Про курьера, швейную машинку и почти полтора ярда
Я люблю читать и писать про всякие разные крутые менеджерские находки, креативные решения и к чему они приводят. На глаза попался интересный кейс парня, который в 19 лет стартовал свою компанию, а потом стал чуть ли не самым молодым миллиардером. Кейс известный и в нем видны совершенно простые, но оч крутые бизнес решения. Но по порядку.
Это вообще не «очередной IT стартап, который опять стрельнул не пойми откуда и, возможно, туда же и пропадет». Хотя было бы вполне логично и в духе времени.
История связана с куда более материальными вещами и от этого еще более интересная. Парень по имени Бен Франсис вел обычную себе жизнь среднестатистического молодого человека: учеба, подработка курьером аж за 8 баксов в час и спорт по ночам. Парень мечтал быть футболистом, но что-то пошло не так и он решил переквалифицироваться в боди билдинг. Причем в качалку он ходил как одержимый.
Как увлеченный спортсмен, он быстро сообразил, что на рынке существует прям таки дыра по предложению одежды именно для ребят, которые активно качают бицепс и не пропускают день ног. Все, что было от известных брендов - стандартная одежда, в которой выглядишь как браток из 90-х. То есть он нашел спрос на уже вполне сформировавшиеся рынке, что не просто.
В итоге, понимая, что хочет он сам и ему подобные, наш герой со своим друзьями купил швейную машинку, трафаретный принтер и начал создавать одежду, как он это видел под брендом GymShark.
Что меня зацепило в разрезе именно менеджмента и бизнеса. Бен, используя лежащие на поверхности инструменты, которые не стоили практически ничего, смог почти забесплатно создать безумную осведомленность и интерес своего комьюнити о бренде.
Как любой увлеченный спортсмен он был подписан на YouTube фитнес блоггеров, у которых смотрел технику, питание, ну и вообще вдохновлялся. В то время инфлуэнсеры еще не на столько избаловались, чтобы брать безумные деньги за рекламу, при этом Бен сообразил, что подписота-то растет, причем там сидит сплошная целевая аудитория.
Поэтому он сделал очевидный, но очень умный ход конем: начал рассылать свою продукцию своим же кумирам с личными письмами, где рассказывал про то, как тот или иной блоггер его вдохновил/помог и предложением посмотреть, что они там нашили. Ну то есть одно размещение ему стоило баксов 30 (продукт плюс отправка) при гигантской теплой аудитории.
Так как спорт комьюнити очень вменяемое и дружное, инфлуэнсеры с удовольствием рассказали о полученном продукте и своем опыте. А то, что писал им персонализированные сообщения - добавили желания рассказать про его проект.
Но самый фурор был, когда GymShark принял участие в выставке BodyPower в 2013 году. Сам предприниматель до конца не верил, что из этого что-то получится. Но сразу после открытия их стенд взяли штурмом атлеты, блоггеры, представители залов. Не удивительно: все об этом слышали от чуваков, на которых ты не просто подписан, а кому доверяешь. Ну и дальше понеслась… были победы и поражения, но по итогу на сегодняшней день компания GymShark оценивается в 1.3 млрд. Долл и конкурирует с такими гигантами, как Nike и адик….
Меня это история привлекла тем, что вместо того, чтобы пытаться использовать общеизвестные, дорогостоящие или сложные способы продвижения, которые являются барьером для малого бизнеса, Бен посмотрел чуть шире и взял то, что уже есть в доступе, но чем мало кто пользуется.
Часто предприниматели вместо того, чтобы юзать простые и понятные инструменты оптимизаций, улучшений и т.д за бешеные деньги покупают советы и решения, которые, как и они, использует весь рынок. А как можно выиграть у кого-то, если бежишь с ними с одной скоростью?
Имеет смысл сначала подумать: есть ли простой метод решения моей задачи перед тем, как бросаться во все тяжкие и тратить нажитое непосильным трудом не пойми на что.
Если понравилась статья - буду рад вам на канале
