Маркетинг и контент

Подход к стратегированию

Стратегия - это эволюция желания в намерение, намерения в планирование, плана в действие, действия в результат.

Выходит, что стратегия - это некий переходный процесс из одного состояния в другое, обусловленный желанием достичь какой-либо цели. Точнее, это инструмент для того, чтобы этот переход состоялся. Если мы хотим расширить свое производство, то одного желания достичь конечного (даже очень чёткого) результата нам не достаточно. Нужно действовать. Но если мы слепо кинемся что-то делать, то скорее всего ничего хорошего не получится.

Нужно всё продумать и решить как действовать. То есть составить некий план. Но для плана мы должны чётко понимать, куда движемся, за счёт каких ресурсов и возможностей будем совершать те или иные действия. Следовательно, перед планированием и действиями есть еще один этап - намерение.

Мы точно определяемся, чего хотим и совершенно точно решаем, что будем действовать.

Вот и получается цепочка "Желание → Намерение → План → Действие → Результат". А стрелочки в этой цепочке - зона ответственности стратега.

Представлена большая база PNG-картинки без фона для дизайнеров. На сайте pngimg доступны тысячи картинок на любые темы — техника, животные, авто и так далее с удобным поиском по категориям, а также в высоком разрешении и бесплатно.

Ты тупеешь от ИИ прямо сейчас

У меня ИИ каждый раз вызывает эйфорию от своей скорости: запрос — и готов ответ на любой вопрос. Отчёты, посты, письма, сложные диалоги — всё решает мигом, а поисковые интеграции вообще бомба: хочешь построить дом, тебе выдаст всю смету и ссылки, где закупить материалы. Чудо!
Но беда - многие не проверяют, что выдал ИИ. Мой друг топ-менеджер (прости, брат, что выдал) делегировал сложные переговоры нейронке, а она намешала туда небылиц, и переговоры вышли на новый уровень сложности. Виноват не ИИ, а тот, кто не потратил 5 минут на проверку.

Чушь на автомате
И это худший вариант — когда текст даже не читают. Заказал статью, копипастнул в блог и думаешь, что ты блоггер, таких сейчас много. А там — бред, который стыдно читать.

И тут главное правильный подход: ИИ — помощник, а не тот кто решит проблему под ключ.

Как я делаю: накидываю сырые мысли, а ИИ структурирует и полирует. Но финал за мной: проверяю, правлю, добавляю свой вайб. ИИ — как толковый ассистент: экономит время, но без контроля, отладки, я почти не видел хорошего результата.

Вывод: ИИ ещё не готова выходить в свет, захватывать мир, делать нам всем робо-джихад и заменять всех кожанных мешков.

ИИ точно не делает нас глупее — а вот лень делает. Используй его, чтобы думать быстрее, а не меньше. Не ленись проверять, и нейронка станет твоим турбоускорителем, а не якорем.

Перешли пост другу, который вечно присылает дичь от ИИ, только не мне))

https://t.me/cynical_manager

— Сейчас раскрою секрет, благодаря которому мои статьи иногда залетают в топ на Хабре.
— О, давай!
— Нет, ну большинство штук ты и так знаешь. Типа чтобы заголовок был цепляющим, чтобы пользы было гораздо больше, чем рекламы, нужна структура, состоящая из клифхэнгеров, сторителлинг. И это с учётом того, что технический уровень и уровень грамотности должны быть на высоте. Это всё понятно. А я сейчас расскажу о том, о чём ещё ни разу не рассказывал.
— Я весь внимание.
— А, да, ещё ведь важно время публикации. Публикация в неурочный час на Хабре — это движение против мейнстрима, но работает так же хорошо, как и в Телеге.
— Я помню твой пост об этом, давай не томи уже!
— А, ну и ещё я всегда пишу исключительно о своём опыте. Сделал какую-нибудь ерундень — рассказал о ней.
— Так что за секрет-то в итоге?
— Короче, диалоги!

И тут я объяснил другу, что, если начать пост с диалога, то его прочитают с большей вероятностью. Особенно, если это релевантный диалог. Особенно, если он помогает погрузиться в контекст будущего материала.

