Спасибо друзья!
🚀 +32 подписчика в наш телеграм канал, это значит вам понравилась моя статья в рамках челленджа 12 проектов за 12 месяцев, которую я вчера опубликовал.
Кто еще не видел - оцените
ИИ-агенты могут убить привычный нам Интернет, e-commerce и заодно порушить весь рекламный рынок
Традиционный WWW построен вокруг людей: сайты оформлены для человеческого восприятия, а рекламные бюджеты тратятся на то, чтобы привлечь внимание и убедить пользователя сделать покупку.
Но с приходом в нашу жизнь ИИ-агентов эта модель устаревает:
ИИ-агенты не реагируют на рекламу так, как люди. Они не подвержены эмоциям, не кликают на баннеры и не нуждаются в вдохновляющих слоганах.
Они совершают покупки рационально, сравнивая цены, характеристики и сроки доставки автоматически, без влияния брендинга и маркетинговых трюков.
Сайты становятся интерфейсом для ботов, а не для людей: ИИ-агенты требуют структурированных данных, а не красивых витрин и описаний.
И по мере того, как ИИ-агенты будут все чаще совершать покупки в интернете вместо нас, встает вопрос изменений не только привычной инфраструктуры E-commerce, но и в ценности диджитал рекламы в сети.
Руководители e-commerce-компаний уже называют массовое появление ИИ-агентов «экзистенциальной угрозой» для всей отрасли. Стартап New Gen предлагает решение, позволяющее адаптироваться к этой новой реальности, предоставляя разные интерфейсы для людей и агентов, что помогает брендам хоть на первых порах не потерять позиции на рынке электронной коммерции.
И поскольку первый уровень коммуникации, будь то контент или продукты, все больше будет обрабатываться ИИ-агентами, для бизнеса теряется самое главное, вовлеченность и прямая связь с клиентом. А живые люди так давно все в замкнутых экосистемах и комьюнити живут (соцсети, мессенджеры).
И тогда, возможно (это гипотеза), последней точкой коммуникации с клиентом станут голосовые интерфейсы, о важности которых, говорю не только я в Новых парадигмах создания продуктов, но и уважаемый Эндрю Ын, профессор Стэнфордского университета, исследователь робототехники, машинного обучения и искусственного интеллекта.
А еще в этом же видео профессор Эндрю Ын говорит о подходе "кубиков Лего", как о современном принципе построения сложных систем из множества готовых инструментов и модулей, о чем я буквально на днях писал на Хабре, правда в другом контексте, как о способе создавать и монетизировать свои микро-продукты.
И если скорость роста когнитивности моделей останется прежней, то это все уже не просто технологическая эволюция, а скорее фундаментальный сдвиг, который может разрушить привычный нам Интернет, E-com, цифровую рекламу и заставить бренды пересмотреть все свои подходы к продаже и коммуникации.
Контент сайтов будет генерироваться ИИ в реальном времени под конкретного пользователя или агента. А интерфейсы станут «невидимыми», взаимодействие будет происходить через голос, а там глядишь и через нейроинтерфейсы.
Кейс. Как Альфа-Лизинг интегрировал в ESM-платформу 9 отделов (ИТ, HR, АХО, бухгалтерию и др.) и повысил эффективность их работы на 33%
Знакома ситуация, когда процессы разных подразделений — разрозненные, неподконтрольные, а сотрудники тратят часы, чтобы просто понять: «к кому обратиться?». HR живёт по одним правилам, ИТ в Service Desk или ITSM — по другим, АХО — вообще в Excel. Вопросы теряются в переписках, задачи дублируются, никто не несёт полной ответственности за сроки или качество внутренней услуги. В итоге страдает не только конечный потребитель услуги — ваш сотрудник или клиент, но и бизнес из-за низкой производительности отделов.
10 июня на примере Альфа-Лизинг вы узнаете, как компания совершила эволюционный переход от классического ITSM к полноценной ESM-модели, объединив более 9 бизнес-подразделений (ИТ, HR, АХО, бухгалтерию и другие) в единой цифровой среде и повысила операционную эффективность подразделений на 33%, окупив внедрение ESM-платформы за 7 месяцев.
Когда: 10 июня в 15:00 (МСК)
Почему компании переходят от ITSM к ESM — стратегические цели и выгоды.
Как побороть разрозненность процессов и «силосное» мышление между подразделениями.
Культурный сдвиг: как ESM меняет подход к работе внутри компании.
Как выстроить единую цифровую экосистему внутренних сервисов с участием ИТ, HR, бухгалтерии и других функций.
