Менеджмент

Почему мы всегда опаздываем? Ошибки планирования в разработке.

Паттерн планирования, с которым часто встречаюсь: заказчик (или заказчики) приносит задачи. Обычно есть описание, что должно получиться на выходе. В определенный момент команда разработки смотрит на задачи, берет какие-то из них в работу на определенный срок (неделя, месяц, квартал и т.д.), подтверждая сроки доставки. Руководитель, ответственный за доставку задач, передает сроки в бизнес. Условно назовем его руководитель проектов (РП).

Что будет дальше со сроками? Сроки обязательно сдвинутся и кому-то придется за это оправдываться, а может быть и переподписывать документы. Кажется, что дело обычное и так сдаются подавляющее большинство задач. В какой-то момент РП начинает добавлять некоторую дельту ко времени сдачи. Часто это называется – заложить риски. Но сроки сдачи все равно сдвигаются, даже с учетом рисков.

Проблема не в планировании, а в том, как мы планируем. Традиционный подход с фиксацией сроков на старте проекта в условиях высокой неопределенности обречен на провал. Однажды я подумал в чем полезность планирования? Что будет если планирование не проводить? Как это повлияет на разработку? Очевидно, что заказчик чувствует некую уверенность, когда получает сроки реализации задачи. Но это очень условно и польза, на самом деле, не большая. Сроки, как мы уже знаем, все равно сдвинутся и, скорее всего, превратятся в инструмент давления на команду разработки и на самого РП.

Почему же так получается? Те, кто изучают Kanban метод знают, что относиться к процессу разработки нужно как к процессу накопления знаний по данной проблеме (задаче). В процессе реализации и сама команда и заказчик узнают много нового по этой задаче. Каждый в своей зоне ответственности. Получая новые знания вносятся правки как в постановку, так и в техническую реализацию. Получается, если проводить планирование в самом начале, то точность будет основана на почти нулевом знании о задаче. Виной тому очень высокая неопределенность. В самом конце разработки, когда задача уже почти готова к выкатке на прод, все участники уже довольно точно могут сказать, когда задача закроется. Неопределенность низкая и почти отсутствует.

Не менее важная проблема: в длительности процесса планирования. Он может занимать значимое время и быть растянутым по дням и неделям. На что лучше потратить время вместо планирования? Ответ простой: на устранение неопределенности. Угадывать сроки доставки не так полезно, как решить все неопределенности и накапливать знания о проблеме, чтобы срок разработки сократился. Возможно, мы не угадаем сам срок реализации, но можем быть уверенными, что он будет минимальный.

Возможно, кто-то возразит: чтобы начать работу над задачей, бизнесу нужен срок ее реализации для закрытия многих процессных вопросов, например бюджета. В этом случае, рекомендую транслировать в бизнес не только сроки реализации, но и точность своих предположений, которые основаны на уровне текущей неопределенности. Сместить фокус заказчика со сроков на процесс устранения неопределенности. В таком процессе возможно создать систему, при которой срок реализации перестанет быть орудием в руках заказчика. Вместо этого он получит высокую скорость разработки и возможность планирования на реальных данных, а не на субъективных оценках.

Настоящий джедайский опыт для любого PM

Проекты с легаси — это всегда испытание для любого менеджера. В Альфа-Банке наш PM столкнулась с задачей, которая уже три года «тянулась» на 85% и угрожала застрять навсегда. Аудит вернул прогресс на 79%, но запустил настоящую перезагрузку управления.

В итоге проект реально ожил: команды чётко знают, что от них требуется и в какие сроки, руководитель держит в руках инструмент влияния на результат, а любой менеджер видит актуальный статус продукта — и почему тот «засветился» на дашборде.

Главное — проект сдвинулся с мёртвой точки, процент выполнения восстановили и прогноз — 95% к концу года. 

Подробнее читайте в статье «Зачем мы откатили прогресс с 85% до 79% в легаси-проекте?»

Видеоинструкции для продактов: куда идти работать, как освоить вайб-кодинг и что делать, чтобы грамотно управлять процессами
Обо всем этом — в записях докладов с нашего Product Meetup. 

