Как думаешь, почему ты купил тот новый гаджет, о котором даже не думал вчера? Или почему соглашаешься помочь кому‑то, хотя совсем нет времени? Это не случайность — это работа проверенных механизмов влияния. И книга Роберта Чалдини «Психология влияния» подробно разъясняет, как это всё работает.
Я уже много лет работаю разработчиком на Python и часто сталкиваюсь с тем, что в книгах, которые обещают прокачать ваши soft skills и при этом кажутся «пустыми» или перегруженными инфомаркетингом. Но неожиданно, книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — это исключение из правил.
Самое приятное, что все рекомендации основаны на научных исследованиях и многолетней практике. Это не просто сборник мотивационных фраз, а выжимка проверенных стратегий, подкрепленных экспериментами.
Здесь же я переработал материал и обогатил статью примерами, которые могут помочь в жизни IT-специалиста!