Управление продажами *

По информации источников СМИ, Apple приостановила разработку второго поколения гарнитуры Vision Pro, чтобы сосредоточиться исключительно на бюджетной версии устройства.

Первая модель с начала февраля продаётся от $3500. Предполагается, что бюджетный вариант гарнитуры будет ограничен по функционалу, а его стоимость не превысит $1600.

Apple начала разрабатывать такое устройство в 2022 году и планировала выпустить в конце 2024 года, но пока у компании не было готового прототипа.

Apple пытается найти способы снизить стоимость гарнитуры, включая установку экранов с более низким разрешением, а также использование менее производительного центрального чипа.

В рамках проекта Vision Pro 2 в течение последнего года компания значительно сократила приоритеты и выделяла всё меньше сотрудников в команды инженеров для работы над следующей моделью своей гарнитуры.

Nvidia по капитализации стала самой дорогой компанией в мире, обойдя Microsoft, Apple, а также ВВП некоторых стран (России, Канады и Бразилии). Капитализация компании Nvidia взлетела до $3,325 трлн. Этот параметр в 25 раз дороже Sony и в 100 раз дороже «Газпрома». Рыночная стоимость Microsoft в то же время составила $3,323 трлн.

В феврале 2024 года рыночная стоимость Nvidia впервые в истории компании превысила $2 трлн, а в начале июня этот показатель превысил отметку в $3 трлн. С начала года стоимость ценных бумаг Nvidia подскочила в 2,7 раза.

В нулевые я ставил на заводы телекоммуникационное оборудование. Как правило УПАТС (учрежденческо-производственная АТС). Заводил знакомства не только со связистами, но и снабженцами, бухгалтерами, логистами.

До сорока контактных лиц на каждом предприятии. Многие из них считали меня айтишником и иногда просили им помочь. В этом посте я постарался собрать несколько курьезных случаев.

1. Мужчина из конструкторского бюро поймал вирус. Позвонил мне. Я уже улетал, сидел в аэропорту.
   — А! Я знаю как мы поступим... — сказал он.
   — Как? — спросил я.
   — Сейчас, погоди. Ты же не торопишься?
   — Нет, я в зале ожидания.
   — Ага. Так. Все. Я тебе его переслал. Посмотри что с ним можно сделать.

2. На Уралмаше я познакомился с поварихами. Они приходили раньше всех и кормили меня яичницей, потому что я «командировашный». Однажды разговорились, я сказал, что у завода в планах замена телефонной станции.
   — Так ты телефонист? — спросила одна из них.
   — Нет, скорее айтишник. — ответил я.
   — О! Почини нам микроволновку.

3. Бухгалтер жаловалась на внука, что он «испортил интернет». Пообещала борщ, если я починю. Жила близко. В один из дней я освободился пораньше и мы пришли в квартиру, где меня ждал внук, лет 12. Он пытался объяснить, что бабушка должна что-то оплатить, а бабушка грозилась что-то рассказать матери и уверяла, что все оплатила.
   Ситуация прояснилась, когда я прошел в комнату и увидел модем, подключенный к телефонной сети. Автоответчик в телефоне объяснил бабушке, что внук не виноват и маме его можно не сдавать.

Стоп-факапы: Кредиты и РОП-волшебник 

В начале предпринимательского пути я извлек несколько уроков, которыми хотел бы поделиться. 

Первый факап связан с решением взять кредит 1 млн на погашение кассового разрыва на зарплаты. Это точно был неверный шаг. Вместо того, чтобы решать проблему с излишними затратами на месте (в тот же месяц), я взял кредит, думая, что совсем скоро ситуация изменится. Но этого конечно же не произошло, а мгновенно потраченный на зарплату кредит только увеличил финансовую нагрузку на компанию. 

Мой совет: не берите в долг на покрытие зарплат, не теряйте время. Важно сразу разобраться с ситуацией кассового разрыва, жестко оптимизировать свои расходы и сконцентрироваться на росте продаж. 

Другой факап произошёл в 2007, когда мы нанимали «опытного» РОПа. Я думал, что его знания могут существенно изменить модель продаж, однако результат оказался противоположным. Человек не только не принёс пользы, но и ухудшил ситуацию, что привело к уходу сотрудников и потере более 10 тендерных проектов. Такие ребята - много говорят и обещают, но часто ничего по факту не делают. 