Сами рассудите: реплики диалога читаются проще, чем абзацы текста. Диалоги обычно состоят из разговорной речи, которой проще выражать сложные мысли. В диалогах, как ни крути, есть живые люди и эмоции.

И, разумеется, не нужно писать всю статью в виде диалога. Он лишь помогает захватить внимание и вовлечься в чтение, а дальше всё, как обычно.

Иногда я даже заголовок поста и статьи делаю в виде первой реплики из диалога. И это работает. Ах да, если диалог не выдуманный, как, например, в этой публикации, то это помогает придерживаться правила «рассказывать о своём опыте, а не чужом».

— Сначала я хотел сказать, что ты, выдав секрет, усложнишь себе работу из-за конкурентов, которые будут пользоваться твоим методом. А затем вспомнил твою статью про Дьябло.
— Она не про Дьябло, но да, ты прав. Я уверен, что никто не воспользуется моими советами.

Я реально не помню, когда последний раз вбивал запрос в поисковик. Grok мне отвечает на любой вопрос — от "как починить кран" до "почему мой код не работает" и "как получить повышение зарплаты". Это не просто поиск, это готовый ответ без кликов по 10 вкладкам. Форумы, где мы раньше искали ответы, поголовно теряют трафик.
StackOverflow некогда самый популярный сайт программистов жалуется на падение активности — программисты ищут ответы в ИИ-шках и там гораздо быстрее можно найти их.

И вот теперь мой вопрос к маркетологам: Зачем строить SEO-воронку, если никто не ищет твой сайт? Клиенты теперь спрашивают у ИИ: "Какой CRM лучше?" — и получают ответ, а не ссылку на твой лендинг. Немного пугает, когда вложил миллионы в контент-маркетинг.

Но не хороните SEO раньше времени
Никто не знает, сколько SEO ещё проживёт в текущем виде. SEO — как таракан: адаптируется ко всему. ИИ пока не убил поисковики, и миллионы людей всё ещё гуглят. Корпорации вроде Google сразу поймали тренды и добавили Gemini в поисковик, и их алгоритмы уже учатся подстраиваться под ИИ-реальность. Плюс, ИИ часто тянет данные из тех же сайтов, которые ранжируются по SEO. Так что пока твой контент в топе — ты в игре.

SEO эволюционирует, и я думаю, вот как это будет работать. Задача теперь — не просто попасть в выдачу Google, а быть тем, кого ИИ выберет как источник. Это новый вызов, и я вижу три пути, как всё изменится:

1. Контент для ИИ-сканеров. Нейронки любят структурированные данные, чёткие ответы и авторитетные источники. Пиши не для людей, а для ИИ: короткие, плотные тексты с фактами, которые легко парсятся. Например, вместо "10 причин купить наш CRM" делай таблицу "Сравнение 5 CRM по скорости внедрения". ИИ это обожает.

2. Партнёрства с ИИ-платформами. Скоро будешь покупать "упоминания" в ответах Grok или ChatGPT. Платформы начнут монетизировать выдачу, и те, кто вложится в интеграции, будут в топе. Представь: твой продукт вшит в ответ ИИ как "рекомендация эксперта".

3. Социальный капитал и бренд. ИИ ссылается на то, что обсуждают в соцсетях. Хочешь быть в ответе ИИ? Стань тем, о ком говорят. Веди канал, или зажигай в патриотических и в других запрещенных в РФ социальных сетях— ИИ подхватит тренд и начнёт тебя цитировать. Это не SEO, это репутация 2.0.