Реальные кейсы внедрения ESM в нетехнических подразделениях.
Техническая реализация: архитектура, процессы, автоматизация.
Метрики и результаты: скорость обслуживания, удовлетворённость, ROI
8 инструментов аналитики, которые я реально использую каждый день как предприниматель
От автора телеграм канала Аналитика и Growth mindset.
Я начинала как аналитик, сейчас — предприниматель. Но подход не изменился: принимаю решения только на основе данных, а не интуиции.
Вот основные инструменты, которые я использую практически каждый день:
1. Julius AI — ИИ-ассистент для анализа данных
Для аналитики данных, маркетинговой, финансовой аналитики, data science и научных исследований.
Поддерживает разные форматы данных, в том числе PostgreSQL
Использует разные языковые модели в работе
В отличие от ChatGPT Data Analysis, даёт более точные ответы
Использую: для быстрой повседневной аналитики и визуализации.
Бесплатно, ограниченный доступ.
2. Google Analytics — классика веб-аналитики
Базовый, но мощный инструмент.
Использую для анализа откуда приходит трафик, кто моя аудитория, как люди двигаются по воронке.
Бесплатно.
3. Ahrefs Web Analytics — альтернатива Google Analytics
Быстрая и простая веб-аналитика по сайту, особенно в live-режиме. Но возможностей меньше, чем в Google Analytics.
Использую для повседневного быстрого отслеживания, сверяю данные с GA.
Бесплатно.
4. Mida — эксперименты за 10 минут
Для запуска простых экспериментов без кода.
Подключается быстро с помощью пикселя
Интегрируется с GA, Amplitude, Mixpanel и др.
Не тормозит сайт
Есть сертификат ISO 27001 — подтверждает, что компания серьёзно относится к защите данных
Тестирую тексты, кнопки и структуру лендингов.
Бесплатно, ограниченный доступ.
5. Similarweb — анализ конкурентов
Анализирую трафик конкурентов на сайте: откуда трафик, какие каналы дают результаты, географию, демографию и др.
Бесплатно, ограниченный доступ. В платной версии — углублённый анализ трафика и исследования рынка. Подумываю купить.
6. Semrush — SEO и анализ конкурентов
В некоторых моментах пересекается с Similarweb.
Использую в основном для SEO-анализа. Хочу попробовать инструмент для анализа соцсетей конкурентов.
Бесплатно, ограниченный доступ.
7. PostgreSQL — база для всего
Надёжная, масштабируемая база данных.
Использую как основную БД: собираю и храню данные по проектам. Рекомендована для Django, который я использую в разработке.
Бесплатно.
8. Channel Analyzer — мой продукт для анализа Telegram-каналов
У меня несколько телеграм-каналов, вот 2 из них: канал для аналитиков данных и всех, кто интересуется аналитикой данных и канал по развитию телеграм каналов.
Так как в начале я сталкивалась с различными проблемами в развитии телеграм-каналов, я решила создать инструмент, который поможет владельцам телеграм каналов "растить" их канал.
Channel Analyzer анализирует любой Telegram-канал и даёт полезные инсайты:
как улучшить монетизацию
где провисает контент
как продвигать быстрее и эффективнее
Скрытые бизнес-модели, или как зарабатывать на том, чего не продаёшь открыто
С подобными моделями я сталкивался два раза в жизни: одна компания имела нелегальную бизнес-модель, вторая — легальную, но не совсем честную.
Первая официально имела сеть салонов сотовой связи и генерила выручку (в виде налички) за счёт приёма денежных переводов в страны Азии и оплат коммунальных услуг.
На этом рынке они были вне конкуренции, так как у них были нулевые комиссии, поэтому в их салонах постоянно толпились гастарбайтеры и пенсионеры.
Скрытая бизнес-модель этой компании заключалась в том, что они задерживали у себя на сутки принятые денежные переводы и на неделю-две оплату за коммуналку.
За это время полученная наличка использовалась для предоставления услуги незаконного обналичивания денежных средств. Для этого даже был свой банк.
Вторая компания была краудфандинговой* платформой.
*Краудфандинг — это сбор денег на запуск или развитие проекта, при котором средства поступают от потребителей или тех, кто заинтересовался проектом.
Её официальная бизнес-модель заключалась в работе платформы, на которой авторы собирают деньги на свои проекты, а компания получает с них комиссии за вывод средств, если проект соберёт нужную сумму.
Но неофициально бизнес зарабатывал на следующем:
Автор запускает проект, на который начинают скидываться пользователи. Деньги сразу списываются с банковской карты пользователя и поступают на счёт платформы.
