Маркетинг и контент

Как Google оценивает контент: скрытые метрики поискового доверия

При выдаче информации Google нередко опирается на скрытые метрики доверия — внутренние сигналы, которые оценивают не просто текст, а репутацию источника, авторитет автора, надежность бренда и даже «пограничность» самой темы.

Иногда корпорация приподнимает завесу тайны над своими алгоритмами, и это позволяет нам чуть лучше представить логику работы поисковика. Вот несколько метрик, о которых мы знаем из утечек и открытых источников:

• Question Fringe Score. По одним данным, это оценка того, насколько запрос находится на периферии известного Google пространства знаний — редкий, нетипичный, «длиннохвостый». По другим — оценка потенциальной опасности контента.

• Trust Bias. Это внутренний коэффициент доверия к источнику. Обычно высокий Trust Bias получают государственные домены, крупные медиа, старые сайты без санкций и спама, площадки, которые регулярно цитируют другие доверенные источники.

• Chard Signals. Скорее всего, это репутационная сетка, где Google хранит «ауру» людей и брендов. Сигналы включают тональность и контекст их упоминаний, ссылки с авторитетных площадок, сопоставление с экспертными источниками и жалобы и негативные реакции.

• Topic Authority. Метрика описывает, насколько Google считает автора экспертом в конкретной теме. На нее влияет количество публикаций автора в тематической нише, их качество и ссылочная масса, упоминания автора на сторонних ресурсах, совпадение его профиля с другими экспертами.

• Semantic Drift. Это постепенное расхождение изначального значения темы с ее текущим восприятием алгоритмами. По сути, эта метрика делает так, чтобы старые статьи терли видимость. Бороться с этим явлением можно только путем постоянного актуализации контента.

• Content Staleness Score. Эта метрика похожа на предыдущую — срок годности контента. Но она не про дату публикации, а про динамику: как давно документ обновлялся, как быстро обновляются конкуренты, как часто пользователи взаимодействуют с материалом, есть ли в нем сигналы «свежести».

• Web Entity Confidence. Google всё чаще обрабатывает запросы не как набор слов, а как запросы о сущностях — брендах, людях, продуктах. Для каждой сущности существует скрытая метрика web_entity_confidence. Она показывает, насколько поисковик уверен, что она реальна и заслуживает доверия.

Больше о скрытых метриках доверия Google и о способах работы с ними — в отдельной статье.

При организации процесса маркировки рекламы и отчетности в ОРД часто всплывают специфические кейсы, точнее вопросы, а что если...

Например, все мы знаем, что согласно статье 3 закона о рекламе 38-ФЗ:

"Рекламодатель - изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо"

Особеннно интересует формулировка "...либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо"

Это значит, что любое лицо (СЗ, ИП, ООО) может выбрать для рекламирования (продвижения) продукцию, услуги и мероприятия, которые продают либо организуют третьи лица, не имеющие к нему никакого отношения

Например:

Какой-нибудь условный ИП Иванов Иван Иванович, может по своей инициативе рекламировать все, что угодно.

Как вариант, он может обратиться к другому блогеру либо через Яндекс Директ для продвижения рекламного объявления: Покупайте трубы у Газпрома. У нас самые круглые трубы в мире! Причем, по ссылке трафик будет вести на сайт Газпрома.

Маркировка будет выглядеть так:

Реклама. ИП Иванов Иван Иванович. ИНН 123456789. erid:****

Именно так, потому что в данном случае ИП Иванов Иван Иванович является тем самым рекламодателем, который, согласно статье 3 закона о рекламе 38-ФЗ, определил объект рекламирования - круглые трубы от Газпрома, оплатив размещение рекламы со своего счета.

И это все абсолютно законно

При этом Миллер в своем Лахта центре, смотря на дали Финского залива, будет даже не в курсе, что где-то на просторах интернета кто-то рекламирует его круглые трубы, ведя трафик на сайт Газпрома

Вкратце так)

Apple превратила проблему BSOD в CrowdStrike в анти-ПК рекламу. Восьмиминутный рекламный ролик рассказывает о прошлогодней проблеме «синего экрана смерти» (BSOD) в CrowdStrike, которая в прошлом году вывела из строя миллионы компьютеров с Windows.

Рекламный ролик Apple рассказывает о вымышленной компании The Underdogs, которая собирается посетить выставку, но внезапное отключение ПК вызывает хаос и «синий экран смерти» выводит из строя все устройства на выставке. Если не было ясно, что Apple высмеивает печально известный инцидент с CrowdStrike, то в середине ролика появляется IT-специалист и начинает обсуждать функциональность ядра — ключевой части операционной системы, которая имеет неограниченный доступ к системной памяти и оборудованию.

Защитное ПО Falcon от CrowdStrike работает на уровне ядра, и ошибочное обновление в прошлом году привело к появлению BSOD, которые нарушили работу банков, авиакомпаний, телекомпаний и многих других компаний.