SEO не умер, но уже кашляет. ИИ меняет правила игры, и если ты всё ещё пилишь статьи под ключевые слова, пора уже призадуматься. Новый SEO — это борьба за внимание ИИ, а не человека. Кто первый поймёт, как стать "любимчиком" нейронок, тот и заберёт рынок. Я уже тестирую, как подружить наш контент с ИИ-выдачей.

t.me/cynical_manager

Роскомнадзор выкатил свежую статистику по поводу штрафов за 2025 год

Трудятся не покладая рук

За первые 5 месяцев 2025 года на 13,08 млн пополнили казну (230 постановлений), а за предыдущий период прошлого года 4,9 млн. рублей (96 постановлений)

В основном наказывают по части 16 статьи 14.3 КОАП за отсутствие erid в публикации, которая является рекламной (187 постановлений на 11,5 млн. рублей):

влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от тридцати тысяч до ста тысяч рублей; на должностных лиц - от ста тысяч до двухсот тысяч рублей; на юридических лиц - от двухсот тысяч до пятисот тысяч рублей

 Средний чек = 61 497

Все остальное это часть 15 статьи 14.3 КОАП за нарушение сроков либо непредоставление отчетности в ОРД (43 постановлений на 1,58 млн):

влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от десяти тысяч до тридцати тысяч рублей; на должностных лиц - от тридцати тысяч до ста тысяч рублей; на юридических лиц - от двухсот тысяч до пятисот тысяч рублей

Средний чек = 36 744 рубля

Судя по среднему чеку, наказывают в основном крупняк и середняк (юрлица и ип), иначе как средний чек вылез на такие суммы, если штрафуют, как правило, по минимальной планке

Шерсть, диван, 3 кота: ЦА vs JTBD

У нас дома живут три мейн-куна. Если кто не знает: это не просто котики, это полноправные пушистые великаны. И они живут в гостиной, а там, естественно, есть диван, со всеми шерстяными "вытекающими".

Мы, как сознательные взрослые люди, решили бороться с этим злом цивилизованно. Купили пылесос Karcher — надёжный, мощный, премиальный. Всё как надо: удобно, красиво и весьма дорого.

И вроде целевая аудитория у бренда как раз про нас:

— следим за домом

— любим комфорт

— готовы платить за качество

Но есть одно «но». Доставать его каждый раз ради дивана — это боль. Он хранится в кладовке, громкий, его нужно чистить, заряжать. Обычно он так и висит на стене, а шерсть становится частью интерьера.

И вот тут появляется щётка. Обычная (супер-пупер-чудо) щётка. Без мотора, без бренда, без премиальности. Цена — рублей 300, куплена мамой жены на каком-то маркетплейсе и попала к нам случайно.

Целевая аудитория? Ну, скорее, не мы. Но по факту: она справляется лучше, быстрее и удобнее. И вот здесь появляется важный маркетинговый момент про отличие JTBD от ЦА.

Karcher и щётка ориентируются на целевую аудиторию. Уровень дохода, статус. От этого зависят и каналы продаж, и каналы коммуникации, и тон самой рекламы.

С пылесосом всё понятно, а вот для щётки есть вопросики. Маркетологи как будто забыли про конкретную задачу, которую решает продукт: «Быстро очистить диван от кошачьей шерсти». Это как раз и есть JTBD (Job To Be Done - "работа, которая должна быть выполнена").

Если бы маркетологи этой щётки исходили не из “портрета целевой аудитории”, а из задачи, они бы точно попали и к таким, как мы. Потому что задача-то у нас такая же.

Вывод

Фреймворк целевой аудитории хорош, но он описывает человека, а не его задачу. А фреймворк Job To Be Done цепляется за суть — что человеку нужно (хочет) сделать.

Не “женщина 45+, доход ниже среднего, заботится о доме, любит котиков”. А “человек, у которого шерстяной ад на диване, и он хочет убрать это за минуту”. Вот кто настоящий клиент. И вот когда начинается настоящий маркетинг.

Поэтому стоит присматриваться не только к портретам ЦА, но и к задачам потребителей, которые нужно выполнять.

ChatGPT Text Cleaner

Сделал мини-утилиту, которая удаляет скрытые символы Unicode и разные знаки из текста, сгенерированного ChatGPT.

Это нужно для прохождения проверок на ИИ при копирайтинге.

https://georgiev-anton.github.io/chatgpt-text-cleaner/

• Невидимые пробелы (узкий неразрывный пробел, пробел нулевой ширины)

• Специальные тире (длинное тире, короткое тире) → заменяет на обычное тире

• Кавычки с автозаменой → заменяет на стандартные кавычки

• Символы направления текста (знак направления слева направо, справа налево)

• Другие скрытые маркерные символы Unicode

Заметки с ИИ-котом v. 1.04, для Windows

Скачать. Бесплатно, и установка не требуется.
Подробности о приложении написаны в прошлой новости.
Кому нужно видеть код приложения - обновил и его.
Ни на что не претендую, если больше нравится Обсидиан - никто вас не трогает.

Исправлено несколько ошибок.
Появилась возможность быстро создать большую структуру папок. Третья иконка слева сверху.
Улучшены ИИ-функции. Да, есть и другие ИИ-функции, помимо вызова кота при клике на коробку. Открываются нажатием на волшебную палочку после нажатия по файлу.
Теперь Заметки нормально работают с большим количеством файлов и автоматически удаляют из избранного файлы, которые были удалены или перемещены.
Доработан интерфейс.
Спасибо всем, кто ответил в комменты и на почту.

Понемногу исправляю карму...

Если вы - пиарщик, маркетолог, представитель рекламного агентства или специалист, который занимается раскруткой брендов и продвижением продуктов, тогда эта информация для вас!

Хочу пригласить вас на мероприятие, которое может быть интересно для всех тех, кто занимается продвижением брендов, продуктов и услуг как внутри компаний так и в качестве PR-партнера. 25 июня в нашем офисе в Москве пройдет небольшой интересный ивент, в ходе которого вы узнаете, как получить большие охваты, укрепить имидж, повысить лояльность аудитории и привлечь внимание к вашему продукту. Наши специальные гости из мира PR расскажут о том, как и зачем компании создают экспертный контент и ведут корпоративные блоги на Хабре, как понять аудиторию и ее ожидания, как адаптировать контент под Хабр и как оценить результат ваших усилий. От опытных экспертов рынка вы также узнаете об успешных кейсах и провалах, получите ценные рекомендации и сможете задать свои вопросы. Кроме того, во второй части программы гостям представится возможность поиграть в Хабр в прямом смысле этого слова. Принять участие в бизнес-симуляции “Попробуй Хабр” - это прочувствовать на себе, какие задачи и какие форматы контента могут помогать компаниям в продвижении. 

В ходе ивента вы сможете пообщаться с представителями команды Хабра и с авторами, которые пишут на Хабр (в том числе для компаний). Также в программе нетворкинг, общение и угощения. Регистрируйтесь! Мероприятие бесплатное. Места еще есть, но их осталось очень мало! Обязательно дождитесь подтверждения заявки. https://habr.timepad.ru/event/3204222/

Любые вопросы по мероприятию можете задавать мне в комментариях или в личку.
А ниже коллаж из фото с крайнего Тест-драйва, который проходил в январе.

Google стал отдавать еще меньше трафика благодаря AI-ответам

По данным Similarweb, переходы с поиска Google на сайты снижается последний год. Снижение ускорилось в мае 2025. Все это благодаря внедрению Ai ответов прямо в выдаче по запросу. Больше нет необходимости переходить на сайты с Google.

Логотип Twitter весом 254 килограмма, ранее украшавший штаб-квартиру компании в Сан-Франциско, был куплен на аукционе за $34 тысячи и зрелищно взорван в пустыне Невады. Стартап Ditchit устроил этот перформанс ради продвижения своего приложения. Осколки культовой птицы Ларри теперь продаются внутри самого Ditchit, а выручку направят на поддержку молодых предпринимателей.

Для взрыва Ларри наняли пиротехника, работавшего на киносъёмках, арендовали четыре Tesla Cybertruck и привлекли команду из 15 человек, чтобы запечатлеть момент.

Вопрос об образовании специалистов в маркетинге 🤔

Как входят в профессию маркетолога люди, которые получили высшее образование, связанное с экономикой / коммерцией — наши «маркетинговые» специальности? Насколько вообще это образование нужно, как оно помогает, есть ли преимущество перед людьми с другой специальностью?

Мой опыт как будто бы показывает, что большой нужды в нем нет. Среди моих коллег много ребят и с техническим, и с гуманитарным образованием — кого только нет, и большинство хорошо справляются.

Мне также интересно, насколько полезны платные курсы по маркетингу в онлайн-школах. Кто их проходил: не пожалели? Пригодилось? Или дали то, что и так известно? Честно признаюсь: наслушался историй о том, как они разводят и обучают поверхностно — предвзят, не доверяю, но буду рад ошибаться.

❕ Немного моей предыстории:

У меня высшее филологическое образование, и я успел поработать кем угодно, кроме как по профессии. Совершенно случайно попал в отдел маркетинга в IT-компанию, а после нее — в маркетинговое агентство.

Мне моя профессия нравится и я в ней достиг определенных результатов — дорос до зарплаты, с которой мне комфортно жить, и коллеги не жалуются.

Конкретных курсов за рубль я никогда не брал, в онлайн-школы не обращался — работал за 25 000 р. в 2023 и набирался опыта. Сильно помогали наставники, еще сам что-то читал да смотрел из материалов компаний, где работал. Вроде бы, этого вполне хватило, чтобы дойти до грейда старшего маркетолога и быть полезным.

👋 Коллеги, пожалуйста, поделитесь своим мнением и опытом!

Думаю, технический писатель по характеру — ремесленник. В том смысле, что любит продукт делать сам, своими руками. А документация всегда продукт осязаемый, постоянно радующий нас, ремесленников, конкретными результатами. Сели, написали один абзац — и уже стало хорошо! Не надо ждать два года до MVP.

Если вам стало интересно, какие у ремесленников харды и софты. Читайте дальше!

На мой взгляд, у джуна и мидла харды такие:

1. Умение хорошо писать инструкции, любые.

2. Умение пользоваться тем, о чём пишешь.

3. Умение пользоваться инструментами, в которых тебе приходится писать.

У синьоров харды немножечко другие. Очень зависит от компании. Тут может быть управление процессом и командой, и стайлгайды, и докопсинг, и метрики с бюджетами. А может быть синьор просто умный и очень круто разбирается в IP-сетях.

Но вернёмся к джунам с мидлами. Умение общаться я отношу к софтам. Желание самостоятельно разбираться в сложной области гораздо важнее умения общаться. Если вы, такой общительный, постоянно будете дёргать всех, чтобы вам объяснили-показали, и при этом полученное знание не будет оседать в вас и приумножаться в доке. Вы просто разочаруете команду. И в конце концов вас сошлют в (бухгалтерию) менеджеры.

«Проксима» — премия digital‑кейсов в России, где в качестве жюри выступают исключительно представители компаний‑рекламодателей, продлевает сбор заявок сезона 2025. Новая дата окончания приёма заявок — 25 июля 2025 года

Целью премии является поиск лучших решений и бенчмарок в сфере цифрового маркетинга именно с точки зрения влияния проектов на бизнес. Оценивать проекты будут почти 400 маркетологов и диджитал‑специалистов, отвечающих за эффективность инвестиций в продвижение на стороне компаний‑рекламодателей.

Для конкурсантов участие в премии — это возможность получить всестороннюю оценку работы рекламодателями и войти в кейсотеку российского диджитал.

Антон Шестаков, исполнительный директор «Проксимы»: «Как и в прошлом году, мы слышим запрос рынка: коллегам в агентствах и брендах нужно дополнительное время на подготовку новых конкурсных проектов и адаптацию уже оформленных кейсов под требования „Проксимы“. Наша задача — собрать максимум достойных примеров работы с диджитал. Дополнительные 25 календарных дней дадут возможность успеть с их подачей».

Мария Колосова, генеральный директор Group4Media, член экспертного совета премии «Проксима»: «Перенос сроков — отличная возможность посмотреть на заявку без спешки, откорректировать и дополнить ее нужными деталями. Несколько дополнительных дней порой оказываются решающими для достижения высокого уровня исполнения. Организаторы премии заинтересованы в том, чтобы участники выкладывались на максимум, и готовы поддержать их в этом».