В среднем каждый проект собирал деньги от 30 до 90 дней.
Улавливаете суть?
До 90 дней на счету компании хранились деньги пользователей, которыми компания могла пользоваться на своё усмотрение. Никаких ограничений в договоре оферты на это не было.
Что они делали? Вкладывали деньги в банк на краткосрочные депозиты или давали их под проценты в микрофинансовые организации.
Таким образом генерируя чистую прибыль из воздуха.
Но, прикол был ещё в том, что если проект не набирал нужную сумму, то вернуть деньги назад был тот ещё геморрой, который занимал до 30 дней.
Но пользователю можно было вложить эти деньги в другой проект, размещенный на платформе.
Получался такой бесконечный круговорот денег, особенно с теми пользователями, кто вкладывал маленькие суммы и не хотел заморачиваться с их возвратом.
Лично у меня там так и остались крутиться 500 рублей))
Для понимания: в Kickstarter (американская краудфандинговая платформа) деньги не списывались со счетов пользователей, а замораживались на банковском счете и списывались только тогда, когда проект набирал нужную сумму.
Бизнес-модели почти как у McDonald’s, но не совсем...
Если сумеете создать в своем бизнесе такие же модели, но без криминала и обмана, то у вас появится хорошее УТП, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
Позже опубликую пост, как мы в ReLife хотели тоже применить скрытую бизнес-модель в продаже курсов для копирайтеров.
Но она была не для заработка, а для привлечения авторов на платформу и бесплатной генерации большого количества контента.
Для тех, кто интересуется бизнесом и фрилансом, я собираю базу знаний, пока есть MVP в виде ТГ-канала, но скоро будем запускать полноценную версию проекта.
Прекращайте пытаться продать инвесторам идеи своих проектов — идеи не покупаются, покупается продукт.
Когда-то я сам пытался найти инвесторов, которые вложатся в мои «гениальные идеи» 🤦♂️
Я подробно расписывал проекты в презентациях, порой тратя на это несколько недель, а когда сталкивался с реальностью продаж, практически всегда получал один ответ:
на этом этапе неинтересно, когда будет что пощупать, приходите.
Тогда я начинал создавать то, что можно было пощупать. И вот здесь начиналось самое интересное:
⁃ 50% того, что содержала моя идея оказывалось либо нерабочим, либо ненужным для потребителя;
⁃ 20% уже кем-то было реализовано в лучшем виде, чем предполагала моя идея;
⁃ ещё 20% нужно было переделывать, иной раз с точностью наоборот.
⁃ и лишь 10% оставалось то, с чем можно было работать — фундамент для реализации проекта.
Инвесторам известен этот процесс самоочищения проекта на пути от идеи до MVP, поэтому они не будут тратить свои деньги на тестирование ваших гипотез, которые чаще всего оказываются вашими иллюзиями.
Мой проект «Ошибатор», например, в сегодняшнем виде — это MVP большой базы знаний для предпринимателей и фрилансеров.
С этим продуктом я на этой неделе пойду к инвесторам, показав им результаты своей работы почти за два месяца.
Этот продукт уже можно пощупать и оценить, у него есть метрики с положительной динамикой:
⁃ опубликованные статьи по теме проекта на онлайн-платформах, которые набирают хорошие просмотры и дочитывания: средний CTR показов/открытий — 22%, CTR открытий/дочитываний — 55%;
⁃ Телеграм-канал, который растёт исключительно за счёт органического трафика;
⁃ блоги на vc.ru, Хабре и Smatr-Lab, где есть аудитория читателей, подписчиков и даже хейтеров.
Всё это уже можно предлагать инвесторам, как рабочую MVP, в которую не было вложено ни копейки «живых денег».
Конечно, если посчитать времязатраты на написание статей и постов, их публикацию и работу в комментариях, то получится некая сумма расходов. Но это я делал в свободное от работы время, поэтому можно это всё отнести к хобби, перерастающему в основную работу и источник дохода.
Завтра, кстати, покажу первые наброски структуры базы знаний для предпринимателей — в ней будет содержаться реально полезная и структурированная информация по разным бизнесам.
🚀 291 установка за месяц. Как мы запустили браузерное расширение «Rar File Opener»
Расскажу про создание нового продукта — расширения для открытия RAR-архивов прямо в браузере. Простое решение проблемы, когда средствами ОС RAR не открыть.
Результаты за 30 дней:
- 291 установка
- 185 активных пользователей
Все это без каких-либо вложений в маркетинг.