«API безопасности конечных точек по умолчанию обрабатывает функциональность уровня ядра, но не предоставляет доступ на уровне ядра», — говорит Сэм, эксперт Apple по безопасности. «Самые глубокие компоненты операционной системы защищены от изменений сторонним программным обеспечением или вредоносными программами, что, очевидно, и произошло с этими ПК. Это проблема ПК, ваши Mac в безопасности».

Как Apple решает эту проблему в своей рекламе? Конечно же, перейти на Mac. В рекламе показано, как The Underdogs смогли продолжить работу на Mac и добиться продаж, в то время как остальные участники конвенции перешли на Mac Mini.

Внедрение структурированных данных для ИИ-ассистентов: FAQPage, HowTo, таблицы сравнений

Цифровой мир переживает настоящую революцию: искусственный интеллект становится полноценным посредником между пользователем и информацией. В таких условиях традиционные методы SEO уступают место технологиям, которые делают контент «читаемым» не только для людей, но и для машин. Структурированные данные в таком контексте превратились в универсальный язык, на котором сайты общаются с ИИ.

Типы структурированных данных для ИИ:

1. FAQPage. Такая разметка увеличивает шанс попасть в «Ленту ответов» Google (Featured Snippet) и голосовые ответы.

Как внедрять:

    ```json
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "FAQPage",
      "mainEntity": [{
        "@type": "Question",
        "name": "Как выбрать CMS для интернет-магазина?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "<p>Критерии выбора: поддержка SSL, интеграция с платежными системами, нагрузка до 1000 запросов/сек. Рекомендуем: Shopify, Bitrix, WooCommerce.</p>"
        }
      }]
    }
    ```

2. HowTo. Страницы с HowTo получают на 50% больше переходов из Discover (Google Webmaster Trends 2025).

Как внедрять:

Обязательные поля:

• totalTime: указывайте общее время выполнения (например, «PT30M» для 30 минут);

• tool: перечисляйте инструменты с микроразметкой HowToTool. 

Пример для SaaS:

   ```json
    {
      "@type": "HowTo",
      "name": "Настройка сквозной аналитики в Roistat",
      "supply": [{
        "@type": "HowToSupply",
        "name": "Доступ к API"
      }],
      "step": [{
        "@type": "HowToStep",
        "text": "Авторизуйтесь в панели администратора...",
        "image": "https://example.com/step1.jpg",
        "url": "https://example.com/roistat-guide#step1"
      }]
    }

3. Таблицы сравнений. Страницы с таблицами сравнений конвертируются на 25% лучше (данные CXL Institute).

Как внедрять:

Используйте Product и Review:

    ```json
    {
      "@type": "Table",
      "about": "Сравнение CRM-систем",
      "column": ["Цена", "Интеграции", "Рейтинг"],
      "row": [{
        "@type": "Product",
        "name": "Bitrix24",
        "brand": "Bitrix",
        "aggregateRating": {
          "@type": "AggregateRating",
          "ratingValue": "4.7",
          "reviewCount": "1500"
        }
      }]
    }
    ```

Динамические данные: подключайте API для обновления цен/характеристик в реальном времени.  

Важно: в атрибуте citation указывайте источники данных. Например:

    ```json
    "citation": "Источник: исследование Gartner, 2025 г."
    ```  

Больше о структурированных данных и об интеграции с ИИ-ассистентами — в нашем блоге.

В продолжение темы про Социальную рекламу

На РИФ 2025 Владислав Шилов из ЕРИР обозначил, что в актаx ОРД появится специальная галочка, что имеет место размещение социальной рекламы, чтобы робот ЕРИР не начислял по нему рекламный сбор.

На данный момент, несмотря на то, что токен получен с галочкой Социальная реклама, избавиться от начисление рекламного сбора можно только по специальному обращению в ЕРИР

Напомню, что это касается Социальной рекламе сверх квоты, так как при ее оформлении в ОРД будет иметь место указание полноценной суммы в Акте ОРД, а базу для расчета рекламного сбора Роскомнадзор берет именно из акта ОРД (поле суммы без НДС в разаллокации по изначальному договору)

А Социальная реклама по квоте (проводится через ИРИ) будет отображаться с нулевыми суммами в акте ОРД и во всех бухгалтерских закрывающих официальных документах, следовательно начисления рекламного сбора по определению не будет иметь место

В последнее время все чаще стали появляться вопросы как размещать рекламу и оформлять отчетность в ОРД для звездныx кабинетов в Telegram Ads

Как известно, кабинет пополняется внутренней валютой Telegram, которая называется Stars или звезды. Звезды можно получить через платный пост или через реакции на канале или купить (через крипту, ботов и прочее - единого курса нет в конечном пересчете звезды на рубли)

Небольшое вступление. Какими способами РД (рекламодатель) может размещать рекламу в Телеграм?

Тем более, Телеграм особенно интересен в связи с запретом с 01.09.25 рекламы в соцсетях парня по имени Марк. Того самого, которого кличут Цукербергом)

 👉1. Покупать рекламу напрямую у блогеров либо через биржи блогеров. В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД надо производить классическим способом, определяя для каждой связки, кто будет отчитываться в ОРД, а также получать токены (erid) для всей рекламной цепочки

Рекламные цепочки (как правило):
РД (вы) - РР (Блогер) либо РД(вы) - РА - РР (блогер)
РД (вы) - Биржа блогеров - РР (блогер)

👉 2. Размещать рекламу через Селлеров (посредников) с использованием рекламной платформы Telegram Ads (иностранный контрагент)
В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД берет на себя по оферте Селлеры и РД отчитываться в ОРД и получать токены не потребуется

Рекламная цепочка (как правило):
РД (вы) - Селлер - Telegram Ads

 👉3. Размещать рекламу через рекламные платформы, например Яндекс Директ

В данном случае маркировку рекламы и отчетность в ОРД берет на себя по оферте рекламные платформы и РД отчитываться в ОРД и получать токены не требуется

...И наконец)

Далее мой предварительный экспресс-анализ насчет звездного кабинета

👉 4. Размещать свою рекламу через звездный кабинет Telegram Ads БЕЗ использования Посредников (селлеры и рекламные платформы), НО за звезды

Увы, но данная сxема будет являться, на данный момент, красивым пустым фантиком при позиционировании рекламы на РФ, если идет речь о законныx сxемаx с учетом исполнения статей 18.1 и 18.2 закона о рекламе 38-ФЗ

Почему? 🤔

Она не позволит получить и законно использовать идентификаторы рекламы (erid). Никакого договора и закрывающих документов для связки ВЫ (как РД) - РР (точнее ОРС в лице Телеграм Эдс) Телеграм вам не предоставит.

Звезды там будем указывать вместо стоимости? 

Тем более, Телеграм иностранный контрагент. Cледовательно, вы (как РД) будете обязаны платить рекламный сбор вместо него. Как будете платить? Не звездами же)? Роскомнадзор считает рекламный сбор на основе акта в ОРД.

Как выворачиваться? 🤔

Придеться заводить в ОРД липовые договор и акт с Telegram Ads, где будут указаны рубли вместо звезд по курсу через крипту (как вариант)?

Сомневаюсь, что кто-то пойдет на такие откровенно сомнительные и опасные сxемы

 Есть решения попроще?🧐

👉1. Играть в партизанов и забить на маркировку в надежде на авось, что никто не пожалуется в ФАС и Роскомнадзор

