вынес в отдельную статью.

Отчет 2025 State of AI Report: The Builder’s Playbook это комплексное исследование состояния разработки ИИ-продуктов, основанное на опросе 300 руководителей технологических компаний в апреле 2025 года. Совсем кратенько ниже:

  • Зрелость ИИ-продуктов: ИИ-нативные компании значительно опережают ИИ-интегрированные в цикле разработки - 47% ИИ-нативных продуктов уже достигли стадии масштабирования против 13% у ИИ-интегрированных компаний. Только 1% ИИ-нативных компаний находятся на стадии до запуска против 11% ИИ-интегрированных.

  • Выбор моделей: При выборе базовых моделей для клиентских продуктов точность является главным приоритетом (74% респондентов), за ней следуют возможность тонкой настройки (57%) и приватность (41%). Для внутренних задач стоимость становится главным фактором (74%), затем точность (72%) и приватность (50%).

  • Методы обучения: RAG (66-68%) и файн-тюнинг (67-69%) являются наиболее распространенными техниками адаптации моделей.

  • Бюджеты разработки: ИИ-интегрированные компании выделяют ~10-20% своего R&D бюджета на разработку ИИ, при этом большинство планируют увеличить расходы в 2025 году.

  • Бюджеты на внутреннюю ИИ-продуктивность планируется почти удвоить в 2025 году, составляя 1-8% от общей выручки. R&D бюджеты остаются наиболее распространенным источником финансирования.

  • Разработка приложений: LangChain и инструменты Hugging Face доминируют как фреймворки оркестрации, около 70% респондентов используют частные или кастомные LLM API.

  • Основные специализации: 88% компаний имеют AI/ML инженеров, 72% - data scientists, 54% - ИИ-продактов.

  • Рынок очень быстро растет, при этом ИИ-нативные компании показывают значительные преимущества в скорости разработки и масштабировании по сравнению с традиционными компаниями, интегрирующими ИИ в существующие продукты.

=> OpenAI приобрел Crossing Minds, которые специализировались на максимально глубоком понимании намерений людей и рекомендательных алгоритмах. Их платформа позволяла компаниям на лету подбирать релевантные товары, интеллектуально увеличивать средний чек, персонализировать коммуникацию, а также обеспечивать позитивный пользовательский опыт в Е-com.

=> Агентный ИИ это возможность для создания более интеллектуальных, эффективных и автономных приложений. На контрасте - небольшая ода в стиле Болливуд и инженерный прикладной мануал для сборки когнитивных (контекстных) пайплайнов в мультиагентных системах.

=> Следующий рубеж для ИИ это не уровень интеллекта. Это доверие. Исследователь из США, довольно известный в узких кругах кибербеза, представил архитектуру Cognitive Trust, для митигации угроз Агентного ИИ. Такая система не только наблюдает за тем, что делают ИИ-агенты, но и стремится понять, почему они ведут себя определенным образом. Более подробно в его работе на ResearchGate.

=> У меня были в наставничестве ребята, которые делали российскую ИИ-игрушку. Увы, этот проект инвестор прикрыл, но мне вот попался на глаза Dino. Классная штука, точно такая же бизмодель.

=> Скорость изменений такова, что то, во что не верилось еще 6 месяцев назад, сейчас уже не звучит так фантастически. А значит завтра это может стать и нашей актуалочкой. From chatbots to collaborators: How AI agents are reshaping enterprise work.

=> И напоследок два небольших стартапа, решающих узкие джобы (JTBD) в музыкальной индустрии:

***

О новых ИИ бизнес-моделях и нерешенных задачах: Айвентор и Фред

Предыдущие материалы и выпуски дайджеста, там до сих пор много интересных инсайтов.

Теги:
Всего голосов 6: ↑6 и ↓0+6
Комментарии0

АГЕНТЫ И АГЕНТНАЯ ЭКОНОМИКА. 30.06.25. ИЮНЬ ВСЁ.

Микро-дайджест недели. Интересные мысли и инсайты.

Дайджест по материалам зарубежных медиа. Минимум булшита, максимум инсайтов.

=>  «Агенты не всегда следуют правилам», — сказала Мэй Хабиб в прошлую среду на сцене VB Transform. «Они ориентированы на результат. Они интерпретируют. Они адаптируются. И их поведение действительно становится очевидным только в реальных условиях».

Это означает отказ от традиционного жизненного цикла разработки программного обеспечения при работе с адаптивными системами.

То есть, процесс рассуждения как бы выносит агентов из формата "это просто код", потому что они демонстрируют поведение «мыслящих сущностей», чья логика во многом формируется не в момент написания условий взаимодействия, а только в момент их реалтайм использования. И это выглядит похожим на разумное, а порой и на неразумное, поведение.

=>  В прошлом дайджесте я написал о концепте "Один мир, один язык", но забыл прикрепить подкаст, который я сгенерил для вас по этой теме. Исправляюсь.