Как мы это сделали?
1️⃣ Нашли идею в https://chrome-stats.com.
2️⃣ Проверили запросы в Google и Chrome Store. Люди ищут способы извлечения RAR архивов по запросам "rar extractor", "rar file opener" и т.д. Конкуренция в Chrome Store при этом низкая.
3️⃣ Разработали простое расширение, которое:
- Открывает RAR прямо в браузере (а также ZIP, 7z, TAR, GZ, TAR.GZ и другие форматы)
- Не крадёт данные (работает локально)
- Работает с несколькими архивами
У нас процесс уже отлажен:
✅ Разработали MVP
✅ Сделали иконки, промо картинки и лендинг
✅ Сделали SEO-описание + перевод на 55 языков
✅ Тесты и фикс багов
На все 3-4 недели.
Копаем ил дальше в поисках идеи нового продукта! 😁
Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢 - канал про то, как два простых IT-шника запускают стартапы без инвестиций и смузи.
Я продал свою долю в стартапе, над которым пахал семь лет
Нет, это не история о миллионах на счету и яхтах в Монако… Это история о выгорании, о денежном потолке, который не пробить усилием воли, и о том, как вовремя отпустить.
Когда ты запускаешь стартап, тебе кажется, что впереди только рост, слава и миллионы.
А потом ты годами пашешь, слышишь, как твой продукт хвалят на каждом углу, а выручка при этом упирается в невидимый потолок.
И каждый день — борьба: с собой, с рынком, с усталостью.
Константин Шубин прожил эту историю на собственном опыте, создавая Random Coffee — сервис, который знает каждый, кто хоть раз слышал слово «нетворкинг».
🎙 В новом выпуске «Стартап-секретов» Костя рассказывал:
почему культовый бренд не всегда приносит культовые деньги;
как правильно пережить «синдром самозванца» в своем первом стартапе;
сколько на самом деле стоит команда, энергия и годы жизни;
и как вовремя выйти, пока еще не ненавидишь свое дело.
Где послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:
Если ты веришь, что стартап — это марафон, а не спринт, — этот разговор для тебя!
Приятного прослушивания!🙌
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Пользователей социальных сетей могут начать штрафовать за репосты блогеров, не зарегистрированных в реестре Роскомнадзора. Об этом 4 апреля сообщил на круглом столе в Общественной палате России первый заместитель председателя Комитета Госдумы по информационной политике, информатизации и связи Антон Горелкин.
«Пока что темпы регистрации блогеров не очень впечатляют, — отметил парламентарий. — Чтобы все это заработало более эффективно, конечно, нам необходимо вводить штрафы и за репосты неверифицированных каналов. Я уверен, что такая ответственность будет разработана осенью, сегодня это обсуждается».
Напомним: ранее Антон Горелкин сообщил, что в Роскомнадзор уже подали заявки на регистрацию более 200 тысяч блогеров. 77 тысяч из них получили отказы по тем или иным причинам.
Дисней! Белоснежка!
Страх что-то потерять происходит из неспособности это создать. И потеря способности создавать — это не что-то уж очень редкое.
Мы можем наблюдать, как Белоснежка корчится, как черви на сковородке. Кто-то убивает ревью, кто-то рассказывает, что на самом деле всё прекрасно, но под каждым подобным постом — куча ненависти.
Что в итоге?
У нас на руках самая известная анимационная компания в мире, которая не может сделать никакой анимации. Почему? Очевидно — у них закончились идеи. Единственное, что они делают, — это переснимают старые фильмы на новый лад и клепают новые части чего-то. (Да, вполне вероятно, они могут делать что-то ещё, но это «что-то ещё» даже в медиапространстве не появляется.)
Как так можно?
Вы понимаете, что идея в человеческом разуме — это неограниченный ресурс? Вообще нет никаких барьеров, которые мешают вам сесть и написать сценарий. Более того, если вы не хотите писать сценарий нового фильма для Диснея, то вы выдумаете с полтора миллиона идей, которые будут убеждать меня, почему вы этого делать не будете.
Проблема заключается в том, что кто-то не в состоянии увидеть причину чего-то.
Причина, по которой Дисней зарабатывал хорошие бабки: «У нас есть хорошие истории, и мы можем бесконечно их переснимать».
На самом деле причина была: «У нас есть хорошие истории, и мы можем сделать больше».