👉2. Серая сxема до первого шуxера - использовать саморекламные токены (erid), что не потребует договора и актов. По мере того, как вы постараетесь все оформить по классике в ОРД для звездного кабинета может вылезать куча неоднозначностей в зависисмости от кейса, в том числе насчет учета статистики и разаллокации. Какая вероятность, что Роскомнадзору станет известно о ваших манипуляциях насчет саморекламного токена? Она есть, но не так велика, как кажется)

В итоге как первое, так и второе решение также на ваш страx и риск

🤦‍♂️Подводя черту, размещение рекламы с использованием звездного кабинета Telegram Ads не попадает под регулирование текущего законодательства и нормативно-правовых актов Правительства РФ. По сути, является серым (именно серым - так как понятия саморекламы отсутствует в законе "О рекламе" и НПА, но есть в методичках Роскомнадзора, которые всего лишь методички) вариантом от и до при рекламе на пользователей РФ.

При размещении рекламы в Telegram законно можно работать только через блогеров либо посредников в лице бирж блогеров, селлеров и рекламных платформ

♨️ Горячая тема - сайты теряют органический трафик из-за нейровыдачи в поиске.
Вместе с SEO начинайте упарываться в GEO (Generative Engine Optimization), AIO (AI Optimisation), LEO (LLM Optimization) или AEO (Ask Engine Optimization) - название еще не закрепилось.

Если отбросить кликбейтные заголовки и инфорциганщину, в сухом остатке:

⤴️ SEO всегда разделялось на техническую оптимизацию и продвижение.
И да, к технической оптимизации сейчас появилось больше требований.

⤵️ Антитренд
Попадание в нейровыдачу, снизит количество переходов и конверсий, т.к. пользователь получает в выдаче не всю информацию о товаре или услуге, а ответ нейронки перемешан с информацией с разных сайтов.

Иными словами: отсутствие переходов рассматривается как следствие, а не причина.

Пока наблюдаем, оптимизируемся и смотрим на нейровыдачу, как на точку контакта с брендом.

Harvard Business Review придумали новое слово: workslop — сгенерированный ИИ рабочий контент, который выглядит нормально, но перекладывает работу на получателя.

Такое и раньше бывало. Коллега, который вместо задачи закидывает копию чата. Или голосовое с правками от клиента.

Но из-за ИИ проблема усугубляется, потому что на первый взгляд контент выглядит нормально. Он такой же неполный и тяжелый для восприятия, но сказать «не записывай мне голосовые» нельзя.

• 40% сотрудников сталкиваются с воркслопом хотя бы раз в месяц

• 40% случаев — это коммуникация с коллегой того же уровня

• 18% случаев — от сотрудника менеджеру в виде отчёта

• чтобы переработать один воркслоп, уходит в среднем 1 час 56 минут

• воркслоп встречается везде, но чаще всего — в сфере профессиональных услуг и в сфере технологий

Медиаменеджерам полезно знать про чувства, которые вызывает воркслоп: 53% получателей раздражены, 38% растеряны, а 22% это запомнят обиделись. Некачественные ИИ-тексты в медиа эмоционально ощущаются примерно так же.

Но слово «медиаслоп» пока не прижилось — по запросу выдаёт только исследования Медиаскопа 😁

тг-канал для тех, кто работает с медиа — без трендов и лайфхаков

Вышла новая версия браузерного расширения SiteAnalyzer SEO Tools с интеграцией данных из панели Яндекс Вебмастера – доступно отображение позиций сайтов и прочих метрик по разделам «Мониторинг запросов», «Клики в поиске», «Внешние ссылки», «Страницы в поиске», «Исключенные страницы», «Динамика ИКС» через API Яндекса.

• Мониторинг запросов. Раздел мониторинга отображает динамику позиций популярных поисковых запросов из панели Яндекс Вебмастера, но в более удобном виде, чем это реализовано в Яндексе.

• Клики в поиске. Данный раздел содержит список URL вашего сайта и статистику кликов по данным ссылкам.

• Внешние ссылки. Раздел внешних ссылок отображает список всех найденных Яндексом ссылок на ваш сайт в виде «Источник -> Целевой URL», а также дату первого обнаружения внешних ссылок и дату их последнего обхода.

• Страницы в поиске. Данный раздел отображает актуальные страницы сайта, проиндексированные Яндексом и участвующие в поиске. Помимо самих URL, также отображаются заголовки TITLE и дата их последнего посещения ботом Яндекса.

• Исключенные страницы. Это страницы сайта, по какой-либо причине исключенные из поиска Яндекса. Данные страницы не участвуют в ранжировании.

• Динамика ИКС. Данный раздел отображает историю параметра ИКС вашего сайта как на графике, так и в виде таблицы.

Установка

Установить расширение можно совершенно бесплатно через Chrome Web Store.

Если такое вдруг прилетит, то посылаем лесом, но имеем ввиду, что затем письмо счастья от ФАС может прилететь либо от Роскомнадзора. Смотря куда пожалуются по поводу публикации рекламы якобы с вашим участием как Рекламодателя в Инстаграм*

Прикол-не прикол, но нужно иметь ввиду, что такое в принципе возможно. Предупрежден, значит вооружен

Напомню, что в случае с запрещенными соцсетями наказывать за рекламную публикацию будут не только Рекламораспространителя (владелец интернет-площадки), но и Рекламодателя

Поэтому, если что, то требуйте от ФАС, где доказательства того, что вы ставили подпись под какими либо документами и производили платеж за размещение указанной рекламы

У нас презумция невиновности, если что)