Поэтому рекомендация, прежде чем нанимать “РОПа-волшебника”, необходимо самостоятельно разобраться, как правильно построить процесс продаж. А также жестко контролировать нового РОПа по его задачам и срокам. Об этом я подробно рассказываю в бесплатном курсе "Отдел продаж под ключ"  

Есть другой подход - ищем опытного РОПа и он все настраивает

Renault начала активно рекламировать свою новую электромашину Renault 5 E–Tech в компьютерных играх. Электромобиль можно опробовать в Minecraft, Roblox, Fortnite, Stardew Valley, The Sandbox, Garry’s Mod, Palworld, Stray и Subnautica. Машину пока нельзя купить в реальном мире.

Маркетологи Renault выпустили более десятка модов для разных игр, в которых можно попробовать виртуально покататься на Renault 5 E–Tech.

По информации финансовых экспертов, доля капитализации Microsoft, Nvidia и Apple в мировом индексе S&P 500 впервые с 2000 года превысила 20%.

Усиление трех основных IT-компаний демонстрирует слабость во многих других областях рынка, отметил основатель Fairlead Strategies Кэти Стоктон.

Как уточняют эксперты Bespoke Investment Group, это означает, что всего три акции этих компаний стоят больше, чем вместе взятые акции сотни других компаний составляющих индекса S&P 500.

Инвесторы указывают на негативные факторы, связанные с данной тенденцией. По мнению основателя Fairlead Strategies Кэти Стоктон, усиление трех компаний демонстрирует слабость во многих других областях рынка. 

Социальная сеть «ВКонтакте» обновила кабинет выплат, отвечая на запрос создателей контента. В кабинете появилась возможность прямого получения доходов (вывода заработанных средств) для физических лиц без необходимости получать статус юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого.

«ВКонтакте» берёт на себя отчисление страховых взносов физических лиц и перечисляет средства за вычетом НДФЛ, что упрощает налоговую отчётность. Обновлённые функции кабинета доступны для резидентов и нерезидентов РФ. Средства можно зачислить на карту, счёт или электронный кошелёк. Пользователям доступны переводы через СБП с минимальной комиссией 0,1%, деньги зачисляются моментально. Подробнее с новыми условиями можно ознакомиться по этой ссылке.

В феврале 2023 года, соцсеть «ВКонтакте» представила кабинет выплат, через который создатели контента могут напрямую получать деньги, заработанные с помощью инструментов монетизации. За год работы через кабинет выплачено 564 млн рублей.

R-Style Softlab приглашает на бесплатный вебинар «Как повысить скорость и качество обслуживания клиентов с помощью цифровых решений и AI».

На вебинаре выступят Дмитрий Маслов, начальник управления сопровождения АБС в РСХБ, и Антон Томилин, директор департамента аналитических систем в R-Style Softlab.

Спикеры расскажут:

• Как теория моделирования массового обслуживания помогает формировать департамент службы поддержки на основе данных.

• Как искусственный интеллект помогает обрабатывать клиентские запросы.

Когда: 11 июня в 10:00 МСК
Регистрация по ссылке.

Google перестала угрожать невозвратом смартфонов Pixel с неавторизованными запчастями, если их владельцы обратятся в официальный сервисный центр. 

Старая формулировка:

Unauthorized Parts: You will not send in a Device containing non-Google-authorized parts – if You do, Your Device will not be returned to you.

Новая формулировка:

Unauthorized Parts: If You send a Device containing non-Google-authorized parts for repair, in certain situations (e.g., safety), Service Provider may not be able to repair Your Device. Service Provider will return Your Device except when health or safety requirements prevent us from doing so. If Service Provider can’t return Your Device, Google will work with You on next steps.

Теперь уточняется, что сервис может удержать устройство, если к нему есть вопросы со стороны охраны здоровья или безопасности. При этом Google обещает, что предложит владельцу путь решения проблемы.

Компания дополнительно разъяснила: «Если клиент отправляет свой Pixel в Google для ремонта, мы не оставим его у себя вне зависимости от того, есть ли в телефоне неоригинальные детали или нет. В определённых ситуациях мы не сможем выполнить ремонт, например, если есть проблемы с безопасностью. В этом случае мы либо отправим телефон обратно покупателю, либо вместе с ним определим дальнейшие действия. Клиенты также могут самостоятельно обратиться за ремонтом».