Я посмотрел на несколько графиков дохода Диснея и нашёл вот этот — он хорошо показывает, где мы пропустили нужный момент:
https://www.macrotrends.net/stocks/charts/DIS/disney/roi
Сколько денег вливается в корпорацию и сколько она производит. На данный момент видно, что если раньше окупаемость деятельности компании была в районе 20%, то после ковида всё сильно поменялось. Нужны были дикие инвестиции и кредиты, чтобы спасти компанию. Результатом этих инвестиций стала доходность в 3%. Кажется, даже тот факт, что Inside Out 2 был САМЫМ успешным фильмом Диснея с финансовой точки зрения, не спас 2024 год для студии. (Невероятная мерзость, кстати, если спросите меня.)
Ну так вот, судя по всему, жать на тормоза надо было в районе 2018 года — ещё до того, как ковид стал популярным.
Но мы — не Дисней.
Хотя мы можем проанализировать одну штуку. Так же как на графике на предыдущей странице легко увидеть дебет и кредит Диснея, я рекомендую посмотреть на ваши заработки и зарплаты как программиста.
Возьмите банковские выписки — чем раньше, тем лучше — и соберите график всех источников дохода в жизни. Поищите данные об инфляции и скорректируйте доход по инфляции, если можете.
Потом смотрите на график дохода. Если он растёт из месяца в месяц — то всё хорошо. А если падает или остаётся на месте — пора чесаться. Надо что-то делать.
Нас учили, что в жизни нужна стабильность. Единственная стабильность, которая может вас спасти — это стабильный рост. Стабильная неизменность — это иллюзия безопасности, и в скором времени она развалится. Если раньше вы получали по 50 условных единиц зарплаты в одну единицу времени, то получать те же 50 через два года — это страшно.
В мире есть множество вещей — таких как болезни, торнадо, налоговая и раковые опухоли — которые могут лишить вас любой стабильности.
Приятный факт заключается в том, что, в отличие от Диснея, вам не надо сидеть и пытаться продавать свой софт для Windows 95 с новыми скинами. Вы можете просто взять и нагенерировать новых идей. А потом их продавать.
Так что не будьте Белоснежкой. Трезво оценивайте текущее положение дел и ищите выход из ТЕКУЩЕГО положения дел, а не из рассказов о том, как в 2007 всё было хорошо.
Скрининг разработчиков с ИИ: как провести более 8000 технических собеседований без участия людей
Кто и как разрабатывал систему, которая проводит оценку hardskills разработчиков с помощью ИИ на полном автопилоте! Разбираемся в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»
🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 6, выпуск 1
В гостях у меня серийный предприниматель Александр Сельдемиров, основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse (https://jumse.ru/), который автоматизирует технический скрининг и диагностику уровня разработчика на основе собственной базы знаний senior-middle-уровней с использованием ИИ.
Jumse признан инновацией 2023 года по версии портала СNews.
Темы и тайм-коды на YouTube
00:00:00 Знакомство с Александром Сельдемировым и его проектом Jumse, который уже провел 8000 собеседований без человека
00:03:21 Как провал в бизнесе с садовыми растениями привел к созданию IT-компании
00:12:19 Синдром отличника: почему трудно признать ошибки в бизнесе?
00:21:03 История создания Jumse: почему первая версия продукта провалилась и как стартап адаптировался под рынок
00:31:16 Как Jumse нашли свою ключевую фичу
00:35:10 Как менялся рынок и росли шансы на успех Jumse
00:39:33 Массовые увольнения разработчиков: кого вытесняет рынок и почему
00:44:46 Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз
00:53:40 Сколько зарабатывает Jumse: тарифы и число клиентов
00:58:53 Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования
01:03:50 Будущее Jumse: стратегический инвестор, международный рынок и глобальные планы
01:07:08 Главный секрет успеха стартапа по версии Александра
Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:
Приятного прослушивания!🙌
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Друзья, приглашаем вас в GlowByte на презентацию книги Брюса Сильвера «BPMN метод и стиль». Книга была переведена и издана Ассоциацией BPM-профессионалов благодаря спонсорской поддержке GlowByte и ELMA.
Брюс Сильвер – признанный авторитет в мире BPMN, непосредственно участвовавший в создании стандарта BPMN 2.0., и выход его книги на русском должен способствовать культивации «хорошего» BPMN.
После презентации состоится автограф-вечеринка, на которой вы сможете пообщаться с коллегами, зарядиться позитивными эмоциями и приобрести книги «BPMN метод и стиль» и BPM CBOK 4.0 с автографом научного редактора перевода, президента Ассоциации BPM-профессионалов Анатолия Белайчука.
В качестве бонуса члены Ассоциации могут получить членский значок.
Когда: 25 февраля 2025 г.