=> Профессор-экономист Anton Korinek доносит мысли о вариативности сценариев на рынке труда. Процесс подготовки осознания и принятия населением больших изменений идет полным ходом. Пока все сходятся на том, что человек+ИИ это выгодно всем, поэтому людям надо поскорее брать новые навыки, ну и склонять свои правительства к управляемому и регуляторному подходу к внедрению ИИ-технологий.

Мне только одно не понятно, если половина мира находится в свободном рынке, то как они собираются это регулировать?

=> Alexandre Bobeda, айвентор из Бразилии, запустил свой мини-стартап Recipfy

"Моя коллекция рецептов была просто катастрофой. У меня были скриншоты, наброски, PDF-файлы, случайные ссылки на блоги. Ничего не было доступно для поиска или использования, когда я действительно хотел что-то приготовить.

Поэтому я создал то, что мне было нужно: менеджер рецептов, который позволяет вам загружать фото, скан или текст, и он автоматически извлекает, организует и помечает ваши рецепты. Он поддерживает как английский, так и португальский языки, и все синхронизируется в браузере."

Стэк, на котором он это запустил: Lovable, Windsurf (как замена VS Code), Supabase  (база данных и бэкэнд), Vercel (хостинг приложений для быстрого развертывания и глобальной производительности), Klaviyo (рассылка + отзывы пользователей), LLM (Mistral как основной движок, Gemini 3.5 Pro и Claude Sonnet 4 для UX и функционала).

Я бы хотел, чтобы в России появилось больше айвенторов (предпринимателей нового поколения, которые запускают министартапы и дизраптят действующий бизнес).

=> Большая Игра. Кто будет владеть каналами дистрибуции и что делать уже сегодня?

Идет невидимая борьба не за технологии, а за владение новыми платформами дистрибуцией. Дистрибуции всего: контента, трафика, и самое главное - за владение пользователем, его контекстом.

Грядет следующий большой сдвиг в этой дистрибуции, и он изменит то, как продукты находят пользователей, так же радикально, как это сделали поисковые системы, социальные платформы и магазины приложений до него.

Ты не выбираешь, играть или нет. Ты выбираешь, когда и насколько умно играть. Это рынок. Но теперь игра идет быстрее.
И поскольку чат это диалог, то весь маркетинг и продажи сместятся в формат диалогов туда, где проводит свое время пользователь. Это ключевой инсайт, но как всегда рекомендую смотреть, чтобы слышать нюансы, которые важны именно для вас.

=> Deep Research Agents это новый этап в развитии интеллектуальных систем: они планируют, исследуют, анализируют и создают отчёты автономно. Их сила в комбинации гибкого поиска, инструментальной экосистемы и продвинутого обучения. Однако вызовы остаются: масштабируемость, оценка, мультимодальность, сотрудничество.

=> Гайд по тестированию ИИ-приложений OWASP

=> Мануал, как подготовить ваше API для ИИ (LLMs и ИИ-агентов)

Предыдущие материалы и выпуски дайджеста за июнь, там до сих пор много интересных инсайтов!

Альфред Лао. Айвентор и Фред

Теги:
Всего голосов 6: ↑5 и ↓1+4
Комментарии0

Знакомый спрашивает с чего начать соло путь и как запустить свой продукт?

Задал себе вопрос, что бы я делал начав с нуля новый продукт?

Перестань слишком много думать
Не нужно готовиться к этому как к экзамену жизни, копить гайды, ссылки, статьи, контакты. Не стоит вынашивать и расписывать идею месяцами, проектировать дизайн, писать ТЗ. Всё это нерабочая шляпа, которая только отнимает время и создаёт иллюзию, что продукт запускается и делается.

В современном мире предпринимательства всё быстро меняется и в маркетинге тоже. То, что работало год назад, сегодня уже не работает, или работает слабо. И вот здесь вам приходится пробовать что-то новое, чтобы привлекать трафик это и есть предпринимательский путь и накопление опыта. Вы начинаете искать решения, предпринимать шаги, чтобы получить прибыль.

Никаких “вот сейчас React выучу”, “почитаю книги по маркетингу”, “подучу язык” или “пройду обучение и начну проект”. Не начнёшь. Это всё отговорки, самообман и страхи.

Это как с абонементом в зал, будешь ждать весны, чтобы купить, и уж точно привести себя в порядок. Потом скажешь: “Вот сейчас ещё тренера возьму и точно начну заниматься.” Хотя на деле нужно просто взять и пойти в зал, делать это регулярно и вырабатывать свою систему.

Используй ChatGPT. Он тебе и код напишет, и UI сделает, и ошибку исправит, если грамотно сформулировать промпт.

Выбрать микро продукт
Идея в том, чтобы взять маленькую микро идею, что-то что решает одну проблему. Что можно сделать быстро и понятно будет как продвигать, как делать маркетинг, на что фокусироваться и чем цеплять клиентов.