После Google I/O цены на модели устройств компании снизились. Можно сэкономить 50% при покупке Pixel 8A, если одновременно положить в корзину Pixel 8, Pixel 8 Pro или Pixel Fold. Это снизит цену Pixel 8A до $250 за модель на 128 ГБ или до $280 за модель на 512 ГБ. Скидка применится автоматически. В качестве дополнительного бонуса Google предоставит кредит в магазине в размере $50. 

Кроме того, доступны скидки на другие устройства, включая Pixel 8 ёмкостью 128 ГБ (-$150), Pixel 8 Pro (-$250) и Pixel Fold (-$500).

Pixel Watch 2 можно купить за $290 (-$60), а часы с Wear OS и LTE доступны за $320 (-$90). Оригинальные Pixel Watch же стоят от $180 (-$100).

Также можно приобрести планшет Tensor G2 в комплекте с док-станцией для динамиков с магнитной зарядкой по цене от $419 (-$80).

Pixel Buds Pro стоят $140 (-$60). Стоимость Pixel Buds A-Series начинается от $80.

Генеральный директор Stellantis Карлос Таварес, который курирует Fiat, Chrysler, Dodge, Ram и Jeep, анонсировал скорый запуск полностью электрического Jeep Wagoneer S за $25 тысяч.

При этом Wagoneer S с будет выполнен из премиальных материалов и получит впечатляющие характеристики. Полноценная версия будет стоить $72 тысячи.

Jeep Recon в стиле Wrangler будет представлен позже в этом году. В 2025-м будет анонсирован «джип меньшего размера», который, вероятно, будет гибридом.

Существующие гибриды компании 4xe, такие как Wrangler 4xe и Grand Cherokee 4xe, чрезвычайно популярны: их продажи в 2023 году выросли на 124%.

Jeep также продает в Европе компактный электрический внедорожник Avenger по цене около 35 тысяч евро. Самая дешевая модель компании, Jeep Compass, стоит от $25 900.

Ford, Volkswagen и Kia заявили, что планируют производить меньшие по размеру и более доступные электромобили в надежде стимулировать больший спрос. GM же перезапускает свой доступный электромобиль Bolt EV на новой платформе.

Аналитики TrendForce сообщают, что поставки складных смартфонов достигнут 17,8 млн единиц в 2024 году, заняв 1,5% рынка. Несмотря на высокие темпы и затраты на ремонт, прогнозируется, что к 2028 году их проникновение на рынок вырастет до 4,8%.

Samsung в 2022 году занимала более 80% этого сегмента. Однако из-за усиления конкуренции со стороны различных брендов её доля упала с 60%, а в 2024 году — до 50%.

Huawei добилась значительных успехов со своим 4G Pocket S в 2023 году, увеличив долю рынка до 12%. В 2024 году она выпустила обновлённые модели 5G, такие как Mate X5 и Pocket 2. В третьем квартале компания презентует складывающийся в трёх форм-факторах телефон, что потенциально может увеличить её долю рынка почти до 30%.

Motorola и Nubia увеличили долю за счёт цен. 

Такие бренды, как Xiaomi, Oppo и Vivo, столкнулись с падением продаж ниже 1 млн единиц.

Visual Capitalist показали на инфографике топ лучших городов мира для стартапов по версии Pitchbook. Аналитики рассматривали масштаб и зрелость стартап-экосистем в разных странах и локациях за 6 лет к концу второго квартала 2023 года по таким критериям, как объём привлечённых средств, экзитов и число сделок.

В основном лидирующие экосистемы для стартапов сконцентрированы в Северной Америке. Также все большее влияние набирают города за её пределами, например Пекин и Сеул.

Список городов возглавил Сан-Франциско, где за указанный период стартапы подняли более $427,6 млрд в рамках почти 20 тысяч сделок. По состоянию на 2023 год здесь находилось более 11,8 тысячи стартапов — это примерно 20% от их общего количества в Америке.

На втором месте расположился Нью-Йорк с $179,9 млрд венчурных инвестиций в стартапы, на третьем — Пекин, в котором базируется ByteDance — владелица TikTok и одна из самых дорогих частных компаний мира.

В Китае в последние годы львиная доля инвестиций в стартапы приходится на правительственные фонды. Они больше всего сосредоточены на «железе» — например, на чипмейкерах и производителях электромобилей, которые работают на долгосрочные стратегические цели властей.

Компания Panic рассказала, что FedEx ошибочно доставила коробки с новыми портативными консолями Playdate на сумму $400 тыс. на строительную площадку, которая находится рядом со складом производителя гаджета. А потом кто-то просто украл эти коробки.

Через некоторое время воры одумались и подкинули все коробки с консолями на крыльцо рандомного ресторана. После этого события сотрудники Panic забрали коробки и отвезли их на свой склад.

В Panic заявили, что большинство коробок не было вскрыто и в компании думают выпустить эти Playdate в качестве лимитированной серии.

Ранее Panic объявила о возможности приобрести портативную консоль Playdate без предзаказа и месячного ожидания. Однако разработчик отметил, что количество устройств для заказа ограничено. Panic отчиталась о 70 тыс. Playdate с релиза устройства в апреле 2022 года. За первый год компания реализовала 53 тыс. консолей.

В запущенном Panic онлайн-магазине уже есть более 120 игр для Playdate, а 800 тайтлов доступны через Itch.io.

С апреля прошлого года портативная консоль Panic стала стоить на $20 дороже — $199.

Три совета от директора образовательной программы «Магистр медицины» Пенсильванского университета, как предотвратить профессиональное выгорание:

1. Самопомощь может до определенной степени предотвратить выгорание. Это здорово, если вы нашли работу, которая приносит удовольствие, но это удовольствие не должно определять вашу самооценку.

2. Баланс между работой и личной жизнью у всех выглядит по-разному, но лучше установить границы, которые обеспечат сохранность вашего времени, энергии, продуктивности и общего благополучия. «Например, вы можете выделить в календаре время для себя, запланировать микроперерывы в течение рабочего дня, договориться о работе из дома несколько дней в неделю», — говорит эксперт.

3. Не менее важно создавать и поддерживать эмоциональные границы. Нужно выделить время после работы, например по пути домой, для медитации, прослушивания музыки, звонка любимому человеку или другого полезного занятия, чтобы создать разрыв между работой и личной жизнью. Такой ритуал также поможет восстановить эмоциональную энергию после утомительного рабочего дня.

Важно помнить, что выгорание — это профессиональное явление, по крайней мере согласно его официальному определению. Вы можете заботиться о себе, найти хобби и заканчивать работу раньше, но в конечном итоге, по словам эксперта, ответственность за снижение уровня выгорания должна лежать на «работодателях, а не на сотрудниках».

В Китае появились торговые автоматы, где продают домашних животных. В устройствах продают кошек, собак и грызунов. Их держат в маленьких отсеках вендинговых автоматов.

Видео с кошками, маленькими собаками и грызунами, запертыми в маленьких замкнутых отсеках, стало вирусным в китайских соцсетях.

На снятом в Пекине ролике можно увидеть, как кошки спят в прозрачных камерах, размер которых позволяет животным лишь развернуться. Торговый автомат рекламировался как первый в Китае по продаже живых домашних животных, но несколько пользователей отметили, что видели подобные стенды в других китайских городах.

Позже китайские СМИ подтвердили эту информацию и показали рекламу компаний, производящих эти автоматы.

Делюсь материалами по кратному росту прибыли в бизнесе ? 

На самом первом этапе необходимо сделать 2 шага: 

1. определить категории клиентов A-B-C в своем бизнесе. Не обязательно подробно, главное - четко, чтобы было понятно любому вашему менеджеру. 

2. сделать декомпозицию до прибыли за последние 3 месяца: 

- по направлениям (продуктам). 

- по категориям клиентов A-B-C. 

Эта домашняя работа вам откроет глаза на несколько неочевидных аспектов вашего бизнеса: 

1. от каких клиентов срочно нужно отказываться, 

2. какие затраты срочно нужно резать, 

3. в какие направления нужно вкладывать весь маркетинг и усилия отдела продаж. 

Если нужны шаблоны и разъяснения - держите

21 мая 2024 года на пленарной сессии конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР) в Нижнем Новгороде премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что за четыре года вложения компаний всех отрас­лей в цифровые технологии выросли более чем на 80% и превысили 4 трлн рублей.

По его словам, инвестиции в развитие IT‑инфраструк­туры увеличились на треть до 1,5 трлн рублей, вложения во внедрение программных продуктов — в 2,5 раза (абсолютные объемы не приведены).

Самыми востребованными Мишустин назвал программы по управлению бизнес‑процессами и производством, на втором месте — системы цифрового проектирования и моделирования. «По поручению президента РФ надо увеличить темпы инвестиций в них, как вы помните, на уровне как минимум вдвое выше валового внутреннего продукта», — заявил глава правительства. По его словам, 80% всех предприятий к концу десяти­летия должны перейти на отечествен­ное ПО.

За четыре года продажи российс­кого ПО увеличились более чем вдвое, а готовых пакетных решений — в 5 раз, отметил Мишустин. На них активно переходят орга­низации в электроэнергетике, нефте­газовой отрасли, общем машино­строении и авиастроении. При этом пока отстают фармацевтические производ­ства и судостроение, добавил он. К концу года уже свыше половины всех компаний станут использовать отечественное ПО для организации своей деятельности, надеется Мишустин. Хотя еще два года назад их было чуть больше трети, заметил премьер.

Создатель бренда iPhone Кен Сигалл (бывший креативный директор NeXT и Apple) считает, что Apple пора отказаться от приставки i в названии устройств.

Сигалл работал со Стивом Джобсом с 1988 года по 2000 год. Он автор рекламных кампаний NeXT и Apple, в том числе Think Different. Сигалл придумал название iMac в 1998 году. Внутри Apple iMac назывался MacMan, но под таким брендом его никто не хотел выпускать. Сигалл предложил назвать компьютер iMac, где i означала интернет, и подчёркивала наличие современной на тот момент технологии.

Позже приставка i стала использоваться во многих устройствах и сервисах компании: iBook, iTunes, iPod, iPhone и iPad.

В интервью Wired Сигалл сообщил, что Apple пора отказаться от приставки i, потому что в настоящий момент она бессмысленна.

Приставка i должна исчезнуть. Теперь это бессмысленно. Конечно, Джобс построил Apple вокруг неё, но помните, что i всегда была суббрендом. Возможно, найдутся маркетологи, которые скажут, что Apple сойдёт с ума, если откажется от приставки — она по-прежнему стоит перед некоторыми из величайших брендов, но её нельзя защищать, и слишком долго существовали рекламные кампании c устройствами, подключёнными к интернету с приставкой i, и это проблема для Apple, известной своими инновациями.

Эксперты считают, что Apple вряд ли откажется от успешных брендов, но компания постепенно отходит от этой традиции. За последние 10 лет Apple выпустила часть устройств без приставки i: Apple Watch, AirPods и Vision Pro.

«Ozon Банк»  подключился к QR‑платформе от «Сбера». Клиенты «Ozon Банка» могут оплачивать покупки в офлайн‑магазинах по QR‑коду Сбера. Чтобы воспользоваться сервисом, клиенту достаточно войти в приложение Ozon или «Ozon Банка» в своём смартфоне и открыть оплату по QR. Также они могут отсканировать QR‑код камерой смартфона и выбрать «Ozon Банк» среди предложенных методов оплаты на платёжной странице.

Оплатить покупку через приложение Ozon можно только в случае наличия счёта в банке. Поэтому следует сначала перейти в личный кабинет банка через знак «₽» в нижнем меню или нажав на баланс карты Ozon в личном кабинете. Затем надо навести камеру на QR-код «Сбера» и оплатить покупку.

Сергей Шубочкин, и. о. директора дивизиона «Эквайринг» Сбербанка:

Пул банков-партнёров, подключённых к QR-платформе "Сбера", постоянно расширяется. Вместе с Ozon на данный момент у нас уже 14 партнёров. Мы продолжаем развивать наш QR, делая его ещё быстрее и удобнее для пользователей. Обороты по QR Сбера ежемесячно растут в среднем на 20%.

Ранее «Тинькофф»  запустил собственный платёжный QR‑код. Таким образом, на рынке появится третий QR‑код для платежей (помимо «Сбера» и СБП). Как уточнил представитель «Тинькофф», создав Tinkoff Pay QR, банк, по сути, создал техническую основу, с помощью которой можно получить доступ к разным способам оплаты в офлайне и в случае необходимости видоизменять и переиспользовать для разных целей.