19:00-21:00
Где: Education Bar GlowByte (Москва, Нижний Сусальный переулок, 5 стр. 19, -1 этаж)
Вход свободный, ждем вас на встрече!
По мотивам статьи "Утверждены параметры эксперимента по внедрению системы добровольного подтверждения компетенций для разработчиков ПО в РФ":
В текущей версии проекта затраты на программу заложены в размере 41,3 млрд рублей из бюджета и 630 млн рублей внебюджетных инвестиций.
Ожидается, что система подтверждения навыков для разработчиков ПО заработает в 2025 году. Сертификацией на начальном этапе смогут воспользоваться более 20 тыс. IT‑специалистов и разработчиков, а к 2030 году их число возрастёт до 250 тыс. высококвалифицированных сотрудников
Не читал все комментарии, сорри, может кто-то и озвучил уже эту крамольную мыслю. Внезапно подумалось, нет я не претендую на гиганта мысли, мысль тупейшая: А что если эти 42 лярда которые хотят потратить на старте не пилить, а вот внезапно начать постепенно тратить на увеличение зарплаты этим упомянутым 20 тыс. IT‑специалистов и разработчиков? Это в госссекторе увеличит их зарплату в три-четыре раза за первый год. Может сработает и народ потянется сам без долгих поисков или я чего-то не понимаю?
Ближайшие события
Всем привет! Совсем недавно в ИТ-инфополе снова активно заговорили о супераппах и их развитии.
Что такое суперапп?
Суперапп — это мобильное приложение, объединяющее множество сервисов и функций в одном месте.
В России ярким примером успешного супераппа служит Яндекс Go. Самым известным представителем в мире является китайский WeChat, которым пользуется около миллиарда человек и в котором собраны практически все необходимые сервисы для жизни.
Сегодня хочу поделиться своим взглядом на аналитику в подобных сервисах. Начнем с положительных аспектов.
1️⃣ Неоспоримым преимуществом является синергия и обширная база пользователей. Даже новым фичам и продуктам внутри супераппа практически не стоит беспокоиться о том, откуда взять трафик. Например, “Самокаты” были запущены сразу в рамках Яндекс Go, поскольку там уже находилась целевая аудитория этого сервиса.
2️⃣ Супераппы генерируют море данных о самых разных аспектах жизни пользователей, и для аналитика это – рай! У вас будет возможность анализировать поведение пользователей в комплексе, выявлять скрытые взаимосвязи и находить инсайты, которые невозможно получить, работая в компании, специализирующейся на одном узком направлении. Это просто кладезь для персонализации, настройки рекомендаций и CRM-коммуникаций.
3️⃣ Расширение границ. Супераппы позволяют попробовать себя в разных сферах и бизнесах, оставаясь в одной компании. Даже работая в одной команде, для выполнения ряда задач необходимо погружаться в контексты бизнесов других команд, а если захочется сменить сферу, достаточно просто ротироваться.
Но есть и другая сторона.
1️⃣ Бешеная конкуренция за ресурсы. Пиксели на экране супераппа не бесплатны. Вашей команде придется часто толкаться локтями с коллегами и доказывать, что ваш продукт достоин быть первым в выпадающем списке, не скрываться за скроллом и т.д. Аналитикам регулярно нужно доказывать эффективность каждого сервиса в рамках приложения. И порой это скатывается в бюрократию, приводящую к топтанию на месте.
2️⃣ Сложность атрибуции эффектов. В рамках супераппа каждая команда хочет оценивать своё влияние, и здесь перед аналитиком встает логичная задача: как и к кому атрибуцировать активность пользователей. На рынке существует много практик (last/first click, position-based и т. д.), но внедрить и обосновать конкретную методологию — крайне непростая задача, а спрогнозировать и доказать долгосрочное влияние, чтобы положить его в цели/бюджеты... ну, вы поняли)
3️⃣ Всегда необходимо учитывать влияние новых решений на другие продукты и сервисы, входящие в экосистему супераппа. Например, оценивать, как размещение точки входа в ваш продукт на главной странице повлияет на остальные продукты, и в случае негативного влияния предоставить аргументы и цифры, нивелирующие его. Это требует включения “helicopter view” — понимания взаимосвязией сервисов, ключевых метрик, процессов и инструментов на уровне всей платформы.
А что вы думаете, какой опыт интереснее и ценнее: в больших мультикатегорийных сервисах или в командах, сфокусированных на одном сервисе/продукте?
