Скрытые бизнес-модели, или как зарабатывать на том, чего не продаёшь открыто
С подобными моделями я сталкивался два раза в жизни: одна компания имела нелегальную бизнес-модель, вторая — легальную, но не совсем честную.
Первая официально имела сеть салонов сотовой связи и генерила выручку (в виде налички) за счёт приёма денежных переводов в страны Азии и оплат коммунальных услуг.
На этом рынке они были вне конкуренции, так как у них были нулевые комиссии, поэтому в их салонах постоянно толпились гастарбайтеры и пенсионеры.
Скрытая бизнес-модель этой компании заключалась в том, что они задерживали у себя на сутки принятые денежные переводы и на неделю-две оплату за коммуналку.
За это время полученная наличка использовалась для предоставления услуги незаконного обналичивания денежных средств. Для этого даже был свой банк.
Вторая компания была краудфандинговой* платформой.
*Краудфандинг — это сбор денег на запуск или развитие проекта, при котором средства поступают от потребителей или тех, кто заинтересовался проектом.
Её официальная бизнес-модель заключалась в работе платформы, на которой авторы собирают деньги на свои проекты, а компания получает с них комиссии за вывод средств, если проект соберёт нужную сумму.
Но неофициально бизнес зарабатывал на следующем:
Автор запускает проект, на который начинают скидываться пользователи. Деньги сразу списываются с банковской карты пользователя и поступают на счёт платформы.
В среднем каждый проект собирал деньги от 30 до 90 дней.
Улавливаете суть?
До 90 дней на счету компании хранились деньги пользователей, которыми компания могла пользоваться на своё усмотрение. Никаких ограничений в договоре оферты на это не было.
Что они делали? Вкладывали деньги в банк на краткосрочные депозиты или давали их под проценты в микрофинансовые организации.
Таким образом генерируя чистую прибыль из воздуха.
Но, прикол был ещё в том, что если проект не набирал нужную сумму, то вернуть деньги назад был тот ещё геморрой, который занимал до 30 дней.
Но пользователю можно было вложить эти деньги в другой проект, размещенный на платформе.
Получался такой бесконечный круговорот денег, особенно с теми пользователями, кто вкладывал маленькие суммы и не хотел заморачиваться с их возвратом.
Лично у меня там так и остались крутиться 500 рублей))
Для понимания: в Kickstarter (американская краудфандинговая платформа) деньги не списывались со счетов пользователей, а замораживались на банковском счете и списывались только тогда, когда проект набирал нужную сумму.
Бизнес-модели почти как у McDonald’s, но не совсем...
Если сумеете создать в своем бизнесе такие же модели, но без криминала и обмана, то у вас появится хорошее УТП, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
Позже опубликую пост, как мы в ReLife хотели тоже применить скрытую бизнес-модель в продаже курсов для копирайтеров.
Но она была не для заработка, а для привлечения авторов на платформу и бесплатной генерации большого количества контента.
Для тех, кто интересуется бизнесом и фрилансом, я собираю базу знаний, пока есть MVP в виде ТГ-канала, но скоро будем запускать полноценную версию проекта.