Каждый проект, оцениваемый жюри, получит несколько десятков оценок от российских и международных рекламодателей уже на первом этапе. В обезличенном виде эти данные получит каждый конкурсант. Таким образом, участие в премии — это шанс получить не только заветную статуэтку, но и актуальную обратную связь от самых заинтересованных участников рынка — рекламодателей.

Заполнить заявку на участие можно на сайте премии «Проксима». Компании и агентства, чьи кейсы входят в шорт‑лист прошлого сезона, могут подать одну заявку бесплатно. Для этого обратитесь на hello@proximastar.ru за промокодом.

Не каждый пончик одинаково свежий

Продолжение поста (прошу простить за ссылку в ТГ, оставил для того, чтобы сложилась полная картина, если не понятно из краткого изложения) о том, что нужно тестировать не только каналы привлечения трафика, но и рекламные кампании в них.

Если коротко, то там мы определили, что внутри одного и того же источника трафика могут быть совсем разные результаты. Как итог - нужно смотреть не только общую статистику по каналу, но и по кампаниям внутри отдельно. Так мы сможем оптимизироваться и повысить эффективность, а лишние затраты убрать.

В целом, мы разобрались в том, что пончики бывают разного вкуса. А покупатели имеют разные предпочтения и своих фаворитов (разные рекламные кампании в разных каналах привлечения покупателей). Теперь давайте поговорим про свежесть наших "булочек с дырочками".

Посмотрите на скрин. Эта простейшая таблица показывает, что бывают какие-то "аномалии" в статистике. Опять же, тут мы смотрим не сводную статистику по каналу, а разбиваем ее на отдельные кампании. И идем немного дальше - разбиваем статистику по месяцам. И замечаем явную странность: при том же бюджете в апреле реклама отработала на 40% лучше - выше конверсия, больше лидов и CPL ниже.

И вот такая "аномалия" - это повод проанализировать, что могло привести к таким результатам. Например, сезонность товара (самое простое), отложенный спрос, корректировки в рекламной кампании, смена креатива в рекламе, участие компании в мероприятии (выставка, вебинар, конференция), публикация какой-то новости на сайте, супер-активный холодный обзвон менеджерами, рассылка по старым клиентам и т. д. и т. п.

А если получится найти источник "аномалии", то останется его внедрить в компанию на постоянной основе. И вот уже за те же деньги мы можем купить больше лидов. Мечта!

Пример банальный, но показательный. Потому что такое можно легко пропустить, если смотреть только на сводную статистику. Небольшой скачок в показателях легко раствориться в общем объёме данных, но будет явно заметным, если эти данные разложить по полочкам (прям как пончики на витрину 😁).

Представлен сервис для удаления фона с необычным дизайном — ваша фотка буквально отправляется в стирку. Работает просто: закидываете картинку в машину, пару секунд наблюдаете за гипнотизирующим барабаном и забираете PNG-шку. Дизайнеры познают дзен — здесь.

152 источника для бесплатного исследования рынков. В одной табличке с ссылками и кратким описанием. Забирайте

Будет полезна для предпринимателей, владельцев бизнеса, маркетологов, руководителей и стартапов (или тех, кто хочет / запускает стартап).

Как-то давно мы уже делились табличкой с источниками для исследования рынков. С тех пор она подросла. А также отдельно появился актуальный регион «Азия».

Источники я использую, чтобы делать исследования рынков:

• объем рынка в покупателях и деньгах

• темпы роста, стагнации, падения

• различные сегменты

• тренды (в том числе зарождающимся)

• и т. д.

Для доступа к некоторым сайтам в таблице потребуется ВПН.

Забирайте табличку → здесь

YouTube предлагал нестандартное название типа новой iOS.

Apple прикола не оценили и перенесли слово «ass» «glass» на строку ниже.

В Пентагоне признали, что десятилетиями распространяли дезинформацию об НЛО, включая поддельные фотографии инопланетян. Это было сделано для того, чтобы скрыть от СССР истребитель-невидимку F-117