Еще больше про аналитику в td data dreamen
Бирюзовые организации: реальная тема или пшик
В середине прошлого века Дон Бек и Крис Кован разработали модель эволюционного развития людей, общества и организаций. Назвали они свою теорию «спиральная динамика». Из теории следует, что все вышеперечисленные сущности (нас в первую очередь интересуют организации) развиваются по восходящей спирали, которая разделена по цветам.
В самом низу находится бежевый — уровень выживания и инстинктов. В применении к компаниям обычно начинают с красного: когда вся власть находится в руках сильного лидера. На вершине — бирюзовый, уровень гармонии, интеграции, единения.
Теория сильно бередила умы предпринимателей последние лет 10-15. Например, многие зачитывались книгой Фредерика Лалу «Открывая организации будящего».
Натягивая бирюзовые штаны на российскую реальность, важно учитывать наш менталитет. В России исторически сложился красный стиль управления — через кнут, а не пряник. Такой стиль очень хорошо коррелирует с нашим менталитетом: мы многого можем достичь на преодолении, не благодаря, а вопреки.
Скажу честно: я не верю в идеальные бирюзовые компании, о которых пишут в книгах. Бирюза хороша, когда всё спокойно и понятно, а организация растёт и развивается естественным путём. Мы же, напротив, живём во времена постоянного шторма. А в такие времена критически важен тоталитарный режим — иначе не выжить. Решения должны приниматься быстро и исполняться чётко, рефлексировать будем когда-нибудь потом.
Конечно, очень хочется жить в бирюзовом мире. Децентрализация, прозрачность, доверие, саббатикалы и «хочу дать тебе обратную связь, если ты в ресурсе». Это, конечно, утопия, но многие практики и принципы очень полезны. Например, говорить правду команде или стараться раскрыть потенциал человека, найти ему то место в компании, где он действительно будет жечь, а не отсиживать часы.
Самый яркий представитель таких компаний в России для меня — «ВкусВилл». Во всяком случае, так его позиционирует Валера Разгуляев, автор книги «Бирюзовое управление на практике». Хочется верить, что всё так же, как в теории. Но нет-нет, да и проскочит «покраснение». Например, скандал с рекламой в 2021 году. Я не о содержании того рекламного креатива, а о реакции топ-менеджмента с извинениями.
Мы в Vitamin.tools стараемся адекватно подходить к вопросу и используем лучшие практики, но с оговорками.
В первую очередь, это прозрачность. Например, все в компании знают, сколько мы зарабатываем и тратим, но конкретные цифры зарплат — это закрытая информация.
Я, как CEO, готов выслушать каждого, какую бы должность сотрудник ни занимал. Но в сложные периоды есть только один человек, который скажет, как нужно делать — никакой демократии.
Наши команды довольно автономны, но не настолько, чтобы самим решать, какие бонусы выплачивать друг другу.
Мне важно найти человеку идеальное место в структуре, даже если это займёт время — тут принцип без оговорок.
И, наверное, самый главный для меня фактор бирюзовости, который культивируется в нашей корпоративной культуре — отсутствие страха у сотрудников. Например, страха получить по шапке за инициативу.
Закончу так: нам однозначно стоит уходить от советского стиля управления «я начальник, ты дурак», но бездумно копировать чужие практики — плохая крайность. Ищите идеальное решение для вашей компании, какого бы цвета оно ни было.
Эту колонку Денис Кабалкин, CEO Vitamin.tools, написал для авторской рассылки «Честно». В ней каждую неделю маркетологи говорят о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас. Подпишитесь, чтобы не пропускать самые интересные колонки от крутых ребят — всё пришлём прямо вам на почту.
30 000 ₽ на тестирование облачных сервисов Selectel
Акция для юрлиц и ИП, которые еще не пользовались нашими продуктами.
Хотите сократить расходы на инфраструктуру в три раза, как Гардиум, и привыкли все проверять заранее? Мы поддерживаем ответственный подход к работе.
В Selectel вы можете получить до 30 000 бонусов на тестирование облачных сервисов в течение месяца. Так вы изучите на практике подходящие для ваших целей решения.
Как воспользоваться грантом
Зарегистрируйтесь в панели управления;
Опишите в тикете, какие сервисы в облаке хотите протестировать;
Проконсультируйтесь с нашим менеджером;
Получите промокод на необходимую сумму бонусов и активируйте его в течение 7 дней;
Через месяц оцените результаты тестирования и примите решение о дальнейшей работе с облаком.
Переходите по ссылке, чтобы принять участие в акции.
