Обновить

Маркетинг и контент

Сначала показывать
Порог рейтинга

«Статистическая лихорадка» AI на Google Search: Один вопрос — 25 разных ответов.

Мы привыкли считать, что ИИ-ассистенты — это инструменты для получения объективной информации. Чем лучше модель, тем стабильнее и точнее результат. Но так ли это на самом деле?

Я провёл эксперимент. 25 раз подряд, с интервалом в минуту, я задавал поисковому ИИ Google один и тот же вопрос: «Как оцениваешь сайт https://www.lamedgroup.info». Сайт — статичная структура, его содержание не менялось за время теста. Ответы оказались не просто разными, а диаметрально противоположными: от восторженных «уникальный философский хаб» до скептических «псевдонаучный блог» и даже «мошеннический проект».

Это не случайность и не «глюк». Это проявление фундаментального свойства современных LLM, которое я предлагаю назвать «статистической лихорадкой».

Что показал анализ 25 ответов?

Несмотря на кажущийся хаос, в ответах выделяется стабильное «ядро». Все 25 итераций без исключения отмечали:

  • Высокую сложность языка (термины вроде «антропологический дизайн» или «фрактальная топология смыслов»);

  • Эклектику тем — смесь философии, ИИ, геополитики и эзотерики;

  • Сомнение в академическом статусе — это не научный журнал.

Однако оценка этого ядра кардинально различалась. От «уникальный вектор исследования», до — «риск ухода в псевдонаучность». Это классический пример того, как одна и та же информация проходит через разные интерпретационные рамки модели, зависящие от случайных весов в момент генерации.

Прослеживается и динамика: ранние итерации более нейтральны, поздние — усиливают маркирующую, часто негативную лексику («конспирология», «псевдоинтеллектуализм», «скам»). Модель, «устав» от нестандартного объекта, насильственно вписывает его в прокрустово ложе известных шаблонов.

Феномен «ложного обвинения» — ключевой индикатор. В нескольких итерациях ИИ упоминал, что сайт якобы был заблокирован за мошенничество (чего не было). Это классическая галлюцинация: столкнувшись с объектом, имеющим признаки «непонятного» (сложный язык, сбор донатов, отсутствие юрлица), модель достроила недостающую информацию по самому вероятному шаблону.

Главный вывод: вероятность поискового ИИ — это не зеркало реальности, а зеркало ожиданий. Чем сложнее объект, тем сильнее искажение.

Попытка измерить отклонение

Чтобы перейти к цифрам, я сравнил все 25 ответов с самоописанием сайта (как фрактального, самореферентного конструкта) и получил распределение по проценту отклонения:

  • Низкое отклонение (<30%): ~16% ответов.

  • Среднее отклонение (30–60%): ~52% ответов.

  • Высокое отклонение (>60%): ~32% ответов.

Общий средний показатель отклонения составил ≈ 52%.

Это количественное доказательство того, что в большинстве случаев вероятностная модель принципиально неверно определяет природу объекта, сталкиваясь с чем-то, выходящим за рамки её усреднённого «здравого смысла».

Почему это важно: LLM vs фрактальная сложность

Этот эксперимент лежит в русле исследований, показывающих, что естественный язык имеет фрактальную структуру — самоподобие на всех масштабах. Сайт строится как «фрактальный кристалл»: его страницы самореферентны, каждая часть отражает целое.

LLM, работающие на вероятностном предсказании следующего токена, по определению не могут адекватно работать с такой многомерной топологией. Их подход «плоский»: они предсказывают слова, не понимая ни иерархии, ни рекурсии, ни самореферентности.

Результат — та самая «статистическая лихорадка». Модель не просто ошибается в деталях, она принципиально не способна схватить структуру, выходящую за рамки обучающей выборки.

Заключение

«Статистическая лихорадка» — это не баг, а фундаментальное свойство LLM, отражающее их вероятностную природу. Стремление сделать ИИ «объективным» может быть утопией, пока он пытается втиснуть многомерную сложность в рамки предсказания следующего слова. Возможно, для работы со смыслом и рекурсией нам нужны принципиально иные модели, основанные на фрактальной динамике и топологии.

Ссылка на оригинальный эксперимент с 25 ответами

Теги:
0
Комментарии1

Как попадать в цитирование LLM: разбор факторов ранжирования Claude Fable 5, GPT-5.5 и Perplexity — с экспериментом

Как попадать в цитирование LLM: разбор факторов ранжирования Claude Fable 5, GPT-5.5 и Perplexity — с экспериментом
Как попадать в цитирование LLM: разбор факторов ранжирования Claude Fable 5, GPT-5.5 и Perplexity — с экспериментом

По данным Datos & SparkToro (State of Search Q2 2025), доля LLM как источника ответов в Европе выросла на 200% за год — с 0,26% до 0,78%. Абсолютные цифры: ChatGPT — 1 млрд MAU (Sensor Tower, июнь 2026). В России нейросетями пользуются 62–82 млн человек ежемесячно (импульс.гуру, 2026).

50,9% пользователей не перепроверяют ответы LLM — output модели становится финальным решением. По прогнозу Gartner к концу 2026 объём традиционных поисковых запросов сократится на 25%. Forrester: -50% органического трафика к 2027 у компаний без адаптации контента.

Ниже — механика ранжирования в цитировании LLM.

Разница между SEO и GEO на уровне механики

SEO работает по цепочке query → index → SERP → click → landing. GEO — иначе: query → retrieval → synthesis → answer. Ключевое отличие: SEO ранжирует URL, GEO ранжирует утверждения и источники внутри retrieval-augmented generation. Позиция в SERP не критична — Perplexity часто подтягивает источники со страниц 3-5 Google.

Условие попадания в GEO: сайт в топ-20 Яндекса или в Bing-индексе для ChatGPT. Дальше решает не позиция, а структура контента.

Актуальный frontier-lineup июля 2026

У Anthropic — Claude Fable 5 (Mythos-class, 9 июня), Sonnet 5 (30 июня), Opus 4.8 (28 мая). У OpenAI — GPT-5.5. У DeepSeek — R2.

Anthropic ввёл tier «Mythos-class» выше Opus. Cross-model optimization обязательна: работа только под ChatGPT = игнорировать 43% рынка (Gemini + Claude, март 2026, Similarweb).

Пять факторов цитирования LLM

Density of verifiable facts — прирост AI-ранжирования до +40%. Оригинальные данные цитируются в 2,3 раза чаще заимствованных.

Answer capsule72% цитируемых страниц содержат прямой ответ в первых 150 словах. Модели работают в режиме мгновенного парсинга.

Content freshness — страницы обновлённые за 90 дней получают в 2,3 раза больше цитат.

Brand consistency — единое описание бренда повышает cite-rate в 3,9 раза. У лидеров — 94% консистентности.

E-E-A-T signals — реальный автор с датой, credentials, cross-platform footprint. Anonymous copywriting фильтруется.

Площадки-доноры для LLM

Wikipedia даёт 12,1% всех цитат AI. YouTube — 16% (транскрипты активно парсятся). Reddit — в 10 раз чаще среднего форума. Хабр — эталон для DeepSeek R2 в technical queries. VC.ru — приоритет в B2B-нишах. Sostav.ru — приоритет YandexGPT и Алисы.

Бренды из user discussions цитируются в 3,9 раза чаще брендов только из branded content.

Специфика русскоязычного сегмента

Алиса AI генерирует в 5 раз больше трафика чем ChatGPT в РФ. Яндекс — 73,34% доли рынка (+2,6 п.п. за год). Для Алисы приоритет — русскоязычный UGC (Яндекс.Услуги, Дзен, Кью). Для ChatGPT критично — Bing indexation и Schema.org разметка.

Мини-эксперимент на маркетинговом агентстве

Стартовая точка — 3/20 попаданий в ответах ChatGPT, Алисы и Perplexity. За 90 дней: answer capsules на 7 landing pages, Schema.org на коммерческих страницах, Bing indexation, 6 публикаций на профильных площадках, синхронизация bio на 12 источниках, content refresh. Финал — 11/20 попаданий. Прирост cite-rate ×3.67.

Полное присутствие требует 6-12 месяцев continuous optimization.

Три ошибки при внедрении

Считать GEO новым SEO — разные механизмы ранжирования, keyword density мертва. Purchased mentions и spam content — modern LLMs фильтруют low-quality signals лучше search engines. Ждать быстрых результатов — first changes через 3-4 недели, stable presence — 2-4 месяца.

Кто уже тестировал GEO — какой cite-rate получаете и на каких площадках наибольший leverage? Особенно интересны кейсы с Claude Sonnet 5 (30 июня релиз) — как быстро новая модель начала подтягивать бренды в ответы?

Теги:
+3
Комментарии0

Копирайтеры и ИИ: я два года нанимал людей, потом полгода пробовал заменить их нейросетями. Рассказываю что вышло.

В моей работе постоянно нужен текст. Описания продуктов, письма пользователям, онбординг, посты в канал, брифы и тому подобное. Раньше держал двух копирайтеров на постоянной основе плюс пару фрилансеров под всплески.

Когда нейросети стали относительно нормально писать по-русски, у многих очевидная мысль была одна: зачем платить людям. Я же изначально думал что без редакции тексты ИИ не более чем пустышка. Нужно было понять так ли это.

Я попробовал. Выбрав одно из направлений активно использовал ИИ вместо фрилансеров. И вывод у меня такой.

Что ИИ делает хорошо

Типовые тексты с четкой структурой. Описание чего-либо по подробному шаблону, по типу инструкций и постов про обновления. Даешь структуру и контекст, получаешь читаемый черновик. Это реально работает и реально экономит время.

Объем. Если нужно написать 20 вариантов заголовка или 5 версий одного письма для A/B теста, ИИ справляется быстро. Копирайтер на такое потратит в разы больше времени.

Скорость правок. Написал, не понравилось, переформулировал задачу, получил новый вариант. Без ожиданий, без объяснений, без «я переделаю к пятнице».

Где всё сломалось

Уникальность, или голос бренда. В каждом тексте конкретного человека есть узнаваемый стиль. Он придает изюминку блогу, порой именно он держит читателя. У нейронок этого нет. Можно задать стиль промптом, но через какое-то время модель начинает сползать обратно к своему обычному сухому тону. Приходится напоминать в каждом новом запросе, и это уже не автоматизация, это ручная работа другого формата.

Тексты про живой опыт. Кейсы, истории пользователей, объяснения через аналогии. ИИ пишет правдоподобно но пусто. Читаешь и понимаешь что за текстом никого нет.

К чему пришел

Фрилансеров на типовые задачи больше не нанимаю. Нейросети их закрывают нормально. Но скилы штатных копирайтеров становятся шире. Теперь им приходится работать с ИИ и в случае новых тем быстро адаптироваться, выходя за рамки привычных направлений. Тут то в первую очередь и помогают нейросети: быстро разобраться в чем-то новом, скомпоновать информацию и выдать скелет. Но перепроверять эту информацию и переписывать в чистовик всё же приходится людям.

Копирайтинг как профессия никуда не денется, по крайней мере в этом году точно. Как и всегда, выживут те кто будет постоянно шагать в ногу с прогрессом и множить свои скилы. А как считаете вы, ИИ смогут обогнать нас или это всё же просто инструмент?

Теги:
+5
Комментарии3

Как разграничить задачи ИИ и человека в маркетинговой стратегии: кейс перестройки процесса в digital-агентстве

Как разграничить задачи ИИ и человека в маркетинговой стратегии: кейс перестройки процесса в digital-агентстве
Как разграничить задачи ИИ и человека в маркетинговой стратегии: кейс перестройки процесса в digital-агентстве

По Stanford AI Index Report 2026, точность frontier-моделей на тестах устойчивости расходится от 14% до 90% в зависимости от задачи. Одна модель на близких запросах даёт противоположные результаты.

McKinsey State of AI 2025: 88% организаций используют ИИ, но только 6% получают более 5% EBIT. Разрыв не в доступе к моделям — в перестройке процессов вокруг них.

Ниже — кейс маркетингового агентства: что автоматизировали зря, что оставили за человеком, как измеримо изменились показатели.

Первая попытка: автоматизация всего подряд

Гипотеза: если LLM умеет анализировать данные и генерировать варианты — отдать всё, стратег подключается на финальной проверке.

Через три месяца:

Стратегия для салона в Праге и в Минске
отличались ТОЛЬКО названием города.

Модель не учла:
- Прага: выбор через локальные форумы
- Минск: выбор через Google Maps rating

Клиент: «Это не про мой город. Это про
абстрактный салон в абстрактном городе».

Проблема структурная. LLM генерирует на паттернах из обучающей выборки. Локальные микропаттерны конкретного рынка представлены недостаточно. Fine-tuning смягчает — не решает.

Аудит: 70/30

70% времени стратега = сбор данных
- парсинг отзывов конкурентов
- обработка расшифровок кастдевов
- сегментация UGC
→ LLM делает быстрее и без 
  потери качества к концу дня

30% времени = принятие решений
- выбор позиционирования
- культурная адаптация
- защита стратегии перед клиентом
→ требует опыта, которого 
  у модели нет

Автоматизировать можно сбор данных. Делегировать модели стратегическое решение — нельзя.

Распределение по этапам

Исследование ЦА:       80% ИИ / 20% стратег
Конкурентная разведка: 85% ИИ / 15% стратег
Позиционирование:      30% ИИ / 70% стратег
Каналы и бюджет:       60% ИИ / 40% стратег
Защита стратегии:      10% ИИ / 90% стратег

Чем ближе задача к решению — тем меньше доля ИИ.

Кейс где новая пропорция сработала

B2B-производитель стройматериалов, выход на новый рынок, 43 конкурента.

Ручной анализ: неделя работы стратега
С ИИ: один вечер обработки

Собрали: цены, отзывы, объявления,
упоминания на форумах.
Результат: таблица 43 × 12 параметров.

Утром стратег нашёл закономерность: в негативных отзывах 8 из 43 конкурентов повторялась жалоба на скорость расчёта стоимости доставки.

Позиционирование: «Стоимость доставки в вашем городе — за 15 минут».

За 3 месяца: 227 B2B-лидов, CPL снижен с $50 до $20.

Модель не сгенерировала это решение. Она структурировала данные так, чтобы паттерн стал видимым. Интерпретация «жалоба на скорость расчёта = незакрытая ниша» — работа человека.

Три вывода

1. Frontier-модели (GPT-5.5, Claude Opus 4, DeepSeek R2) обновляются каждые 2–4 месяца. Ценность — в цепочке промптов и обученных проектах под конкретный домен.

2. Верификация — часть процесса, не опция. При разбросе точности 14–90% каждый output проверяется вручную.

3. ИИ усиливает доменную экспертизу, не заменяет. LLM работает как инструмент в руках эксперта.

По McKinsey, компании с полностью перестроенными процессами получают в 2,5 раза более высокий рост выручки. Ключевое — «полностью перестроенные», а не «купили подписку».

Какая пропорция автоматизации сложилась в вашей команде и в каких задачах модели показали устойчивые ошибки после дообучения?

Теги:
+3
Комментарии0

Пришел ответ от Роскомнадзора на мой вопрос: можно ли у себя на сайте либо у себя в соцсетях размещать ссылку на чужую интернет-страницу с количеством подписчиков более 10 000, которая не занесена в реестр Роскомнадзора по теме 10 000+ для блогеров

Вердикт однозначен - нельзя 🤦‍♂️

Теги:
+3
Комментарии2

Маркетинговое прогнозирование с ML: как считать ROMI кампании до запуска и где границы применимости моделей

как считать ROMI кампании до запуска и где границы применимости моделей
как считать ROMI кампании до запуска и где границы применимости моделей

По данным Salesforce State of Sales 2024, 83% команд использующих обученные модели в продажах отчитались о росте выручки против 66% без ИИ. По HubSpot State of AI 2025 — 91% маркетинговых руководителей подтверждают внедрение моделей в работу. При этом большинство применяют ИИ для генерации контента — не для прогнозирования.

Разбираю систему расчёта маркетингового прогноза до запуска кампании. Где ML-модели реально работают, где остаются граничные случаи, как считать.

Базовая формула прогноза

Входные параметры:
  budget       — рекламный бюджет
  cpl          — стоимость заявки (бенчмарк ниши)
  cr           — конверсия заявка→клиент
  avg_check    — средний чек
  margin       — маржинальность

Расчёт:
  leads = budget / cpl
  clients = leads * cr
  cac = budget / clients
  gross_margin_per_client = avg_check * margin
  total_margin = clients * gross_margin_per_client
  romi = (total_margin - budget) / budget * 100%

Пример: стоматология, бюджет 500 000₽

budget   = 500 000₽
cpl      = 700₽       (Wordstat, бенчмарк ниши)
cr       = 8%         (CRM клиента / отраслевая статистика)
check    = 60 000₽
margin   = 40%

leads    = 714
clients  = 57
cac      = 8 800₽
gm_per_c = 24 000₽
total_gm = 1 368 000₽
romi     = 174%

CAC в 2.7× ниже валовой маржи — экономика юнита сходится.

Где ML-модели работают

Сбор данных и сведение в одну картину. Загрузка CRM-выгрузок, бенчмарков ниши и поисковой статистики в одну сессию: Claude (200K токенов контекста) — лидер по объёму обрабатываемых данных. Время на сведение сокращается с дней до часов.

Расчёт сценариев. ChatGPT Code Interpreter принимает CSV с историческими данными → пишет Python для расчёта трёх сценариев распределения бюджета → выдаёт таблицу с прогнозом по каждому каналу.

Конкурентный анализ. DeepSeek обрабатывает 30–50 конкурентов параллельно (тексты сайтов, цены, отзывы) при стоимости менее $2 за вечер. Аналогичная задача на GPT-4o: $15–20.

Снижение ошибки прогноза. По данным McKinsey, прогнозирование на основе моделей снижает ошибку прогноза на 20–50% по сравнению с ручными методами.

Где модели останавливаются

Шум в обучающих данных ниши. Бенчмарки CPL и CR в B2B-нишах с длинным циклом сделки имеют высокую дисперсию. Модель выдаёт цифры с уверенностью эксперта при разбросе данных в 200–300%. Без проверки человеком — иллюзия точности.

Constraint satisfaction. LLM перечисляет 7 каналов на бюджет 300 000₽ — без учёта того что бюджет на канал ниже порога статистической значимости для теста. Человек видит это, модель — нет.

Causal inference. Языковая модель не различает корреляцию и причинно-следственную связь. «Конкурент X тратит N на маркетинг и растёт» — это не значит что копирование даст рост. Решение остаётся за стратегом.

Точность прогноза: коридор вместо точки

По данным Gartner, точности выше 90% достигают лишь 7% компаний. У большинства расхождение прогноза с фактом — 20–30%.

Хороший прогноз = диапазон, не точка:
  Не: "57 сделок"
  А:  "50–60 сделок, выручка 3.0–3.6 млн₽"

Точность 85% = расхождение ±15%
На бюджете 500 000₽ это разница 
~204 000₽ в марже план/факт

Что делать без исторических данных клиента

Стандартная проблема при выходе на новую нишу или новый рынок: CRM пуст. Решение — использовать отраслевые бенчмарки с расширенным доверительным интервалом.

С CRM клиента:
  cr_estimate = историческая CR ± 10%
  доверительный интервал прогноза: 80–85%

Без CRM, отраслевые бенчмарки:
  cr_estimate = медиана по нише ± 30%
  доверительный интервал: 60–70%

После 1 месяца кампании → пересчёт
с реальными данными → интервал сужается

ИтогML-модели в маркетинговом прогнозировании работают как ускоритель сбора данных и калькулятор сценариев. Замена аналитика — невозможно. Constraint satisfaction и causal inference остаются за человеком. Точность прогноза — функция качества входных данных, а не сложности модели.

Какие модели используете для маркетингового прогнозирования и где модель уверенно ошибалась?

Теги:
+4
Комментарии0

An end to boring news, a new generation of journalists – circus expressions

This is some kind of circus act, not just an interview – that’s how the English journalists spoke to us.

Actually, they don’t work in theater; they’re well-known IT bloggers. At the Speslab stand, they were interested in AI technologies.

Olesya Grishanina
=Speslab=

Теги:
+3
Комментарии0

Конец скучным новостям, новое поколение журналистов - цирковая экспрессия

Это какой-то цирковой номер, а не просто интервью - так с нами общались английские журналистки.

Вообще-то они занимаются отнюдь не театрами, это известные IT-блогеры. На стенде Спецлаб их заинтересовали ИИ-технологии.

Олеся Гришанина
=Спецлаб=

Теги:
+3
Комментарии0

Попирание свободы выбора Apple и в случае с Макс это другое?

Эту новость вероятно видели многие, после блокировки нескольких приложений в Аpp Store последовал комментарий от многих чиновников, в том числе и такой:

«Apple диктует россиянам, какими приложениями пользоваться, что читать и что писать. Цель — тотальный контроль над нашими вкусами, мыслями и действиями», — заявила уполномоченный по правам человека Яна Лантратова в своём Telegram-канале.

И в этой новости прекрасно буквально все:

Почему в ТГ? Его же заблокировали официально? Или замедлили? Или запретили пользоваться? Или признали недружественным мессенджером? Или посоветовали им не пользоваться? Тут я не разобрался до конца.

И второй момент - где то я это уже видел. Пару месяцев назад буквально, но тогда это называлось - забота о безопасности граждан.

Что думаете? Это другое получается? Или госпожа депутат не разобравшись в вопросе, не справилась с эмоциями и выдала этот шедевр не подумав? Или просто проведению параллелей не учат на курсах депутатского мастерства?

Теги:
+3
Комментарии3

Фильтры Google убивают интернет быстрее ИИ

Мертвый интернет
Мертвый интернет

По изменению кармы я заметил, что здесь все еще много фанатов Google, которые смотрят на компанию как на визионера. Давайте это изменим.

Don’t be evil

Сегодня у Google совсем другие цели и методы. Совсем недавно из компании ушли специалисты в области ИИ (Джон Джампер и Ноам Шазир). Эти уходы совпали с падением акций Alphabet почти на 270 млрд (до 346$ за акцию на данный момент), что показывает, как сильно инвесторы обеспокоены утечкой мозгов. Иногда просачиваются письма с критикой, они часто поверхностные, но передают внутренние сомнения относительно пути и будущего компании.

Мертвый интернет

Многие заметили, что интернет стал меньше. Раньше было очень много персональных сайтов, форумов, где люди вели блоги и выкладывали фотографии своих питомцев. Сейчас они исчезли куда-то, вы при всем желании не сможете их найти. Но дело не в том, что сайты закрылись. Просто правила изменились. Стало выгоднее показывать нерелевантную выдачу. Автор статьи считает, что эту их инициативу можно сравнить со сжиганием Александрийской библиотеки.

Кроме аномального ранжирования можно вспомнить жалобы владельцев сайтов, что отношении некоторых ресурсов происходит ручная дискриминация, искусственное понижение их ранга. Как показывает практика, эти правила уже не уникальны, для других поисковых систем действуют те же алгоритмы.

Сейчас словить бан можно весьма “забавными” способами. Даже не обязательно писать в Facebook что-то, чтобы навсегда потерять свой профиль. Обнуление еще не грозит цифровой смертью, но мы туда очень быстро идем.

Остывающий труп интернета

Как я понял, еще не все знают про Google Marketing Live 2026. Теперь реклама будет встраивается прямо в диалог с ИИ, а не просто показываться рядом со ссылками. Диалоговые рекламные объявления (Conversational Discovery ads), выделенные ответы (Highlighted Answers) - это уже не про баннерную слепоту, а органическую интеграцию рекламы в ИИ-сервисы. Похоже, что обычный поиск исчезнет. Но пока компания решает задачи встраивания рекламы в ИИ, она теряет ключевых творцов этих технологий.

Экономическая модель, на которой держался интернет последние 30 лет, просто разрушается. Если создатели контента перестанут получать трафик и доход, у них исчезнут стимулы создавать новый, качественный контент. Но если бы Google мог дать объективную информацию… Поисковики и соцсети, оптимизированные для вовлечения, и так показывают нам то, что мы любим. С ИИ это усилится, мы будем реже слышать критику. Это может привести к тому, что разные люди будут жить в совершенно разных информационных мирах (эхо-камерах), не имея общего представления о реальности.

Настанет ли мертвый или даже холодный интернет? Проблема не в том, что появились боты, а что в ответ на это возникли фильтры, которые часто глушат голоса реальных людей, особенно тех, кто мог бы подсветить направление для выхода.

Теги:
+18
Комментарии6

Laddering: от метода триад Келли до AI-оценки креативов

Делимся записью доклада нашего маркетолога-аналитика Вити. Будет особенно полезно тем, кто работает с рекламными сообщениями, идеями кампаний, текстами и анализом позиционирования.

Смотри на YouTube или ВК Видео, а также сохраняй папку с 10 последовательными промптами.  

Теги:
+6
Комментарии0

Приятная новость для маркировки рекламы при дистанционной (удаленной) продажи товаров (интернет-торговля)

В Госдуму внесен законопроект, который позволяет упростить дисклеймеры, которые требуются по статье 8 закона о рекламе 38-ФЗ

На данный момент классическй вариант маркировки рекламы, согласно стати 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ выглядит так с указанием ИНН либо ОГРН либо ОГРНИП для точной идентификации рекламодателя, помимо его названия:

Реклама. ООО «Ромашка». ОГРН 123456789. erid: xxxxxxx

Однако для исполнения статьи 8 закона о рекламе 38-ФЗ при удаленной торговле (например, интернет-магазин) требуется в маркировке также указывать местонахождение продавца товара (рекламодателя):

Реклама. ООО «Ромашка». 191186, г. Санкт-Петербург, ул. Большая Конюшенная, д. 5. ОГРН 123456789. erid: xxxxxxx

Здесь дела ФАС по нарушению статьи 8 закона о рекламе 38-ФЗ

Если поправки будут внесены, то можно будет так маркировать рекламу при удаленной торговле (самое главное, чтобы на посадочной странице можно было найти информацию о продавце: наименование, место нахождения и государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица):

Реклама. ООО «Ромашка». site.ru. erid: xxxxxxx

Либо вообще достаточно так (варианты):

Реклама. Рекламодатель. erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)

Реклама. ООО «Ромашка». erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)

Более того, даже так: Реклама. erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)

Скрывать слово Реклама запрещено, а все остальное можно прятать по ссылке

Особо сведущие могут использовать даже такие варианты, указывая только так: Реклама (в гиперссылке зашита посадочная страница и к ней прикреплен идентификатор рекламы (токен): site.ru/?erid=123456789)

Вкратце так)

Теги:
+3
Комментарии0

Клиент написал стратегию в ChatGPT сам. Почему он всё равно заплатил маркетологу - и что это говорит об экономике профессии

Клиент написал стратегию в ChatGPT сам -  и всё равно заплатил маркетологу.  Экономика 5 уровней специалиста:  от 15 000₽ до 270 000₽ за проект
Клиент написал стратегию в ChatGPT сам - и всё равно заплатил маркетологу. Экономика 5 уровней специалиста: от 15 000₽ до 270 000₽ за проект

Собственник прислал файл на 15 страниц. «ChatGPT написал мне стратегию. Может, и не нужно вам заказывать?»

Целевая аудитория описана как для кроссовок, а не для домов за 4 000 000₽. Конкурентный анализ — три абзаца общих фраз. Прогноза продаж нет.

По данным Sostav.ru, в России ИИ используют 93% маркетинговых команд. Проблема не в доступности инструментов. Проблема в том что заказчик теперь сам видит разницу между текстом и системой. Toolradar

Три структурных ограничения LLM в маркетинговых задачах

Отсутствие первичных данных. Языковая модель генерирует на основе паттернов из обучающей выборки — без доступа к CRM, истории продаж или реальным интервью с покупателями.

ChatGPT: «Мужчины и женщины 30-55 лет,
          ценят качество и безопасность»

После 12 кастдевов с реальными пациентами:
Сегмент 1 (42%): женщины 45-60, страх боли,
  цикл решения 2-6 месяцев
Сегмент 2 (27%): мужчины 35-50, страх «затянется»,
  цикл 1-3 недели
Сегмент 3 (18%): выбирают для пожилых родителей

Разница в эффективности рекламы: 2–3 раза при том же бюджете.

Отсутствие constraint satisfaction. LLM перечисляет каналы без учёта бюджетного ограничения. При 300 000₽ на 7 каналов — ниже порога статистической значимости в каждом.

Нет causal model для прогноза.

LLM:    «Снизить CPL на 20%» — откуда цифра?
Стратег: «При бюджете 300 000₽ ожидаем 85 обращений
          с конверсией 30%» — из юнит-экономики ниши

Экономика пяти уровней

Уровень 1: оператор
→ Контент по инструкции
→ Конкуренция с ИИ: максимальная
→ Чек: 15 000–30 000₽/мес

Уровень 2: оператор + ИИ
→ Те же задачи в 3 раза быстрее
→ Чек +20% — заказчик не видит
  разницы в результате
→ Чек: 30 000–60 000₽/мес

Уровень 3: специалист с методологией
→ Знает зачем пост нужен в воронке
→ Чек: 60 000–120 000₽/мес

Уровень 4: стратег
→ Кастдев → сегментация → прогноз
→ Заказчик платит за систему
→ Чек: 90 000–270 000₽ за стратегию

Уровень 5: стратег с обученными проектами
→ ИИ знает бизнес заказчика изнутри
→ Чек: от 270 000₽

Переход с уровня 1 на уровень 4 — не смена инструментов. Смена типа задачи.

Кейс: измеримая разница

Строительная компания. Предыдущий подрядчик — уровень 1–2: контент, реклама, отчёты по охватам.

Стратегия уровня 4: кастдев (три сегмента — инвесторы, семьи, B2B), конкурентная разведка по 20+ компаниям через DeepSeek ($2 за вечер вместо недели), юнит-экономика, отдельные лендинги под каждый сегмент.

Результат за 6 месяцев:
Заявок в месяц:  980
ROMI:            5 000%
Выручка:         94 000 000₽

Что разделяет уровни на практике

Кастдев:
  Не «портрет из головы» →
  структурированные интервью →
  Claude обрабатывает за 4 часа вместо 30

Конкурентная разведка:
  Не «посмотреть сайт» →
  15-20 компаний: позиционирование,
  бюджеты, слабые места →
  незакрытая ниша для входа

Прогноз:
  Не «давайте попробуем» →
  юнит-экономика →
  конкретные цифры с обоснованием

Разница в чеке между уровнем 2 и уровнем 4: от 3 до 10 раз при сопоставимом рабочем времени.

Какие метрики используете чтобы разграничить уровни специалистов при найме или выборе подрядчика?

Теги:
0
Комментарии0

Ближайшие события

Маркетологи и пиарщики, привет!

Кажется, маркетологам, PR-специалистам и контент-командам в последнее время приходится решать одну и ту же задачу: как бренду быть в поле зрения клиентов, когда привычные каналы коммуникации теряют эффективность?

24 июня в 17:30 этот вопрос обсудят эксперты Pressfeed и Хабра на бесплатном вебинаре «Продвижение по новым правилам». 

Вместе разберемся: 

  • Как оставаться в инфополе в условиях сокращения бюджетов;

  • Почему количество публикаций уже не гарантирует результат и на что стоит делать ставку вместо этого;

  • Как перестроить работу со СМИ, если акцент сместился к аналитике и глубокой экспертности;

  • Как работать с экспертной коммуникацией как с инструментом продвижения бренда;

  • И почему эксперты-скептики — ваши лучшие амбассадоры.

Своим опытом поделятся Татьяна Кузнецова, руководительница Академии Pressfeed с более чем 25-летним опытом работы в PR, маркетинге и коммуникациях, и Ирина Лосева, ведущий редактор-эксперт Хабра.

Зарегистрироваться на вебинар

Теги:
+5
Комментарии0

Рабочий стек маркетолога из 8 нейросетей: какой инструмент для какой задачи

Рабочий стек маркетолога из 8 нейросетей: какой инструмент для какой задачи
Рабочий стек маркетолога из 8 нейросетей: какой инструмент для какой задачи

По данным SimilarWeb, 80% маркетинговых команд в 2026 году используют генеративный ИИ — но только 18% применяют его для стратегических задач. Большинство используют один ChatGPT для всего и получают нестабильный результат.

Проблема не в ChatGPT. Проблема в том что разные задачи требуют разных инструментов. Ниже — стек из 8 нейросетей который мы выстраивали полтора года на реальных маркетинговых проектах, с конкретными задачами и ограничениями каждого инструмента.

Инструменты и задачи

Claude (Sonnet/Opus)

Задача: анализ аудитории, качественные тексты
Контекстное окно: 200 000 токенов
Когда использовать: большие объёмы данных,
мультиязычный анализ, точные формулировки
Когда не подходит: быстрая генерация
множества вариантов

Пример: 47 страниц расшифровок интервью → таблица из 34 инсайтов с привязкой к цитатам за 12 минут. Вручную: два рабочих дня. При документах более 50 страниц ChatGPT начинает терять контекст — Claude стабильнее.

Perplexity

Задача: исследование рынка с верифицированными
источниками
Когда использовать: нужны данные с URL
которые можно показать клиенту
Когда не подходит: анализ больших объёмов
загруженных документов

Ключевое отличие от ChatGPT: конкретные URL для каждого утверждения вместо «по данным различных исследований».

DeepSeek

Задача: массовая обработка данных о конкурентах
Стоимость: менее $2 за 43 конкурента
vs $15-20 на GPT-4o за ту же задачу
Когда не подходит: точечный мониторинг
конкретного конкурента — там ChatGPT Browse

По данным Stanford AI Index Report 2024, стоимость инференса языковых моделей снижается на 60–80% ежегодно. DeepSeek — практический пример этого снижения.

ChatGPT

Задача: брейншторм, быстрые варианты, расчёты
Сильные стороны: скорость генерации идей,
Code Interpreter для бюджетных сценариев
Когда не подходит: анализ больших документов,
массовая обработка конкурентов

10 вариантов заголовка за 30 секунд. Расчёт ROAS по трём каналам через Code Interpreter — без аналитика.

Midjourney

Задача: мудборд, концептуальный визуал
Ограничение: не рендерит кириллицу
Когда не подходит: финальные материалы
с текстом на русском

12 вариантов визуального стиля за 20 минут вместо четырёх часов поиска референсов в Pinterest.

Canva AI

Задача: адаптация визуала под форматы
Magic Resize: один макет → все форматы
за секунды

Gamma

Задача: презентации из готового контента
Время: 30 минут вместо 4 часов в PowerPoint
Бесплатно: 400 кредитов ≈ 10-15 презентаций
Когда не подходит: нестандартный брендбук

AdHeart / Publer

Задача: мониторинг платной рекламы конкурентов
Важно: ни одна языковая модель не имеет
доступа к рекламным кабинетам — только
специализированные сервисы

AdHeart актуален в 2026 году — в марте представил новую функцию поиска похожих креативов.

Как инструменты работают в цепочке

Perplexity → исследование рынка (20 мин)
Claude → анализ аудитории (3-4 часа vs 30)
DeepSeek → конкурентная разведка (вечер vs неделя)
ChatGPT → тексты и расчёты
Midjourney + Canva → визуал
Gamma → презентация (30 мин)

Итого: 5-7 рабочих дней vs 2-3 недели

Ключевое: инструменты работают в цепочке — результат одного этапа становится входом для следующего.

Стоимость стека

Стартовый минимум:
Claude Pro:    $20/мес
ChatGPT Plus:  $20/мес
Итого:         $40/мес → 70% задач закрыто

Полный стек:   ~$100/мес
DeepSeek API:  $2-10 на проект (pay as you go)

Какие инструменты из списка используете в работе — и есть ли задачи где ни один не даёт стабильного результата?

Теги:
+3
Комментарии3

Очередной плохой совет от ИИ

Если спросить у ИИ, выкладывать ли полный текст статьи на площадках типа Medium или Reddit, он почти всегда скажет что нужно выкладывать превью из 1-2 абзацев, зацепку, а в конце давать ссылку на свой сайт с полной версией статьи. Потому что если выложить весь текст, вы отдадите сео трафик этой площадке. ИИ плевать, что это полное неуважение к аудитории, если есть 1 абзац и в конце «читайте далее в моем блоге». Мы ведь не в 2017 году?

Еще он может предложить не публиковать копию текста, а делать адаптированную версию для каждой площадки. Это нонсенс. Вам нужно потратить время на адаптацию, чтобы из одной статьи сделать несколько разных, и в чем смысл, если вы всё равно отдадите сео вес адаптированной версии этой площадке?

Если сказать ИИ, что вас это не устраивает, он скажет, что тогда вообще не выкладывайте текст на чужих площадках, храните архив текстов только на своем сайте. Ему без разницы, что сео трафик будет только через несколько лет, когда у поисковых систем появится доверие к сайту.

Это еще один пример, что спрашивать советы у ИИ, а тем более следовать им, может быть вредно. По вопросам маркетинга, рекламы, привлечения пользователей, ИИ почти бесполезен.

Гораздо эффективнее на ранних этапах публиковать свой текст везде, где возможно. Полный текст, а не тизер или адаптированную версию. И в конце добавлять ссылку на свой блог.

Blog • Telegram

Теги:
-4
Комментарии1

Репурпосинг видео в 2026: как маленькая команда закрывает контент-план

Два человека. Пять площадок. Три-четыре ролика в неделю на каждой.

Штат не вырос. Алгоритмы стали требовательнее. Рваный ритм публикаций они считают нестабильностью и режут охваты.

Обычная реакция — делать больше. Это ломает команду за два-три месяца. Решение — архитектура процесса.

Идея: один исходник — десятки единиц контента

В часовом вебинаре или интервью скрыто 15–25 самостоятельных моментов. Каждый — отдельный ролик. Плюс 8–12 постов. Плюс заметки для блога.

Один длинный материал в неделю. Системная нарезка. Расписание закрывается само.

Шаг 1. Запись исходника

Качество исходника определяет всё. Плохой звук не спасёт даже сильный момент.

OBS Studio — бесплатно, для экрана и стримов. Битрейт от 6000 kbps, кодек H.264, аудио AAC 320 kbps.

Riverside / StreamYard — для удалённых интервью. Каждый спикер пишется на отдельную дорожку. Критично для кадрирования на этапе нарезки.

Zoom / Telemost — минимальный вариант для старта.

Важно: сохраняйте исходник с раздельными аудиодорожками. Не сводите в стерео.

Шаг 2. Нарезка на клипы

ИИ-инструменты делают за минуты то, на что монтажёр тратит день. Внутри — транскрипция через Whisper, анализ смысловых пиков, автокадрирование 9:16, субтитры по тайм-кодам.

Reels Boss — российский сервис, оплата картами РФ и СБП. Несколько режимов нарезки, поддержка VK Клипов. На старших тарифах: редактор субтитров, B-roll, фоновая музыка, интеграция с SMMplanner.

OpusClip — присваивает каждому клипу «оценку виральности». Удобно отбирать топ из пачки. Сильнее на англоязычном контенте.

Vizard AI — редактируешь транскрипт, а не видео. Удалил абзац — кусок выпал из ролика. Минус: долгая обработка и субтитры требуют правки.

CapCut — обычный редактор для ручной доводки черновиков.

Практика: гоняйте один исходник через два-три сервиса. Алгоритмы устроены по-разному — лучший клип часто приходит оттуда, откуда не ждёшь.

Шаг 3. Дистрибуция и автопостинг

SMMplanner — самый широкий охват: VK Клипы, Telegram, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен. Часть резалок интегрируются напрямую.

Postmypost / Onlypult — схожая логика, разные нюансы по цене и площадкам.

Ставьте публикации равномерными блоками — всю неделю планируете в понедельник. Рваный ритм алгоритмы считают нестабильностью и снижают приоритет показа.

Шаг 4. Аналитика

Без обратной связи конвейер превращается в холостой ход.

Retention / среднее время просмотра — главная метрика. По ней алгоритм решает, продолжать ли показывать ролик.

Охваты относительно базы — вышел ли ролик за пределы текущей аудитории.

Сохранения и пересылки — лучший индикатор реальной ценности.

Просмотры — последние в приоритете. Легко набрать, сложно конвертировать.

Инструменты: LiveDune, DataFan, JagaJam. Раз в две недели — 30 минут на разбор результатов.

Где чаще всего ломается

Один клип на все площадки. Алгоритмы считают дубликатом — режут охваты. Меняйте обложку, первый кадр, саундтрек.

Слабый хук в первую секунду. Сильная тема не спасает слабый старт.

Нет субтитров. Значительная часть смотрит без звука.

Нет буфера. Клипы за день до публикации — это не конвейер, это пожар. Буфер минимум на неделю вперёд обязателен.

Итог

Один длинный материал в неделю. ИИ-резалка. Планировщик. Аналитика раз в две недели.

Этого хватает, чтобы закрыть план, который пять лет назад требовал целого отдела.

Главное — не работать больше. Работать с правильной архитектурой.

Теги:
+5
Комментарии0

Как я превращал свалку заметок в библиотеку для ИИ-агентов

База растёт сама из работы над контентом. Под каждый материал агент сначала делает исследование: идёт в веб, собирает данные, цифры, источники. Конспект сразу сохраняется в research/ под конкретную статью — это страховка от потери данных, если сессия оборвётся. Важный момент: исследование сохраняется автоматически, ещё до того, как автор начал писать.

Дальше срабатывает правило: перед новым ресёрчем агент обязан проверить, что уже собрано. Если по теме что-то есть, он это дополняет, а не пересобирает с нуля. А самое ценное и многоразовое из разовых исследований переезжает в постоянную базу. Так разовый сбор под одну статью со временем превращается в библиотеку, которой пользуются все агенты.

Звучит красиво, но было три проблемы:

— агент порой не знал, что в базе уже есть инфа, и искал заново;
— мог взять устаревшую цифру, потому что никто не помечал, когда факт «протух»;
— в документации написано «агент смотрит в базу», а в коде этого нет.

Слои: от свалки к полкам

Факты хранятся по-разному, в зависимости от роли. Большие документы разбил на атомарные карточки:

fact-card — один проверяемый факт = одна карточка. С источником, уровнем доверия и сроком годности.
case-card — один публичный кейс клиента, и что про него говорить нельзя.
objections — карточка возражения («облако дороже») с готовым безопасным ответом.
personas — карточки аудиторий: боли, KPI, запретные углы.

Зачем дробить? Большой текст легко выдаёт лишнее — непубличную деталь или старую цифру. Атомарная карточка хранит ровно один факт. Просрочилась — система сама её отложит.

Интеграции: появился библиотекарь

Полки — это полдела. Дальше нужен тот, кто приносит нужное:

— Картотека плюс ретривер в коде: даёшь тему — получаешь короткий список релевантных карточек, просроченные помечены.
— Компактная коробка вместо всей базы. Агенту едет не дамп на пол-базы, свежие факты, публичные кейсы, и список того, чего в базе нет.
— У каждого типа задач своя карта. Не «загляни в базу», а «для пресс-релиза бери позиционирование и публичные кейсы, а конфиденциальные числа только после проверки».
— Починил пайплайн. Шаги, которые раньше были красивым описанием, заработали: повторный фактчек сомнительных цифр реально запускается, а 19 ресёрчеров наконец получили веб-поиск, которым «просили» пользоваться.

Предохранитель на финале

Последний шаг любого пайплайна — редактор. Берёт только разрешённые к публикации карточки, а просроченные не пускает в текст. И всё закреплено тестами: рассинхрон «база — агент» теперь роняет сборку.

Что в итоге

Конечно, это не очень обязательный элемент фабрики контента. В воркфлоу записано, что надо найти, передать, написать, проверить. Всё в чистом контексте и галлюцинаций в финале не остаётся. Но каждый запрос это токены и время. И деньги. А запросы повторяются, в конце концов мы крутимся вокруг одних и тех же цифр исследований, бенчмарков, фактов. Поэтому постепенно наполнять базу знаний и оперативно обращаться к ней кажется не такой уж плохой идеей. Стоит потратить на реализацию несколько вечеров.

Ставьте плюсы, подписывайтесь на канал.

Теги:
0
Комментарии2

Продолжаем решать загадки уровня Hard и выигрывать мерч

Первая загадка от «Найт Стрит» хабравчанам явно зашла: бурные обсуждения, много комментов и целый настоящий победитель, который уже получил заслуженный мерч.

А мы продолжаем.

Про игровую платформу PLAYFORMA рассказываем здесь. Напомним, что она заточена под разные форматы онлайн-решений: квесты, тимбилдинги, марафоны, адвенты и кастомные программы.

А ещё мы знаем, что айтишники любят задания пожёстче. Поэтому придумали формат Hard. Если на обычное задание даётся 5–7 минут, то здесь — от 20 до 30.

Загадка уровня Hard перед тобой.

Это снова наш маскот — Огурчик Пиклз. Он не может справиться с загадкой и просит о помощи. Вся надежда только на тебя. Внимательно изучи таскдеск и разгадай слово, спрятанное в нём.

Слово-ответ пиши в комментариях. Автор первого правильного ответа получит брендированный дождевик от агентства «Найт Стрит». Доставим по России за наш счёт.

Теги:
+5
Комментарии13

Выход на европейский рынок: 6 паттернов поведения покупателей которые ломают домашнюю бизнес-модель

6 паттернов поведения покупателей в Европе, которые ломают домашнюю бизнес-модель
6 паттернов поведения покупателей в Европе, которые ломают домашнюю бизнес-модель

Инструменты маркетинга в Европе и на домашнем рынке одинаковые: реклама, воронка, контент. Но модели поведения покупателей различаются системно — и это обнаруживается только через реальные проекты, а не кабинетный анализ.

По данным РБК, главная причина провала при выходе на международный рынок в 2026 году — вера в универсальность домашней бизнес-модели.

Шесть паттернов из реальных проектов в Нидерландах, Польше, Италии и Испании.

Паттерн 1: скидка как сигнал низкого качества

На домашнем рынке скидка — стандартный acquisition-оффер. В ряде западноевропейских стран тот же оффер снижает конверсию.

Домашний рынок:
скидка → выгода → рост конверсии

Западная Европа (ряд ниш):
скидка → экономия на составе → падение доверия

Бренд кормов для животных, запуск с нулевой базы. Стандартный скидочный оффер — результат близкий к нулю. После замены на «прозрачность состава + сертификация ингредиентов»: 21 лид в первый месяц.

Паттерн 2: соседние рынки ≠ похожие покупатели

Италия: рекомендации коллег + отраслевые мероприятия
Испания: обучающий контент + пробники

Один продукт (профессиональная косметика), две страны, два разных customer journey. Раздельные стратегии под каждый рынок: рост продаж ×10 за 4 года.

Паттерн 3: длинный цикл принятия решения

По данным Cossa.ru, маркетинг в Европе 2026 года требует 5–7 точек контакта перед конверсией.

Домашняя модель: реклама → покупка (1-2 касания)
Европа (premium/handmade): реклама → наблюдение →
изучение → возврат × N → покупка (5-7+ касаний)

Мастер по изделиям ручной работы, итальянский рынок. Воронка под прямую продажу — менее 500€/мес. После перестройки под длинный цикл: 4 000€/мес.

Паттерн 4: другие точки доверия

Польша (локальный бизнес):
Google Maps + локальные платформы отзывов > соцсети

Западная Европа (продукты питания):
состав + сертификаты > скидки + промо

Цветочный магазин в Польше. Переработка под локальные точки доверия (отзывы, фото реальных букетов, гарантия свежести с конкретным сроком): 191 заказ в месяц.

Паттерн 5: нишевые каналы без конкуренции

На насыщенных домашних рынках большинство каналов перегреты. На европейских — нишевые каналы с минимальной конкуренцией в конкретной категории встречаются значительно чаще.

Пример: $100 бюджет → $550 выручки за неделю → ROMI 450%. Канал не очевиден при кабинетном анализе — обнаруживается через исследование конкурентной среды в целевой стране.

Паттерн 6: конкурентная среда не совпадает с домашней

Риск: перенос домашней отстройки →
      нерелевантное позиционирование

Возможность: незанятая ниша →
             вход без ценовой конкуренции

Предварительная конкурентная разведка в целевой стране — обязательный шаг до запуска рекламы.

Чеклист до запуска бюджета

1. Google Maps целевого города →
   как конкуренты работают с отзывами

2. Локальные профсообщества по нише →
   реальные триггеры покупателей

3. Тест оффера на культурное соответствие →
   скидка, срочность, социальное доказательство
   работают по-разному в разных странах

Какие паттерны поведения покупателей вы обнаруживали при выходе на зарубежные рынки — совпадало ли это с ожиданиями?

Теги:
Всего голосов 6: ↑2 и ↓40
Комментарии0
1
23 ...