«Product manager. Предпринимательство vs Enterprise vs Стартап. Кому, куда и зачем?»
Спикер: Александр Иосса, руководитель цифрового продукта в Альфа-Банке
YouTube | VK Видео

«Вайб-кодинг для продакт-менеджеров: от идеи до прототипа за один день»
Спикер: Сергей Чекмарёв, AI Product Manager в tх.legаl
YouTube | VK Видео

«Жизненный цикл процесса: как создавать, внедрять и завершать процессы»
Спикер: Александр Бондаренко, СРО в Garage Eight
YouTube | VK Видео

Больше контента с наших мероприятий и не только — в канале команды Garage Eight.

Британские стартапы начали разрешать сотрудникам работать в офисах без обуви, вдохновившись практикой компаний из Кремниевой долины.

Основательница косметического стартапа helloSKIN Натали Джеймс ввела политику «только в носках» в своем офисе в прошлом году. В компании действуют строгие правила. Так, запрещены босые ноги, носки должны быть чистыми и без дыр, обувь обязательна на кухне, в санузлах и на улице. По словам Джеймс, эффект превзошёл ожидания: появилась заметная атмосфера спокойствия, что привело к улучшению концентрации и креативности команды.

Гэри Бирнс, гендиректор технологической компании Tao Climate, в свою очередь поощряет коллег по всему миру работать без обуви. Он называет офисы скучными и сложными местами, где люди не хотят находиться, и считает любые меры по улучшению комфорта благом для производительности и благополучия.

Профессор Мустафа Озбилгин из Брюнельского университета в Лондоне отметила риск поколенческих конфликтов — молодые сотрудники воспринимают неформальность как признак креативности, старшие коллеги видят в этом непрофессионализм.

Корпоративный «Оскар» Альфа-Банка

В Альфа-Банке каждый год запускаются тысячи проектов — от клиентского сервиса до внедрения ИИ-платформ и автоматизации процессов. Для поддержки внутренней культуры лидерства и инноваций создана премия Alfa Award, где победителей выбирают сами сотрудники.

Alfa Award — это корпоративный «Оскар» Альфа-Банка, который ежегодно отмечает лучшие финтех-инициативы и технологические проекты внутри организации.

Например, в этом году победителем премии Alfa Award в номинации «Инновация года» стал проект «Нейроофис — экосистема виртуальных ассистентов Альфа-Банка для российского бизнеса. 

В команде восемь «узких» ИИ-ассистентов, которые помогают предпринимателям с рутиной: от поиска идей и генерации контента до юридических задач и продаж. Мы экономим время и деньги бизнеса, а к концу года ждём более 100 тысяч пользователей. Мы первые в банке запускали сервисы на базе генеративного искусственного интеллекта. Это интересно и сложно одновременно — зато открывает путь и нам, и коллегам.

В проекте участвовало 18 специалистов из «Нейроофиса» (а к запуску присоединились маркетинг, юристы, ИТ-безопасность и другие департаменты). Для нас главное — видеть команду на одной встрече: это особая ценность.

В 2025 году между победителями распределили 12,5 млн рублей — призовые ушли непосредственно авторам и командам проектов. Победители направляют призовые не только на тимбилдинг и командные события — к примеру, поездки, спорт, совместные активности — но и на полезные покупки для комфортной работы: геймерские и массажные кресла, техника, игровые консоли.

Специалисты Онлайн Патента подготовили калькулятор для расчета новых пошлин за регистрацию и продление товарных знаков

С 4 октября 2025 года ставки пошлин за регистрацию товарных знаков и их продление увеличатся, а система их расчета станет значительно сложнее.

Что именно изменится?

Теперь сумма пошлины будет зависеть также от числа наименований товаров и услуг, перечисленных в каждом классе. Если их окажется больше десяти, то за каждое дополнительное придется заплатить по 500 рублей.

Мы подготовили специальный калькулятор для расчета пошлин. Достаточно просто ввести номер товарного знака. Вот, например, как изменится размер пошлин для товарного знака №609393.

Зарегистрировать товарный знак можно здесь, а продлить тут.

Почему не стоит бояться пивота?

Пивот стартапа (от англ. “pivot” -  “вращение”) — это не отказ от идеи. Это смена траектории, которая позволяет продукту найти своё настоящее место на рынке.

По опыту работы стартап-студии скажу, что чаще всего о пивоте мы говорим на раннем этапе ещё до запуска, когда есть первые данные исследований и тестов. Это происходит тогда, когда видно, что пользователи не равнодушны, но в текущем виде проект как-то не складывается.

Что указывает на необходимость пивота?

• Неправильно подобрана ЦА. Люди, на которых рассчитывали, не видят ценности, зато смежная группа проявляет больше интереса.

• Неверно подобран функционал. Ожидания пользователей не закрыты, зато есть запрос на другое решение.

• Боль не острая. Проблема существует, но ради её решения мало кто готов менять привычки или платить.

• Рынок или контекст изменился. Появились новые технологии, конкуренты или внешние факторы: исходная модель перестала быть актуальной.

Пивот - это совершенно нормально, не стоит расстраиваться, если эксперт или инвестор советует вам сделать его. К примеру, известные сервисы - Slack, YouTube - стали такими именно после пивота. Поворот идеи - это про честность с самим собой. А ещё это возможность сохранить сильные стороны проекта - команду, наработки и экспертизу, направив их в более выигрышную сторону. 

Как стать сеньором и что делать дальше?

Всё о сеньор-разработчиках в новом эпизоде подкаста «Свободный слот»! Вместе с Сашей Прокшиной, Пашей Федотовым и Сашей Афёновым выясняем, как разблокировать звание senior и почему таких инженеров нельзя поместить в обычную матрицу компетенций. Разбираемся:

• как выглядит головоломка из сеньорских навыков, опыта и подходов?

• почему качественная проверка важнее скорости?

• и всегда ли баланс — это благо?

Смотреть VK
Смотреть YouTube

Подписывайтесь на канал AvitoTech в Telegram, там мы рассказываем больше о профессиональном опыте наших инженеров, проектах и работе в Авито, а также анонсируем митапы и статьи.

От диагностики к действию: три обязательных шага перед разработкой стратегии компании

После завершения диагностики бизнеса, когда метрики собраны и бизнес-модель проработана, многие руководители допускают ключевую ошибку — сразу переходят к разработке глобальной стратегии. На основе опыта управления компаниями в кризисных ситуациях я вывел три обязательных этапа, которые необходимо пройти до стратегического планирования.

1. Финансовая безопасность: расчет горизонта устойчивости

Первым делом мы проводим стресс-тест денежного потока по трем сценариям:

• Снижение выручки на 20% в течение квартала

• Потеря ключевого клиента (15+% от выручки)

• Одновременное возникновение операционных кризисов

Инструменты:

• Модель денежного потока в Excel/Google Sheets с чувствительностью параметров

• Дашборд основных финансовых показателей

• Регулярный (еженедельный) контроль свободного денежного потока

Результат: понимание реального горизонта планирования. Если компания имеет менее 3 месяцев финансовой подушки, стратегия роста бессмысленна — сначала нужно обеспечить выживание.

2. Аудит операционной команды: диагностика человеческого капитала

Метрики показывают «что происходит», но только люди могут объяснить «почему». В первые недели после диагностики я провожу серию структурированных интервью с ключевыми руководителями.

Методология:

• 45-минутные сессии один на один

• Единый список вопросов для всех участников

• Фиксация не только ответов, но и невербальных реакций

Ключевые вопросы:

• «Какие три решения за последний год вы считаете ошибочными и почему?»

• «Если бы вы получили полномочия CEO на 24 часа, что бы вы изменили в первую очередь?»

• «Какие неочевидные возможности мы упускаем на рынке?»

Анализ результатов: выявление скрытых конфликтов, определение реальных (а не декларируемых) центров влияния, оценка потенциала текущей команды.

3. Быстрые победы: создание импульса для изменений

Долгосрочная стратегия требует месяцев для реализации, но команда и инвесторы ждут сигналов изменений уже сейчас. Мы идентифицируем точки приложения усилий по критериям:

• Эффект достигается за 1-3 месяца

• Затраты ресурсов минимальны

• Результат заметен для большинства сотрудников

Примеры из практики:

Кейс 1: Оптимизация отчетности
Проблема: ежедневный 15-страничный операционный отчет готовился 3 часа в день
Решение: сократили до 1 страницы ключевых метрик
Результат: экономия 60 человеко-часов в неделю

Кейс 2: Устранение потерь лидов
Проблема: 23% заявок с сайта не доходили до CRM
Решение: настроили интеграцию и автоматизацию мессенджера с AmoCRM за 2 недели
Результат: +15% к конверсии в продажу

Почему эта последовательность критически важна

Представьте себе строительство: сначала закладывают фундамент, затем возводят стены, и только потом думают о дизайне интерьеров. В бизнесе та же логика:

• Финансовая безопасность — фундамент, без которого любая стратегия рухнет при первом же кризисе

• Аудит команды — несущие стены, от прочности которых зависит реализация любых планов

• Быстрые победы — отделочные работы, которые демонстрируют прогресс и поддерживают мотивацию

Пропуск любого из этих этапов приводит к классической ошибке: созданию «стратегии на бумаге», которая не работает в реальности из-за финансовых ограничений, сопротивления команды или потери доверия стейкхолдеров.

В комментариях предлагаю обсудить: какие подготовительные этапы перед стратегическим планированием используете вы? С какими вызовами сталкивались при их реализации?

БФТ-Холдинг вошел в топ-15 крупнейших ИТ-компаний России

Рейтинговое агентство RAEX опубликовало ежегодный рэнкинг крупнейших ИТ-компаний России по итогам 2024 года.

БФТ-Холдинг занял 13 место с ростом выручки от ИТ-деятельности почти на 15%.

Драйверы роста:

• масштабные проекты заказной разработки для федеральных ведомств, 

• расширение портфеля внедрений собственных решений на базе low-code платформы «БФТ.Платформа»,

• активное развитие корпоративного сегмента и партнёрской сети,

• устойчивый спрос на системы управления данными, закупками и активами.

Заказчики всё чаще ожидают не просто функциональность, а способность решений адаптироваться под рост, сложность и динамику изменений в бизнесе. Мы готовы отвечать на этот запрос, развивая продуктовую линейку и усиливая технологическую базу, - Наталья Зейтениди, генеральный директор БФТ-Холдинга.

➡️ Подробнее о рейтинге и драйверах роста в блиц-интервью с Натальей Зейтениди по ссылке.

Юридический форум Гаранта и форум Правотеха.

Два дня - 24 и 25 сентября, у меня были невероятно интересными насыщенными

Совмещая с работой последовательно приняла онлайн участие в двух крупных юридических форумах - «Гарант» и «ПравоТех» и хочу поделиться впечатлениями.

💼 Всероссийский юридический форум «Гарант"

Выше всяких похвал. Невероятно интересный и вдохновляющий форум.
Принимали участие метры права, на книгах которых я училась, которых очень редко, но иногда видела раньше на обучениях.

Мероприятие было посвящено четырем большим блокам: корпоративное право, договоры, банкротство и недвижимость: история права, актуальные изменения в законодательстве, новейшая судебная практика.

Для меня стало новостью, что большая часть нашего права построена на американской системе права.

И еще прозвучала обнадеживающая для многих юристов новость - совместными усилиями профессионального сообщества адвокатскую монополию снова удастся отбить.

Это меня очень радует.

🤖 Форум «ПравоТех»: ИИ как помощник юриста

Его главная тема - цифровая трансформация и искусственный интеллект в юридической практике.

Да, было интересно, полезно, но гораздо меньше чем Форум Гаранта.
Много дискуссий и мало практических знаний для меня. Хотя я очень интересуюсь этой темой и по немногу внедряю.

И немного повеселило - даже на форуме видно, что юристы так категория, которая весьма скептически относится к искусственному интеллекту.

Теперь очень хочется попасть на какое-то крупное профессиональное обучение. Пока этому препятствуют отсутствие времени,мало качественных курсов для юристов и они весьма недешевы.

Активно обсуждали все выходные эти темы на моем канале .

© Бочарникова Е.В. 2025 Публикация и иное использование возможно только со ссылкой на указание автора.

Бета-пилот CC30: как не "зависать" на звонах и интервью на английском

[2×30 мин, бесплатно, места ограниченны]

Открываю бета-пилот CC30 для тех, у кого ближайшие 7–14 дней намечены звонки/интервью на английском. За 2×30 минут (RU/EN) ставим 60-сек ответ (CAR/STAR) и переходы к подтверждённому следующему шагу.

Бесплатно, места ограниченны, набор в течение след недели. Форма: в комментарии.