Big Data на улицах Москвы: Начальник ИЦ Александр Афанасьев принял участие в подкасте Cloud.ru
Провайдер облачных сервисов и AI-технологий Cloud.ru на своем канале Cloud.ru Tech публикуют подкасты с разными специалистами из IT-индустрии.
В этот раз компания пригласила Александра Афанасьева, начальника Инновационного центра «Безопасный транспорт», стать героем их нового выпуска, чтобы поговорить о том, как анализ больших данных помогает обеспечивать безопасное, комфортное и быстрое передвижение на дорогах жителей и гостей столицы.
Несколько интересных тезисов из подкаста:
цифровизация — это добро, если у нее есть прикладная функция
AI еще не дошел до уровня настоящей эмоциональности. Только человек пока может дать настоящие качественные суждения
цифры помогают защитить свою позицию и увидеть тренды будущего
один из KPI Инновационного центра — сократить время в пути на городском транспорте, например, от МКАД до центра города и многое другое.
А что вы думаете на этот счет? Переходите по ссылке, оставляйте реакции и делитесь своими мыслями в комментариях.
Объявляю 2025 год – годом нейросетей-сооснователей!
Как создать первую версию ИИ-бота при помощи нейросетей за один месяц и привлечь инвестора – узнаете из свежего видео-выпуска подкаста «Стартап-секреты».
Уже сейчас ИИ в сочетании с nocode-платформами помогает написать код, собрать интерфейс и выкатить полноценное приложение.
Дальше – больше, мы с вами увидим примеры, когда нейросети не только создают стратегию выхода на рынок, но и приводят вам пользователей с минимальными вложениями.
Смотрите новый выпуск «Стартап-секретов» в видео-формате на YouTube!
P.S. Ваши комментарии и лайки на Ютубе помогают развитию подкаста 🙌
***
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Колоссы на глиняных ногах
Компании перестали видеть за метриками живых пользователей. Всё оцифровано, посчитано и погребено под ворохом отчётов с красивыми растущими графиками.
Ну а что, акционеры довольны, сотрудники «гнут пальцы» и учат других, как надо делать. Зачем слушать кого-то там, мы же самые крутые (вот цифры), у нас работают самые умные (вон какие зарплаты и драчка за офер), наших спикеров отрывают с руками любые конференции и онлайн-курсы, какую бы пургу они ни несли.
Продукт вырос в огромного динозавра, но ведь все хотят иметь у себя на службе огромного монстра, пусть и не всегда доброго, чем кучу мелких «тварей», которые так и норовят разбежаться.
Зато смотрите, у нас тут есть вон какие «свистелки» (реклама и пуши), «дуньте» (подпишитесь), вас торкнет. А вот ещё потыкайте эти «перделки», мы старались, «Вам это точно пригодится», «Мы специально подобрали для вас». А ещё, нашего монстрика можно кормить печеньками (кукисы). Не хотите? — «Отключите VPN» («ВАЛИ ОТСЮДА НАХ…»).
Продукты всё дальше от ожиданий пользователей. Чтобы внести изменения теперь слушают акционеров и стейкхолдеров. Остальные — тихонько бурчат в чатиках и собирают мемчики про «инди-компании». А потом всё как-то «взрывается» Интелом или Ягуаром в цвете Pantone.
Одним из решений для преодоления такого тупика мне видится привлечение фрилансеров.
Фрилансеры свободны от корпоративных предрассудков и способны посмотреть на продукт свежими глазами.
Фрилансеры работают над продуктами из разных сфер, это позволяет им оценивать продукты в сравнении с решениями конкурентов.
Да, фрилансерам не хватает погружённости в продукт и «ценности компании». Однако часто, гениальные решения лежат именно за рамками «корпоративных стратегий».
Возможно, начав слушать «внештатников», боссы услышат и увидят собственных дельных сотрудников за стенами отчётов.
Бурные обсуждения годных идей даже самых «заштатных» специалистов, плюс обязательные эксперименты — и без экивоков все будут опять говорить: «… — это круто», а не «куча бажных сервисов 15-летней давности».
Чему меня научил 2024 стартап-год: мои лучшие и худшие прогнозы по трендам
В январе я делал прогноз по стартап-трендам на 2024 год, и вот наконец-то пришло время подводить итоги. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний.
Не постеснялся также рассказать, что происходило с самим подкастом в этом году.
Если будет интересно, поддержите выпуск лайком, оставьте комментарии в тему. Если с чем-то не согласны, то тоже пишите комменты на ютубе. Это помогает подкасту развиваться ❤️
Всех с наступающим!
P.S. В следующем году намерен делать больше видео-контента 🌚
***
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup