Монетизация IT-систем *

Сегодня захожу на Avito, чтобы продать свой старенький роутер. Создаю объявление — и тут вижу вот это…

У меня небольшой телеграм-канал - около 2 200 подписчиков. Без ботов, без гивов, живая аудитория по профессиональной теме диджитал-маркетинга и аналитики, в которой я варюсь уже около 14 лет. Канал рос органически, и долгое время я относился к нему как к блогу, а не как к активу. Рекламу напрямую я никогда не продавал. Не потому что «я выше этого», а потому что банально не хотелось превращать хобби в отдел продаж. Все откладывал в режим «когда-нибудь займусь». Максимум оказывал платные консультации по маркетингу. Классическая прокрастинация владельца небольшого канала: вроде бы аудитория уже есть, но до монетизации руки не доходят.

Триггером стал рост интереса к рекламе в Telegram в целом. Площадка давно перестала быть просто мессенджером. Плюс в очередном поиске информации для канала набрел на возможность подключать каналы к Рекламной сети Яндекса.

Мне стало интересно проверить гипотезу: можно ли масштабировать доход без ручных договоренностей, менеджеров и бесконечных «а можно скидочку?».

Привет, Хабр! Я Максим Коробов, 12 лет работаю в Т-Банке и занимаюсь клиентскими интерфейсами для физических лиц. Все, что фронт, желтое приложение или интернет-банк, — в моей зоне ответственности.

Расскажу про опенсорс, который сейчас есть в Т, и про то как он развивался. Надеюсь, наш опыт поможет кому-то сэкономить силы в аналогичной ситуации, а если будет что посоветовать — жду в комментариях.

Ваша команда полгода сравнивает таблицы, но не может выбрать софт? Это не поиск решения, это организационный кризис. История о том, как «табличный синдром» и внутреннее сопротивление тормозят внедрение любых технологий — от CRM до BIM. Основано на исследовании с цифрами.

Главная ошибка фаундера – скрывать масштаб проблемы. Чтобы минимизировать репутационные риски, я, Петр Сухоруких, рекомендую алгоритм из 4 шагов:

Взгляд CPO на дистрибуцию B2B-IT-продуктов и опыт построения SaaS-экосистемы

В статье обсуждается гипотеза о том, что часть B2B-продуктов можно быстрее и дешевле выводить на рынок, если вынести повторяющийся back-office слой (доступы, аудит, биллинг, административный UI) в общую SaaS-платформу, оставив backend и данные у вендоров.

Модель не универсальна, предполагает осознанный vendor lock-in и требует жёстких правил экосистемы. Текст — приглашение к обсуждению применимости такого подхода, а не утверждение, что он подходит всем.

Что такое метамодерн (или метамодернизм)? Его можно описать как состояние колебания между двумя противоположностями. Это обобщающий термин, который определяет культуру, пришедшую на смену постмодернизму.

В эпоху развития искусственного интеллекта новые организации, которые появляются на рынке, приходят к новому формату, который до этого не существовал. Нейро-артель — это сообщество инженерных ремесленников и технологических энтузиастов, цель которого — сделать цифры полезными, превратить их в инструмент, который служит человеку, бизнесу, обществу.

Как мы пришли к идее создать нейро-артель?

С какой то стороны это поиск новой идентичности, способной синхронизироваться с эпохой мета-модерна и искусственного интеллекта.

Для меня как основателя важно чтобы эта идея прижилась в контекстах разных поколений. Сейчас бизнес переживает непростой период: децентрализация процессов — с одной стороны, консолидация отраслей — с другой, автоматизация — с третьей.

Десятилетия популярные бизнес модели делали из человека робота и производственную единицу. Теперь, в эпоху роботизации, «человек-робот» стал не нужен и ему на смену пришли более дешевые и эффективные ИИ-агенты, роботы и сервисы. Человеку ничего не осталось, кроме как вспомнить, как стать опять «человечным»: чувствительным, эмпатичным, романтичным, сочувствующим и участвующим во всем спектре слоев жизнедеятельности.

Традиционные иерархические структуры (корпорации, стартапы) слишком инертны и плохо приспособлены для работы в условиях высокой неопределенности и скорости изменений. Западным формам ведения предпринимательской деятельности как будто бы не хватает аутентичной ортодоксальности, свойственной русскому человеку.

Вспомните успех советских колхозов — они схожи с артелями. Что не скажешь о кооперативах 90-х, где основной задачей было собрать с людей деньги и обанкротится. В общем, идея, построенная вокруг материального капитала, недолговечна. 

Не подумайте, что я радикально настроен, мне симпатичны и американские вертикально интегрированные компании, и гиганты-передовики социалистического  Китая. Везде есть что-то свое — национальное, уникальное, гармонично принимающее ментальность народа.

У нас никто не контролирует рабочий день, время друг друга, а у каждой задачи есть свой заказчик и исполнитель: тот, кто инициировал задачу или проект, и является заказчиком. 

Я давно обратил внимание на феномен артелей в истории российской экономики. Эта модель кооперации показала невероятную устойчивость к изменениям внешних факторов. Секрет в том, что члены артелей были сплочены и вокруг общих контекстов, идей, и, наверное, некоего набора договоренностей и условностей. Основная ценность артели — в общности. 

В общем, нейро-артель появилась в результате синтеза возможностей машинной вычислительной мощности и силы человеческого коллективного разума и общности. Наверное, нас можно сравнить с муравейником или ульем.

Проблема ценообразования на ИТ-услуги и, в частности, вопрос об определении оптимальных ставок на работы по T&M напрямую влияет на бизнес многих ИТ-компаний. Тут есть множество интересных нюансов. Предлагаю рассмотреть их в данной статье. Возможно, это поможет осознанно выбирать лучшие варианты, когда придется принимать очередное решение на эту тему.   

Polymarket — это платформа для предсказаний, основанная на блокчейне. Пользователи могут делать прогнозы (используя криптовалюту) на результаты спортивных турниров, а также на исход экономических, научных, политических и светских событий. Рассказываем в нашей статье, как Polymarket стала феноменом на рынке предсказаний, а также о скандалах, связанных с платформой.

Вступление

На днях я наткнулся на проект братьев Либерманов - децентрализованную инфраструктуру ИИ под названием Gonka. Признаюсь, их идея меня зацепила. ИИ сегодня - это новое электричество, новый интернет, даже новая гравитация. Он проникает во все сферы жизни: где-то плавно и незаметно, где-то резко и стремительно, но всё более неотвратимо.

Если кратко, Gonka - это децентрализованная AI-инфраструктура, предлагающая альтернативу дорогим облачным вычислениям для обучения и инференса моделей. Вместо расчёта хэшей (как в Bitcoin) система использует вычислительные мощности GPU для решения реальных задач ИИ. Хосты получают вознаграждение в токенах Gonka, а разработчики - доступ к более дешёвым ресурсам для развертывания приложений.

Рекуррентные платежи часто воспринимают как повторяющееся списание фиксированной суммы. На практике сумма каждого списания формируется заново — с учётом изменений подписки, пауз и перерасчётов внутри периода. Именно эти изменения делают рекуррентные платежи значительно сложнее, чем они выглядят на первый взгляд.

Управление сбытом — одна из важных задач для предприятий и организаций, выпускающих продукцию или осуществляющих продажу товаров. Как правило, компании крупного и среднего бизнеса стараются автоматизировать процессы, связанные с продажами, маркетингом и обслуживанием клиентов. В статье расскажем, что дает цифровизация процесса управления сбытом, что такое автоматизация продаж с помощью CRM-системы и как ее правильно провести.

Почему токеномики — это пыль в глаза. Как криптопроекты создают иллюзию ценности и почему рынок принадлежит не гениям, а властителям медиасреды.

Не секрет, что с появлением первой криптовалюты наши представления о финансах сильно изменились. Биткойн перевернул всё с ног на голову, заставив людей по-новому взглянуть на деньги, доверие и саму идею ценности. Но не меньший шум поднял и проект Виталика Бутерина - Ethereum, который появился в след за Биткойном. Он дал миру первую публичную блокчейн-платформу, на которой любой желающий мог выпускать свои крипто-токены. Так родился целый пласт экономики нового типа.

Началась эпоха крипто-стартапов, где в основу идеи легла мысль: всё, что имеет хоть какую-то стоимость, можно и нужно токенизировать в блокчейне. Проекты наперебой выпускали собственные токены, обещая инвесторам участие в будущих экосистемах, доступ к сервисам или долю в гипотетической прибыли. Рынок заполнился тысячами цифровых активов, отличавшихся друг от друга лишь названием и историей происхождения. И чем громче звучала презентация, тем охотнее инвесторы вкладывались в очередной «революционный» токен.

Так появилось новое модное слово — токеномика. Уверен, если вы читаете эту статью, то как минимум уже встречали этот термин, а как максимум считаете, что неплохо в нём разбираетесь. Скорее всего, вам так только кажется. И это нормально: индустрия за годы существования успела накрутить вокруг токеномик такой слой терминологии, схем и модных концепций, что даже специалисты здесь часто путаются в показаниях.