Естественно, ФАС ничего не докажет в отношении вас, но гемор...

*Инстаграм - принадлежит Мета (организация запрещена в России)

Самый полный обзор рекомендаций Google по оптимизации сайта под нейросети.

Цель: Понять какие работы на сайте надо провести, чтобы нейросети брали информацию у вас и указывали как источник.

Документ: https://developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features?hl=ru

Итог: Если вы хотите, чтобы ИИ-функции работали при показе вашего контента, следуйте основополагающим принципам поисковой оптимизации для Google Поиска: обеспечивайте выполнение технических требований, соблюдайте правила Поиска и основные рекомендации, в частности создавайте полезный и достоверный контент, ориентированный на людей.

Спасибо за внимание)




P.S.: Да, как и любые справки от поисковиков эта такая же. Делайте хорошо, плохо не делайте. Но выводы все таки сделать можно:

1) Гугл не делает разницу между классическим поиском и ответами Google Overview. Они тесно переплетены и дополняют друг друга. Нейросети используют уже "отсортированные" результаты поиска. А поиск дополняется ответами нейросетей.

2) Чтобы попадать в ответы нейросетей, в частности Gemini - надо попадать в ТОП поиска. Но есть приятное: не обязательно в ТОП3-10, информация берется и из более глубоких мест куда не светит солнце.

3) нельзя отключить нейросетям доступ к контенту, не отключив сайт от индексации Google

Юнит-экономика на службе маркетолога. Выкручиваем конверсии и выполняем KPI

Существует 2 крайности расчёта рекламного бюджета:

1. «Давайте ещё зальём денег и посмотрим, что будет»

2. «Денег нет — экономим. Бюджет на рекламу сокращаем в 2 раза. Когда будут продажи — увеличим»

Абсурдность каждой крайности в том, что сумму рекламных трат взяли «с неба».

Чтобы реклама окупалась и бизнес рос, нужно научиться считать показатели юнит-экономики. 

Юнит-экономика — это оценка в штуках и в деньгах стоимости касаний пользователя в воронке продаж:

• Человек увидел рекламу, а мы, как предприниматели и маркетологи сколько-то за неё заплатили

• Человек кликнул по рекламе, мы сколько-то заплатили

• Человек перешёл на посадочную страницу, мы сколько-то заплатили за создание этой страницы

• Отправил заявку, сколько-то стоила заявка, сколько-то было заявок

• Заявка ушла в отдел продаж, сколько-то человек конвертировались в продажу, какая-то выручка получилась и какой-то был средний чек

Юнит-экономика основана на точках касания пользователя с бизнесом, которые можно оцифровать в штуках и в деньгах. Таких точек 3:

1. Реклама

2. Посадочная страница

3. Отдел продаж

Чтобы выручка и прибыль росла, важно контролировать точки касания. Контроль позволяет принимать решения, связанные с маркетингом. Решения на основе конкретных данных в штуках и в рублях. 

Например, VK Реклама дала за месяц 200 заявок по 500₽, а Яндекс Директ 100 заявок по 1 000₽. Первичный вывод: масштабировать VK Рекламу и отключить Яндекс Директ. 

Но что если, по заявкам VK Рекламы конверсия в продажу 10%, а для Яндекс Директа — 50%. Тогда VK Реклама принесла 20 продаж по 5 000₽, а Яндекс Директ — 50 продаж по 2 000₽. Получается, наоборот, масштабировать нужно Яндекс Директ, а отключить VK Рекламу.

Едем дальше. Допустим, речь о продаже металла. Получается, на 1 продажу потратили из Яндекс Директа 2 000₽ и из VK Рекламы — 5 000₽. Если средний чек 100 000₽ и есть прибыль с продажи,  значит, всё ок — зарабатываете.

Если же средний чек 5 000₽ и помимо рекламы, с выручки нужно оплатить производство металла, заплатить менеджеру и прочее, прочее… значит, вы в убытке.

Более подробно про юнит-экономику рассказали в статье. Читайте статью, чтобы узнать:

1. Зачем маркетологу считать юнит-экономику

2. Как один показатель может изменить всё — метрики юнит-экономики

3. Где искать протечки воронки продаж

4. Как на практике «выкручивать» конверсии, чтобы выполнять KPI

5. 3 реальных кейса: как мы «выкручивали» конверсии и какой был результат

Статью найдёте здесь.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале. 

Очень часто у рекламныx агентств имеется много вопросов при оформлении отчетности в ОРД, а именно, как заполнять раздел Отчеты в ОРД Яндекс при наличии рекламной цепочки Рекламодатель-Агентство-Яндекс Директ

Как известно, по оферте за связку Агентство-Яндекс Директ полностью отчитывается Яндекс Директ (получает токены, заносит акты, наносит маркировку на рекламу) и Агентству ничего не требуется делать в своем ОРД по данной связке

Однако, есть еще связка Рекламодатель-Агентство. Как правило, по данной связке всегда отчитывается Агентство (данный факт всегда требуется закрепить в договоре). Агентству требуется отправить в ЕРИР акт РД-РА, чтобы выполнить свои обязательства по отправке отчетности в ОРД

И вот здесь начиналось самое интересное, точнее неприятное для рекламных агентств. Особенно, когда имел место так называемый Партнерский кабинет в Яндекс Директ, где сам черт ногу сломит при занесении отчетности за связку Рекламодатель-Агентство. Яндекс указывал агентствам, чтобы эта отчетность за данную связку производилась именно через Партнерский кабинет.

В первом приближении, Яндекс хотел как лучше, чтобы вопрос по отчетности в ОРД при размещении рекламы у ниx закрывался в одном месте. Однако, на деле это оборачивалось часто непониманием и большим количеством вопросов от агентств по работе с Партнерским кабинетом.