Для кого:

• инженеры (Backend/ML/FE/DevOps), PM/PO, Design (UX/UI), Sales/CS.

• скрининг / тех.интервью / панель / клиентский звонок на EN в ближайшие 7–14 дней.

• Уровень EN: A2–B2 ок, C-уровень не обязателен.

Что получите

• 60-секундные ответы по CAR/STAR на ваши ключевые вопросы («Tell me about yourself», project deep-dive, конфликт/ошибка и т.д.).

• 3–5 фраз-«мостиков», чтобы переходить от «спасибо» к действию (follow-up, слот, e-mail).

• Мини-репорт через 24 часа: короткая версия ответа + 1 рекомендация до интервью.

• Фокус: цель — confirmed next steps, а не «идеальная грамматика».

Формат беты

• 2 сессии × 30 мин, Zoom/G-meet, RU/EN.

• Между сессиями — короткий дрилл (10–15 минут).

• Приватный 30–60-сек клип «до/после».

Как попасть

1. Заполните форму (2 мин): cсылка в комментариях.

2. Приоритет у тех, у кого звонок/интервью ≤14 дней.

3. В ответ пришлю слоты на ближайшую неделю и короткую памятку.

Кто ведёт

Я — Мария, Global Shift | CC30. 10+ лет в международных коммуникациях (ООН), магистратура Fordham (NYC). Помогаю не-носителям звучать коротко, ясно и по делу на звонках/интервью: 60-сек ответы + “мостики” к next step. Работала со стартапами и тех-командами (питч/QA).

Мини-FAQ

• Это английский по учебнику? Нет. Это перформанс-коучинг под конкретный звонок.

• Нужна «идеальная» грамматика? Нет. Фокус — ясность, структура и следующий шаг.

• Можно ли в группе? Бета — 1:1. По запросу соберу мини-группу 2–3 человека на один слот.

Product owner Garage Eight на продуктовом вечере в Питере!

Уже в следующий четверг наш Product owner Даша Леонова выступит с докладом «От гипотезы до релиза: три шага к эффективной доставке ценности» на первом митапе сообщества «Привет, Касатики». Она поделится чеклистом и шаблонами, которые помогут системно доводить продукт до пользователей. 

А вместе с Дашей можно будет послушать Александра Капустина, CPO Ростикс, ex CPO Fintech Avito, который расскажет про Product Discovery. 

Когда: 2 октября, 19:00 (мск)
Где: Музей Леста Игры (СПБ, площадь Карла Фаберже, 8В)

Мероприятия бесплатное, но количество мест ограничено. Поэтому скорее регистрируйся ;-) 

По сети гуляет вот это откровение рекрутёра

У меня щёлкнуло: почему-то в последние пару лет дружно обсуждают, как тяжело HR отсеивать сотни резюме. Я вот даже сходил на митап к одному известному HR-консультанту, где она заявила, что на первичный просмотр резюме у неё есть только 7 (семь) секунд, потом HRы решают, интересно дальше смотреть, или в мусорку.

Так вот. А как с таким подходом HR укомплектовывают команды, бизнесы? Где собственно поиск нужных компании людей?

Многим из них вдруг стало удобно просто встать в поток и как мишке косолапому на Камчатке во время нереста ловить эту несущуюся мимо рыбу. Одного лосося поймает, голову откусит, не понравилось - выбросит, следующий. Их там тысячи!

Но кто сказал, что действительно нужный кандидат:
а) будет надёжно опознан при таком методе?
б) вообще окажется в этом потоке?

Индустрия найма уже откровенно начала напоминать битву роботов, нейронок: с одной стороны нейронки ищут знакомые слова в резюме, с другой идёт DDoS резюме, составленных теми же нейронками, за которыми нельзя увидеть реального человека.

Практически нет историй о самостоятельном поиске кандидатов, том самом "хантинге" (охоте за умными головами). Но разве что-то изменилось в плане эффективности работы инженера? - Кажется, ничего: всё так же лучшие способны производить в 5-7 раз больше полезного эффекта, чем плохонькие. Меняются только технологии, фреймворки.

Вы говорите, что на рынке переизбыток предложения, стало много выпускников курсов "войти в айти" и мало вакансий? - Да, положение дел в отрасли сейчас не ахти. Но тем более важно тратить оставшиеся небольшие ресурсы на действительно достойных людей, а не играть в угадайку!

Логично же, что гораздо большую ценность для компаний сейчас должны представлять HR, которые умеют найти именного того, кого нужно: компании, коллективу, проекту. Именно с тем самым набором навыков, софт-скиллов, отношением к жизни, темпераментом и характером.
Нет, вместо этого мы читаем одинаковые истории из серии "вас много, я одна" и "как просеять 300 резюме и уйти с работы пораньше".

Получается, затраты на разработку урезаются, компании больше не могут просто палить деньги на IT в никуда - с одной стороны. А с другой, сами компании в лице HR-ов как-будто вообще потеряли интерес к осмысленному поиску нужных им людей, отдавшись во власть этого мутного потока, который по большей части уже генерируют нейронки. Оговорюсь: не везде и не всегда, но такое ощущение, что уже в большинстве случаев.

Вы не находите это странным?

Доска VK WorkSpace: демо возможностей для эффективной работы команды Ozon

Команда коммуникационной платформы VK WorkSpace от VK Tech провела исследование и выяснила, что сотрудники компаний активно пользуются онлайн-досками даже летом — в среднем на 15% активнее. 

7 октября в 15:00 по Москве они проведут бесплатный вебинар, на котором расскажут, как Доска VK WorkSpace помогает командам в совместной работе с идеями, интеллект-картами и бизнес-процессами. 

Представитель Ozon расскажет, почему в компании выбрали Доску VK WorkSpace, как перенесли данные и в какие процессы удалось эффективно интегрировать сервис.

Вебинар будет интересен руководителям удаленных и гибридных команд, менеджерам проектов, маркетологам, аналитикам и всем, кому нужно использовать в работе визуализацию данных.

Чтобы участвовать, нужно зарегистрироваться по ссылке

Регистрация

В программе:

• Совместная работа в Доске VK WorkSpace: редактирование, комментарии, реакции, голосования и режим презентации.

• Шаблоны досок: Mind Map, командное ретро, диаграмма Ганта, Kanban, CJM, SWOT, Canvas и другие.

• Управление ролями и уровнями прав доступа в командах и досках, возможность поделиться ссылкой на отдельные элементы на досках. 

• Массовая миграция из Miro с сохранением структуры документов и уровней доступа.

• Администрирование Доски: обзор панели управления для контроля состава команд и настройки прав доступа.

• Демо ключевых возможностей Доски для совместной работы бизнеса с заказчиками.

• Критерии выбора ПО для Ozon: отечественный вендор, функциональность сервиса, интуитивный интерфейс. 

• Стратегия миграции Ozon в Доску VK WorkSpace: перенос данных — это просто.

• Интеграция Доски в бизнес-процессы Ozon и работа с совместными доступами.

Спикеры:

• Анастасия Борисова, младший менеджер продукта VK WorkSpace;

• Антон Агальцов, руководитель направления внутренних сервисов Ozon.

Зарегистрироваться 

Правовые риски ИП в 2025 году — что изменилось и как защитить бизнес

Хочу сегодня поговорить о ведении бизнеса индивидуальными предпринимателями — тема, которая меня сильно волнует.

Среди моих постоянных клиентов много ИП, особенно в сентябре часто общаюсь и работаю с ними.

И вижу одно и то же: многие просто не готовы принять новую реальность.

Они не воспринимают всерьёз, что государственное регулирование ужесточается, и что работать “как раньше” уже не получится. Даже когда я привожу аргументы, ссылки на конкретные штрафы и акты - это не останавливает.

Я хочу, чтобы этот пост помог хоть кому-то осознать: пора полностью переходить в правовое поле и работать “в белую”.

1. Оформление сотрудников по трудовым договорам, а не через самозанятость / ГПХ

   Признаки: фиксированный график, регулярность выплат, подчинённость, постоянство сотрудничества, доля доходов от одного заказчика.

   Это одна из самых распространённых и рискованных схем. Налоговая служба научилась выявлять подмену трудовых отношений гражданско-правовыми. Например ФНС России и Роструд еще в 2019-м году договорились об одновременных проверках работодателей, которые фактически нанимают самозанятых в качестве своих работников

   11 ноября 2024 года ФНС выпустила письмо №АБ-4-20/12835@ «О взаимодействии с налогоплательщиками налога на профессиональный доход в рамках осуществления предпринимательской деятельности» (далее – Письмо ФНС), в котором сообщила:

   В 2025 году возобновятся вызовы налогоплательщиков на комиссии по заработным платам в связи с тем, что бизнес стал злоупотреблять режимом самозанятости, пытаясь экономить на НДФЛ, страховых взносах, социальных выплатах.

   И если вас уличат в подмене, придётся выплатить НДФЛ, страховые взносы и пени за весь период работы, а также штрафы.

   Это может быть колоссальная сумма, способная обанкротить небольшой бизнес.

2. Формирование полного пакет документов по персональным данным и соблюдение норм закона о персональных данных по их обработке, хранению и защите

   Многие ИП ограничиваются только подачей уведомления в Роскомнадзор, считая, что этого достаточно. А некоторые не делают и этого.

   Это ошибочное мнение.

   Подача уведомления — лишь первый шаг. Более того, подав уведомление вы становитесь оператором, что влечет за собой возникновение новых обязанностей, за неисполнение каждой предусмотрен штраф.

   Как минимум необходимо разработать внутренние документы: политику обработки персональных данных, положения о защите, согласий клиентов и сотрудников.

   Чётко определить цели обработки, перечня данных, мер защиты, условий хранения и удаления и строго соблюдать их.

   За нарушение обязанностей оператора ПДн могут быть большие штрафы.

3. Маркировка рекламы и соблюдение законодательства о рекламе

   Если вы публикуете в интернете информацию о своих услугах, товарах — это реклама, и она должна быть промаркирована, и лучше промаркировать, если сомневаетесь - реклама или нет.

   Не ищите пути обхода запрета рекламы в запретсетях.

4. Заключение договоров со всеми контрагентами + “белые” оплаты

   Договор с поставщиком, клиентом, исполнителем — в письменной форме, с чётким предметом, условиями, ответственностью и все документы по его исполнению сейчас становятся критически важными.

   Оплаты только официально через банк, с чёткими документами и обоснованием.

   Это важно для подтверждения расходов, защиты в случае проверок банками и налоговой.

5. Квалифицированные бухгалтер и юридическая экспертиза

   Бухгалтер, который понимает новые критерии ФНС по подмене трудовых отношений, знает разъяснения ФНС и налоговый учет, а не только бухгалтерские проводки

   Грамотный юрист-универсал, который грамотно оценит правовые риски и даст конкретные рекомендации.

   Профессиональные бухгалтер и юрист не только решат ваши текущие проблемы, но и помогут предотвратить их.

   Я понимаю, что многие заняты бизнесом и считают эти вопросы второстепенными.

   Но уже все больше бизнесменов сталкиваются с блокировками счетов, проверками, наложением штрафов и далее госконтроль будет только усиливаться.

   Берегите себя и свой бизнес.

Совет-🔥 № 1: как тренировать разговорный английский

Ты не станешь лучше в чём-то, если не будешь делать это чаще. Ищи больше возможностей говорить по-английски.

И сейчас ты, вероятно, скажешь: «Мне не с кем говорить. Дома все говорят по-русски/казахски/китайски/итальянски».

Решение простое: говори с собой. Да, это тоже практика. Можно проговаривать вслух, даже когда рядом никого нет. Это обычная тренировка.

Идея. «Резиновая уточка»: объясни предмету на столе сложную идею простыми словами.

Как внедрить (3:30):

1. 60 сек — выбрать тему.

2. 2 мин — объяснить вслух.

3. 30 сек — сформулировать «в чём суть?» одной фразой.

Организация:

• заблокируй в календаре три окна: утро / день / вечер (повторы + напоминания);

• считай серии дней подряд;

• при желании включай камеру или записывай аудио в Telegram.

Почему это работает. Между мыслью и речью есть связь, и она укрепляется практикой. Такая тренировка учит говорить «из банка знаний»: быстро извлекать идею, упаковывать её примерами, метафорами и историями — и сразу проговаривать. Это тренируемый навык: регулярные короткие сессии укрепляют соответствующие нейропути. Без ситуаций, где нужно мгновенно достать мысль и озвучить её, навык не развивается.

Отличный способ прокачать английский и импровизацию — практиковаться. На собеседованиях станет проще, моя статья будет тебе в помощь.

Сделай сейчас: поставь таймер на 3:30 и проведи первую мини-сессию.

Как протестировать идею сообщества через нетворкинг-встречи: кейс менти

▪️ Дано. Опытная руководительница проектов в IT. Новая страна. Большое желание организовать оффлайн-сообщество коллег для обмена кейсами и обсуждений профессиональных тем.

▪️ Есть. Понимание, что обсуждать, какие форматы использовать. Много идей о том, что будет полезно. Готовая программа первых встреч.

▪️ Запрос. Понять, как собрать костяк и с чего начать.

Казалось бы, всё есть — почему менти не начинает?

Вот два барьера героини кейса и о них я слышу очень часто на консультациях и в менторинге:

Люди. Неясно, как собрать тех, с кем действительно хочется строить сообщество. Как выстроить общий контекст? Что делать, если придут «не те»?

Модерация. На работе у меня есть формальная роль и полномочия, а здесь не понятно, есть ли у меня право направлять встречи туда, куда я хочу? Как найти баланс между директивностью и свободой?

Как выстроили работу:

Почему это классный способ для всех новичков в комьюнитистроении.

— Легко запустить и остановить, нет давления долгосрочных обязательств.
— Позволяет быстро понять, кто откликается и сколько людей вообще приходит.
— Можно сразу озвучить идею сообщества и получить живую обратную связь.
— Даёт модераторский опыт, близкий к управлению сообществом: рамки, темп, какие реакции ждать.

Выводы менти.

— Поняла, что хочет собирать аудиторию, которая ей приятна и разобралась что это за люди.
— Самым важным стало осознание своей лидерской роли и права организовывать по-своему.
— Увидела, что участники приходят за структурой и ясностью.
— Определила, что хочет смешанный профессиональный состав, не только PM-ов.

Мне очень понравилось. Мне самой не хватало такого места.

⌛ Апдейт кейса через 7 месяцев — встречи продолжаются.

Wildberries всё

WB прикрыл лавочку с «публичными» данными. Больше никаких остатков, цен и рекламных ставок для сторонних аналитик. Всё, что парсилось годами и кормило десятки тысяч селлеров лайфхаками — превратилось в труху.

Что это значит:
- Аналитические сервисы — парализованы
- Те, кто строил бизнес на чужих данных, теперь либо переписывают продукт, либо закрывают офис
- Селлеры — остаются один на один с личным кабинетом и API по токену
- Хотите прогнозов и репрайсинга? Учитесь работать со своими данными, а не подглядывать у соседа.
- Рынок — ждёт большая чистка
- Выживут только те инструменты, что помогают реально автоматизировать процессы на основе внутренних цифр, а не «угадай цену конкурента»

Wildberries чётко дал понять: «мы зарабатываем на нормальных поставщиках, а не на охотниках за хитростями»

По итогу — больно будет аналитическим платформам, а для селлеров это сигнал взрослеть: прокачивать ассортимент, сервис и клиентский опыт

Расскажу вам свой кейс, как я с партнёром ушёл в минус на 7 миллионов рублей в производственном бизнесе.

Когда мы только начинали бизнес, то делали совсем простое планирование: считали себестоимость изделия, сколько мы заработаем денег с одной продажи и за какой срок одно изделие будет готово.

Декомпозировали процесс производства на части: покупка металла, порезка, сварка, обработка и т.д. Весь процесс длился 2 недели, решили взять срок в 1 месяц с запасом и стали обещать его для всех клиентов.

Мы не учли, что все изделия выстраиваются в очередь. Был бурный рост продаж, производство не вывозило растущий объём, а всем клиентам мы озвучили срок месяц.

В результате мы ушли в минус на 7 миллионов рублей. Нашли ментора, который за треть компании принёс нам инструменты управленческого учёта. Это были три «кровавые» Excel таблицы: ДДС, бюджет и баланс.

Да, теперь мы наконец увидели, что прибыли нет из-за плавающих сроков. Но для поддержания таблиц мне приходилось тратить 1,5 часа в день, чтобы вручную заполнять 250 строк в Excel. Хотя уже после 10 минут я закипаю.

В итоге получилось, что вместо решения стратегических задач я занимался ведением табличек. Это было важно и нужно, но тратило слишком много моего личного времени.