Прекращайте пытаться продать инвесторам идеи своих проектов — идеи не покупаются, покупается продукт.
Когда-то я сам пытался найти инвесторов, которые вложатся в мои «гениальные идеи» 🤦♂️
Я подробно расписывал проекты в презентациях, порой тратя на это несколько недель, а когда сталкивался с реальностью продаж, практически всегда получал один ответ:
на этом этапе неинтересно, когда будет что пощупать, приходите.
Тогда я начинал создавать то, что можно было пощупать. И вот здесь начиналось самое интересное:
⁃ 50% того, что содержала моя идея оказывалось либо нерабочим, либо ненужным для потребителя;
⁃ 20% уже кем-то было реализовано в лучшем виде, чем предполагала моя идея;
⁃ ещё 20% нужно было переделывать, иной раз с точностью наоборот.
⁃ и лишь 10% оставалось то, с чем можно было работать — фундамент для реализации проекта.
Инвесторам известен этот процесс самоочищения проекта на пути от идеи до MVP, поэтому они не будут тратить свои деньги на тестирование ваших гипотез, которые чаще всего оказываются вашими иллюзиями.
Мой проект «Ошибатор», например, в сегодняшнем виде — это MVP большой базы знаний для предпринимателей и фрилансеров.
С этим продуктом я на этой неделе пойду к инвесторам, показав им результаты своей работы почти за два месяца.
Этот продукт уже можно пощупать и оценить, у него есть метрики с положительной динамикой:
⁃ опубликованные статьи по теме проекта на онлайн-платформах, которые набирают хорошие просмотры и дочитывания: средний CTR показов/открытий — 22%, CTR открытий/дочитываний — 55%;
⁃ Телеграм-канал, который растёт исключительно за счёт органического трафика;
⁃ блоги на vc.ru, Хабре и Smatr-Lab, где есть аудитория читателей, подписчиков и даже хейтеров.
Всё это уже можно предлагать инвесторам, как рабочую MVP, в которую не было вложено ни копейки «живых денег».
Конечно, если посчитать времязатраты на написание статей и постов, их публикацию и работу в комментариях, то получится некая сумма расходов. Но это я делал в свободное от работы время, поэтому можно это всё отнести к хобби, перерастающему в основную работу и источник дохода.
Завтра, кстати, покажу первые наброски структуры базы знаний для предпринимателей — в ней будет содержаться реально полезная и структурированная информация по разным бизнесам.