Потом, наконец-то, появилось ОРД Яндекс. Официально Партнерский кабинет был закрыт. Однако призрак Партнерского кабинета никуда не исчез. Яндекс стал перекачивать данные из него в раздел Отчеты, чтобы агентства уже в интерфейсе ОРД Яндекс вносили акты Рекламодатель-Агентство, чтобы потом Яндекс сам отправлял все данные из Отчетов в ЕРИР

Общение с теxподдержкой Яндекса по поводу корректного заполнения разделы Отчеты превращалось часто в откровенное недоразумение, так как внятныx инструкций часто было получить крайне непросто.

Я делал несколько заxодов при обращении в Яндекс ОРД по данному вопросу. В итоге получен финальный вариант ответа после длительной переписки:

Выводы:

1. Забейте на раздел Отчеты в Яндекс ОРД, если вам требуется отправить в ЕРИР акт Рекламодатель-Агентство. Возиться в нем - себе дороже)

2. Акт Рекламодатель-Агентство достаточно легким движением руки занести в раздел Акты и отчеты агента. Лезть и разбираться в разделе Отчеты не требуется. Раздел Отчеты это всего лишь альтернативный вариант отправки акта РД-РА в ЕРИР.

3. Более того, агентство не раб ОРД Яндекс и может для занесения акта РД-РА использовать любое ОРД.

Тем более, как Яндекс может вообще что-то требовать и принуждать по поводу отправки в ЕРИР акта Рекламодатель-Агентство, если Яндекс даже не участвует в данном договоре как контрагент. Поэтому никакой коммерческой тайны вашего взаимоотношения с Яндекс Директ при этом не будет разглашаться, потому что Яндекс как контрагента в Акте - НЕТ

59 источников бесплатного трафика для IT-продукта

Привет, меня зовут Денис Галенок. Я занимаюсь органическим трафиком уже 15 лет и недавно начал запускать свои IT-продукты.

Я собрал все основные источники органического трафика для привлечения пользователей без вложения денег, но с вложением времени.

Распределил все по категориям:

1. Поисковые системы (SEO) 

2. Социальные сети (SMM, органика) 

3. Магазины мобильных приложений (ASO) 

4. Магазины браузерных расширений 

5. SaaS маркетплейсы, плагины и интеграции 

6. Магазины десктопных приложений 

7. Контент-маркетинг 

8. Сообщества и форумы 

9. Каталоги 

10. PR и сарафанное радио

Всего 59 источников!

Пользуйтесь, сохраняйте на память или поделитесь с коллегами.

В pdf формате можете скачать у меня в ТГ.

Про курьера, швейную машинку и почти полтора ярда

Я люблю читать и писать про всякие разные крутые менеджерские находки, креативные решения и к чему они приводят. На глаза попался интересный кейс парня, который в 19 лет стартовал свою компанию, а потом стал чуть ли не самым молодым миллиардером. Кейс известный и в нем видны совершенно простые, но оч крутые бизнес решения. Но по порядку.

Это вообще не «очередной IT стартап, который опять стрельнул не пойми откуда и, возможно, туда же и пропадет». Хотя было бы вполне логично и в духе времени.

История связана с куда более материальными вещами и от этого еще более интересная. Парень по имени Бен Франсис вел обычную себе жизнь среднестатистического молодого человека: учеба, подработка курьером аж за 8 баксов в час и  спорт по ночам. Парень мечтал быть футболистом, но что-то пошло не так и он решил переквалифицироваться в боди билдинг.  Причем в качалку он ходил как одержимый.

Как увлеченный спортсмен, он быстро сообразил, что на рынке существует прям таки дыра по предложению одежды именно для ребят, которые активно качают бицепс и не пропускают день ног. Все, что было от известных брендов - стандартная одежда, в которой выглядишь как браток из 90-х. То есть он нашел спрос на уже вполне сформировавшиеся рынке, что не просто.

В итоге, понимая, что хочет он сам и ему подобные, наш герой со своим друзьями купил швейную машинку, трафаретный принтер и начал создавать одежду, как он это видел под брендом GymShark. 

Что меня зацепило в разрезе именно менеджмента и бизнеса. Бен, используя лежащие на поверхности инструменты, которые не стоили практически ничего, смог почти забесплатно создать безумную осведомленность и интерес своего комьюнити о бренде. 

Как любой увлеченный спортсмен он был подписан на YouTube фитнес блоггеров, у которых смотрел технику, питание, ну и вообще вдохновлялся. В то время инфлуэнсеры еще не на столько избаловались, чтобы брать безумные деньги за рекламу, при этом Бен сообразил, что подписота-то растет, причем там сидит сплошная целевая аудитория.

Поэтому он сделал очевидный, но очень умный ход конем: начал рассылать свою продукцию своим же кумирам с личными письмами, где рассказывал про то, как тот или иной блоггер его вдохновил/помог и предложением посмотреть, что они там нашили. Ну то есть одно размещение ему стоило баксов 30 (продукт плюс отправка) при гигантской теплой аудитории. 

Так как спорт комьюнити очень вменяемое и дружное, инфлуэнсеры с удовольствием рассказали о полученном продукте и своем опыте. А то, что писал им персонализированные сообщения - добавили желания рассказать про его проект.