Я Павел Мамонов, 40 лет, основатель крупнейшего сообщества в Рунете людей, занятых на FMCG рынке. Я хотел бы посвятить цикл статей одному из моих самых больших проектов который занял достаточно большой период моей жизни.

Проект заслуживающий внимание и заслуживший право остаться в истории FMCG рынка, поскольку является типичным примером интернет - стартапа который рождается в гараже на колене в России (во времена, когда стоимость входа в интернет индустрию была очень низкой).

Проект, который удерживал лидирующие позиции на протяжении почти 10 лет в своей ниши, являясь частью жизни FMCG B2B рынка того времени.

Проект который может служить примером  ошибок и надежд основателей слепо идущих к своей цели, не замечающих грань где заканчивается хобби и начинается бизнес, незамечающих фунтамента на котором должен строится бизнес.

Для упрощения воспринятия материала читателям материал будет состоять из цикла статей  котррое будут белить проект на этапы жизни соответствующими модели жизненого цикла компании по Адизису, пологаю так будет легче воспинимать материал и анализировать допущенные ошибки.

Кто генерирует вашу выручку - отдел продаж или ваше ПО?

Во многих компаниях сегодня именно IT-сервисы, а не люди обрабатывают заказы, закрывают сделки, удерживают клиентов и обеспечивают выполнение обязательств. Онлайн-платформа, мобильное приложение, автоматизированная система бронирования или внутренний инструмент продаж - всё это не просто «технологии». Это цифровой аналог производства, склада или торговой точки.

Как только бизнес начинает зависеть от такого сервиса, IT перестаёт быть функцией поддержки работы компании и становится бизнес-активом - таким же важным, как оборудование, бренд или клиентская база.

В 2025 году проекты в области компьютерного зрения всё чаще рассматриваются не как исследования, а как полноценные бизнес-инициативы, эффективность которых определяется экономикой данных, затратами на инфраструктуру и ожидаемым ROI.

В этой статье — честный разбор от HR-стратега с 15+ годами опыта в AI и Tech: сколько на самом деле стоят данные, почему модель — лишь 20 % бюджета, какие роли действительно влияют на ROI, как считать стоимость ошибки FN/FP и что разрушает рентабельность быстрее всего.

Материал поможет инженерам, менеджерам и основателям понять: что делает CV-проект прибыльным, как выстроить минимальную команду, где экономить можно, а где нельзя, и какие KPI действительно важны для бизнеса.

Создаете инновационный и успешный продукт? Поздравляем. Скорее всего, вы уже в поле зрения одного из техногигантов. У них есть то, чего обычно нет у стартапа: практически неограниченные ресурсы, готовые команды инженеров, миллиардные бюджеты и доступ к миллионам пользователей. Их любимый прием — «инновационное заимствование». Проще говоря, они могут позволить себе скопировать вашу лучшую фичу, целый продукт или даже бизнес-модель, интегрировать это в свою экосистему и предложить дешевле (или бесплатно до определенной поры). Если, конечно, вы заранее не защитили свои инновационные разработки патентами и свидетельствами.

Кажется, игра против таких монополистов — это гиблое дело. Но история знает обратные примеры. Некоторые компании не только выжили, но и выросли в условиях этой угрозы. Их секрет — в стратегии, которую можно назвать «дзюдо для стартапов»: использовать силу и размер оппонента против него же самого.

OpenAI — компания, являясь одним из лидеров в сфере создания искусственного интеллекта, владеет несколькими десятками патентов. Разбор некоторых из них представлен здесь. Однако наша сегодняшняя цель — рассказать о научных разработках рядовых сотрудников фирмы.

IT-компании не обязательно нанимать дорогих спецов, чтобы сколотить миллионное состояние. Достаточно передать немного полномочий пользователям.

Так в своё время поступила игровая компания Valve. Результат: 70% рынка цифровой дистрибуции игр и миллионы долларов, заработанных за счёт фанатов. 

Хостинг — рынок конкурентный. Чтобы выделиться, нужно не только предлагать пользователям качественные сервисы, но и грамотно их продвигать. BILLmanager предоставляет провайдерам целый арсенал маркетинговых инструментов: от CRM с сегментацией клиентов до email-рассылок, реферальных программ и рекламных механизмов.

Но сегодня поговорим об одном из ключевых маркетинговых инструментов платформы — скидках и акциях. Функциональные возможности BILLmanager позволяют запускать промоакции любой сложности: от простых скидок на тарифы до многоуровневых акций с промокодами и сегментированием аудитории. Причем все это — без сторонних сервисов и интеграции, прямо в панели управления.