Продукт должен быть платным с первого дня. Почему?

Чтобы сразу проверить готовы ли люди платить. Это и есть валидация идеи.

Бесплатные сервисы легче продвигать — люди любят халяву. Но если и делать бесплатную версию, то ограниченную и не слишком жирную: например, 3 проверки в день или 5 бесплатных запросов. Но не полностью бесплатно.

Если продукт решает сильную боль, за него спокойно платят и $200, и $300.

И тебе не нужны тысячи пользователей — достаточно 10 лояльных, чтобы зарабатывать $2,000 в месяц.

Если я могу придумать 20 заголовков статей для этого продукта — значит, с маркетингом всё будет ок. Есть понимание, как продвигать и на что делать акцент.

Смотрю, сколько стоит у конкурентов, и определяю свою цену. Важно быть в рынке или выше, но не дешевле всех. Демпинг это слабое конкурентное преимущество в IT.

Продукт должен быть для предпринимателей.

Для тех, у кого есть деньги и есть боль, которую ты можешь решить.

Предприниматели это люди, которые готовы менять деньги на:

  • экономию времени

  • рост прибыли

  • улучшение жизни

Опять же, самое важное — фокусироваться не на продукте, а на маркетинге и копирайтинге.

Сам по себе продукт — не так важен.

Когда твой маркетинг попадает точно в аудиторию, а копирайтинг цепляет и вызывает отклик, ты можешь продавать что угодно.

Делюсь своим опытом, как запускать продукты в одиночку, без команды и инвестиций. Если ты застрял со своим проектом или есть сомнения, приходи на канал, обсудим.

Теги:
Всего голосов 3: ↑3 и ↓0+3
Комментарии0

Идеи для стартапов из-за рубежа: как искать и что искать?

Зарубежный рынок стартапов отличается от российского. Часто - он на шаг-два впереди, но не потому что там живут гении, а потому что сама среда там чуть быстрее. Пользователи готовы платить, тестировать новое, у них выше плотность стартапов и проще с доступом к инвестициям. Поэтому идей, основанных на deeptech (передовых научных исследованиях и разработках, которые требуют много времени на реализацию), AI‑инфраструктуре, работе с данными там сильно больше, чем у нас.

Мы мониторим зарубежный рынок в поисках классных идей для адаптации на российском рынке. Немного расскажу о том, как мы это делаем, и на что важно обратить внимание. 

Во-первых, важно подобрать информативные площадки. Есть конкретные места, где удобно отслеживать новые проекты и форматы. Это Crunchbase, ProductHunt, YCombinator, Betalist,  база MVP‑проектов startups.fyi.  Все они позволяют быстро “прочувствовать” настроение рынка: какие идеи повторяются, какие ниши начинают “гореть”, что уже получает инвестиции, а что пока только тестируется.

Также полезно изучать подборки с трендами и прогнозами, отчеты, исследования. Это источники не только идей, но и логики, как и зачем запускаются те или иные продукты.

Во-вторых, нужно иметь насмотренность. Это поможет понять, какая из идей “зайдёт” в России. Хороший критерий: если идея решает универсальную боль, не привязана жестко к географии и не требует дорогостоящих интеграций - есть шанс, что ее можно обкатать. Например, мы в свое время рассматривали такую идею - AI-сервис по монтажу презентационных видеороликов из черновых материалов (это текстовые документы, скринкасты, скриншоты  и т.д.). За рубежом таких сервисов несколько, и работают они вполне успешно. По ряду причин от предтеста мы отказались, но сейчас уже видим, что подобные сервисы внедряются в России.

Очень хорошо, если решение можно упростить: сделать не экосистему, а один ключевой инструмент, не полностью готовый продукт с кучей фич, а удобный MVP. Опыт многих компаний показывает: чем короче путь от идеи до пользы - тем выше шанс на интерес на локальном рынке.

Сказать прямо, что сейчас мы тестируем какое-то количество зарубежных идей сложно, потому что на самом деле очень многое, что можно  “перенести” из-за границы и протестировать у нас - уже запущено. Обычно -  в виде максимально простой версии, без шлифовки, но с понятным функционалом. Поэтому формально большинство идей уже присутствует на рынке. Но с другой стороны, если брать за основу именно успешные примеры реализации новой идеи, почти всегда корни у этих проектов зарубежные. Мы так или иначе вдохновляемся, анализируем, заимствуем механику или бизнес-модель, а потом строим свою адаптацию.

В России работает то, что про понятные боли, бизнес-экономику, оптимизацию и локальный сервис. Если идея из США или Европы - значит, скорее всего, её придётся упростить, адаптировать под другой чек, другую аудиторию и другой темп внедрения. Между рынками “там” и “здесь” раницы больше в реализации, чем в сути самих проектов.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0