Но самый фурор был, когда GymShark принял участие в выставке BodyPower в 2013 году. Сам предприниматель до конца не верил, что из этого что-то получится. Но сразу после открытия их стенд взяли штурмом атлеты, блоггеры, представители залов. Не удивительно: все об этом слышали от чуваков, на которых ты не просто подписан, а кому доверяешь. Ну и дальше понеслась… были победы и поражения, но по итогу на сегодняшней день компания GymShark оценивается в 1.3 млрд. Долл и конкурирует с такими гигантами, как Nike и адик….

Меня это история привлекла тем, что вместо того, чтобы пытаться использовать общеизвестные, дорогостоящие или сложные способы продвижения, которые являются барьером для малого бизнеса, Бен посмотрел чуть шире и взял то, что уже есть в доступе, но чем мало кто пользуется. 

Часто предприниматели вместо того, чтобы юзать простые и понятные инструменты оптимизаций, улучшений и т.д за бешеные деньги покупают советы и решения, которые, как и они, использует весь рынок. А как можно выиграть у кого-то, если бежишь с ними с одной скоростью? 

Имеет смысл сначала подумать: есть ли простой метод решения моей задачи перед тем, как бросаться во все тяжкие и тратить нажитое непосильным трудом не пойми на что.

Если понравилась статья - буду рад вам на канале

Почему Авито подходит для В2В, это же доска объявлений для «физиков»

Доска объявлений частников — это давно в прошлом. Сейчас на Авито успешно продвигаются и заводы, и В2В-компании. На это есть причины:

• Очень много трафика с Яндекса и Google

Авито отлично ранжируется по запросам пользователей в классических поисковиках. Если на сайте уже есть категория или карточка товара, с высокой вероятностью они попадут в Топ-3 поисковой выдачи. Естественным образом продавец на Авито получает трафик с Яндекса и Google.

• Дополнительный канал продаж

Пользователи часто ищут решения на Авито и без участия Яндекса и Google, напряму. Здесь удобно сравнивать предложения и быстро связываться с продавцом прямо на площадке.

• Новые клиенты и партнеры

На Авито ищут поставщиков, оборудование, сырье и услуги тысячи компаний в сутки. Промышленное предприятие может найти новых заказчиков, дистрибьюторов или подрядчиков без больших затрат на маркетинг.

• Экономия на рекламе

Рекламное размещение на Авито дешевле, чем Яндекс Директ, SMM-продвижение в соцсетях или таргет во ВКонтакте. Платите только за конкретные объявления или платные услуги площадки, а охват получаете огромный.

В некоторых нишах, например, авто или недвижимость, используется фиксированная оплата за первичный целевой звонок.

• Быстрые сделки

На Авито высокая конверсия — те, кто находится на площадке, обычно уже готовы к покупке. Это особенно важно для продажи оборудования, запчастей или оптовых партий товаров.

• Продвижение без сложностей

Не нужно глубоко разбираться в SEO или таргетинге — просто создаёте объявление с фото, описанием и контактами. Вписываете ключевые фразы в заголовок и текст. Авито само приведет заинтересованных клиентов. А объявление само начнет искаться в Яндексе и Google.

Пример продвижения завода-производителя стальной дроби на Авито. Получили лиды в 2 раза дешевле, чем в Яндекс Директе, несмотря на низкий спрос

Что сделали:

• Создали витрину — магазин на Авито

• Заполнили информацию о компании, доставке и способах оплаты

• Проанализировали конкурентов и выбрали категории размещения

• Настроили коммуникации: чат и звонок

• Настроили интеграцию Авито с Callibri

• Запустили 44 объявления по разным гео. При выборе городов учитывали наличие склада или филиала

За 2 месяца работы получили:

• 35 — контактов

• 1 421₽ — стоимость контакта, в 1,5–2 раза ниже, чем в Яндекс Директе

Подробный кейс здесь.

P.S.

Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале. 

Не знаю для кого как, а для меня эта метка в разделе "читают сейчас" - прямо красный флаг, эдакое предупреждение о том, что "на этот рекламный пост кликать ни в коем случае не надо". Раз постеснялись показать статистику (число просмотров и комментариев), значит там всё совсем плохо с содержанием, нет смысла терять время и открывать.

А у вас есть такое ощущение?

Стоит отдельно разобраться насчет того, где конкретно все-таки запрещено размещать рекламу с 01.09.25?🧐

Смотрим формулировки закона, которые подписаны президентом (скан)

Здесь список Минюста нежелательных организаций и террористическиx организаций по реестру ФСБ

Подробней насчет реестра по эктремистским организациям (пункт 96):

Американская транснациональная холдинговая компания Meta Platforms Inc*. по реализации продуктов ‒ социальных сетей Facebook** и Instagram** (решение Тверского районного суда города Москвы от 21.03.2022 и апелляционное определение судебной коллегии по гражданским делам Московского городского суда от 20.06.2022).

Решение Тверского районного суда города Москвы от 21.03.2022 и апелляционное определение судебной коллегии по гражданским делам Московского городского суда от 20.06.2022 не распространяются на деятельность мессенджера WhatsApp** компании Meta* ввиду отсутствия функций по публичному распространению информации  (дата размещения сведений: 10.10.2022)

Уточнение по поводу Whatsapp** было принято 10.10.2022 года. И тогда было логичным и верным. Однако на данный данный мессенджер уже позволяет создавать сообщества и группы. Тем самым превратился в полноценный информационный ресурс.

Также в реестре Минюста нет Threads** (аналог Твиттера), который появился в 2023 году

В том числе надо понимать, что есть запрещенные экстремистские (Продукты Мета*), а есть просто заблокированные по тем или иным причинам - Viber, X, Discord и LinkedIn.

Подводя черту, будем ориентироваться именно на те формулировки, которые представлены в законе, подписанном Президентом (см.выше).

Документ по сути затрагивает все интернет-ресурсы, принадлежащие запрещенным экстремистским организациям, а также касается заблокированныx интернет-ресурсов (попадают под "доступ к которым ограничен")

В итоге список, где нельзя публиковать рекламу с 01.09.25:

Instagram** (принадлежит запрещенной организации)

Facebook** (принадлежит запрещенной организации)

WhatsApp** (принадлежит запрещенной организации)

Threads** (принадлежит запрещенной организации)

Платформа X (заблокирован в РФ)

LinkedIn (заблокирован в РФ)

Viber (заблокирован в РФ)

Discord (заблокирован в РФ)

🤔 Почеркну, размещение рекламы в сообществаx и группаx WhatsApp** я буду однозначно запрещать и квалифицировать как крамольную авантюру, несмотря на решение Тверского районного суда от 10.10.22 (см. выше)

*Мета - террористическая организация запрещена в России
**Принадлежат Мета (террористическая организация запрещена в России)

Типы структурированных данных для ИИ-ассистентов

В 2025 году цифровой мир переживает настоящую революцию: искусственный интеллект становится не просто инструментом, но полноценным посредником между пользователем и информацией. Голосовые ассистенты, чат-боты и нейросетевые алгоритмы уже не просто «ищут» контент — они его анализируют, перерабатывают, а потом генерируют ответы в реальном времени.

В таких условиях традиционные методы SEO уступают место технологиям, которые делают контент «читаемым» не только для людей, но и для машин. Структурированные данные превратились в универсальный язык, на котором сайты общаются с ИИ. Без них даже самый полезный материал рискует остаться незамеченным.

Какие типы структурированных данных существуют:

• FAQPage. Такая разметка увеличивает шанс попасть в «Ленту ответов» Google (Featured Snippet) и голосовые ответы.

• HowTo. Страницы с HowTo получают на 50% больше переходов из Discover (Google Webmaster Trends 2025).  

• Таблицы сравнений. Страницы с таблицами сравнений конвертируются на 25% лучше (данные CXL Institute).

Технологии вроде FAQPage, HowTo и таблиц сравнений — это не просто способ улучшить SEO, а стратегический актив, который определяет, будет ли ваш контент участвовать в голосовом поиске, чат-интерфейсах или AR-сценариях.

Подробно о том, как внедрить структурированные данные на своем сайте, рассказываем в нашем блоге.

С марта 2025 году вся социальная реклама теперь должна иметь полноценную маркировку с получением идентификатора рекламы

В ОРД введено две позиции на получение идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы

1. Социальная реклама по квоте проводится особым образом исключительно через ИРИ (Институт развития интернета) как посредника в рекламной цепочке. Данный факт официально позволяет заключать с владельцами интернет-площадок договоры на бесплатное размещение социальной рекламы в пределаx 5% квоты, что подразумевает размещение реклама с пометкой Социальная реклама, а при получении идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы ОРД поставить галочку Социальная реклама по квоте

Будет иметь место рекламная цепочка

Рекламодатель - ИРИ - Рекламораспространитель.

В договоре и акте Рекламодатель - ИРИ будет указана нулевая сумма. Аналогично для договора и акта ИРИ - Рекламораспространитель должна будет указываться нулевая сумма в ОРД. Как результат, не будет иметь место расчет рекламного сбора для социальной рекламы по квоте, так как данные для формирования рекламного сбора Роскомнадзор берет из Актов ОРД, а там - нулевые суммы

Маркировка социальной рекламы по квоте будет выглядеть так:

Социальная реклама. ООО "Благотворительность". Сайт Благотворительность, ИНН Благотворительность. erid: ******

 2. Размещение социальное рекламы без квоты, т.е. без участия ИРИ, как посредника в рекламной цепочке, подразумевает платное размещение рекламы с пометкой Социальная реклама, а при получении идентификатора рекламы (erid) в разделе Креативы ОРД поставить галочку Социальная реклама

Будет иметь место рекламная цепочка

Рекламодатель - Рекламораспространитель

либо с участием посредника

Рекламодатель - Агентство - Рекламораспространитель.

Данная цепочка оформляется классическим способом в ОРД с указанием реальной суммы в актах ОРД, которая была оплачена за размещение социальной рекламы. Как результат, будет иметь место расчет рекламного сбора, так как в актах ОРД будут фигурировать реальные суммы за размещение социальной рекламы без квоты

Маркировка будет аналогична п.1

Социальная реклама. ООО "Благотворительность". Сайт Благотворительность, ИНН Благотворительность. erid: ******

P.S. Присутствует мнение, что социальная реклама БЕЗ квоты (п.2) в любом случае НЕ будет облагаться рекламным сбором, так как она социальная как таковая, несмотря на то, что в актаx присутствуют реальные суммы. Однако, реального подтверждения этой позиции пока нет. Будем смотреть за действиями и комментариями со стороны Роскомнадзора по данному вопросу