Учимся монетизировать IT-системы
В работе аналитика данные часто говорят одно, интуиция — другое, а неопределенность сопровождает на каждом шагу. Важно уметь применять ее в свою пользу и не бояться.
В этой статье хочу поделиться, как работать с неопределенностью: какие у нее есть виды, как она обманывает мозг и какие есть способы сделать ее понятнее.
Этой статьей я продолжу серию постов для тех, кто только собирается запускать свой интернет‑проект.
Вот тут можно прочитать первую часть о том, как выбрать форму для своей деятельности (самозанятый, ИП, ООО) и начать принимать платежи: Как монетизировать пет‑проект: документы, платежи, касса.
Довольно сложно объяснить все законодательство о персональных данных в одной статье, поэтому в тексте есть упрощения и обобщения. Текст ориентирован на предпринимателей, а не на юристов и я постараюсь обойтись без большого количества отсылок к законодательству.
В отношении обработки персональных данных моя личная позиция следующая: в текущем виде российское законодательство представляется довольно избыточным (особенно, что касается отдельной процедуры регистрации в качестве оператора персональных данных и сбора согласия пользователя на обработку ПД). Но закон есть закон — нам необходимо его соблюдать.
В материале мы рассмотрим следующие вопросы:
Прежде чем рассуждать о потенциале развития Дополненной реальности (AR) в 2026 году, попробуем разобраться в чем же ее отличие от Виртуальной реальности (VR) и почему последняя в ближайшие годы точно не будет интересна бизнесу.
В ходе рассмотрения вопроса постараюсь абстрагироваться от маркетинговых мифов вокруг технологий и оставлю лишь факты.
В ответах на вопросы по статье про Яндекс Сплит напридумывал такого, что аж стыдно. Но удалять не буду и распишу подробно, как работает Сплит и Супер Сплит, и чем они отличаются.
В моей старой статье про устройство BNPL (сентябрь 2022, «Оплата долями или при чём здесь исламский банкинг») основной тезис был такой: BNPL — это обходной путь регулирования. Сервис рассрочки делает ООО, не подпадающее под 353-ФЗ, не передающее данные в БКИ, и зарабатывает на комиссии магазина. Государство закрывало глаза на существование схемы, пока сегмент не перестал быть маленьким.
В 2025 году рынок BNPL в России дорос до 940 млрд рублей (данные «Долями» от Т-Банка), за первое полугодие удвоился. Так появился 283-ФЗ от 31.07.2025 «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки», вступивший в силу 1 апреля 2026. Что в законе: реестр операторов, лимит 50 000 ₽, срок до 6 месяцев (с 2028 — до 4), запрет скрытых комиссий, передача в БКИ при долге свыше лимита, неустойка не более 20% годовых (потолок — оператор может взять и ноль).
Интересен кейс Яндекса. Ранее у них был один «Сплит» с возможностью апгрейда до «Супер Сплита». Сейчас это уже два юридически и экономически разных продукта в одном интерфейсе под одним брендом. Разберу, как они устроены, чем отличаются и почему такая конструкция возникла.
Почему доступ к большим языковым моделям напоминает аренду «цифровой земли»? Как три экономические роли LLM порождают конфликт интересов, и что это значит для IT-специалистов. Продолжение исследования производственных отношений в индустрии.
Pokémon Go – одна из самых популярных и прибыльных мобильных игр в истории.
- Больше 1 млрд скачиваний
- 230 млн активных пользователей в пике
- 6 млрд $ выручки
- И 30 млрд отсканированных объектов по всему миру
Только все это хоть и яркая, но ширма. Прикрытие основной деятельности, которой занималась компания Niantic в своих недрах.
И результаты этой скрытой деятельности впечатляют. Сегодня разработчики Pokémon Go уже не развлекают детишек ловлей покемонов. Они учат боевых дронов ориентироваться на местности в условиях радиоэлектронной борьбы, глушилок и спуфинга. Без участия оператора.
И все это было бы невозможно без применения геймификации для создания одного из крупнейших краудсорсингов данных в истории.
Какой путь прошел главный герой-основатель Джон Ханке. И какую роль в этом сыграло ЦРУ и Google – далее в материале.
Основные игроки рынка GenAI совершили фундаментальную продуктовую ошибку. Продавая доступ к API разработчикам, они одновременно копируют лучшие сторонние юзкейсы в свои подписочные продукты - и тем самым каннибализируют собственный API-бизнес и душат конкуренцию на рынке. В статье разбираю, почему текущая двойная модель монетизации (подписка + pay-as-you-go) вредит индустрии, и выдвигаю гипотезу: за токены должен платить пользователь, а не разработчик. Объясняю, как такой сдвиг вернул бы рынку здоровую конкуренцию и дал бы шанс соло-фаундерам и небольшим командам.
Монетизация AI-сервиса — это не просто выбор тарифа! В отличие от классического SaaS, где себестоимость пользователя почти не зависит от активности, в AI каждый запрос стоит денег: инференс модели, GPU, API, время выполнения.
Чем больше пользователь использует продукт, тем выше расходы — и если модель оплаты не связана с использованием, экономика быстро перестаёт сходиться...
В статье разбираем, как устроены подписка, usage и кредиты, и что и кому выбрать
Клиенты МФО привыкли к быстрым онлайн-сервисам и возможности получить деньги 24/7. Но рынок ждут серьезные перемены. Всё идёт к тому, что получить займы станет дешевле, безопаснее, но гораздо сложнее.
Начинаются серьёзные изменения, которые радикально изменят рынок микро-финансирования.
Вашему вниманию статья, описывающая вариант развития событий.
Лицензионное соглашение кажется многим чуть ли не единственной моделью продаж ПО (программного обеспечения). Но по мере того, как IT-продукты становятся более масштабными и экосистемными, все больше компаний интересует модель франшизы.
Такой подход давно укоренился в ресторанном бизнесе и розничной торговле, но в сфере ПО его применение остается нишевым. Разбираемся, как работает ПО по франшизе, чем отличается от лицензии и кто уже поставляет свои разработки по этой модели.
Продолжаем разбирать по буквам AI КОМП‑АС, навигационный фреймворк внедрения технологий искусственного интеллекта в бизнес — в данной статье ответим на очевидные, но при этом часто игнорируемые вопросы: О: Откуда мы выходим? Зачем организации понимать, где она сейчас, чтобы прийти туда, куда она хочет? Как это сделать?
Полное описание фрейморка можно найти здесь.
Вы записали трек. Он звучит хорошо, вы это знаете, ваши друзья это знают, даже мама одобрила. Осталось одно: чтобы его услышали не 40 человек, а 40 тысяч.
В 2026 году ответ очевиден - TikTok. Один удачный ролик с вашим треком может дать больше прослушиваний, чем полгода в плейлистах. Но между "хочу промо в TikTok" и "получил промо в TikTok" лежит пропасть, в которую проваливаются деньги, время и мотивация.
Ниже представлено практическое руководство для менеджеров по ценообразованию и рискам. Что такое персонализированное ценообразование, чем оно отличается от динамического ценообразования, а также как его обнаружить и управлять им без потери доверия клиентов и риска для контролирующих органов.
Успехи, а особенно провалы во внедрении AI последних лет постепенно приводят бизнес к подходу осознанного освоения технологий, основанного на понимании, что AI — это пусть и мощный, но лишь инструмент, а не цель, и что эффекты от внедрения технологий в организации в первую очередь определяются ее качественно проработанной бизнес‑стратегией, дающей возможность качественно выявить возможности и гэпы и определить точки применения технологических решений.
Начинаем детально разбирать AI КОМП‑АС фреймворк — полное описание можно найти здесь.
Как организации внедрять AI, чтобы максимизировать ценность, ограничить риски и оказаться в выигрыше?
Чтобы ответить на этот вопрос, запускаем цикл статей, описывающих AI КОМП‑АС фреймворк, в котором собраны знания и 14-летний опыт разработки и внедрения решений на базе AI и ML для наших клиентов в России и зарубежом.
Выкатили в прод диалогового ассистента на LLM. Метрики вовлечённости и удержания подросли, в поддержке меньше типичных претензий про отсутствие AI, а в финмодели строка расходов на вызовы модели раздулась так, что стоимость одного запроса оказалась в три раза выше заложенного в бюджет. CFO хочет устойчивую модель до ближайшего заседания совета директоров, пользователи ждут, что продукт не сломают.
Мы/маркетологи — «дети» существующей экономической формации. И, как это обычно и бывает, «дети» не готовы признать необходимость перемен в себе до первого мощного кризиса — развода, потери работы, неудачей в главном проекте.
Я думаю, что сейчас — именно такой момент для маркетинга.
Хотя маркетологи любят рассуждать про рынок и потребности, но мы сами не готовы препарировать нашу специализацию в этих терминах. А кто наш потребитель?
Давай честно, целевая аудитория маркетолога: 1. акционер, генеральный директор (CEO), 2. рынок. И если с CEO — все понятно, то про рынок не так очевидно. Важно понимать, что маркетинг — всегда такой, который нужен текущему состоянию рынка.
Состояние маркетинга прямо коррелирует с состоянием рынка.
Предмет моего размышления — это не критика маркетологов, а анализ причин, приведших к текущему состоянию профессии, а также прогноз ее будущего.
Дисклеймер: Я понимаю, что маркетинг — это объемное направление, по‑разному раскрывающееся в сегментах, отраслях, размерах, и осознанно обобщил информацию.
В сводной Таблице 1 вскрыт системный разрыв между запросами бизнеса и реальными действиями маркетинга: если в 2000-е маркетинг отвечал за продукт и прибыль, то к 2025 году он свёлся к генерации «вайба» для уставшего CEO, утратив связь с финансами, производством и долгосрочной стратегией.
Давно не писал тут, но недавно подумал, дай испорчу себе карму и напишу про доп. продукты в кредитовании.
Наверное, для работающих продактов это база, но пусть лежит тут.
Итак, подарки от ЦБ в 2026:
• Максимальная переплата - до 100%.
• Одному клиенту - не более двух 200+% займов одновременно
• Запрет новации договоров
Эти меры призваны ограничить закредитованность, но, в том числе, затрудняют доступ к кредитованию и приводят к уходу клиентов к недобросовестным кредиторам.
Бывший технологический предприниматель, а ныне буддийский монах, 40 лет проживший в России, обнаружил в тайском лесу алгоритм, который переворачивает представление о запуске IT-продуктов. Наблюдая за муравьями, он понял: хаос — это не поломка, а режим поиска, а синхронная «река» — фаза мобилизации. Так родился протокол «Хаос-Река» v.1 — способ создавать цифровые продукты без венчурного капитала, используя роевой интеллект распределённого сообщества и бесплатные ИИ-инструменты.
Вторая часть цикла статей про криптовалюты и потенциальные возможности вложений в них с точки зрения долгосрочного инвестирования.
В этой части я сразу перейду от истории к настоящему времени, попробую переключиться и довольно крупными мазками описать состояние крипты на текущий момент. Начну с самого крупного.